沁縣年度房地產(chǎn)開發(fā)調(diào)查報告-資料下載頁
2025-08-04 03:07本頁面
【正文】 者。167。項目地塊未在規(guī)劃的商圈范圍內(nèi)；167。部分地塊須解決拆遷問題，其交付時間不確定；167。地塊沿城市主干道的展示面較短；167。目前周邊的商業(yè)檔次較低，項目未來目標(biāo)消費(fèi)人群檔次不會太高；167。項目必須配備的農(nóng)貿(mào)市場對項目商業(yè)規(guī)劃會有一定的負(fù)影響。不利因素優(yōu)勢劣勢機(jī)會威脅優(yōu)勢劣勢機(jī)會威脅167。項目交通便利，通達(dá)度好；167。項目生活配套齊全，具備商業(yè)開發(fā)的基；167。礎(chǔ)167。項目周邊大中型企事業(yè)單位較多，蘊(yùn)含一定數(shù)量的中高端消費(fèi)人群。167。167。拆遷問題導(dǎo)致的部分土地交付時間不確定，對開發(fā)進(jìn)度的威脅不可預(yù)測文化新區(qū)的商圈的逐步形成會分流項目的消167。費(fèi)人群，對項目未來的運(yùn)營有一定威脅。167。167。167。縣政府正在大力開發(fā)基礎(chǔ)經(jīng)濟(jì)及旅游資源，打造北方水城、中國沁州167。臨近項目1公里將形成新的教育園區(qū)167。167。167。部分地塊須解決拆遷問題，其交付時間不確定；167。目前周邊的商業(yè)檔次較低，項目未來目標(biāo)消167。費(fèi)人群檔次不會太高；項目必須配備的農(nóng)貿(mào)市場對項目167。商業(yè)規(guī)劃會有一定的負(fù)影響。不利因素第三部分：項目推廣一、總體推廣策略實施公關(guān)營銷，活動造勢即通過舉辦系列性的主題活動，通過活動造勢來提升項目的含金量及附加值，采取大眾圈子的營銷策略。二、媒體工具運(yùn)用戶外：項目現(xiàn)場附近為主，其次為沁州路、東風(fēng)街。（等成投確定后排布）電廣：通過當(dāng)?shù)仉娨暸_采用滾動字幕。D M： 以直銷的形式在當(dāng)?shù)丶爸苓吙h、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)、村加大宣傳活動：各種主題活動人際：通過人際關(guān)系，以1帶百三、廣告投放計劃大道入口設(shè)立立柱廣告牌售樓門口大型落地廣告牌主要路口的道路導(dǎo)示牌戶外廣告主要為形象廣告，而非促銷廣告，功能在于信息告之和市場阻隔。直銷（有待規(guī)劃設(shè)計）電廣（有待規(guī)劃設(shè)計）第四部分、整體建議一、 項目分析1 項目建議享受小區(qū)品質(zhì)①首創(chuàng)沁縣第一家商務(wù)小區(qū)產(chǎn)品所表現(xiàn)的是都市中心生活；②配套完善③中央供氣、供暖、凈水系統(tǒng)④高檔建材（如坡屋頂用材，落地窗等）完美細(xì)節(jié)每種戶型在施工前都做1：1的概念設(shè)計，確保每個細(xì)節(jié)達(dá)到完美。綜合性整個小區(qū)全為商住兩用，設(shè)有各項完善的配套設(shè)施，使小區(qū)生活與商業(yè)經(jīng)營相互依托。規(guī)劃①項目要在規(guī)劃時采用先進(jìn)的交通系統(tǒng)，要使各棟之間受車行干擾達(dá)到最小值的理想狀態(tài)。② 項目樓體要有一定的錯落布置，能避免相鄰之間的視線干擾④+密植的植物，能避免行人的視線干擾⑤每棟閣樓和露臺基本上要不與對面的的閣樓和露臺相對，保證每戶的私密的景觀；⑥半地下室、閣樓要為業(yè)主不同情趣的娛樂休閑提供了私密場所安全無憂由直屬公安系統(tǒng)直屬企業(yè)所設(shè)計的安防系統(tǒng)：入戶門有可視對講，小區(qū)24小時電子巡更，電子監(jiān)控，門磁、窗磁（考慮）護(hù)衛(wèi)等；每個戶型的采光①側(cè)面、高窗、落地窗等多種開窗方式和相應(yīng)采光材料，形成光影豐富、多彩、明暗變化有致的室內(nèi)空間。②使每種戶型均可采到很好的自然光，讓居者在家中享受自然。③每棟住宅皆為正南正北朝向，確保采光的最理想化。戶型設(shè)計①主題半地下室半地下室可根據(jù)主人的愛好和情趣布置成各樣的主題活動室。