【正文】 植企業(yè)核心競爭力，以建立公司的長期可持續(xù)發(fā)展的市場營銷戰(zhàn)略，最終完善企業(yè)的品牌戰(zhàn)略。針對本項(xiàng)目的產(chǎn)品特點(diǎn)與市場發(fā)展戰(zhàn)略，公司計(jì)劃通過各種宣傳促銷活動、銷售渠道等持續(xù)地累積和強(qiáng)化企業(yè)品牌的核心價(jià)值：“為我們的客戶提供：一流藥材產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與超值服務(wù)”。通過雄厚的研發(fā)團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)新的工藝、先進(jìn)的生產(chǎn)線與設(shè)備、完善的生產(chǎn)質(zhì)量管理與營銷管理制度、良好的銷售培訓(xùn)體系以及專業(yè)的大客戶服務(wù)部門等系列措施，逐步培育公司的核心競爭力。 戰(zhàn)略規(guī)劃將以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、科學(xué)的管理、良好的信譽(yù)打造高要求、高標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)營公司。使公司迅速成為本地區(qū)具有規(guī)模效應(yīng)的道地中藥材 GAP 生產(chǎn)公司。對于公司，將不斷地加強(qiáng)管理，健全各項(xiàng)管理制度，提高員工素質(zhì)，提高服務(wù)質(zhì)量，建立客戶檔案，實(shí)行跟蹤管理，對客戶的要求和反饋信息及時掌握，使公司有效運(yùn)轉(zhuǎn)并不斷壯大。 管理機(jī)制在公司內(nèi)部建立科學(xué)的管理機(jī)制。公司將對管理人員和業(yè)務(wù)員定出嚴(yán)格的規(guī)章制度，做到職責(zé)分明，合理分工，實(shí)施監(jiān)控；建立培訓(xùn)機(jī)制，對管理人員和銷售人員進(jìn)行定期的培訓(xùn)，加強(qiáng)營銷隊(duì)伍的整體建設(shè)，不斷提高員工素質(zhì)；建立績效評估體系和激勵機(jī)制；對企業(yè)進(jìn)行準(zhǔn)確定位，形成自身獨(dú)特的企業(yè)文化，不斷藥材林規(guī)?；N植產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書28拓展業(yè)務(wù)，營造雙贏的局面。 公共關(guān)系充分利用國家對經(jīng)濟(jì)藥材林產(chǎn)業(yè)化的扶持政策，協(xié)調(diào)好與當(dāng)?shù)卣年P(guān)系，在互利互惠的基礎(chǔ)上，推廣優(yōu)質(zhì)種苗擴(kuò)大種植規(guī)模，爭取政府支持，突出本地資源優(yōu)勢，打造 GAP 綠色環(huán)保品牌。 市場策略通過市場細(xì)分，制定出目標(biāo)市場和優(yōu)勢定位。利用產(chǎn)品促銷中的營銷溝通策略、營銷推廣、人員推銷、銷售管理等方式進(jìn)行產(chǎn)品銷售。制定出營銷推廣目標(biāo)；選擇營銷推廣工具；擬定方案、預(yù)試和執(zhí)行營銷推廣方案，并評估其效果，建立自身的銷售網(wǎng)絡(luò)和自身的企業(yè)文化。 銷售策略要求銷售人員及時反饋市場信息，公司通過不斷地了解和分析市場，利用數(shù)據(jù)庫，準(zhǔn)時把握市場變化“脈搏” 。同時，及時了解競爭對手的情況，制定出危機(jī)突發(fā)的應(yīng)變機(jī)制。不斷地創(chuàng)新，及時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，確立核心產(chǎn)品，讓公司的發(fā)展永遠(yuǎn)處于不敗之地。藥材林規(guī)?；N植產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書29第六部分 SWOT 分析 優(yōu)勢分析?技術(shù)優(yōu)勢。自 2022 年底，某縣富凰綠色基地有限公司現(xiàn)已種植沉香、檀香、降香等3000 余畝。2022 年，得到廣東省中藥研究所、廣東食品藥品職業(yè)學(xué)院、中山大學(xué)、華南農(nóng)業(yè)大學(xué)的技術(shù)支持。本公司已成立了由上述單位 10 名專家組成的專家組，負(fù)責(zé)基地技術(shù)工作?，F(xiàn)正按照國家藥監(jiān)局 GAP 指導(dǎo)原則進(jìn)行生產(chǎn)管理，對基地環(huán)境、繁殖材料、栽培生產(chǎn)、采集及產(chǎn)地加工、質(zhì)量檢測、產(chǎn)品銷售、產(chǎn)品開發(fā)等進(jìn)行了研究，已為本項(xiàng)目奠定了較堅(jiān)實(shí)的技術(shù)基礎(chǔ)。?