【正文】 全國農(nóng)藥需求總量（有效含量）將以3%—6％的增長速度增長，而殺蟲劑需求增加更快，尤其是高效低毒農(nóng)藥，但國內(nèi)高效低毒農(nóng)藥供給較少，價(jià)格持續(xù)上升，此時(shí)給我公司的新型生物源高效低毒農(nóng)藥提供了良好的市場(chǎng)進(jìn)入條件。*國家政策機(jī)遇。隨著《甲胺磷等5種高毒農(nóng)藥的削減計(jì)劃》的繼續(xù)推進(jìn)，高毒農(nóng)藥產(chǎn)品的清理和撤銷工作進(jìn)一步加快，這為其替代品帶來了巨大的市場(chǎng)潛力，而我公司的新型生物源高效低毒農(nóng)藥正是其良好的替代品?！丁笆晃濉被瘜W(xué)工業(yè)科技發(fā)展綱要》將農(nóng)用化學(xué)品列入優(yōu)先發(fā)展的六大領(lǐng)域，其中替代高毒有機(jī)磷殺蟲劑的新品種被定為重點(diǎn)發(fā)展品種，這對(duì)我公司的發(fā)展十分有利。*綠色環(huán)保帶來的機(jī)遇。隨著中國成為《鹿特丹公約》締約國，中國在國際農(nóng)藥市場(chǎng)的信譽(yù)面臨考驗(yàn)（企業(yè)必須遵守農(nóng)藥PIC程序），而我公司的高效低毒農(nóng)藥不但能符合PIC要求，而且符合環(huán)境保護(hù)的要求，能帶來一定的社會(huì)效益，因此十分符合歐美國家進(jìn)口標(biāo)準(zhǔn)及消費(fèi)者偏好。．外部風(fēng)險(xiǎn)*國家對(duì)農(nóng)藥行業(yè)的政策影響。隨著社會(huì)全面的發(fā)展，國家提倡可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，將會(huì)提出農(nóng)藥行業(yè)的排放標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)我公司的生產(chǎn)可能有一定的限制。*經(jīng)銷商帶來的風(fēng)險(xiǎn)。初期產(chǎn)品打入市場(chǎng)，在銷售渠道上需要自建一部分，同時(shí)尋求產(chǎn)品代理商和經(jīng)銷商，直接利用經(jīng)銷商的銷售網(wǎng)絡(luò)。但是經(jīng)銷商的銷售能力有很強(qiáng)的不確定性，容易制約我公司銷售方面的發(fā)展。同時(shí)，與經(jīng)銷商合作，存在不同程度的伙伴風(fēng)險(xiǎn)，影響著公司的發(fā)展。*潛在市場(chǎng)競(jìng)爭者的加入。雖然我公司的新型生物源高效低毒農(nóng)藥的技術(shù)是領(lǐng)先得，但隨著低毒農(nóng)藥市場(chǎng)潛力的增大，同類產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)層出不窮，市場(chǎng)競(jìng)爭將十分激烈。*高新技術(shù)發(fā)展很快，生命周期縮短，被替代的可能性加大。*風(fēng)險(xiǎn)資金的注入以及銀行借款的風(fēng)險(xiǎn)。．內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)*營銷策略造成的風(fēng)險(xiǎn)。我公司將新型生物源高效低毒農(nóng)藥推入市場(chǎng)。營銷策略以及銷售渠道都有明顯的不確定性，在策略選擇上需要我們不斷嘗試、不斷改進(jìn)。*應(yīng)對(duì)競(jìng)爭對(duì)手的策略具有較強(qiáng)的不確定性。當(dāng)前，國內(nèi)外無公害農(nóng)藥的研發(fā)蒸蒸日上，競(jìng)爭對(duì)手不斷增多。因此，競(jìng)爭對(duì)手對(duì)我公司新型生物源高效低毒農(nóng)藥有各種不同的策略，我公司在應(yīng)對(duì)競(jìng)爭對(duì)手策略上有較大難度和不確定性。*價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)。我公司的新型生物源高效低毒農(nóng)藥在定價(jià)上有較大優(yōu)勢(shì)，但是由于我們進(jìn)入后市場(chǎng)，價(jià)格浮動(dòng)范圍較小，在一定程度上受到競(jìng)爭對(duì)手價(jià)格的制約，從而影響我公司進(jìn)入市場(chǎng)的營銷策略。*新型生物源高效低毒農(nóng)藥本身的不確定性。．解決方案*面對(duì)諸多外部風(fēng)險(xiǎn)及內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)，我們應(yīng)當(dāng)致力于產(chǎn)品基礎(chǔ)上，以顧客為本，尋求最優(yōu)的解決方案。*熟悉農(nóng)藥行業(yè)的法律法規(guī)、國際慣例。在國內(nèi)充分利用優(yōu)惠政策，發(fā)展我公司的產(chǎn)業(yè)：嚴(yán)格遵守《農(nóng)藥管理?xiàng)l例》及《農(nóng)藥管理?xiàng)l例實(shí)施辦法》，力爭環(huán)保，無污染；在國際上，在遵守農(nóng)藥PIC程序的前提下，力爭達(dá)到ISO14000環(huán)境管理認(rèn)證體系要求，并使使用我公司農(nóng)藥后的農(nóng)產(chǎn)品達(dá)到《食品和飼料中農(nóng)藥殘留量高限量的規(guī)定》的要求，更加深入推廣新型生物源高效低毒農(nóng)藥。*培養(yǎng)具備專業(yè)知識(shí)的人才以及營銷知識(shí)的推銷人員。建立完善成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)，提高員工素質(zhì)，全面推進(jìn)公司發(fā)展。