【正文】 124500表六 重要會計數(shù)據(jù)表 中期發(fā)展階段 銷售預(yù)計代理銷售預(yù)計表（單位：元）年度201920202021預(yù)計銷量80010501450平均售價8909801100銷售收入71200010290001595000 表七 代理銷售預(yù)計表 成本預(yù)算由于是區(qū)域代理，所以成本主要集中于產(chǎn)品購進以及市場開拓方面項目/年份201920202021產(chǎn)品購進356000514500797500市場開拓750080008500固定資產(chǎn)230002400024500表八 成本預(yù)算表注:初始進入該市場會有較大投資,后期趨于穩(wěn)定。 銷售及管理費用預(yù)算項目/年份201920202021財務(wù)費用165018001900管理費用9200950010000銷售費用210002150022200表九 公司經(jīng)費預(yù)算表注：銷售及管理費用即營業(yè)費用，它包括銷售人員的薪水和傭金、運輸費、廣告費、差旅費、辦公費、保險費、福利費等。 利潤預(yù)計項目/年份201920202021營業(yè)收入71200010290001595000營業(yè)利潤293650449700730400利潤總額表十 利潤預(yù)計表注：產(chǎn)品銷售費用中不計產(chǎn)品銷售稅金及附加； 會計報表分析重要會計數(shù)據(jù)表項目/年份201920202021銷售收入71200010290001595000凈利潤凈資產(chǎn)1088374表十一 重要會計數(shù)據(jù)表 后期研發(fā)產(chǎn)品階段后期自行生產(chǎn)產(chǎn)品，首先要進行廠房的建設(shè)，然后著力于自行研發(fā)產(chǎn)品，將會有大量研發(fā)經(jīng)費支出，其次是廣告方面的宣傳支出。 成本預(yù)算項目/年份202320242025材料購進200000240000267200市場開拓300005000060000固定資產(chǎn)20000010000030000注：后期自行生產(chǎn)產(chǎn)品，銷售自身的產(chǎn)品，要先建設(shè)廠房，然后對產(chǎn)品進行大量的廣告宣傳來打通市場。 銷售及管理費用預(yù)算項目/年份202320242025財務(wù)費用800075007800管理費用150001300014000銷售費用600004500050000 利潤預(yù)計項目/年份202320242025營業(yè)收入7200009520001200000營業(yè)利潤206000496500771000利潤總額200000490000760000注：產(chǎn)品銷售費用中不計產(chǎn)品銷售稅金及附加； 銷售預(yù)計 銷售預(yù)計表（單位：元）年度202320242025預(yù)計銷量120014001600平均售價600680750銷售收入7200009520001200000 綜合評價 綜上所述，我們公司在不同的階段設(shè)定不同的銷售目標(biāo)，有助于幫助公司銷售業(yè)績的擴大，促進公司整體實力的提升，獲得更大的利益。第9部分 機會與風(fēng)險 機會近年來，我們身處在一個機遇迭出的時代。先有國務(wù)院頒布法令，放寬準(zhǔn)入條件，鼓勵高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)。緊跟著大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)傳出訊息：共青團中央、全國學(xué)聯(lián)將采取五大舉措為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供綜合服務(wù)。再到各地方，各政府都為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了一條“綠色通道”。而我校溫州大學(xué)本以大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育為特色，現(xiàn)響應(yīng)國家與地方的號召，實施了一系列措施其中開創(chuàng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園就為我們的項目實施提供了十分明顯的便利，省去了一大筆店鋪的開銷。并且學(xué)校一開始給予的創(chuàng)業(yè)基金，一定程度上解決了我們創(chuàng)業(yè)初期資金短缺的困境。2008年，米皇羊絨率先提出“多彩戰(zhàn)略”，破解羊絨品牌發(fā)展癥結(jié)，并借此為米皇樹立了一面品牌旗幟，不僅使其成為羊絨品牌陣營變革的領(lǐng)頭羊，更提升了羊絨在整體服裝行業(yè)中的地位。同年，《中國羊絨白皮書》的發(fā)布，更是快速完成了米皇品牌地位的超越。而作為米皇的直系代理公司不僅可以借助米皇在中國大陸的銷售覆蓋網(wǎng)來快速提升自己的名聲，還可借鑒不少珍貴的經(jīng)驗與策略，使我們能更快地變大變強。另外，以大學(xué)生為主體的公司是充滿青春氣息和潛力的。以青年人的獨特的眼光與敢于冒險的勇氣為資本，絨耀皇朝的生命力將更加頑強，前行之路也將走的更遠(yuǎn)。 風(fēng)險隨著 WTO 的加入，國外許多的技術(shù)成熟，成本低廉的同類產(chǎn)品和名牌產(chǎn)品將進入中國的市場，會對我們的產(chǎn)品構(gòu)成威脅。 216。 化解對策：爭取國家的政策支持，加大研發(fā)力度，形成科學(xué)的管理體系。購買商購買使用時的習(xí)慣心理和對原有品牌的認(rèn)同，使消費對象不愿意接受新產(chǎn)品，從而影響了米皇羊絨衫的推廣。 216。 化解對策：培訓(xùn)專業(yè)人員進行講解推銷，舉行展銷會等，減少消費群體的轉(zhuǎn)化成本，從而增強其對新產(chǎn)品的信任度。季節(jié)問題致使產(chǎn)品滯銷 化解對策：重視產(chǎn)品設(shè)計，加大科技研發(fā)，克服季節(jié)問題。購買商使用中出現(xiàn)質(zhì)量問題 216。 化解對策：加強質(zhì)量檢查盡量避免產(chǎn)品的質(zhì)量問題。若發(fā)生， 組成專項調(diào)查小組對問題原因進行調(diào)查，組成公關(guān)小組對購買商進行公關(guān)活動，避免品牌形象受損。不可抗力的出現(xiàn) 216。 化解方案：建立風(fēng)險預(yù)警機制對風(fēng)險進行預(yù)測，使損失降到最低。附錄：有關(guān)米皇羊絨衫的溫州市場調(diào)查問卷感謝您能在百忙之中填寫我們的問卷調(diào)查，占用您一點時間，您只需在選項上勾選即可。本問卷以匿名方式作答，之后不會對您做任何打擾。本問卷資料僅供個人研究使用，請您根據(jù)實際情況填寫，謝謝您的配合！您的性別：男女您的年齡段：20歲以下21~2526~3031~4041~5051~6060以上1．您是否了解羊絨？[單選題]A．了解 ?[單選題] ？ [單選題] ?[多選題] ？[單選題] ？[多選題] ？[多選題] %羊絨 ？[多選題] ？[多選題] A．珠片 ?[多選題] ？[多選題] ？[多選題] ？ 【0：影響程度最低；10：影響程度最高】[表格數(shù)值題] [輸入0到10的數(shù)字] [必答題]品牌價格品質(zhì)款式售后服務(wù)“米皇羊絨”這個品牌是否了解？ 再次感謝你的參與！O(∩_∩)O謝謝！??！