經(jīng)營優(yōu)勢全新的經(jīng)營理念和靈活的經(jīng)營方式，能使我們在產(chǎn)品品種、產(chǎn)品數(shù)量以及服務(wù)方式上能迅速適宜市場需求變化。?產(chǎn)品優(yōu)勢本項(xiàng)目選取的南藥種植產(chǎn)品的抗性與適應(yīng)性強(qiáng)，速生與生態(tài)環(huán)境保護(hù)效果好，給我們帶來巨大的市場發(fā)展?jié)摿?。產(chǎn)品與服務(wù)項(xiàng)目的有效整合：設(shè)計(jì)的（中草藥、藥材林）產(chǎn)品與（種苗、中藥產(chǎn)品加工）服務(wù)項(xiàng)目長短結(jié)合，相輔相成，互動發(fā)展，可以有效保證藥材林產(chǎn)投資項(xiàng)目的可持續(xù)發(fā)展。?規(guī)模效益該項(xiàng)目產(chǎn)品系列規(guī)?；涮追?wù)多樣化，可以迅速達(dá)到預(yù)期的規(guī)模效益，并同時對項(xiàng)目與林產(chǎn)投資人產(chǎn)生可觀的回報(bào)。?政策優(yōu)勢當(dāng)?shù)卣诟鞣矫娴拇罅χС郑河捎谠擁?xiàng)目能帶動地方多種經(jīng)濟(jì)的全面發(fā)展，當(dāng)?shù)卣畬⒃擁?xiàng)目列為重點(diǎn)扶助項(xiàng)目，在政策、資金、土地及實(shí)施方面給予了大力支持。藥材林規(guī)?；N植產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書30 劣勢分析? 資金不足影響了公司擴(kuò)大再生產(chǎn)的需求? 協(xié)同工作需要發(fā)展吸收新人員，這對我們的管理工作提出高的要求。? 本項(xiàng)目投資巨大，我們資金相對缺乏。 機(jī)遇分析 隨著現(xiàn)代人對高質(zhì)量生活生平的需求日益增長，健康已經(jīng)成為大家共同的話題，由于西藥具有毒副作用，人們通通把眼光聚焦到中藥產(chǎn)品上，中藥產(chǎn)品的需求日益增大，這對本項(xiàng)目的發(fā)展具有難得的機(jī)遇。 威脅分析競爭威脅：行業(yè)競爭對手逐漸增多，其政府部門的支持會影響行業(yè)正常的。市場競爭，隨著潛在進(jìn)入者與行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭對手兩種競爭力量的逐步加劇，各公司會采取“價(jià)格戰(zhàn)“ 策略打擊競爭對手，因而引起公司產(chǎn)品價(jià)格波動，進(jìn)而影響公司收益。 技術(shù)威脅：技術(shù)是項(xiàng)目開發(fā)的核心，產(chǎn)品深加工成功與否在很大程度上取決于公司人才素質(zhì)以及對企業(yè)技術(shù)的管理、業(yè)務(wù)流程是否有深入的調(diào)研、了解與掌握。藥材林規(guī)模化種植產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書31第七章 項(xiàng)目組織與管理 組織結(jié)構(gòu)與職能劃分 項(xiàng)目籌建時期的組織與管理 為確保項(xiàng)目建設(shè)期的順利進(jìn)行，加強(qiáng)項(xiàng)目實(shí)施過程綜合協(xié)調(diào)服務(wù)功能，項(xiàng)目資金合理運(yùn)用，林業(yè)單位可組建項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組，主要負(fù)責(zé)擬定項(xiàng)目資金管理，工程監(jiān)督，保證項(xiàng)目按計(jì)劃實(shí)施，接受項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組及上級部門的監(jiān)督、審計(jì)、檢查。 項(xiàng)目運(yùn)營時期（包括項(xiàng)目建設(shè)后期）的組織與管理 在區(qū)相關(guān)部門的領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)下，按照“區(qū)域化布局，專業(yè)化生產(chǎn)、集約化經(jīng)營、社會化服務(wù)” 的要求，林業(yè)種植行產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營機(jī)制。