【正文】 銷之中活動費用：1，000，000元——賀校慶，助學子前程無憂 推廣思路：大學生是一群高智商有文化的消費者，唯一走進他們的生活，做出真正有利于學生的事情才能打動他們的心。迎合高校校慶之機，進駐并與高校合作，師出有名，為學校和廣大大學生解憂，讓學生真正收益。具體措施：①與學校勤工儉學隊伍合作，或組建勤工儉學部門，主要協(xié)助企業(yè)，負責向廣大同學提供一些企業(yè)的實習或兼職，挑選優(yōu)秀人選的進入公司，使學生更好的更深入地了解企業(yè)的文化內涵及運作程序，從而使得該企業(yè)的聲譽在同學間廣泛傳播，一方面你能夠樹立起該企業(yè)關注大學生素質和能力提高的形象，使得企業(yè)與大學生之間拉進了距離，另一方面，使得學生對企業(yè)的關注度瞬時提升。成本低，效果好。②為各高校的科研項目提供資金支持：如科技創(chuàng)新大賽，定能吸引上萬人的注目，這種投資見效慢，但是影響深遠，深得學校師生的心，使品牌的地位得到升華。（注意：設立一定的獎金額度，引起大學生的興趣。）③在各大高校成立“統(tǒng)一勵志助學基金會”，凡在該校購買統(tǒng)一果汁系列的產(chǎn)品，都會為該?；饡璜I1角作為儲備基金，如果該校學生出現(xiàn)突發(fā)重病或其他不幸的事情，則由該基金會按實際情況撥款100010000元不等的助學金，幫助有困難的學生度過困境，為國家保留人才?；顒淤M用：1，000，000元主題費用便攜漂亮把握資訊3，000，000白領麗人形象設計大賽36，000統(tǒng)一相伴臺灣游3，100，000賀校慶，助學子前程無憂1，000，000總共：7，136，000元 廣告宣傳活動由于統(tǒng)一鮮橙多在市場占有一定的地位，有一定的消費者群體，而我們推出的便攜版統(tǒng)一鮮橙多則是進一步滿足消費者的需求。另外，在調查中發(fā)現(xiàn)，許多消費者對統(tǒng)一鮮橙多的營養(yǎng)性認識還不到位，所以可以借此機會繼續(xù)宣傳統(tǒng)一鮮橙多的“多C多漂亮”，同時，以方便攜帶作為訴求點，推出便攜版統(tǒng)一鮮橙多。2. 具體廣告方案①平面廣告（媒體類型：報紙、雜志、戶外廣告）化妝包篇廣告詞：漂亮原來可以這么方便廣告目標受眾：白領女性廣告描述：畫面中有兩個可以隨身攜帶的小化妝包，俯視包中的東西，一個包中塞滿了各種各樣的化妝品，并且有一些裝不進去遺留在包子旁邊，而另外一個包只放著一瓶便攜版統(tǒng)一鮮橙多。旁邊有一行字：漂亮原來可以這么方便。廣告訴求：通過兩個化妝包里面的東西的對比，凸現(xiàn)出統(tǒng)一鮮橙多可以讓女生保持靚麗外表而無需帶很多的化妝品，而且便攜版統(tǒng)一鮮橙多可以放入很小的化妝包中隨身攜帶，突出其便利性，漂亮原來可以這么方便。廣告平面圖：②電視廣告A、白領篇——漂亮可以隨身攜帶一位漂亮的白領（穿著職業(yè)裝，卷發(fā)），走在上班的路上，畫面上看到的是她的左手提著小包，走了幾步后，畫面上可以看到她的右手拿著一瓶便攜版統(tǒng)一鮮橙多，此時，她擰開瓶蓋，喝鮮橙多，（對她飲用鮮橙多進行特寫，表現(xiàn)出她在享受的那種感覺，路人已經(jīng)模糊，突出她已經(jīng)陶醉在其中美妙的感覺）隨后，她輕壓瓶身，瓶子縮小了，她隨手就將瓶子放到很小的包子中去，繼續(xù)走著去上班，表情非常有自信，面帶微笑。（旁白（磁性男生聲音）：漂亮可以隨身攜帶，同時畫面上出現(xiàn)便攜版統(tǒng)一鮮橙多，以及一排字幕：漂亮可以隨身攜帶）B、學生篇——多C果汁，縮（show）出時尚（動感的背景音樂）一位時尚明星（待定），衣著時尚、動感，手中拿著便攜版統(tǒng)一鮮橙多（擺出不同的pose，而畫面在擺出pose時會停格一秒左右，展示其時尚的衣著、裝飾，動感的動作）突然，他將便攜版統(tǒng)一鮮橙多往前推出（推到畫面面前，聚焦在瓶子身上）快速擰開瓶蓋，喝了一口果汁，喝完后發(fā)出“啊”的聲音凸現(xiàn)其享受的感覺，隨后壓縮瓶子成小瓶放入外套的側袋中，說：“多C果汁，縮（show）出時尚?！