【正文】 查的表格可知，大部分的人并不是很清楚米皇這個品牌，%的人表示很清楚這個品牌的產(chǎn)品，這對于我們來說是一大挑戰(zhàn)。同樣的米皇公司作為最年輕的時尚羊絨一線品牌，先后取得“中國馳名商標(biāo)”，“國家免檢產(chǎn)品”，“中國唯一羊絨色彩研發(fā)基地”，連續(xù)7年獲得“北京十大熱銷服裝品牌”等等榮譽，其知名度以及聲譽必然能為我們公司的經(jīng)營插上有力的翅膀。在中期階段，我們將從實體店經(jīng)營轉(zhuǎn)移到代理方面。由于我們的實體店針對不同層次的消費人群，零售不同品牌、不同品質(zhì)以及不同款式的羊絨衫， 更加能符合消費者的需求。 當(dāng)然，我們也是具有非常大的優(yōu)勢的。現(xiàn)在本地羊絨衫針織店數(shù)量多，還有平陽等外地市場來分流客源，市場競爭日益激烈，供大于求，羊絨市場已經(jīng)形成了末位淘汰機制，留不住客源，沒有口碑就很難生存下去?！邦櫩偷难酃庖苍絹碓礁撸诒ＷC質(zhì)量的同時，每年的花樣款式都要翻新，不然就留不住顧客?！耙酝埵讟蛐^(qū)每年都要新開幾家店，今年反而已經(jīng)關(guān)了5家了，也沒新的店開張。這幾年請針織師傅的人工成本比過去翻了一倍，羊絨線每公斤價格也漲了15%左右，導(dǎo)致羊絨衫成品價格上漲。 市場競爭分析前期市場競爭分析溫州市羊絨市場呈現(xiàn)由外地廠商和本土店家分流的狀況，競爭日益激烈。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，近幾年羊絨衫走俏，入冬后天氣越來越冷，許多家庭主婦都準(zhǔn)備給家人織幾件羊絨衫御寒，雖然溫州的天氣并不是特別寒冷，但是根據(jù)調(diào)查顯示61%的人準(zhǔn)備購買2～3件羊絨衫，%的人準(zhǔn)備購買1件羊絨衫。在所有的紡織原料中，羊絨具有典雅華貴，保暖性好，光澤自然等特點，被賦予“纖維鉆石、軟黃金”等美譽。因此，我們可以得出在溫州市場上人們偏愛的還是經(jīng)典的款式如雞心領(lǐng)、圓領(lǐng)、高領(lǐng)，開襟等，而融入當(dāng)季時尚，時尚元素過多的款式，常常是曇花一現(xiàn)，很快就看不到人穿了，那些經(jīng)典款式則成為跨越時空的永久時尚。 國內(nèi)許多羊絨衫設(shè)計過于復(fù)雜，不是綴滿了亮閃閃的碎鉆，就是織上各種圖案。而且，過于寬松，沒有辦法套在西服里穿，影響了羊絨衫的多用性。 圖一 羊絨衫配飾調(diào)查分析圖國內(nèi)羊絨衫許多過于寬松，偏肥、偏長，缺少比較緊身的款式。有些裝飾繁多的羊絨衫，設(shè)計本身很好看，可以晚間穿，但如果是平時穿，未免就不合時宜了。另外，將鑲碎鉆的羊絨衫作為平常穿的衣服，還犯了一個穿衣規(guī)則的禁忌。靠首飾、絲巾、胸針等服飾，同樣的羊絨衫，在不同人的身上，就體現(xiàn)出不同的個人風(fēng)格。3030第3部分 市場分析 市場需求分析美國羊絨衫簡單設(shè)計所基于的理念是，羊絨衫屬于高檔產(chǎn)品，穿的就是羊絨的質(zhì)感，不需要多余的裝飾。在通過代理米皇羊絨的產(chǎn)品以形成足夠的資金實力和積累了豐富的銷售經(jīng)驗后，取消與米皇羊絨的合約，自行成立品牌，設(shè)立工廠、確定生產(chǎn)線，自行設(shè)計、批量織造羊絨衫。在巴黎、香港、上海、北京等城市，米皇都創(chuàng)建了自己的設(shè)計工作室，堅持時裝化設(shè)計理念，打破傳統(tǒng)羊絨風(fēng)格和設(shè)計思路，以設(shè)計力提升“軟黃金”的真正價值，與中國流行色協(xié)會合作成立國內(nèi)唯一“中國羊絨色彩研發(fā)基地”，并且攜手施華洛世奇全球設(shè)計力量打造世界名品系列，攜手中國服裝設(shè)計金頂獎獲得者祁剛，推動明星設(shè)計師戰(zhàn)略，引領(lǐng)中國羊絨時裝流行趨勢。