*提高研發(fā)費(fèi)用，加強(qiáng)對(duì)新技術(shù)的研究和新型生物源高效低毒農(nóng)藥的升級(jí)產(chǎn)品，目的為延長新型生物源高效低毒農(nóng)藥的生命周期和推遲產(chǎn)品衰退，增強(qiáng)新型生物源高效低毒農(nóng)藥的市場(chǎng)競(jìng)爭力。*全面打造產(chǎn)品品牌以及國際形象。我們要將新型生物源高效低毒農(nóng)藥定位在高效、低成本、綠色環(huán)保上，創(chuàng)出自己的名牌，并打出國際品牌。*建立及時(shí)有效的信息反饋渠道，隨時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。對(duì)市場(chǎng)發(fā)展變化的趨勢(shì)作出正確判斷，以有利于我公司抓住市場(chǎng)，占據(jù)有利競(jìng)爭地位。11．風(fēng)險(xiǎn)資本的退出．撤出方式一般而言，IOP是風(fēng)險(xiǎn)資本退出的最佳方式，但是考慮到中國的政策、監(jiān)管環(huán)境等中國國情和公司的實(shí)際情況，風(fēng)險(xiǎn)資本的退出方式應(yīng)以為股權(quán)轉(zhuǎn)讓最優(yōu)選則。其原因是：首先IOP本身存在著許多缺陷，例如ＩＰＯ的手續(xù)比較繁瑣，涉及到法律、會(huì)計(jì)、中介等問題，退出費(fèi)用較高。最重要的是，當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)ＩＰＯ后，風(fēng)險(xiǎn)投資家并不能立即從風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)中完全撤出風(fēng)險(xiǎn)資本。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)剛上市時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)投資公司只能出售極小比例的股份；只有經(jīng)過一段確定的時(shí)間后，風(fēng)險(xiǎn)投資公司才能在證券市場(chǎng)上將手中的股份全部售出。這樣風(fēng)險(xiǎn)資本家即使在所投公司成功地ＩＰＯ之后，還要承擔(dān)收益不能變現(xiàn)或推遲變現(xiàn)的巨大風(fēng)險(xiǎn)。尤其對(duì)于我國的中小型高新技術(shù)企業(yè)在主板市場(chǎng)上市的難度很大，世界通行的做法是建立二板市場(chǎng)，而我國目前還沒有建成自己的二板市場(chǎng)，使國內(nèi)的風(fēng)險(xiǎn)資本無法實(shí)現(xiàn)ＩＰＯ方式。同時(shí)我國的主板市場(chǎng)缺乏一定透明度，投機(jī)性很強(qiáng)。這對(duì)二板的建立以及廣大投資者是否信任二板市場(chǎng)有較大的負(fù)面影響：其次，股權(quán)轉(zhuǎn)讓方式的優(yōu)點(diǎn)更適合我國風(fēng)險(xiǎn)投資市場(chǎng)的現(xiàn)狀和本公司的現(xiàn)狀。它在時(shí)間、成本風(fēng)險(xiǎn)等方面存在更大優(yōu)勢(shì)。例如，出售風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的股份可以立即收回現(xiàn)金或其他貨幣資產(chǎn)，既使得風(fēng)險(xiǎn)投資家可以立即從風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)中完全退出，也使得有限合伙人可以立即從風(fēng)險(xiǎn)投資公司手里取得公司股權(quán)，或有利于股權(quán)的重新安排。 本公司資本退出擬采取以下方式進(jìn)行：首先，有公司現(xiàn)有兩大股東，紹興文理學(xué)院和金陽先生將運(yùn)用未來十年的分紅收入組建一家投資管理公司，同時(shí)，邀請(qǐng)浙江金牛有限公司（上市公司）以及 正禾化工有限公司參股。由這家公司完成對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資者的股權(quán)收購。在投產(chǎn)之后的十年過程中，紹興神雨綠色農(nóng)化有限公司將對(duì)各股東進(jìn)行分紅回報(bào)，分紅比例為45%，紹興文理學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院和 金陽先生獲得回報(bào)狀況如表1所示：表1：紹興文理學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院和金陽先生分紅狀況表 單位：萬元 金陽先生（%）紹興文理學(xué)院（20%）2006 2007 200820092010合計(jì)同時(shí)，我們可以看到，經(jīng)過十年的經(jīng)營積累，紹興神雨綠色農(nóng)化有限公司凈資產(chǎn)總額達(dá)到8000萬元，風(fēng)險(xiǎn)投資者股權(quán)比例為45% ，凈產(chǎn)占有數(shù)量為5000萬元，考慮到公司十年的平均盈利能力為 1860 萬元，按上市公司股權(quán)轉(zhuǎn)讓規(guī)則，4—6倍盈率，—，風(fēng)險(xiǎn)投資者共可獲得一次性回報(bào) 345萬元左右（5倍市盈率，）。．撤出時(shí)間表表2：撤除時(shí)間表時(shí) 間操 作2010年1 月確定收購意向2010年2 月引入財(cái)務(wù)顧問制定方案2010年4月投資管理公司組建2010年5 月企業(yè)評(píng)估、收購定價(jià)2010年9 月談判、簽定協(xié)議2010年10 月付款、顧權(quán)過戶2010年10 月變更工商登記23