【正文】 能產(chǎn)生利潤的生機(jī)勃勃的業(yè)務(wù)。這類業(yè)務(wù)將在未來的三到五年的時間內(nèi)成長為企業(yè)的第二支柱，會成為企業(yè)巨大利潤的來源，但投資需求巨大。這一層面的業(yè)務(wù)的選擇主要考慮企業(yè)在這一業(yè)務(wù)中的競爭優(yōu)勢及行業(yè)吸引力。它所面臨的管理挑戰(zhàn)將是在新的領(lǐng)域中建立生產(chǎn)能力，促進(jìn)增長。第三層面業(yè)務(wù)處于胚胎時期，是企業(yè)有可能在未來實(shí)現(xiàn)的業(yè)務(wù)機(jī)會。從長期來看，會有部分成功并能夠帶來巨大的利潤。這一層面的業(yè)務(wù)并非只是停留在想法上，而是真正的行動和投資。除了焦炭行業(yè)外，山西金暉煤焦化工有限公司目前還投資了多項(xiàng)業(yè)務(wù)，每種業(yè)務(wù)對公司長遠(yuǎn)價(jià)值的貢獻(xiàn)不同。要想取得領(lǐng)先的地位，金暉公司必須準(zhǔn)確識別三個發(fā)展層面的業(yè)務(wù)，進(jìn)行業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化設(shè)計(jì)。根據(jù)對金暉公司目前的經(jīng)營業(yè)務(wù)進(jìn)行分析和調(diào)查，確定了金暉公司經(jīng)營業(yè)務(wù)的三層次業(yè)務(wù)組合，見圖四。金暉公司經(jīng)營業(yè)務(wù)的三層次業(yè)務(wù)組合 圖四成長型業(yè)務(wù)層：化產(chǎn)、發(fā)電培育型業(yè)務(wù)層：甲醇、煤礦、水泥核心業(yè)務(wù)層：焦炭加大對核心業(yè)務(wù)－焦炭的投入力度，確立公司在焦炭行業(yè)的競爭優(yōu)勢，為企業(yè)的快速發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的物質(zhì)基礎(chǔ)，同時，為公司成長型業(yè)務(wù)－化產(chǎn)、電廠等的快速發(fā)展提供有力的資金支持與原料基礎(chǔ)；通過改進(jìn)配煤技術(shù)，在提高焦炭質(zhì)量的同時，有效降低焦炭生產(chǎn)成本；提高生產(chǎn)管理與操作水平，保證產(chǎn)品質(zhì)量與產(chǎn)量。對于目前金暉公司的成長型業(yè)務(wù)－化產(chǎn)與發(fā)電，是公司實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)與確立競爭優(yōu)勢的重要保證。由于該業(yè)務(wù)與公司核心業(yè)務(wù)－焦炭的規(guī)模密切相關(guān)，需要隨著焦炭規(guī)模的快速擴(kuò)大而同步發(fā)展。對于化產(chǎn)業(yè)務(wù)來說，要通過提高技術(shù)水平以及生產(chǎn)工藝的優(yōu)化與穩(wěn)定操作，不斷提高產(chǎn)品的質(zhì)量與產(chǎn)量，甚至在可能的情況下，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的升級，提高產(chǎn)品的附加值，從而提高資源的綜合利用程度；對于發(fā)電業(yè)務(wù)來說，可以通過繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模，不但滿足公司的生產(chǎn)用電，而且與公用用電聯(lián)網(wǎng)，將取得良好的經(jīng)濟(jì)效益與社會效益。甲醇、煤礦是公司今后大力發(fā)展的方向，也是公司未來確立競爭優(yōu)勢并擴(kuò)大優(yōu)勢的所在。隨著甲醇市場容量的擴(kuò)大，甲醇當(dāng)前豐厚的受益，以及焦炭企業(yè)本身所具有的原料優(yōu)勢，投資甲醇項(xiàng)目將是焦炭企業(yè)未來發(fā)展的主要方向之一。