在公司董事會的直接領(lǐng)導(dǎo)下，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，設(shè)立項(xiàng)目辦公室、綜合管理部、計(jì)劃財(cái)務(wù)科、林業(yè)種植中心、南藥加工中心、工程技術(shù)科、林區(qū)保安科。責(zé)任到人、各司其責(zé)、環(huán)環(huán)相扣、共成合力。公司組織架構(gòu)圖如下： 公司采取的管理形式 公司將對管理層及關(guān)鍵人員采取年薪制，確保此部份人員長期為公司 董事會總經(jīng)理項(xiàng)目辦公室綜合管理部工程技術(shù)科計(jì)劃財(cái)務(wù)科林業(yè)種植中心藥材加工中心林區(qū)保安科藥材林規(guī)?；N植產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書32服務(wù)，同時對關(guān)鍵人員采用獎勵住房等制度，企業(yè)擬免費(fèi)對全體員工提供后勤等方面的保證，使員工安心工作。 企業(yè)將根據(jù)發(fā)展需要適當(dāng)考慮員工持股問題，這既有利于解決企業(yè)發(fā)展中的資金問題，又可提高員工當(dāng)家作主的積極性。 企業(yè)將與掌握公司關(guān)鍵技術(shù)，重要信息以及高層管理人員簽訂保密和禁止損害企業(yè)利益的合同。所涉及的內(nèi)容大致是：嚴(yán)禁泄密，嚴(yán)禁高層管理人員在企業(yè)以外從事本企業(yè)經(jīng)營范圍內(nèi)的經(jīng)營活動。以及私自以本企業(yè)的資產(chǎn)為外企業(yè)提供擔(dān)保等，違規(guī)者將訴諸法律追究。 企業(yè)用工將采用聘用制，對每個員工都將按國家有關(guān)規(guī)定簽訂勞動用工合同。 企業(yè)將按有關(guān)規(guī)定為每位員工購買養(yǎng)老保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)和醫(yī)療保險(xiǎn)，以及特殊崗位其他險(xiǎn)種。 企業(yè)現(xiàn)有的知識產(chǎn)權(quán)歸企業(yè)現(xiàn)法人代表所有。企業(yè)的各種機(jī)密資源采用分層管理。企業(yè)允許員工研究開發(fā)，提供非職務(wù)發(fā)明，如為企業(yè)采用，企業(yè)可向其收購或折算入股等方式。對職務(wù)發(fā)明其知識產(chǎn)權(quán)歸企業(yè)所有，但企業(yè)對有功人員將給予一定的獎勵。 公司核心競爭力培育某縣富凰綠色基地有限公司的核心競爭力體現(xiàn)在管理競爭力、市場競爭力和治理結(jié)構(gòu)競爭力三方面，因此，我們將從提高這三種競爭力入手來提升公司的整體核心競爭力。 市場競爭力從市場策劃、品牌建設(shè)等關(guān)鍵環(huán)節(jié)入手，通過組織統(tǒng)一，人才培養(yǎng)，市場實(shí)踐等綜合手段強(qiáng)化我們公司整體的市場競爭力。面對來自競爭對手的挑戰(zhàn)，充分協(xié)調(diào)好客戶、經(jīng)銷商、供應(yīng)商和合作伙伴等各個關(guān)鍵市場環(huán)節(jié)。 管理競爭力藥材林規(guī)模化種植產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書33從提高我們公司總體戰(zhàn)略規(guī)劃能力，建立激勵和考核制度、關(guān)鍵管理制度和流程入手，通過新設(shè)立或改組的關(guān)鍵職能部門，突出管理重心和重點(diǎn)工作，增強(qiáng)管理關(guān)鍵環(huán)節(jié)的綜合能力。 治理結(jié)構(gòu)競爭力從公司未來的治理結(jié)構(gòu)著手，強(qiáng)化職能部門的能力和權(quán)力。通過對組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整，形成公司對人、財(cái)、物等關(guān)鍵要素的統(tǒng)一管理。公司將從企業(yè)精神、專有人才、專有技術(shù)、戰(zhàn)略資源儲備、融資能力、社會資源和品牌等七個方面來重點(diǎn)建設(shè)企業(yè)核心競爭力。同時我們將制定具體的操作方案，主要從改善企業(yè)內(nèi)組織流程、財(cái)務(wù)管理和人力資源三個環(huán)節(jié)開始，結(jié)合企業(yè)戰(zhàn)略應(yīng)伴隨公司發(fā)展有階段性地推進(jìn)和深入的特點(diǎn)，將工作任務(wù)細(xì)化與量化為不同時間段內(nèi)應(yīng)完成的相應(yīng)指標(biāo)。 