蕪湖酒店項目分析報告(19p)-資料下載頁
2025-08-04 05:32本頁面
【正文】 因此前期開盤銷售能否一炮而紅，是關(guān)系全案成功與否的關(guān)鍵一步。如果可以在一期銷售正式開始時，在緊鄰售樓賣場的后面先行拿下一棟住宅的開工證，并在實際建筑內(nèi)裝修樣板房，從而和售樓賣場、組團綠化形成一個樣板組團，對看房客戶的震撼力是極大的；而在期房銷售是做樣板組團本身在蕪湖也是第一次，無論從制造新聞角度還是銷售角度來說都是非常有利的。模型模型在房地產(chǎn)發(fā)達地區(qū)一向是期房銷售的法寶，它的優(yōu)勢就是通過最直觀的手法將期房的未來展示給客戶，使客戶對項目產(chǎn)生無限的向往和親近。建議本案可以做商業(yè)街整體模型、單體模型，以及個別住宅的分戶模型。四、銷售執(zhí)行A、 提供專業(yè)策劃、銷售精英B、 組織銷售，并負責簽約、客戶催款等C、 協(xié)助發(fā)展商完成合同監(jiān)證、客戶按揭、交房入伙等一系列售后服務(wù)D、 提供銷售各階段執(zhí)行表單E、 定期向發(fā)展商匯報銷售狀況，結(jié)合銷售反饋，推薦SP活動或媒體建議F、 監(jiān)督廣告執(zhí)行效果、力度五、目前規(guī)劃調(diào)整建議l 小高層住宅注意控制單套面積，盡量采用點式；l 多層住宅頂層可以采用退臺式設(shè)計，但不宜做躍層；l 產(chǎn)權(quán)酒店公寓必須做成小戶型，以控制總價； 第八章、 廣告預算計劃 項目 預認購期（8/110/27）公開期（10/281/31）強銷期（2/16/30）持續(xù)期（7/112/31）續(xù)銷期（1/14/30）清盤期（5/18/31） POP廣告圍墻粉刷3000元/1000平方米 戶外看板10000元 指示牌1000元/40塊 固橫幅 20000元/30條20000元/30條20000元/30條 道旗 15000元/50根*3個月15000元/50根*3個月15000元/50根*3個月 戶外燈箱 30000元/50個*3個月30000元/50個*3個月30000元/50個*3個月 定戶外廣告 ，以步行街200平方米為例 車身廣告 300000元/以40000元*輛/年計算 媒充氣拱門 7000元（以10天開盤造勢） 現(xiàn)場布置模型150000元/以30平方米計 展板10000元/8塊 LOGO墻2000元 體燈箱6000元 印刷品樓書20000元/20000份 價格表2000元/20000份 DM宣傳單20000元/30000份 手提袋10000元/10000份 小計（元） 23400016000037000065000 項目預認購期 （8/110/27）公開期（10/281/31）強銷期（2/16/30）持續(xù)期（7/112/31）續(xù)銷期（1/14/30）清盤期（5/18/31） 報紙蕪湖日報軟文報道，約需公關(guān)費20000元105300元/整版、半版各3次（） 105300元/整版、半版各3次（） 大江晚報210000元/整版、半版各6次（）350000元/整版、半版各10次（） 280000元/整版、半版各8次（） 變新安晚報170000元/整版、半版各3次（） 350000元/整版、半版各6次（） 350000元/整版、半版各6次（） 電視蕪湖電視臺 230000元/八點檔30秒*3個月（） 動蕪湖影視頻道 210000元/九點檔30秒*3個月（） 安徽電視臺 240000元/黃金九點檔30秒*30天（） 媒安徽衛(wèi)視 380000元/黃金九點檔30秒*30天（） 體廣播蕪湖經(jīng)濟臺 SP活動 50000元150000元100000元 100000元小計（元）70000635000450000925000870000450000總計（元），% (其中不含售樓賣場、樣板房建造裝修費用) 。 第九章、 公司介紹及合作建議一、亞新策劃公司簡介南京亞新房地產(chǎn)營銷策劃公司前身是江蘇亞東房地產(chǎn)公司的銷售公司，公司成立于2001年底。雖然是一個新的代理公司，但是亞新通過公司前期半山苑、仙鶴山莊、聽泉山莊、詠梅公寓等各種類型的物業(yè)銷售積累了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，上述樓盤目前都已售磬交房入住。公司在新成立后，又代理了沁蘭雅筑項目，對外拓展代理了四季翠嶺（3萬多平方米）、邊城大型旅游度假休閑項目（占地1000畝）等，而且目前還在選擇、洽談一些優(yōu)質(zhì)的項目。亞新能夠在短時期內(nèi)迅速在競爭激烈的南京房地產(chǎn)市場上立足，在于亞新提倡專業(yè)化的服務(wù)和現(xiàn)代營銷手段，同時在營銷中始終著眼于發(fā)展商的利益。同時，亞新還有一批由科研、學科專家組成的智囊團，以及一批經(jīng)過市場考驗的職業(yè)房地產(chǎn)經(jīng)理人。亞新相信只有發(fā)展商根本利益的贏得，才有亞新不斷傳播的好口碑，才是將來亞新成為南京最好代理公司之一的保證。亞新主要高層銷售人員曾經(jīng)參與銷售過的樓盤主要有：南京振興國際大廈、南京金陵家天下、上海徐家匯嘉匯廣場、上海中遠兩灣城、上海紳士汽車大廈；另外，商鋪類物業(yè)有安徽蚌埠二馬路批發(fā)市場、銅陵茂源大市場等，相對其他代理公司來說對安徽省內(nèi)的物業(yè)銷售具有相當?shù)慕?jīng)驗。二、合作建議住宅平均委托底價為1600元/平方米；商鋪平均委托底價為3500元/平方米；%結(jié)算；在底價基礎(chǔ)上產(chǎn)生的銷售溢價，按照發(fā)展商80%,代理公司20%分成。18 / 18
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