煤炭是焦炭企業(yè)的生產(chǎn)之源，隨著煤炭資源的逐年減少，以及國家政策的限制，煤炭資源將是焦炭行業(yè)競爭的另一個焦點(diǎn)，因此，金暉公司在企業(yè)能力允許的范圍內(nèi)，通過控股、參股、合作等方式，控制符合國家政策的大型煤礦，為公司主營業(yè)務(wù)的發(fā)展提供可靠而低成本的資源保障。從完善煤－焦－化產(chǎn)業(yè)鏈的角度看，水泥業(yè)務(wù)能夠?qū)l(fā)電過程中產(chǎn)生的廢料加以利用，不但進(jìn)一步提高了資源的綜合利用程度，達(dá)到了變廢為寶的目的，而且避免了廢棄物資的排放，符合國家的有關(guān)政策。 基于以上的分析和戰(zhàn)略定位，金暉公司的愿景可以規(guī)劃為：成為以焦炭為主，以完善的煤－焦－化產(chǎn)業(yè)鏈為基礎(chǔ)的中國知名的工業(yè)能源材料提供商。戰(zhàn)略目標(biāo)體系：在未來的三到七年內(nèi)，金暉公司成為以煤－焦－化產(chǎn)業(yè)鏈為主體，達(dá)到固定資產(chǎn)過10億元、銷售收入過35億元、利潤額為4億元左右、焦炭生產(chǎn)規(guī)模為200－300萬噸，集工商貿(mào)于一體的大型企業(yè)集團(tuán)，并初步涉足新的領(lǐng)域，如房地產(chǎn)行業(yè)。整個集團(tuán)的各項(xiàng)管理制度都已建立起來，并實(shí)行規(guī)范化運(yùn)作，集團(tuán)總部對各下屬公司實(shí)行投資管理模式，不再對各業(yè)務(wù)單元的具體業(yè)務(wù)采取直接管理方式，而是主要針對投資的科學(xué)性、風(fēng)險(xiǎn)性和投資回報(bào)進(jìn)行科學(xué)的管理。經(jīng)營性目標(biāo)：178。 2004年：實(shí)現(xiàn)銷售收入10億元：一期及化產(chǎn)實(shí)現(xiàn)銷售收入6－7億元、二期投產(chǎn)后實(shí)現(xiàn)銷售收入3－4億元；178。 2005年：實(shí)現(xiàn)銷售收入15億元：焦炭及化產(chǎn)實(shí)現(xiàn)銷售收入13億元、10萬噸甲醇實(shí)現(xiàn)銷售收入2－3億元 ；178。 2006年：實(shí)現(xiàn)銷售收入29億元：焦炭及化產(chǎn)實(shí)現(xiàn)銷售收入20億元、甲醇銷售收入4－5億元、煤礦銷售收入4億元；178。 2007年：實(shí)現(xiàn)銷售收入35億元。 資本性目標(biāo)：公司內(nèi)至少有一家企業(yè)通過上市或其他融資手段達(dá)到規(guī)模和效益的快速增長生產(chǎn)方面：生產(chǎn)規(guī)模的要求：焦炭生產(chǎn)規(guī)模達(dá)到200－300萬噸/年、甲醇20－30萬噸/年，形成完備的產(chǎn)業(yè)鏈；提高生產(chǎn)管理水平，煤－焦－化產(chǎn)業(yè)鏈對生產(chǎn)管理水平提出了更高的要求，尤其是在各環(huán)節(jié)以及各業(yè)務(wù)單元的相互銜接與相互配合方面，必須加強(qiáng)生產(chǎn)管理的宏觀調(diào)度與現(xiàn)場管理水平，以保障生產(chǎn)過程的順利進(jìn)行，一旦鏈條中某一環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，對公司生產(chǎn)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)將產(chǎn)生極大的影響；通過有針對性的培訓(xùn)及相關(guān)措施，提高關(guān)鍵崗位人員與一線操作人員的技能和職業(yè)素養(yǎng)，強(qiáng)化一線員工的操作規(guī)程、安全意識、設(shè)備點(diǎn)巡檢意識及相關(guān)技能，保障生產(chǎn)設(shè)備的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，并提高設(shè)備維修的效率與效果，提高生產(chǎn)設(shè)施在生產(chǎn)過程中的正常運(yùn)轉(zhuǎn)率。 