西安雁塔路365街區(qū)mall商業(yè)項(xiàng)目總體定位及規(guī)劃設(shè)計(jì)方案-資料下載頁(yè)
2025-08-04 05:39本頁(yè)面
【正文】 從項(xiàng)目進(jìn)行開(kāi)始拆遷，就通過(guò)媒體對(duì)項(xiàng)目漸入式宣傳報(bào)道，重點(diǎn)以軟文，公關(guān)、招商會(huì)、口碑輿論造勢(shì)、人際傳播等渠道引起目標(biāo)客戶(hù)群的關(guān)注，先打開(kāi)知名度。目的：n 先解決原居民業(yè)主及經(jīng)營(yíng)戶(hù)，吸引投資，實(shí)現(xiàn)一部分資金回籠。n 收集市場(chǎng)反饋信息，作為價(jià)格、放量、開(kāi)盤(pán)模式的重要參考。n 為公開(kāi)發(fā)售儲(chǔ)備客源。 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期房地產(chǎn)因本身行業(yè)的特殊性，決定了其在銷(xiāo)售上一定要爭(zhēng)取一炮而紅。所以我司強(qiáng)調(diào)房地產(chǎn)銷(xiāo)售的短時(shí)間內(nèi)的大量成交，強(qiáng)調(diào)以快打慢。這需要通過(guò)持續(xù)蓄勢(shì)來(lái)快速釋放來(lái)實(shí)現(xiàn)。現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售中心正式入駐后，利用兩周時(shí)間進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，消化首批客戶(hù)。同時(shí)以項(xiàng)目的各種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為傳播點(diǎn)，多種媒體、多種銷(xiāo)售渠道配合現(xiàn)場(chǎng)展示，打動(dòng)消費(fèi)者，激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望，積累首批客戶(hù)資源。以李家術(shù)商貿(mào)城為主要認(rèn)購(gòu)目標(biāo)，IT城及其他配搭。 開(kāi)盤(pán)期現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)放、現(xiàn)場(chǎng)展示、現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售以項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及具體的銷(xiāo)售措施促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。目的：n 將產(chǎn)品賣(mài)最高價(jià)格，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化；n 制造有新聞價(jià)值的事件，引起市場(chǎng)高度關(guān)注； 持續(xù)銷(xiāo)售期銷(xiāo)售中期是成交量最大的時(shí)期，且銷(xiāo)售價(jià)位也處在獲利最大階段。此時(shí)的策劃重點(diǎn)在于掌握銷(xiāo)售節(jié)奏，利用各種賣(mài)點(diǎn)的組合與轉(zhuǎn)移，多種銷(xiāo)售渠道共用，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)發(fā)動(dòng)波次進(jìn)攻。操作的重點(diǎn)，在于：一要借助開(kāi)盤(pán)的勢(shì)，趁熱打鐵。二是注意購(gòu)買(mǎi)力的積蓄與釋放周期，采用波次進(jìn)攻策略。三是自始至終要強(qiáng)調(diào)快速、靈活的銷(xiāo)售原則，以快打慢。承接首次公開(kāi)發(fā)售的熱潮，適當(dāng)?shù)卣{(diào)整推售安排，推出全新的單位及全新銷(xiāo)售舉措，以較為集中的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)及廣告推廣給予客戶(hù)進(jìn)一步的認(rèn)知與感受，促成再次的銷(xiāo)售高潮。 強(qiáng)銷(xiāo)期銷(xiāo)售后期要敢于讓利，出清存貨。其策劃重點(diǎn)在于促銷(xiāo)技巧的組合，以強(qiáng)力的銷(xiāo)售保證銷(xiāo)售的零庫(kù)存。在促銷(xiāo)技巧的組合上，應(yīng)把握幾點(diǎn)原則：一是不直接降價(jià)，以其它方式體現(xiàn)讓利。二是促銷(xiāo)技巧要出新，根據(jù)項(xiàng)目的實(shí)際情況度身訂造。三是促銷(xiāo)不應(yīng)只著眼于手頭存貨的銷(xiāo)售，還要注意為下一期推售重點(diǎn)的推廣造勢(shì)，起到承上啟下的作用。 尾盤(pán)清理期利用靈活多變的促銷(xiāo)措施，以“壓軸珍藏”為主題告知此時(shí)已是投資的最后機(jī)會(huì)，促使目標(biāo)客戶(hù)把握良機(jī)，盡快行動(dòng)。銷(xiāo)售階段劃分的時(shí)間并不是固定的，必須根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)狀況和項(xiàng)目實(shí)際銷(xiāo)售情況進(jìn)行戰(zhàn)術(shù)性調(diào)整。6. 銷(xiāo)售管理及銷(xiāo)售培訓(xùn)體系銷(xiāo)售隊(duì)伍的管理建立嚴(yán)格的銷(xiāo)售管理體制，是銷(xiāo)售管理的基礎(chǔ)。將對(duì)銷(xiāo)售人員和銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的管理和監(jiān)控，通過(guò)管理制度來(lái)明確銷(xiāo)售人員的工作內(nèi)容，提高銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的效率。通過(guò)系統(tǒng)、全面的培訓(xùn)提高銷(xiāo)售隊(duì)伍的“戰(zhàn)斗力”，在銷(xiāo)售的“臨門(mén)一腳”成功射門(mén)。銷(xiāo)售管理與監(jiān)控環(huán)節(jié)項(xiàng) 目銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的接待客戶(hù)檔案記錄客戶(hù)購(gòu)房心理分析購(gòu)房情況介紹認(rèn)購(gòu)書(shū)簽定正式合同簽署辦理銀行按揭收款過(guò)程設(shè)計(jì)成交情況匯總法律問(wèn)題與物業(yè)管理交接銷(xiāo)售總結(jié)銷(xiāo)售員的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)定銷(xiāo)售隊(duì)伍的培訓(xùn)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的接待客戶(hù)檔案記錄客戶(hù)購(gòu)房心理分析購(gòu)房情況介紹認(rèn)購(gòu)書(shū)簽定正式合同簽署辦理銀行按揭收款過(guò)程設(shè)計(jì)成交情況匯總法律問(wèn)題與物業(yè)管理交接銷(xiāo)售總結(jié)銷(xiāo)售員的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)定四、 投資收益分析（以實(shí)際為準(zhǔn)）【第一部分】投資成本分析【第二部分】銷(xiāo)售收益分析銷(xiāo)售利潤(rùn)分析（按不同銷(xiāo)售階段的預(yù)估的現(xiàn)金流出和現(xiàn)金流入及當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)稅率計(jì)算利潤(rùn)） 盈虧平衡分析（略）19 / 19
高考資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1