【導(dǎo)讀】作，在不斷修訂和檢核的過程中，取得了較好的引領(lǐng)效果，那么，李經(jīng)理的年度銷售計劃是如何制定的呢?幾個方面的內(nèi)容?源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，李經(jīng)理很。清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品向上走，輪競爭的熱點等等。銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。劃、有重點地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運作末端市場?，F(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合。比如20%或30%，確定當前年度的銷售數(shù)量。銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標的確認，使李經(jīng)理有了沖刺的。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢，形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略。制定了人員招聘和培養(yǎng)計劃。李經(jīng)理旨在通過這一系列的團隊。即在銷售目標達成后，企業(yè)投入費用。制定做了技術(shù)性的支撐。

　　

【正文】 的跟進程度； 7. 銷售談判技巧的運用； 8. 銷售業(yè)績的完成量； ； ； ； 、工作秩序、整體精神面貌； ； ； 第三、銷售目標的制定： 銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀， 已及市場，細細劃分。當然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應(yīng)該以公司為一個基準進行實際的預(yù)估。 隨后要做的事情就是落實 到每一個銷售人員的身上，甚至可以細分到每一個銷售人員月銷售業(yè)績應(yīng)該是多少，季度銷售業(yè)績是多少，從而很完美的完成公司下達的季銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標。 第四、定期的銷售總結(jié)： 精品文檔 2020 全新精品資料 全新公文范文 全程指導(dǎo)寫作 –獨家原創(chuàng) 26 / 31 其實，銷售總結(jié)工作是需要和銷售目標相結(jié)合進行的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法則。當然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應(yīng)該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什 么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應(yīng)該改進的。 定期的銷售總結(jié)同時也是我與銷售人員的交流溝通的好機會。我能知道銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便我以及可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進行。 銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)產(chǎn)品的信息，知道競爭對手的一些動向。要知道，我們不打無準備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。 第五、銷售團隊的管理： 銷售團隊的管理可以說是一個學(xué)問，也是公共關(guān)系的一個重要方面。如今的銷售模 式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務(wù)，起決定性左右的就應(yīng)該是銷售團隊。 在所有銷售團隊里面的成員心齊、統(tǒng)一，目標明確為一個基本前提的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展。感覺加入我們的銷精品文檔 2020 全新精品資料 全新公文范文 全程指導(dǎo)寫作 –獨家原創(chuàng) 27 / 31 售團隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間。我想，每一個隊員都會喜歡自己的工作，喜歡我們的環(huán)境的。 公司為大家創(chuàng)造了很好的企業(yè)文化，同時也給大家提供和搭建了很好的銷售平臺，所以，銷售人員應(yīng)該感覺到滿足，并胸懷感恩的心。 現(xiàn)在的銷售 人員不是過去的簡單的找工作，而是會分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以銷售團隊的管理也是至關(guān)重要的。也是起決定性作用的。設(shè)想銷售部門的每一個銷售人員都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去銷售產(chǎn)品，那么，還會有公司文化，公司形象嗎？答案是肯定的。 我要讓每一位銷售人員學(xué)到相應(yīng)的東西。 