②情調(diào)閣樓閣樓可以布置成自己的情調(diào)空間、工作間或女兒房等，與露臺相連，享一種藍(lán)天白云的生活。③ 子母門設(shè)計+玄關(guān)+雙回家線路保證生活安全、私密和便利。④ 中西雙廚房設(shè)計，滿足主人中西式就餐的需求⑤ 最佳的空間尺度+最佳的面積配比，實用、有效，讓家庭成員有凝聚力⑥ 多功能生活陽臺和屋頂花園2 項目存在的劣勢項目面市之初，開發(fā)商缺乏品牌影響力，即公司無市場影響力。應(yīng)對之策：①銷售人員在向客戶解說中如果有客戶問到這樣的問題，銷售人員不能簡單的說明項目開發(fā)商、產(chǎn)品設(shè)計者、運(yùn)營商是誰；②銷售人員更是要向客戶傳達(dá)并強(qiáng)調(diào)開發(fā)商、產(chǎn)品設(shè)計商及項目運(yùn)營商是一個強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的團(tuán)隊，這個強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的團(tuán)隊做出的的項目或產(chǎn)品一定是最好的，也是可以讓消費(fèi)者放心的。（祥見項目百問）。3 項目存在的威脅在漳河西岸建設(shè)的以公寓住宅、別墅為主的西苑小區(qū)應(yīng)對措施：搶時間，爭取早日上市城鎮(zhèn)與項目有距離感應(yīng)對措施：強(qiáng)調(diào)自己的風(fēng)格與優(yōu)勢，培養(yǎng)消費(fèi)者。4 項目的機(jī)會產(chǎn)品本身機(jī)會，即沁縣第一家商務(wù)綜合小區(qū)對項目來說是一個很好的機(jī)會；項目所處地塊離北海教育園區(qū)相距不到1000米；項目本身所蘊(yùn)涵的精神非常能吸引大眾和目標(biāo)客戶周邊城建相繼建成后，區(qū)域整體居住氛圍加強(qiáng)，片區(qū)整體形象提升5 項目的不確定性商務(wù)綜合小區(qū)，特別是項目商業(yè)定位、空間組合、配套設(shè)施等在沁縣是否水土相符沁縣房地產(chǎn)市場在下半年是否能夠有足夠大消費(fèi)空間目前不好預(yù)測二、目標(biāo)客戶群分析根據(jù)項目及我們在沁縣的調(diào)查、并在此基礎(chǔ)上初步確立的價格范圍下，我們認(rèn)為：項目的主要客戶應(yīng)該由以下幾大群體組成。主流型客戶群①沁縣政府各職能部門的中低層公務(wù)員；②沁縣企事業(yè)單位中、高收入階層客戶群，比如通信部門（中國移動、中國聯(lián)通、中國電信）的客戶群體；③沁縣人口變動形成的客戶群；④沁縣眾多學(xué)校的干部、教授、教師‘輔助型客戶群①周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)計劃沁縣安家的中低收入階層的客戶群；②來沁縣供子女讀書的客戶群；③其他客戶群。第五章、結(jié)論從目前沁縣的房地產(chǎn)的銷售行情來看，沁縣的住宅樓盤比較容易銷售。而商業(yè)樓盤的銷售就遠(yuǎn)不如住宅，出現(xiàn)這種態(tài)勢，主要原因是一、沁縣人的工作職業(yè)性質(zhì)，機(jī)關(guān)企事業(yè)單位人員和務(wù)農(nóng)人員構(gòu)成了買房的主流消費(fèi)群體；二、當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)，限制了商業(yè)的高速發(fā)展。依據(jù)調(diào)查了解，根據(jù)我們整合的各種信息和咨訊，沁縣的住宅樓市有很大的發(fā)展空間，商業(yè)發(fā)展空間受到局限。但是隨著沁縣基礎(chǔ)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，；旅游資源的開發(fā)，房地產(chǎn)市場會開始膨脹。現(xiàn)在的沁縣房地產(chǎn)需要一種創(chuàng)新，需要一個軟硬件都相當(dāng)好的地產(chǎn)項目來突破同質(zhì)競爭，建立新概念，迅速搶占市場?！灰皇翘貏e突兀或怪異的創(chuàng)新，都能被沁縣市場所接受！27 /
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