【正文】 目的設(shè)計(jì)工作，曾任輕工業(yè)部**設(shè)計(jì)院一所副所長。2022年至今任**A 公司副總經(jīng)理。**先生有著多年從事工程項(xiàng)目設(shè)計(jì)和企業(yè)管理的經(jīng)驗(yàn)，了解房地產(chǎn)市場發(fā)展趨勢，產(chǎn)品設(shè)計(jì)定位準(zhǔn)確，管理理念先進(jìn)，對房地產(chǎn)市場有獨(dú)到的見解。**，****房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司法人代表。出生于 1957 年 6 月，畢業(yè)于**財(cái)經(jīng)學(xué)院（現(xiàn)**交通大學(xué)） 。早年曾任**市**區(qū)技術(shù)監(jiān)督局干部；1996 年進(jìn)入 A 公司的前身**房地產(chǎn)開發(fā)公司，開始組建****房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司。**先生多年的國家公務(wù)員經(jīng)歷使他深知質(zhì)量是產(chǎn)品的生命線，尤其對于投資額較大的房地產(chǎn)項(xiàng)目。他始終堅(jiān)持品牌必須具有三個“度” ，那就是：信任度、知名度、美譽(yù)度。謀求消費(fèi)者的信任度是個前提，即定了目標(biāo)，就要踏踏實(shí)實(shí)地把事情做好，做到自己滿意，人家滿意，這信任度才可以建立。我們強(qiáng)調(diào)企業(yè)是細(xì)節(jié)，樓盤是細(xì)節(jié)。從營銷的角度看，首先就 HUAWEIXIN A 公司商業(yè)計(jì)劃書第 頁 31是為了增強(qiáng)在消費(fèi)者心目中的信任度。其次是知名度，要知名少不了要宣傳推廣， “酒香不怕巷子深”的時(shí)代早就過去了。美譽(yù)度要提高，信任度與知名度當(dāng)然是個前提，但也不是全部。干事情不干則已，要干就要干得比別人好，比別人更強(qiáng)。在他的領(lǐng)導(dǎo)下，公司成功的完成了多個大型房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目，公司也在業(yè)內(nèi)享有盛名。**，集團(tuán)公司副總經(jīng)理。出生于 1965 年 10 月，**市人，大學(xué)本科，畢業(yè)于**財(cái)經(jīng)學(xué)院（現(xiàn)**交通大學(xué)）統(tǒng)計(jì)專業(yè)，曾任**市蔬菜局計(jì)財(cái)處計(jì)劃員；1994 年至 2022 年曾任**市信托投資公司**證券業(yè)務(wù)部副總經(jīng)理；2022 年至 2022 年曾任**有限公司副總經(jīng)理；從事了多年的計(jì)劃工作，具有較扎實(shí)的計(jì)劃、統(tǒng)計(jì)管理基礎(chǔ)。90 年代中期轉(zhuǎn)入經(jīng)營崗位工作，并重修了經(jīng)營管理專業(yè)，獲本科學(xué)歷。有在投資公司從事高層管理工作的經(jīng)驗(yàn)，對資本運(yùn)作有著扎實(shí)的理論素質(zhì)及豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。**，集團(tuán)公司副總經(jīng)理。出生于 1976 年 8 月，**人，管理學(xué)學(xué)士，畢業(yè)于**大學(xué)行政管理專業(yè)。曾任**房地產(chǎn)開發(fā)公司辦公室主任，后任總經(jīng)理助理；2022 年至今任**A 公司副總經(jīng)理，主抓公司行政管理。具有多年的企業(yè)工作經(jīng)歷，在企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)、公司商業(yè)模式定位、建立健全公司運(yùn)作機(jī)制、制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、培養(yǎng)企業(yè)人才、現(xiàn)場行政管理、人事管理、績效能管理等方面做過積極認(rèn)真的探索和研究、具有豐富的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)和扎實(shí)的理論知識；能夠全面協(xié)助董事長負(fù)責(zé)公司經(jīng)營管理，整合內(nèi)外資源，提升內(nèi)部績效，改善內(nèi)部流程，組建客戶服務(wù)中心； HUAWEIXIN A 公司商業(yè)計(jì)劃書第 頁 32實(shí)施品牌形象推廣和產(chǎn)品營銷推廣，提升企業(yè)競爭力等。