保ó嬅嬗蚁路匠霈F(xiàn)便攜版統(tǒng)一多果汁系列產(chǎn)品，其上飄動著字幕：多C果汁，縮出時尚，重點突出“縮”字。）通過調查發(fā)現(xiàn)，消費者喜歡的宣傳方式是電視、海報傳單、網(wǎng)絡、車載廣告、報紙雜志。通過這些渠道，消費者更加容易接受宣傳的信息，提高廣告效益。因此有必要進行全方位的廣告宣傳，同時配以適當?shù)拇黉N手段，以求達到較高的廣告覆蓋率。（1）廣州電視臺該電臺覆蓋整個廣州地區(qū)，總體收視率高，經(jīng)營狀況良好，另外其廣告套餐價格實惠。大部分的女性都有看電視的習慣，特別是學生。因此我們可以利用電視臺媒體資源打動目標群體，激發(fā)她們的欲望。（2）《廣州日報》該報紙為廣州及珠三角地區(qū)最大型的報紙之一，日發(fā)行量為50萬份以上，銷售網(wǎng)點密集，擁有穩(wěn)定的讀者。我們的目標群體也有經(jīng)常閱讀報刊的習慣。（3）戶外平面廣告：根據(jù)目標群體頻繁出行的特點，我們有針對性地選擇了地鐵、候車亭廣告這兩種媒體投放便攜版統(tǒng)一鮮橙多的平面廣告。媒體廣告位置次數(shù)費用（元）廣州電視臺黃金時段2次/天8,000302=480,000廣州日報周一周三周五?？?cm17cm3次/周5,000173=255,000平面廣告位置數(shù)量費用（元）地鐵燈箱廣告崗頂、公元前、體育西、東山口、廣州火車站585,000城市公交候車亭燈箱廣告天河區(qū)、海珠區(qū)、東山區(qū)每區(qū)10幅1,0001063＝180,000平面廣告與媒體廣告費用總額：1,000,000元風 險 控 制 市場風險1．問題（1）活動過于頻繁以及商業(yè)化,可能造成消費者的疲乏，反感，排斥,產(chǎn)品不易推廣；（2）在推廣期間，可能引起其他同行的競爭以及活動模仿，影響推廣效果；（3）可能受到客觀因素的影響，如學校方面的保護措施及學校政策的改變；（4）消費者持懷疑態(tài)度，對大學生服務隊存在信用疑惑；（5）租賃風險：租賃筆記本有可能無法回收；（6）高校內駐點政策得不到部分學校的允許，導致以服務性引勝的策略起不到作用，做不到市場差異化。2．對策（1）盡可能從消費者角度出發(fā)，舉辦大學生感興趣的活動，創(chuàng)造溫馨體貼的氛圍，淡化商業(yè)企圖，將宣傳無形化，舉行活動的周期合理化安排；（2）活動最大程度講求“速度快，花樣新”的宗旨，并以跟蹤消費者的需求調查及追蹤主要競爭對手活動為手段，強化策劃優(yōu)勢，不斷更新完善計劃，力求保證宣傳效果；（3）保持與學校方面的密切聯(lián)系，通過與校內相關機構（如社團）合作，必要時訂立合同，以減少變動風險；（4）在服務隊人員選拔上，選擇有一定群眾基礎的學生作為領導，或者和學校相關團體合作，并在反饋網(wǎng)站上加以宣傳，在隊伍管理上科學化，建立足夠威信，提高服務團隊的信用。（5）若是高校內組織性較大量的租賃，需要該學校的章，并簽訂合同，若是個人需要出示身份證復印件及學生證件，并簽訂合同，合同上需要壓手印。（6）利用小貨車建立起移動型高校校內分店（服務點），隨時隨地為該校的大學生服務。既可以節(jié)省租金，又不會引起學校的太大反對。 財務風險1．問題（1）由政策的變動或活動的更改導致資金不足；（2）高校駐點的建立沒有達到預期效果，導致投入沒有回報。（3）筆記本的租用過程中造成的損壞使得成本變大，盈利變小，甚至導致筆記本的成本無法回收。2．