公司管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)與完善企業(yè)生存和發(fā)展的核心命題——可持續(xù)發(fā)展 ——理念依據(jù) 使命追求 核心價(jià)值觀戰(zhàn)略與競爭優(yōu)勢組織的核心能力客觀依據(jù)市場與客戶客戶忠誠為客戶創(chuàng)造獨(dú)特價(jià)值員工的核心專長與技能基 于 能 力 的 人 力 資 源 開 發(fā) 與 管 理 系 統(tǒng) 為了謀求項(xiàng)目公司的長期發(fā)展，公司將不斷調(diào)整與完善我們的管理團(tuán)隊(duì)與人員計(jì)劃。例如，我們計(jì)劃建立一套有效的人力資源評價(jià)系統(tǒng)，以確保我們能在適宜的項(xiàng)目發(fā)展階段與職業(yè)崗位啟用合適的人才，使公司發(fā)展與管理團(tuán)隊(duì)能實(shí)現(xiàn)同藥材林規(guī)?；N植產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書34步的穩(wěn)定發(fā)展。針對我們的項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃，公司將重點(diǎn)在以下方面加強(qiáng)管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)：? 以企業(yè)的安全健康 環(huán)境可持續(xù)發(fā)展系統(tǒng)（SHE 系統(tǒng)）為核心的現(xiàn)代企業(yè)管理機(jī)制重建。? 以市場快速反應(yīng)系統(tǒng)為核心的銷售管理建設(shè)；? 進(jìn)一步提高銷售管理人員在市場第一線的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)；? 關(guān)鍵生產(chǎn)設(shè)備與工序的關(guān)鍵管理人員；? 產(chǎn)品質(zhì)量與生產(chǎn)成本控制的高級管理人才；? 吸收并加強(qiáng)項(xiàng)目資本運(yùn)營的高級管理人才。隨著公司的成長，我們將不斷完善管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)，同時加強(qiáng)生產(chǎn)技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量與規(guī)?；a(chǎn)的發(fā)展步伐。為了滿足該項(xiàng)目建設(shè)與發(fā)展的需要，公司將對人員實(shí)現(xiàn)量化績效管理，提高管理效率。公司員工工資是根據(jù)該行業(yè)的平均市場水平來確定的，但對于未來項(xiàng)目公司的關(guān)鍵技術(shù)與銷售人才，我們將實(shí)施非常優(yōu)惠與激勵性的政策（包括醫(yī)療制度、保險(xiǎn)制度與利益分成制度） 。 公司產(chǎn)品經(jīng)營管理措施 產(chǎn)品銷售管理制度? 公司所有產(chǎn)品銷售由公司綜合管理部負(fù)責(zé)。? 認(rèn)真做好銷售記錄，保管好各種原始憑證，以備日后抽查與對賬。? 做好銷售信息收集與反饋，及時向公司匯報(bào)銷售進(jìn)展情況。? 堅(jiān)持日清月結(jié)制度，當(dāng)日所售貨款應(yīng)及時上交公司財(cái)務(wù)部或存入銀行，每月月底對當(dāng)月銷售情況進(jìn)行盤點(diǎn)，將結(jié)果上報(bào)公司。? 嚴(yán)禁私自截留銷售貨款，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，除及時向責(zé)任人追還貨款外，還要扣發(fā)當(dāng)事人當(dāng)月工資及半年獎金，造成犯罪的，送交司法機(jī)關(guān)處理。 產(chǎn)品銷售及運(yùn)輸管理制度藥材林規(guī)模化種植產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書35? 統(tǒng)一使用公司提供的包裝物，禁止使用其它替代物品進(jìn)行包裝。? 公司員工在進(jìn)行包裝前，須穿工作服。? 包裝容器保持干燥、清潔、無污染。? 要求不同品種分開包裝，禁止混裝。? 包裝產(chǎn)品質(zhì)量規(guī)格要統(tǒng)一，每件產(chǎn)品實(shí)際重量與標(biāo)準(zhǔn)重量誤差不超過 1%。? 運(yùn)輸工具要求清潔、衛(wèi)生、無污染。? 對于不能及時運(yùn)銷產(chǎn)品，要及時轉(zhuǎn)入公司倉庫儲藏。 技術(shù)培訓(xùn) 內(nèi)部培訓(xùn)? 公司專設(shè)技術(shù)員崗位，負(fù)責(zé)：? 負(fù)責(zé)制定公司技術(shù)培訓(xùn)方案，編寫培訓(xùn)教材及技術(shù)宣傳資料。? 