西安雁塔路365街區(qū)mall商業(yè)項目總體定位及規(guī)劃設計方案(完整版)
【正文】 銷售后期要敢于讓利，出清存貨。將對銷售人員和銷售環(huán)節(jié)的管理和監(jiān)控，通過管理制度來明確銷售人員的工作內(nèi)容，提高銷售環(huán)節(jié)的效率。三是促銷不應只著眼于手頭存貨的銷售，還要注意為下一期推售重點的推廣造勢，起到承上啟下的作用。操作的重點，在于：一要借助開盤的勢，趁熱打鐵。所以我司強調(diào)房地產(chǎn)銷售的短時間內(nèi)的大量成交，強調(diào)以快打慢。核心賣點四：商圈成熟，位置得天獨厚項目三面臨街，北距火車站不到3公里，位于鐘樓商圈與曲江新商圈的黃金交匯處。n 對部分鋪位進行小面積劃分，降低鋪位總價，降代入市門檻，吸引更多投資者入市。以原商業(yè)為基礎，以主力為引爆，以商業(yè)為帶動，順推公寓，寫字樓，酒店。 周結(jié)、月結(jié)，明了形勢。以相對較低的折扣優(yōu)惠以吸引主力品牌商家的進駐。此類商家是屬于較大的生產(chǎn)或銷售代理商，一般以中等規(guī)模的店鋪面積進駐，其經(jīng)營的貨品檔次和價格在中等以上。5．2超市瞄準龐大居民數(shù)量和良好的商業(yè)發(fā)展前景，進行市場擴張的大型零售企業(yè)：如家樂福 等國際零售巨頭。小結(jié)：注意利用項目七大地產(chǎn)板塊的聯(lián)動效應，在經(jīng)營上給到客戶更多的信心，從而引發(fā)優(yōu)勢幾何式放大。在整體上，必需考慮各個區(qū)的商家組合問題和功能的互補問題，各業(yè)態(tài)檔次的相對統(tǒng)一性。n IT動感城：先與實力商戶洽談，吸納進駐，帶動其他商戶認租。家樂福廣場 5 東方之星通過大品牌商家的進駐，從而帶動小商家進來。對部分位置相對偏的商鋪，盡量將租金放寬，讓其盡速落實進場意向，從而使項目最終實現(xiàn)旺場。n 第三階段：洋快餐（麥當勞、肯德基、必勝客），國美電器，七十一便利店，主題餐廳。5. 目標租戶名單5．1百貨引進知名度高，市場前景好的大型百貨。S FASHION、法藍瓷、恒美珠寶設計、香莎服飾、芭俏、古奧時裝、Fashion Show、Showing、odbo、COMICO、SPR COFFEE、EMU、MIA MIA、等，以提升項目整體的檔次，體現(xiàn)國際化、高檔次。5．9酒店與法國雅高集團洽談合作意向，借成功品牌，進行連鎖經(jīng)營。7. 招商管理人員配置：注意各體系招商人員的專業(yè)組合?？傮w來講：本項目的營銷操作采用的是內(nèi)部消化為首，市場放量為重，主力招商造勢的中長線市場策略由近及遠，蓄勢而發(fā)。3. 價格策略n 炒作先行，價格滯后，以主力店進駐，政府規(guī)劃宣傳帶動，把市場炒作起來，以略低價格推出。核心賣點三：雁塔區(qū)物業(yè)升值在即雁塔路商圈逐漸成長，隨著大唐不夜城二、三期工程的開展，雁塔區(qū)將在西安占領越來越重要的地位。n 收集市場反饋信息，作為價格、放量、開盤模式的重要參考。 開盤期現(xiàn)場開放、現(xiàn)場展示、現(xiàn)場銷售以項目的競爭優(yōu)勢及具體的銷售措施促使消費者產(chǎn)生購買行動。其策劃重點在于促銷技巧的組合，以強力的銷售保證銷售的零庫存。通過系統(tǒng)、全面的培訓提高銷售隊伍的“戰(zhàn)斗力”，在銷售的“臨門一腳”成功射門。二是促銷技巧要出新，根據(jù)項目的實際情況度身訂造。此時的策劃重點在于掌握銷售節(jié)奏，利用各種賣點的組合與轉(zhuǎn)移，多種銷售渠道共用，對目標市場發(fā)動波次進攻。 內(nèi)部認購期房地產(chǎn)因本身行業(yè)的特殊性，決定了其在銷售上一定要爭取一炮而紅。雁塔區(qū)物業(yè)必將攀升。隨著市場形勢走好，不斷提升價格，讓市場感受到項目升值快速，制造盡快購買壓迫感。以此為主線在營銷活動中安排一系列有力度的活動和現(xiàn)場銷售人員的有效管理，快速奠定商業(yè)氣氛前提下，向市場展示巨大商業(yè)價值，以吸引的價錢占領目標市場，與招商展開連環(huán)戰(zhàn)術，在人氣和成交率上取得快速、高效的業(yè)績。 規(guī)范統(tǒng)計，科學分析。6. 招商策略本項目體量大，業(yè)態(tài)豐富，涉及到時尚百貨、大型超市、品牌專賣店、電影院、市場地產(chǎn)、精品店的招商，為保證各項目招商工作的順利有序進行，總體招商策略概括為“多管齊下，主次分明，層層推進，放水養(yǎng)魚，以租推售”：先著力引進主力商家，對其規(guī)劃作良好的溝通，利于帶動更多的精品店，通過主力店和品牌商家的影響，把帶旺的商鋪進
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