（四）項(xiàng)目公司組織結(jié)構(gòu)A 公司在組織模式上采用直線職能式結(jié)構(gòu)，其主要結(jié)構(gòu)如下： HUAWEIXIN A 公司商業(yè)計(jì)劃書第 頁 33 A 公司組織機(jī)構(gòu)圖董事會主席董事會 監(jiān)事會稽核檢查內(nèi)部管理部企業(yè)發(fā)展部綜合部副總裁法律服務(wù)中心總裁辦公室財(cái)務(wù)中心辦 公 室人力資源計(jì)劃財(cái)務(wù)黨群工作集團(tuán)工會企業(yè)策劃研究開發(fā)市場營銷經(jīng)營安全安技檢查財(cái)務(wù)審計(jì)資本運(yùn)作項(xiàng)目管理工程建設(shè)副總裁 HUAWEIXIN A 公司商業(yè)計(jì)劃書第 頁 34（五）項(xiàng)目公司管理公司將對管理層及關(guān)鍵人員采取年薪制，確保此部份人員長期為公司服務(wù)，同時(shí)對關(guān)鍵人員采用獎勵住房等制度，企業(yè)擬免費(fèi)對全體員工提供后勤等方面的保證，使員工安心工作；公司對銷售人員采用底薪加提成的激勵辦法。企業(yè)將根據(jù)發(fā)展需要適當(dāng)考慮員工持股問題，這既有利于解決企業(yè)發(fā)展中的資金問題，又可提高員工當(dāng)家作主的積極性。企業(yè)用工將采用聘用制，對每個員工都將按國家有關(guān)規(guī)定簽訂勞動用工合同。企業(yè)將按有關(guān)規(guī)定為每位員工購買養(yǎng)老保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)和醫(yī)療保險(xiǎn)，以及特殊崗位其他險(xiǎn)種。對于酒店管理，將采用具有國際管理標(biāo)準(zhǔn)化、五星級服務(wù)水平的、金鑰匙服務(wù)功能的制度化嚴(yán)格管理。四、SWOT 分析（一）優(yōu)勢（Strengths）S地理位置優(yōu)勢**市處于中國版圖的地理中心位置，是中國經(jīng)濟(jì)尚處于比較落后的**地區(qū)和經(jīng)濟(jì)已處于較發(fā)達(dá)的東南地區(qū)中間的軸心城市。近幾年來，在中央“開發(fā)**”號召下，**地區(qū)經(jīng)濟(jì)日益發(fā)展，處于一種伸展翅膀，急欲騰飛的階段，而**市正是西部發(fā)展的重地，是**發(fā)展的龍頭，** HUAWEIXIN A 公司商業(yè)計(jì)劃書第 頁 35要發(fā)展，**必定首先發(fā)展，**也是**經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的城市，這幾年來，**的發(fā)展更是勢頭極好，可以說是日新月異，因此，**目前商機(jī)極多，市場極大，現(xiàn)在投資**是難得一遇的極好良機(jī)。本項(xiàng)目中**商廈項(xiàng)目位于**市**區(qū)**路，緊鄰明代古城墻文昌門、**博物館、**歷史博物館、大小雁塔等名勝古跡，區(qū)域繁華，交通便利，而**大廈項(xiàng)目位于**市的政治、文化、經(jīng)濟(jì)、旅游中心的中心——**廣場的西南角，西大街的入口處，更是**市黃金地段的黃金位置。S外部環(huán)境優(yōu)勢**是全國旅游收入占總收入比例最大的城市，旅游事業(yè)發(fā)達(dá)，每年約有 2500 萬的國內(nèi)外旅游者前來觀光游覽、尋根祭祖以及從事商務(wù)活動。該市的酒店業(yè)發(fā)展正處于高潮階段，酒店業(yè)管理也正處于成熟階段。因此，發(fā)展酒店形勢很好發(fā)，加之**市人口流量大，商機(jī)多，酒店業(yè)的市場空間很大。S政策優(yōu)勢本項(xiàng)目地處繁華的**黃金地段，既享受國家西部大開發(fā)對房地產(chǎn)的優(yōu)惠政策，又享有**地方對發(fā)展旅游及配套設(shè)施的政府支持。