【正文】 富的基地——呂梁地區(qū)，就今后一段時期來說，占據(jù)了得天獨厚的資源供應(yīng)優(yōu)勢。這也是煉焦企業(yè)在未來激烈的市場競爭中確立競爭優(yōu)勢的重要途徑。隨著二期工程的上馬，到明年投產(chǎn)后，公司具備了年產(chǎn)120萬噸焦炭的能力，若甲醇項目一旦上馬并投入運營后，則公司將在行業(yè)中確立相對更強的競爭力。但隨著企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模的迅速擴大，尤其是甲醇項目的上馬與投入運營，金暉公司目前還需要做大量的工作，主要表現(xiàn)在：公司的戰(zhàn)略計劃支持部門職能薄弱，無法對公司的戰(zhàn)略確定起到參謀作用。基于前面對公司內(nèi)外環(huán)境及現(xiàn)行發(fā)展戰(zhàn)略運行情況的分析和診斷，我們認為公司以焦炭為主，延伸煤－焦－化產(chǎn)業(yè)鏈的戰(zhàn)略方向是對的，但在戰(zhàn)略的規(guī)劃與實施上，仍存在相關(guān)職能部門無法給予有效支持的問題。 如何預(yù)測今后數(shù)年公司需要做哪些戰(zhàn)略準備（包括人力資源戰(zhàn)略，技術(shù)發(fā)展戰(zhàn)略，投資組合戰(zhàn)略，甚至財務(wù)實力的積累準備）？為獲得持續(xù)的競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標，一個企業(yè)的持續(xù)發(fā)展需要三個層面業(yè)務(wù)的支持：第一層面是企業(yè)的核心業(yè)務(wù)。這類業(yè)務(wù)將在未來的三到五年的時間內(nèi)成長為企業(yè)的第二支柱，會成為企業(yè)巨大利潤的來源，但投資需求巨大。從長期來看，會有部分成功并能夠帶來巨大的利潤。根據(jù)對金暉公司目前的經(jīng)營業(yè)務(wù)進行分析和調(diào)查，確定了金暉公司經(jīng)營業(yè)務(wù)的三層次業(yè)務(wù)組合，見圖四。對于化產(chǎn)業(yè)務(wù)來說，要通過提高技術(shù)水平以及生產(chǎn)工藝的優(yōu)化與穩(wěn)定操作，不斷提高產(chǎn)品的質(zhì)量與產(chǎn)量，甚至在可能的情況下，實現(xiàn)產(chǎn)品的升級，提高產(chǎn)品的附加值，從而提高資源的綜合利用程度；對于發(fā)電業(yè)務(wù)來說，可以通過繼續(xù)擴大規(guī)模，不但滿足公司的生產(chǎn)用電，而且與公用用電聯(lián)網(wǎng)，將取得良好的經(jīng)濟效益與社會效益。從完善煤－焦－化產(chǎn)業(yè)鏈的角度看，水泥業(yè)務(wù)能夠?qū)l(fā)電過程中產(chǎn)生的廢料加以利用，不但進一步提高了資源的綜合利用程度，達到了變廢為寶的目的，而且避免了廢棄物資的排放，符合國家的有關(guān)政策。經(jīng)營性目標：178。 2007年：實現(xiàn)銷售收入35億元。營銷管理方面：明確公司的營銷戰(zhàn)略，使之與公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略相適應(yīng)；加大市場開拓力度，隨著公司規(guī)模的迅速擴大，以及將要進入的新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，將促使營銷部門在維持原有客戶的同時，努力開拓新的市場，并進入新的市場領(lǐng)域，如甲醇市場；通過補充新的力量和提高現(xiàn)有營銷人員的能力，提高營銷部門的整體素質(zhì)與能力，完成公司的營銷目標，并能夠適應(yīng)公司快速發(fā)展的要求。信息化管理：隨著公司焦炭規(guī)模的迅速擴大以及煤－焦－化產(chǎn)業(yè)鏈的完善，實行信息化管理成為公司日常生產(chǎn)經(jīng)營的一種必備管理方式。 財務(wù)方面：加大融資力度與融資途徑，為公司今后幾年的規(guī)模擴張?zhí)峁┳銐虻馁Y金支持；強化財務(wù)部門的職能與功能，隨著公司規(guī)模的發(fā)展，公司將需要大量的經(jīng)營資金與基建資金，財務(wù)部門需要在投資、財務(wù)和預(yù)算方面加強對戰(zhàn)略計劃的制定與實施提供強有力的支持；建立并完善財務(wù)管理制度，目前公司財務(wù)管理制度已經(jīng)不能適應(yīng)公司未來發(fā)展的要求，必須加以更新與完善，否則，成立集團后，就無法對各業(yè)務(wù)單元實行投資管理模式；提高現(xiàn)有財務(wù)人員的整體素質(zhì)，當前公司財務(wù)管理相對薄弱跟財務(wù)人員的整體素質(zhì)和能力不足有關(guān)，隨著公司的快速發(fā)展，甚至是超規(guī)模的發(fā)展，現(xiàn)有的財務(wù)人員的整體素質(zhì)與能力根本不能符合企業(yè)發(fā)展的要求。 2005年：實現(xiàn)銷售收入15億元：焦炭及化產(chǎn)實現(xiàn)銷售收入13億元、10萬噸甲醇實現(xiàn)銷售收入2－3億元 ；178。