對策（1）推行活動費用實行專項管理，嚴格審核，通過市場調查做好充分的財務預算，以確保資金到位；（2）高校駐點實行體驗制度，通過實地考察，短期觀察，建立試驗點進行評估。（3）時刻關注市場需求，隨時調整租賃策略，在寒暑假多人組臨時，高校服務點可以引進較多的筆記本，而市場淡季時，盡量加大優(yōu)惠，促進現(xiàn)有筆記本的租賃，減少新筆記本的引進 管理風險1．問題 （1）大學生服務隊管理不善或服務效率不高而導致推廣計劃的實施；（2）推廣運營風險。2．對策：（1）建立“綠色人文理念”，用企業(yè)文化，有效的獎勵政策，淘汰政策管理隊伍；（2）實行監(jiān)控政策，定期舉行培訓以及匯報，并建立消費者反饋制度；（3）建立市場推廣應急方案，完善推廣計劃執(zhí)行系統(tǒng)。附 錄附錄一：統(tǒng)一果汁調查問卷以及數(shù)據(jù)親愛的朋友們：您好！我們Samp。S團隊參加了2009年華南農(nóng)業(yè)大學經(jīng)濟管理學院第七屆“荔枝杯”模擬營銷策劃大賽，為了解消費者對飲料的看法，特進行這次問卷調查，希望得到您的寶貴意見，它將幫助我們以后為您和您的親友更好地提供服務，請您選出您認為合適的答案，您所提供的情況，我們將嚴格保密，謝謝您的合作。Samp。S團隊：A 男 B 女性別 項目數(shù)量比例男生15649%女生16251%？ A 頻繁 B 經(jīng)常 C 有時 D 從不？（可多選）A 美汁源果粒橙 B 統(tǒng)一鮮橙多 C 匯源果汁 D 果繽紛 E 農(nóng)夫果園 F 酷兒 G 鮮の每日C H 其他 ？ A 價格 B 外觀包裝 C 攜帶的便利性 D 果汁的營養(yǎng) E 果汁的口感 F 廣告宣傳 G 品牌信譽 ？A 自動售賣機 B 超市 C 士多店 D 報攤 E 其他 ？（可多選）A 海報傳單 B 網(wǎng)絡 C 報紙雜志 D電視 E 車載廣告F 其他 ？ A 250ml紙質小盒裝 B 335ml易拉罐裝 C 500ml左右塑料瓶裝 D 1L及以上塑料瓶裝 E 其他 ？A 非?？粗? B 看重 C 一般 D 不看重 E 無所謂11. 如果購買這種果汁的話，您覺得哪個價格比較適合？(整數(shù)取上限)A 3元或以下 B 34元（包含4） C 45元（包含5元） D 5元以上？（可多選，最多3個）A 口感 B 口味 C 營養(yǎng) D 包裝 E 價格 F 廣告 G 其他 ？（可多選，最多3個）A 口感 B 口味 C 營養(yǎng) D 包裝 E 價格F 廣告宣傳 G 其他 ：A 15歲以下 B 15—26歲 C 27—35歲 D 35歲以上，您會選擇購買嗎？A 會 B 不會 C 看情況 D 其他 10題2題A 會B 不會C 其他合計A 15歲以下5281346B 1526歲83199111C 2735歲741613103D 35歲以上3181031合計1658184318amp。S工作流程Samp。S工作流程時間工作內容備注4月16日交報名表4月15日Samp。S首次見面會討論主題4月17日Samp。S第一次正式會議仙居品牌推廣4月18日講座：經(jīng)管院樓201 主講：秦媛媛主題：“淺談廣告創(chuàng)意”講座：經(jīng)管院樓201 主講：中心主題：“第七屆模擬營銷策劃大賽咨詢會”4月19日講座：院樓201，主講：齊文娥（經(jīng)管學院講師），主題：“如何編寫營銷策劃書”4月21日第二次正式會議修改主題：統(tǒng)一鮮橙多第一階段初步分工4月24日第三次正式會議第二階段分工4月25日—26日網(wǎng)絡會議修改問卷、部分作品修改4月27日派發(fā)問卷網(wǎng)絡問卷+紙質問卷4月29日第四次正式會議作品修改+最后分工4月30—5月2日合并初稿，統(tǒng)一意見，修改策劃書5月3日完成最終版本，排版5月4日檢查、打印、交作品院樓31058 / 59