【正文】 全國農藥需求總量（有效含量）將以3%—6％的增長速度增長，而殺蟲劑需求增加更快，尤其是高效低毒農藥，但國內高效低毒農藥供給較少，價格持續(xù)上升，此時給我公司的新型生物源高效低毒農藥提供了良好的市場進入條件。*國家政策機遇。隨著《甲胺磷等5種高毒農藥的削減計劃》的繼續(xù)推進，高毒農藥產品的清理和撤銷工作進一步加快，這為其替代品帶來了巨大的市場潛力，而我公司的新型生物源高效低毒農藥正是其良好的替代品?！丁笆晃濉被瘜W工業(yè)科技發(fā)展綱要》將農用化學品列入優(yōu)先發(fā)展的六大領域，其中替代高毒有機磷殺蟲劑的新品種被定為重點發(fā)展品種，這對我公司的發(fā)展十分有利。*綠色環(huán)保帶來的機遇。隨著中國成為《鹿特丹公約》締約國，中國在國際農藥市場的信譽面臨考驗（企業(yè)必須遵守農藥PIC程序），而我公司的高效低毒農藥不但能符合PIC要求，而且符合環(huán)境保護的要求，能帶來一定的社會效益，因此十分符合歐美國家進口標準及消費者偏好。．外部風險*國家對農藥行業(yè)的政策影響。隨著社會全面的發(fā)展，國家提倡可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，將會提出農藥行業(yè)的排放標準，對我公司的生產可能有一定的限制。*經(jīng)銷商帶來的風險。初期產品打入市場，在銷售渠道上需要自建一部分，同時尋求產品代理商和經(jīng)銷商，直接利用經(jīng)銷商的銷售網(wǎng)絡。但是經(jīng)銷商的銷售能力有很強的不確定性，容易制約我公司銷售方面的發(fā)展。同時，與經(jīng)銷商合作，存在不同程度的伙伴風險，影響著公司的發(fā)展。*潛在市場競爭者的加入。雖然我公司的新型生物源高效低毒農藥的技術是領先得，但隨著低毒農藥市場潛力的增大，同類產品的技術研發(fā)層出不窮，市場競爭將十分激烈。*高新技術發(fā)展很快，生命周期縮短，被替代的可能性加大。*風險資金的注入以及銀行借款的風險。．內部風險*營銷策略造成的風險。我公司將新型生物源高效低毒農藥推入市場。營銷策略以及銷售渠道都有明顯的不確定性，在策略選擇上需要我們不斷嘗試、不斷改進。*應對競爭對手的策略具有較強的不確定性。當前，國內外無公害農藥的研發(fā)蒸蒸日上，競爭對手不斷增多。因此，競爭對手對我公司新型生物源高效低毒農藥有各種不同的策略，我公司在應對競爭對手策略上有較大難度和不確定性。*價格風險。我公司的新型生物源高效低毒農藥在定價上有較大優(yōu)勢，但是由于我們進入后市場，價格浮動范圍較小，在一定程度上受到競爭對手價格的制約，從而影響我公司進入市場的營銷策略。*新型生物源高效低毒農藥本身的不確定性。．解決方案*面對諸多外部風險及內部風險，我們應當致力于產品基礎上，以顧客為本，尋求最優(yōu)的解決方案。*熟悉農藥行業(yè)的法律法規(guī)、國際慣例。在國內充分利用優(yōu)惠政策，發(fā)展我公司的產業(yè)：嚴格遵守《農藥管理條例》及《農藥管理條例實施辦法》，力爭環(huán)保，無污染；在國際上，在遵守農藥PIC程序的前提下，力爭達到ISO14000環(huán)境管理認證體系要求，并使使用我公司農藥后的農產品達到《食品和飼料中農藥殘留量高限量的規(guī)定》的要求，更加深入推廣新型生物源高效低毒農藥。*培養(yǎng)具備專業(yè)知識的人才以及營銷知識的推銷人員。建立完善成熟的銷售網(wǎng)絡，提高員工素質，全面推進公司發(fā)展。