進(jìn)入新世紀(jì)，**市房地產(chǎn)市場在 2022 年快速增長的基礎(chǔ)上繼續(xù)保持穩(wěn)定、快速、健康發(fā)展的態(tài)勢，市場形勢大好，商品房市場呈現(xiàn)出前所未有的火爆，投資量、施工面積、竣工面積、銷售面積等指標(biāo)快速增長，市場成交活躍，空置量持續(xù)減少。隨著國家商品房建設(shè)步伐的加快及商品房開發(fā)、銷售各方面政策的完善和推進(jìn)，宏觀經(jīng)濟(jì)的 HUAWEIXIN A 公司商業(yè)計(jì)劃書第 頁 36持續(xù)向好，居民收入的穩(wěn)步增長，使**的房地產(chǎn)市場進(jìn)入了一個強(qiáng)勢上升期，尤其是商務(wù)房銷售的高速增長，說明了西部大開發(fā)的政策效應(yīng)已經(jīng)體現(xiàn)和大眾對西部大開發(fā)的信心和支持；加之國家繼續(xù)重點(diǎn)扶持房地產(chǎn)業(yè)，繼續(xù)采用優(yōu)惠政策，優(yōu)化市場環(huán)境，進(jìn)一步激活房地產(chǎn)市場，今年準(zhǔn)備政府重點(diǎn)整頓和規(guī)范房地產(chǎn)市場，培育品牌，轉(zhuǎn)變房地產(chǎn)市場管理職能，力求給房地產(chǎn)業(yè)一個自由發(fā)揮且有充分公益保障的空間，說明了**的房地產(chǎn)市場將告別成長期，邁進(jìn)成熟期，走向規(guī)范，使開發(fā)商的投資行為趨于市場化，消費(fèi)者的購房行為更加理性，政府充當(dāng)?shù)慕巧呓?jīng)濟(jì)性。此外，**市是世界四大古都之一，在人類歷史上曾二度成為地球上最輝煌的城市，其周邊自然景觀豐富，人文景觀更是數(shù)不勝數(shù)。豐富的旅游資源，使**成為國際上少數(shù)知名度極高的旅游城市之一，是中國最大的旅游城市。當(dāng)?shù)卣寻l(fā)展旅游事業(yè)當(dāng)作頭等大事，多次出臺扶植旅游業(yè)及其配套設(shè)施的政策規(guī)定，本項(xiàng)目也被列為**市重點(diǎn)工程之一，受到市委市政府的大力支持和密切關(guān)注。S經(jīng)營優(yōu)勢本項(xiàng)目的商場、酒店經(jīng)營管理均與目前國內(nèi)頂級的百貨行業(yè)巨頭B 公司和酒店管理行業(yè)巨頭 C 公司合作，他們實(shí)力雄厚，擁有先進(jìn)的理念和科學(xué)的管理方法以及眾多成功案例，其經(jīng)營優(yōu)勢不言而喻。加之集團(tuán)公司自身強(qiáng)大的房地產(chǎn)營銷網(wǎng)絡(luò)，商務(wù)用樓的銷售前景甚好，目前已有眾多客戶表達(dá)了強(qiáng)烈的購買意向，市場呈現(xiàn)供不應(yīng)求之勢。 HUAWEIXIN A 公司商業(yè)計(jì)劃書第 頁 37（二）劣勢（Weaknesses）企業(yè)目前的劣勢有：W資金尚有缺口**商廈項(xiàng)目的主體工程現(xiàn)已完工，前期已投資 9600 萬元，裝修籌備擬再投資 1 億元，**大廈項(xiàng)目前期已投資約 1 億人民幣，完成了征地、拆遷、安置、部分基建工程，酒店建成還需約 4 億人民幣，此部分資金尚未到位。W廣告宣傳力度不夠，企業(yè)知名度不高目前集團(tuán)產(chǎn)業(yè)中尚無酒店經(jīng)營的先例，企業(yè)原來媒體廣告投放主要集中在本地的一些平面媒體上，以宣傳房地產(chǎn)為主，外地基本無宣傳，與國內(nèi)一些大型、高檔次酒店、商場相比，廣告投入力度較小，酒店和購物中心的知名度較小。（三）機(jī)會（Opportunities）企業(yè)面臨的機(jī)會有：O高增長預(yù)期旅游、餐飲服務(wù)業(yè)已成為國內(nèi)外投資的熱點(diǎn)，隨著人們生活水平的提高，追求休閑享受意識的增強(qiáng)以及經(jīng)濟(jì)繁榮連鎖的商務(wù)活動的增多，高檔次服務(wù)業(yè)市場將繼續(xù)擴(kuò)大；而隨著國家宏觀經(jīng)濟(jì)持續(xù)向好，房地產(chǎn)業(yè)也將仍然保持高度增長勢頭。