負(fù)責(zé)主持重大技術(shù)攻關(guān)項(xiàng)目，解決生產(chǎn)中的實(shí)際問題。? 定期開展業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)與技術(shù)水平。? 負(fù)責(zé)做好試驗(yàn)示范技術(shù)指導(dǎo)及總結(jié)。認(rèn)真觀察記載，積累技術(shù)資料。? 負(fù)責(zé)審查各項(xiàng)技術(shù)方案，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。? 負(fù)責(zé)制定生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、做好技術(shù)培訓(xùn)、技術(shù)指導(dǎo)及咨詢工作。? 負(fù)責(zé)基地生產(chǎn)技術(shù)指導(dǎo)，確保每周林區(qū)巡查、指導(dǎo)不少于 2 次。? 協(xié)助做好基地農(nóng)戶技術(shù)培訓(xùn)工作。? 加強(qiáng)技術(shù)資料的收集，整理及歸檔。? 嚴(yán)守公司技術(shù)機(jī)密，未經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)簽字或同意，不得隨意將公司技術(shù)資料借給他 人。? 定期向公司主管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作，為公司領(lǐng)導(dǎo)決策提供技術(shù)支持。加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)與技能。 外部培訓(xùn) 包括外聘專培訓(xùn)，派有關(guān)人員參加各種南藥種植技術(shù)專業(yè)培訓(xùn)班等。藥材林規(guī)?；N植產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書36第八章 項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度本項(xiàng)目藥材種植和加工產(chǎn)業(yè)鏈的建設(shè)期為 5 年，時間為 2022 年 1 月——2022 年 12 月，項(xiàng)目建設(shè)期進(jìn)度計(jì)劃見“項(xiàng)目建設(shè)期進(jìn)度計(jì)劃表” 。 2022 年 1～6 月 基地調(diào)研：山、水、園、林、路、種、養(yǎng)、加工總體規(guī)劃設(shè)計(jì)；2022 年 7～12 月 建立種源繁育基地、育苗。基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、開墾備耕、育苗、肥料貯備。2022 年 1～6 月2022 年 7～12 月開墾、施基肥、育苗、種植材料準(zhǔn)備；定植（面積 1 萬畝） 、開墾、育苗、施基肥。2022 年 1～12 月 育苗、撫管、間作、開墾、定植（1 萬畝） 、施基肥。沉香、檀香、降香、喜樹堿指紋圖譜的建立；綜合質(zhì)量評價(jià)體系的建立；沉香、檀香、降香、喜樹堿中有效成分的研究；2022 年 1～12 月 育苗、撫管、間作、開墾、定植（1 萬畝） 、施基肥。沉香等品牌的商標(biāo)注冊；含沉香、檀香、降香、喜樹堿的二類中藥新藥的研制和開發(fā)（藥學(xué)研究）含沉香、檀香、降香、喜樹堿的功能食品的研制開發(fā)；生產(chǎn)批文的報(bào)批。2022 年 1～12 月 育苗、撫管、開墾、定植（1 萬畝） ；沉香、檀香、降香、喜樹 DNA 指紋圖譜庫的建立和遺傳特異性研究；含沉香、檀香、降香、喜樹堿的二類中藥新藥的研制和開發(fā)（藥理、藥效學(xué)、毒理學(xué)研究并申報(bào)臨床實(shí)驗(yàn)）籌建符合 GMP 標(biāo)準(zhǔn)的沉香、檀香、降香、喜樹、無患子、臭馬比木、紅豆杉炮 制加工廠和喜樹等提取車間2022 年 1～12 月 符合 GMP 標(biāo)準(zhǔn)沉香等南藥炮制加工廠和喜樹等提取車間的申報(bào)及驗(yàn)收；二類中藥新藥、功能食品和天然日化用品、藥妝品的生產(chǎn)藥材林規(guī)?；N植產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書37 第九章 投資概算與資金籌措為了及時滿足市場需求，迅速占據(jù)市場份額，本項(xiàng)目建設(shè)需要注入新的投資資金 4000 萬元。 項(xiàng)目總投資估算本項(xiàng)目總投資 13000 萬元