祛痘產(chǎn)品廣告策劃書-資料下載頁
2025-08-04 05:13本頁面
【正文】 推廣。由于痘患者大多是青年群體,針對(duì)這一特征我們從各大高校入手,在各大高校大力宣傳我們的產(chǎn)品和服務(wù)。具體策劃如下：
直接營銷：在各大高校和化妝品店門口開展義診活動(dòng)，面對(duì)面的解決學(xué)生和過往人群的面部痘痘問題，對(duì)祛痘行為進(jìn)行科學(xué)的指導(dǎo)，贈(zèng)送樣品，并有針對(duì)性的治療，樹立本祛痘品牌在消費(fèi)者心中的信心，以口碑相傳的方式來打開市場。人員銷售：在各大高校內(nèi)招募一批兼職者，讓他們?cè)谛?nèi)推廣，并發(fā)放免費(fèi)名額，每校一名，作為免費(fèi)治療者。
贊助銷售宣傳：與校內(nèi)各組織協(xié)會(huì)合作，在學(xué)校內(nèi)提供贊助以獲取開展免費(fèi)講座活動(dòng)，為學(xué)生介紹痘痘的形成以及祛痘方法，為他們解答祛痘中遇到的各種問題，借此推廣本公司的治療方法。并向?qū)W生們作出鄭重的承諾：祛痘見效才繳費(fèi)，并且承諾根治，不根治則終身免費(fèi)治療直至根治。 促銷策略：①做好國家法定節(jié)假日與特殊節(jié)日的宣傳策劃： 如元旦（1 月 1 日），情人節(jié)（2 月 14 日），女生節(jié)（3 月 7 日）等，在節(jié)日期間我們可以以五折優(yōu)惠活動(dòng)吸引消費(fèi)者。在各大高校對(duì)學(xué)生開展優(yōu)惠活動(dòng)，學(xué)生可以以學(xué)生價(jià)來消費(fèi)，作為推廣。②在網(wǎng)絡(luò)銷售上，在“雙十二”節(jié)日中采取全網(wǎng)最低價(jià)銷售在節(jié)假日。③跟蹤售后：做好會(huì)員管理工作，尊重會(huì)員、為會(huì)員提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，在某些特殊的日子能夠及時(shí)的給會(huì)員一個(gè)短信、一個(gè)問候，以爭取老客戶。④多買多送：如買一定價(jià)格贈(zèng)送小件產(chǎn)品等。（二）公共關(guān)系策略： 公共關(guān)系是指企業(yè)在從事市場營銷活動(dòng)中正確處理企業(yè)與社會(huì)公眾的關(guān)系，以便樹立品牌及企業(yè)的良好形象，從而促進(jìn)產(chǎn)品銷售的一種活動(dòng)。1. 問卷調(diào)查（征詢性公關(guān)） 設(shè)計(jì)問卷調(diào)查，與網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)合作（如人人、新浪微博、騰訊微博等），搜集祛痘者的祛痘感受，了解消費(fèi)者對(duì)祛痘產(chǎn)品的需求，通過調(diào)查給消費(fèi)人群以信息，以此引起的關(guān)注、期待，進(jìn)而促進(jìn)的銷售和發(fā)展。2. 媒介傳播（宣傳性公關(guān)） 通過校園廣播、拉條幅、彩色小傳單，讓更多的大學(xué)生了解,發(fā)放信息在校論壇及各大。3. 便捷性服務(wù)（服務(wù)性公關(guān)） 采用會(huì)員制服務(wù)，負(fù)責(zé)式服務(wù)方式，建立口碑中心，注重做好售后服務(wù)，比如向消費(fèi)者傳授一些產(chǎn)品的使用方法以及專業(yè)指導(dǎo)，培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌忠誠度，提升品牌價(jià)值。4. 公益活動(dòng)（贊助性公關(guān)） 建立皮膚護(hù)理保養(yǎng)研究基金會(huì)，關(guān)注全國各地受皮膚問題困擾的青少年，通過有效治療，讓他們重拾信心，樂觀面對(duì)每一天，以此樹立公司良好社會(huì)形象。一個(gè)良好的公司形象從某種角度就是一種宣傳，一種信任，為了公司長期發(fā)展利益，我們將致力于樹立一個(gè)良好的公司形象。（二）內(nèi)部營銷策略內(nèi)部營銷是指服務(wù)公司必須有效地培訓(xùn)和激勵(lì)直接與顧客接觸的職員和所有輔助人員，使其通力合作，并為顧客提供滿意的服務(wù)。核心是發(fā)展對(duì)員工的顧客意識(shí)。具體來說：建立公司溫馨、和諧、有愛的營銷內(nèi)部環(huán)境，使得員工維持顧客意識(shí)和銷售開心度。對(duì)銷售促銷人員進(jìn)行一定的技能培訓(xùn)。對(duì)員工的成績、興趣、愛好等加以承認(rèn)并提供獎(jiǎng)勵(lì)。如開展員工每月之星的評(píng)選、對(duì)銷售成績優(yōu)異的員工給予獎(jiǎng)金、獎(jiǎng)品和崗位輪換等獎(jiǎng)勵(lì)。提供獎(jiǎng)勵(lì)。如對(duì)銷售成績優(yōu)異的員工給予獎(jiǎng)金、獎(jiǎng)品和崗位輪換等獎(jiǎng)勵(lì)。 對(duì)員工韻個(gè)性、興趣、自尊心等內(nèi)容的重視，以體現(xiàn)出公司對(duì)員工的關(guān)心。關(guān)心員工的家庭生活和解決他們?cè)谌粘Ｉ钪兴龅降膯栴}，如新婚員工、員工新生嬰兒等賀喜，對(duì)生病的員工進(jìn)行探望等。八、廣告效果預(yù)測預(yù)計(jì)本次廣告投放將產(chǎn)生的效果：目標(biāo)群體理解群體到達(dá)率 有效到達(dá)率 知名度 意愿購買率 實(shí)際購買率100% 90% 85% 80% 70% 25% 15%九、項(xiàng)目組人員分工廣告項(xiàng)目方案統(tǒng)籌張創(chuàng)璐廣告項(xiàng)目方案討論審核肖涵方、徐思琪、張玲調(diào)查問卷設(shè)計(jì)張創(chuàng)璐、徐思琪、肖涵方、張玲調(diào)查問卷發(fā)放徐思琪、肖涵方調(diào)查數(shù)據(jù)處理、繪制圖表張玲策劃書、調(diào)研報(bào)告封面制作張創(chuàng)璐平面廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、戶外廣告等設(shè)計(jì)張創(chuàng)璐PPT制作肖涵方、張玲電視廣告方案創(chuàng)意肖涵方、徐思琪、張創(chuàng)璐、張玲廣告草圖設(shè)計(jì)、宣傳冊(cè)制作徐思琪廣告策劃書撰寫張創(chuàng)璐、徐思琪廣告調(diào)研報(bào)告撰寫肖涵方、張玲17
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