O出現(xiàn)市場缺口目前，在**進(jìn)行投資，商務(wù)活動的人群中，閩粵、臺灣、港澳，各國 HUAWEIXIN A 公司商業(yè)計(jì)劃書第 頁 38華僑人數(shù)占了一半以上，這一批人員到**地區(qū)發(fā)展，**是必經(jīng)之地或是常駐之地，他們迫切需要一個適合他們風(fēng)格、口味、習(xí)俗的商務(wù)接待場所，眼下**市還沒有。此外，雖然本地已有八家四星級和四家五星級酒店，但由于他們都是多年前建設(shè)，設(shè)備已陳舊，檔次也相對較低，而且地段多數(shù)也相對偏遠(yuǎn)，而且據(jù)了解，目前還只有一、兩家酒店配有 WIFI 無限寬帶接入設(shè)備，更無一家白金五星級酒店。因此，本項(xiàng)目建設(shè)兩個閩臺風(fēng)格的、閩粵口味的、閩南文化習(xí)俗的高檔商務(wù)酒店正是迎合了這一大批商務(wù)客人的需求。O土地的稀缺性在未來，土地需求量增加和土地供給不足的矛盾將越來越突出，而市區(qū)內(nèi)的土地資源更是奇缺，可開發(fā)的酒店用地更是少之又少，因此，當(dāng)前酒店開發(fā)用地大都規(guī)劃在城外。此外，土地價(jià)格也正以每年 %的幅度不斷攀升。對于該項(xiàng)目，能在城市繁華地區(qū)的最黃金地段獲得土地使用權(quán)，這是一個難得的機(jī)會。（四）威脅（Threats）企業(yè)面臨的威脅有：T時(shí)間的威脅該項(xiàng)目主要面臨的威脅主要來自于時(shí)間。如果該項(xiàng)目不能即時(shí)獲得融資，投入運(yùn)作，或延期獲得將有可能導(dǎo)致有實(shí)力的競爭者涌入，取而代之。 T競爭者眾多 HUAWEIXIN A 公司商業(yè)計(jì)劃書第 頁 39據(jù)統(tǒng)計(jì)，在 2022 年，國內(nèi)酒店管理公司已經(jīng)增至 160 余家，比 2022年增加近 50 家；管理酒店 1060 余家，比 2022 年增加 300 家左右；星級酒店集團(tuán)化程度為 %，比 2022 年增長 個百分點(diǎn)。2022 年，更多中國酒店集團(tuán)都會在這一年中大展身手，將有更多的民營資本進(jìn)入酒店業(yè)，將會逐步形成國有控股企業(yè)、跨國集團(tuán)、民營企業(yè)的三大酒店投資源。而且從 2022 年開始，跨國酒店集團(tuán)對華投資的力度將會更大，他們將繼續(xù)在中國二線城市和地區(qū)布點(diǎn)，從而開辟中外酒店業(yè)較量的第二戰(zhàn)場。也不能排除在 2022 年內(nèi)，將還會出現(xiàn)外資獨(dú)資酒店。所有這些，將導(dǎo)致酒店業(yè)的競爭將會愈演愈烈。地處東西部樞紐之地的全國最大旅游城市**當(dāng)然必將受此波及。通過將 SWOT 進(jìn)行分解分析，即 SO－優(yōu)勢與機(jī)會、WO－弱勢與機(jī)會、ST－優(yōu)勢與威脅、WT－劣勢與威脅等條件因素進(jìn)行細(xì)分分析，得出相對應(yīng)的戰(zhàn)略舉措如下：優(yōu)勢（S） 劣勢（W）機(jī)會（O）SO 戰(zhàn)略：P1－抓住房地產(chǎn)業(yè)和旅游業(yè)高度增長機(jī)遇，利用得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢和政策支持，進(jìn)一步開拓市場，加大宣傳力度，樹立品牌形象。P2發(fā)揮特色服務(wù)優(yōu)勢，以特色飲食、特色活動吸引顧客，并以其完善的功能使顧客對品牌忠誠。WO 戰(zhàn)略：P3－采用多種形式廣泛吸納資金，力爭在最短時(shí)間使資金到位。P4－積極采用多種宣傳手段造勢，力爭在最短時(shí)間使市場認(rèn)知。威脅（T）ST 戰(zhàn)略：P5－采用多種促銷活動及最高水準(zhǔn)服務(wù)與對手競爭。P6－利用強(qiáng)大的營銷網(wǎng)絡(luò)，建立多渠道穩(wěn)定的客源關(guān)系。發(fā)揮高科技、網(wǎng)絡(luò)化優(yōu)勢，建立預(yù)定銷售網(wǎng)絡(luò)和信息網(wǎng)絡(luò)。WT 戰(zhàn)略：P7－提高效率，縮短建設(shè)工期，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。嚴(yán)格有序管理，降低成本P8－積極利用政府推廣，加強(qiáng)營銷策劃的力度，樹立企業(yè)品牌。 HUAWEIXIN