公司選購、批發(fā)各類中等羊絨品牌的產(chǎn)品，有利于公司創(chuàng)業(yè)初期降低創(chuàng)業(yè)、經(jīng)營成本。多年來，米皇羊絨一直秉承著“多彩羊絨”的產(chǎn)品理念與“含蓄的奢華”的品牌理念，引領(lǐng)羊絨時尚潮流，并成為中國羊絨時尚風(fēng)向標(biāo)。在經(jīng)營各類羊絨衫獲得一定的成績與資金，對羊絨這個產(chǎn)業(yè)有一定了解與認(rèn)識后，再承接米皇羊絨的代理。“帕羅”款式追求“經(jīng)典”、“高雅”，體現(xiàn)著來自法國的時尚，在質(zhì)量上追求精工細(xì)致、精益求精。兔皇羊絨衫，從產(chǎn)品設(shè)計、原料選購、成衣制作、產(chǎn)品檢驗形成一條完整、嚴(yán)格的流水線，采用素有“軟黃金”之稱的優(yōu)質(zhì)純山羊絨精制而成，產(chǎn)品做工精細(xì)，質(zhì)量上乘，在歷次全國羊絨衫質(zhì)量評比中名列前茅。前期階段，我們主要經(jīng)營浙江本地各類羊絨衫品牌：嘉興市兔皇羊絨衫、湖州的帕羅羊絨衫、湖州的珍貝羊絨衫等。按照中國紡織行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),成品羊絨線山羊絨纖維含量最高可以達(dá)到98%，而米皇成品羊絨線山羊絨纖維含量高達(dá)99%。手感細(xì)軟、柔滑，有光澤，保暖性好，穿著舒適。大眾款式多為“v”型領(lǐng)套頭衫、開衫、圓領(lǐng)套衫等。 產(chǎn)品概述羊絨衫，是以山羊絨為原料針織而成的服裝。而在浙江溫州有不少羊絨衫的小作坊，多為量體織衣、量體定織、量體定做等，產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，尚有待于行業(yè)規(guī)范。鄂爾多斯幾乎鋪滿了整個中國市場，鹿王的鋪貨面很大，99RONG走高端定制和跨國經(jīng)營的路子，其它品牌各有自己的優(yōu)勢區(qū)域和經(jīng)營理念各不相同。第2部分 產(chǎn)品介紹 行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r羊絨衫，是以山羊絨為原料針織而成的服裝，并以其手感細(xì)軟、柔滑，有光澤，保暖性好，穿著舒適的特點，成為人們冬季衣柜中的必備品。 資金需求試運營期間。針對高新技術(shù)企業(yè)的構(gòu)成及人員特點，公司采取特色管理模式。既可降低成本，又可做到“人有我新，人新我優(yōu)”，在變化中求生存，提高勞動生產(chǎn)率，牢牢把握競爭的主動性，創(chuàng)造新的需求熱點。同時也有國外同行業(yè)帶來的威脅。競爭對手作為全省主要羊絨集散地之一昆陽鎮(zhèn)羊絨市場。在溫州，羊絨衫市場具有較好的發(fā)展?jié)摿?。在此基礎(chǔ)上，公司會注重內(nèi)部人員的培訓(xùn)，企業(yè)文化的建設(shè)，完善網(wǎng)絡(luò)銷售平臺建設(shè)，為公司將來向全國市場的占領(lǐng)做準(zhǔn)備，力爭十五年內(nèi)公司品牌做成國內(nèi)知名品牌。再根據(jù)產(chǎn)品銷售趨勢，本公司將擴大代售規(guī)模，吸納多渠道貨源，力爭在第三年市場占有率達(dá)到 25%。此階段，實體店重新裝潢，代理銷售米皇羊絨。