戰(zhàn)略目標體系：在未來的三到七年內(nèi)，金暉公司成為以煤－焦－化產(chǎn)業(yè)鏈為主體，達到固定資產(chǎn)過10億元、銷售收入過35億元、利潤額為4億元左右、焦炭生產(chǎn)規(guī)模為200－300萬噸，集工商貿(mào)于一體的大型企業(yè)集團，并初步涉足新的領(lǐng)域，如房地產(chǎn)行業(yè)。隨著甲醇市場容量的擴大，甲醇當前豐厚的受益，以及焦炭企業(yè)本身所具有的原料優(yōu)勢，投資甲醇項目將是焦炭企業(yè)未來發(fā)展的主要方向之一。對于目前金暉公司的成長型業(yè)務(wù)－化產(chǎn)與發(fā)電，是公司實現(xiàn)戰(zhàn)略目標與確立競爭優(yōu)勢的重要保證。除了焦炭行業(yè)外，山西金暉煤焦化工有限公司目前還投資了多項業(yè)務(wù)，每種業(yè)務(wù)對公司長遠價值的貢獻不同。它所面臨的管理挑戰(zhàn)將是在新的領(lǐng)域中建立生產(chǎn)能力，促進增長。這一層面業(yè)務(wù)在管理上面臨的挑戰(zhàn)是如何穩(wěn)固競爭地位，釋放在核心業(yè)務(wù)中存在的潛能。 隨著二期工程建設(shè)的完工、煤礦的投產(chǎn)以及甲醇項目上馬后，對內(nèi)部管理與外部環(huán)境可能出現(xiàn)的不利因素，如何進行防范？企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略對人員素質(zhì)的要求與目前公司人員狀況的差距。隨著公司主營業(yè)務(wù)－焦炭的生產(chǎn)，對在焦炭生產(chǎn)過程中產(chǎn)生的煤氣進行分離，形成了年產(chǎn)硫磺400噸以上、－2萬噸、粗苯4000多噸的化產(chǎn)規(guī)模，同時利用凈化后的煤氣用來發(fā)電，發(fā)電量達到26千千瓦，滿足了公司生產(chǎn)用電，金暉公司擁有自己的煤礦，一定程度上滿足了公司主營業(yè)務(wù)－焦炭的生產(chǎn)需求，獲得了更多的成本優(yōu)勢。在此市場背景下，金暉公司的銷售收入迅猛增加也就在情理之中了，與之相適應(yīng)的是公司利潤的大幅增加。但隨著煤礦資源的日益減少，以及國家有關(guān)政策的實施，中小煤礦將越來越少，煤炭資源將逐漸集中在幾個大型、甚至是超大型的煤礦企業(yè)手中。金暉公司的煤－焦－化產(chǎn)業(yè)鏈，如圖五所示。隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，在今后幾年里，我國的鋼材需求將保持持續(xù)增長的勢頭，這為焦炭行業(yè)帶來難得的發(fā)展機遇，這為金暉公司主營業(yè)務(wù)－焦炭的快速發(fā)展以及規(guī)模擴張創(chuàng)造了市場發(fā)展機會。資金的風險性：目前企業(yè)資產(chǎn)負債情況過高，盡管從企業(yè)發(fā)展的角度看，這是企業(yè)在快速發(fā)展階段必然要出現(xiàn)的一種財務(wù)表現(xiàn)，但過高的企業(yè)負債會使企業(yè)的經(jīng)營風險更大，尤其是在市場發(fā)生動蕩時，企業(yè)將會遇到非常大的威脅。但隨著實力強大的公司越來越多進入該行業(yè)，如，兗礦集團等大型企業(yè)準備進入該地區(qū)，金暉公司將面臨更加嚴峻的市場競爭，企業(yè)原有的部分競爭優(yōu)勢將可能消失。（5） 管理流程中的越級指揮現(xiàn)象仍然存在?？冃Э荚u與獎懲措施相脫節(jié)，不能很好的激勵員工的積極性。具體表現(xiàn)在:（1） 有些制度已滯后于企業(yè)的實際，表現(xiàn)比較突出的是公司的人事管理制度?？傮w來說，目前金暉公司的財務(wù)狀況正常。金暉公司2001－2002年資產(chǎn)狀況 圖二金暉公司2001－2002年負債狀況 圖三財務(wù)比率狀況分析：金暉公司2002年財務(wù)比率分析數(shù)據(jù)揭示了2002年金暉公司財務(wù)的基本現(xiàn)狀收益性指標總資產(chǎn)報酬率＝凈利潤/資產(chǎn)總額%總體來說，公司的盈利能力比較強，利潤率比較高毛利率＝銷售毛利/銷售收入%凈利潤率＝凈利潤/銷售收入%流動性指標存貨周轉(zhuǎn)率＝銷售成本/平均存貨衡量企業(yè)的庫存情況總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率＝銷售收入/總資產(chǎn)%衡量利用公司總資產(chǎn)產(chǎn)生銷售額的程度固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率＝銷售收入/固定資產(chǎn)凈值固定資產(chǎn)的使用效率安全指標流動比率＝流動資產(chǎn)/流動負債衡量企業(yè)短期償債能力速動比率＝（流動資產(chǎn)－存貨）/流動負債負債比率＝負債總額/資產(chǎn)總額通過對金暉公司財務(wù)狀況進行比率分析，發(fā)