第六、績效考核的評定： 績效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。 對于很好的完成銷售指標，績效考核是一個比較直接的數(shù)據(jù)。 績效考核表的制定可以由我來做，大致的內(nèi)容包括： 精品文檔 2020 全新精品資料 全新公文范文 全程指導(dǎo)寫作 –獨家原創(chuàng) 28 / 31 、匯報完成率 第七、上下級的溝通： 銷售經(jīng)理也起著穿針引線的作用。根據(jù)公司上級領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，詳細的落實到每一位銷售人員的身上。在接受任務(wù)的同時，也可以反應(yīng)基層人員所遇到的實際困難。 第八、銷售人員的培訓(xùn)： 銷售人員培訓(xùn)的主要作用在于： 我計劃的銷售人員培訓(xùn)包括： ” 電話銷售培訓(xùn) ” 、 ” 銷售技巧的培訓(xùn) ” 等 ?? 內(nèi)容覆蓋 面應(yīng)該來說還是很廣的，當然，我也會根據(jù)公司的實際情況，在培訓(xùn)中間穿插一個案例分析、實戰(zhàn)演練等。 銷售經(jīng)理的工作計劃范本 以下是本人為大家整理的關(guān)于銷售經(jīng)理的工作計精品文檔 2020 全新精品資料 全新公文范文 全程指導(dǎo)寫作 –獨家原創(chuàng) 29 / 31 劃范本的文章，希望大家能夠喜歡！更多工作計劃資源請搜索工作計劃與你分享！ 一、嚴格要求自己，以身作則： 自己是團隊的領(lǐng)導(dǎo)者 ,首先要做到以身作則 ,每天要保持一個好的狀態(tài) ,部門主管的狀態(tài)直接影響整個部門的狀態(tài) ,只有看到部門主管的狼性和沖勁他們才更有狼性和沖勁 .自身加強產(chǎn)品知識 ,銷售 技術(shù)的學(xué)習(xí) ,只有自己深刻理解了才能給員工講出東西來 . 知道自己需要做些什么，以及工作的標準和追求的效果。只有掌握了這些，員工才會知道做什么，如何做，才會思想上引起重視嚴格管理在部門樹立威信 .對于自己說到的要負責到底 . 二、團隊建設(shè) : 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，比較穩(wěn)定的銷售團隊。人才是企業(yè)最 寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員 .在人員結(jié)構(gòu)形成一個 1+8 的人員結(jié)構(gòu) ,目前團隊人員 3人：王記剛 ,戚龍鳳 ,徐斌。打造三種類型的員工 :思考型 ,激情型 ,執(zhí)行型。重點培 養(yǎng)有潛力員工，形成金字塔管理。打造團隊執(zhí)行力文化。團隊文化，對團隊執(zhí)行力的強弱有很大的影響。增強團隊的凝聚力 ,營造競爭氛圍。競爭，能激發(fā)活力，調(diào)動員工的熱情和積極性。建立激勵體系。實現(xiàn)目標，需要團隊建立完善的激勵體系，對員工進行及時的獎勵 , 激精品文檔 2020 全新精品資料 全新公文范文 全程指導(dǎo)寫作 –獨家原創(chuàng) 30 / 31 勵的方式有很多種，包括物質(zhì)激勵、精神激勵、培訓(xùn)激勵 . 三、加強培訓(xùn)： 沒有培訓(xùn)的銷售人員直接上戰(zhàn)場是公司最大的成本 1，集體加強對產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)。經(jīng)常利用早會的時間分享行業(yè)新聞 ,產(chǎn)品新聞讓每位同事對產(chǎn)品有個深一步的了解，從內(nèi)心對產(chǎn)品認 可，只有我們對產(chǎn)品認可了，才能在客戶面前顯出自信。 2，銷售技巧：發(fā)現(xiàn)問題馬上處理。針對不對的員工用不同的方法就解決，理論與實踐并進，針對每個人制定不同的培訓(xùn)計劃，總之是缺哪補哪。 四、部門嚴格化： 1，紀律：早晨上班時間，早，中，晚會。部門的獎罰制度。適當?shù)暮蛦T工保持距離，在部門樹立威信。 五、客戶管理： 也就是根據(jù)我們所了解到的市場情況，對我們公司產(chǎn)品的賣點，消費體，銷量等進行適當?shù)亩ㄎ弧? 就是對一開發(fā)的客戶如何進行服務(wù)和怎樣促使他們 提高銷售或購買 。對潛在客戶怎樣進行跟 進。 六、銷售目標： 根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周 ，每日 。以每月，每周 ，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并精品文檔 2020 全新精品資料 全新公文范文 全程指導(dǎo)寫作 –獨家原創(chuàng) 31 / 31 在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。如出現(xiàn)未完成時應(yīng)及時找出原因并改正 ! 幫助員工去完成目標。跟蹤到位。 總結(jié) :做團隊需要點點滴滴，所以要關(guān)心團隊中每一個成員，嚴格要求團隊中每一個成員 .利用這個月的時間把部門打造具有很強執(zhí)行力的團隊。 .不 知這分計劃可否有用 . 還望領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo) ! 我堅信在自身的努力和公司的培訓(xùn)以及在工作的磨練下自己在這方面一定會有所成就 !