財(cái)務(wù)方面：加大融資力度與融資途徑，為公司今后幾年的規(guī)模擴(kuò)張?zhí)峁┳銐虻馁Y金支持；強(qiáng)化財(cái)務(wù)部門的職能與功能，隨著公司規(guī)模的發(fā)展，公司將需要大量的經(jīng)營資金與基建資金，財(cái)務(wù)部門需要在投資、財(cái)務(wù)和預(yù)算方面加強(qiáng)對戰(zhàn)略計(jì)劃的制定與實(shí)施提供強(qiáng)有力的支持；建立并完善財(cái)務(wù)管理制度，目前公司財(cái)務(wù)管理制度已經(jīng)不能適應(yīng)公司未來發(fā)展的要求，必須加以更新與完善，否則，成立集團(tuán)后，就無法對各業(yè)務(wù)單元實(shí)行投資管理模式；提高現(xiàn)有財(cái)務(wù)人員的整體素質(zhì)，當(dāng)前公司財(cái)務(wù)管理相對薄弱跟財(cái)務(wù)人員的整體素質(zhì)和能力不足有關(guān)，隨著公司的快速發(fā)展，甚至是超規(guī)模的發(fā)展，現(xiàn)有的財(cái)務(wù)人員的整體素質(zhì)與能力根本不能符合企業(yè)發(fā)展的要求。人力資源管理：為實(shí)現(xiàn)公司今后的戰(zhàn)略目標(biāo)，必須強(qiáng)化人力資源管理職能，主要包括：建立并完善人力資源規(guī)劃，使之與公司的戰(zhàn)略目標(biāo)相適應(yīng)，達(dá)到為公司的戰(zhàn)略提供足夠的人力資源支持；建立完備的人力資源招聘與培訓(xùn)體系，滿足公司今后快速的發(fā)展提供合格的人員需求，并通過有針對性的培訓(xùn)，不斷提高現(xiàn)有員工的素質(zhì)與能力，使之能夠適應(yīng)公司快速發(fā)展的步伐；建立有效的薪酬福利制度與績效考核體系，達(dá)到合理用人、留人的目的，并能夠有效提高員工的積極性，促使員工能不斷的為公司創(chuàng)造更多的價(jià)值。營銷管理方面：明確公司的營銷戰(zhàn)略，使之與公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略相適應(yīng)；加大市場開拓力度，隨著公司規(guī)模的迅速擴(kuò)大，以及將要進(jìn)入的新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，將促使?fàn)I銷部門在維持原有客戶的同時，努力開拓新的市場，并進(jìn)入新的市場領(lǐng)域，如甲醇市場；通過補(bǔ)充新的力量和提高現(xiàn)有營銷人員的能力，提高營銷部門的整體素質(zhì)與能力，完成公司的營銷目標(biāo)，并能夠適應(yīng)公司快速發(fā)展的要求。 基礎(chǔ)管理：建立并不斷完善公司的各項(xiàng)管理制度，規(guī)范公司行為，提高企業(yè)管理水平；明確高層的權(quán)責(zé)，明晰部門職責(zé)，建立規(guī)范的業(yè)務(wù)流程與管理流程，杜絕企業(yè)日常管理過程中的人為短路現(xiàn)象；建立并完善公司的監(jiān)督與約束機(jī)制，保障公司的各項(xiàng)制度與流程能夠順利的實(shí)施，從根本上提高公司的管理水平。信息化管理：隨著公司焦炭規(guī)模的迅速擴(kuò)大以及煤－焦－化產(chǎn)業(yè)鏈的完善，實(shí)行信息化管理成為公司日常生產(chǎn)經(jīng)營的一種必備管理方式。信息化管理不但在硬件方面提出了要求，而且在軟件方面也對金暉公司提出了更高的要求，需要員工不但具有信息化管理的意識，還要有符合信息化管理的能力與相關(guān)技能。