*提高研發(fā)費用，加強對新技術的研究和新型生物源高效低毒農藥的升級產品，目的為延長新型生物源高效低毒農藥的生命周期和推遲產品衰退，增強新型生物源高效低毒農藥的市場競爭力。*全面打造產品品牌以及國際形象。我們要將新型生物源高效低毒農藥定位在高效、低成本、綠色環(huán)保上，創(chuàng)出自己的名牌，并打出國際品牌。*建立及時有效的信息反饋渠道，隨時了解市場動態(tài)。對市場發(fā)展變化的趨勢作出正確判斷，以有利于我公司抓住市場，占據(jù)有利競爭地位。11．風險資本的退出．撤出方式一般而言，IOP是風險資本退出的最佳方式，但是考慮到中國的政策、監(jiān)管環(huán)境等中國國情和公司的實際情況，風險資本的退出方式應以為股權轉讓最優(yōu)選則。其原因是：首先IOP本身存在著許多缺陷，例如ＩＰＯ的手續(xù)比較繁瑣，涉及到法律、會計、中介等問題，退出費用較高。最重要的是，當風險企業(yè)實現(xiàn)ＩＰＯ后，風險投資家并不能立即從風險企業(yè)中完全撤出風險資本。風險企業(yè)剛上市時，風險投資公司只能出售極小比例的股份；只有經(jīng)過一段確定的時間后，風險投資公司才能在證券市場上將手中的股份全部售出。這樣風險資本家即使在所投公司成功地ＩＰＯ之后，還要承擔收益不能變現(xiàn)或推遲變現(xiàn)的巨大風險。尤其對于我國的中小型高新技術企業(yè)在主板市場上市的難度很大，世界通行的做法是建立二板市場，而我國目前還沒有建成自己的二板市場，使國內的風險資本無法實現(xiàn)ＩＰＯ方式。同時我國的主板市場缺乏一定透明度，投機性很強。這對二板的建立以及廣大投資者是否信任二板市場有較大的負面影響：其次，股權轉讓方式的優(yōu)點更適合我國風險投資市場的現(xiàn)狀和本公司的現(xiàn)狀。它在時間、成本風險等方面存在更大優(yōu)勢。例如，出售風險企業(yè)的股份可以立即收回現(xiàn)金或其他貨幣資產，既使得風險投資家可以立即從風險企業(yè)中完全退出，也使得有限合伙人可以立即從風險投資公司手里取得公司股權，或有利于股權的重新安排。 本公司資本退出擬采取以下方式進行：首先，有公司現(xiàn)有兩大股東，紹興文理學院和金陽先生將運用未來十年的分紅收入組建一家投資管理公司，同時，邀請浙江金牛有限公司（上市公司）以及 正禾化工有限公司參股。由這家公司完成對風險投資者的股權收購。在投產之后的十年過程中，紹興神雨綠色農化有限公司將對各股東進行分紅回報，分紅比例為45%，紹興文理學院經(jīng)濟與管理學院和 金陽先生獲得回報狀況如表1所示：表1：紹興文理學院經(jīng)濟與管理學院和金陽先生分紅狀況表 單位：萬元 金陽先生（%）紹興文理學院（20%）2006 2007 200820092010合計同時，我們可以看到，經(jīng)過十年的經(jīng)營積累，紹興神雨綠色農化有限公司凈資產總額達到8000萬元，風險投資者股權比例為45% ，凈產占有數(shù)量為5000萬元，考慮到公司十年的平均盈利能力為 1860 萬元，按上市公司股權轉讓規(guī)則，4—6倍盈率，—，風險投資者共可獲得一次性回報 345萬元左右（5倍市盈率，）。．撤出時間表表2：撤除時間表時 間操 作2010年1 月確定收購意向2010年2 月引入財務顧問制定方案2010年4月投資管理公司組建2010年5 月企業(yè)評估、收購定價2010年9 月談判、簽定協(xié)議2010年10 月付款、顧權過戶2010年10 月變更工商登記23