通過前期的經(jīng)營來積累資金，拓展銷路，發(fā)展人脈，為中期與米皇的合作創(chuàng)造條件。再根據(jù)紡織工業(yè)協(xié)會的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示：美國羊絨制品人均消費達(dá)到7件，日本人均消費達(dá)到8件，內(nèi)銷市場的潛力十分巨大。而在浙江溫州有不少羊絨衫的小作坊，多為量體織衣、量體定織、量體定做等，產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，尚有待于行業(yè)規(guī)范，而且沒有形成系統(tǒng)的生產(chǎn)銷售體系，并缺少龍頭企業(yè)。鄂爾多斯幾乎鋪滿了整個中國市場，鹿王的鋪貨面很大，99RONG走高端定制和跨國經(jīng)營的路子，其它品牌各有自己的優(yōu)勢區(qū)域和經(jīng)營理念各不相同。大多數(shù)羊絨衫消費者都是年輕人，再把羊絨衫消費者放在中老年人身上，就是往死胡同里鉆了。羊絨衫，是以山羊絨為原料針織而成的服裝，并以其手感細(xì)軟、柔滑，有光澤，保暖性好，穿著舒適的特點，成為人們冬季衣柜中的必備品。公司理念：“ 將溫暖送給每一位顧客 ”。目前擁有7名員工，往后將陸續(xù)向溫州大學(xué)引進大批人才。絨耀皇朝公司計劃書絨耀皇朝有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書第1部分 項目概述 絨耀皇朝有限公司是由XXX創(chuàng)辦的一家高新技術(shù)企業(yè)。公司預(yù)計于2015年開始籌建，廠址位于溫州大學(xué)創(chuàng)業(yè)園，面積xxm2。公司致力于多樣化推銷，分散化銷售服務(wù)于全國各地。 項目背景隨著我國經(jīng)濟的不斷成長，國家越來越重視毛山羊絨項目相關(guān)行業(yè)的發(fā)展。根據(jù)我們的市場調(diào)查，羊絨市場要想搞活，關(guān)鍵還是出時裝款的羊絨衫，別一直死盯這些年的基本款了。 市場分析鄂爾多斯、鹿王貝加爾、 珍貝、 瑞迪斯特、米皇、阿爾巴斯等品牌就是其中的佼佼者。上海的品牌在上海的銷售表現(xiàn)也不錯，而北方的品牌在北方表現(xiàn)較好，但在南方市場幾乎難覓蹤影。于是，創(chuàng)建一個羊絨衫代售公司這一構(gòu)想便應(yīng)運而生了。 主營業(yè)務(wù) 羊絨衫代售業(yè)務(wù) 經(jīng)營模式前期：由于公司是新設(shè)立的，且大學(xué)生本身的經(jīng)驗、資金等不足，我們將從開設(shè)網(wǎng)店開始起步，同時在溫州市區(qū)的合適位子（比如五馬街）開設(shè)一家經(jīng)營體驗店，而我們將從昆陽的羊絨市場進貨，尋找最初的合作伙伴。中期：公司創(chuàng)業(yè)中期，通過經(jīng)營實體店收回大部分成、形成固定的客戶消費群體本后，基于已實現(xiàn)的經(jīng)營成績，可向米皇羊絨提出申請成為米皇羊絨二級代理商。而且借助米皇的品牌效應(yīng)有利于占領(lǐng)溫州本地市場和完善的網(wǎng)絡(luò)銷售網(wǎng)。后期：通過前中期與多個廠家的合作，公司將自立門戶，解除與米皇的合作關(guān)系，自主研發(fā)處出集百家所長的特色產(chǎn)品，并且形成自己的產(chǎn)業(yè)鏈，擁有自己的工廠以及自己的研發(fā)團隊，使公司成為一個獨立的品牌。目標(biāo)市場企事業(yè)單位、小區(qū)居民 市場需求：溫州位于亞熱帶，緯度不高，氣候適宜，為