【正文】 ，現(xiàn)有員工可以再公司內(nèi)部各部門 流動(dòng)，這也可能會(huì)使假設(shè)條件發(fā)生變化。7庫存管理控制庫存控制（inventory control）又稱庫存管理，是對(duì)制造業(yè)或服務(wù)業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營全過程的各種物品，產(chǎn)成品以及其他資源進(jìn)行管理和控制，使其儲(chǔ)備保持在經(jīng)濟(jì)合理的水平上。其基本思路是何時(shí)訂貨，訂多少貨可以使費(fèi)用最少（通稱這類庫存為Q/R存儲(chǔ)系統(tǒng)）。 根據(jù)供應(yīng)和需求規(guī)律確定生產(chǎn)和流通過程中經(jīng)濟(jì)合理的物資存儲(chǔ)量的管理工作。庫存管理應(yīng)起緩沖作用，使物流均衡通暢，既保證正常生產(chǎn)和供應(yīng)，又能合理壓縮庫存資金，以得到較好的經(jīng)濟(jì)效果。 庫存管理模型的分類：（1）不同的生產(chǎn)和供應(yīng)情況采用不同的庫存模型。按訂貨方式分類，可分為5種訂貨模型。 　?、俣ㄆ诙磕Ｐ?訂貨的數(shù)量和時(shí)間都固定不變。 　?、诙ㄆ诓欢磕Ｐ?訂貨時(shí)間固定不變，而訂貨的數(shù)量依實(shí)際庫存量和最高庫存量的差別而定。 　?、鄱坎欢ㄆ谀Ｐ停寒?dāng)庫存量低于訂貨點(diǎn)時(shí)就補(bǔ)充訂貨，訂貨量固定不變。 　?、懿欢坎欢ㄆ谀Ｐ停河嗀洈?shù)量和時(shí)間都不固定。 　　以上4種模型屬于貨源充足、隨時(shí)都能按需求量補(bǔ)充訂貨的情況。 　　⑤有限進(jìn)貨率定期定量模型：貨源有限制，需要陸續(xù)進(jìn)貨。 （2）庫存管理模型按供需情況分類可分為確定型和概率型兩類。確定型模型的主要參數(shù)都已確切知道；概率型模型的主要參數(shù)有些是隨機(jī)的。 （3）按庫存管理的目的分類又可分為經(jīng)濟(jì)型和安全型兩類。經(jīng)濟(jì)型模型(圖1)的主要目的是節(jié)約資金，提高經(jīng)濟(jì)效益；安全型模型的主要目的則是保障正常的供應(yīng)，不惜加大安全庫存量和安全儲(chǔ)備期，使缺貨的可能性降到最小限度。庫存管理的模型雖然很多，但綜合考慮各個(gè)相互矛盾的因素求得較好的經(jīng)濟(jì)效果則是庫存管理的共同原則。推動(dòng)式庫存管理方式 1匯總下級(jí)企業(yè)遞交的訂單,并計(jì)算總訂貨量. 2. 生產(chǎn)完成后,若生產(chǎn)滿足了需求,則將過剩部分按訂貨量比例分配給下游企業(yè)。若生產(chǎn)未能滿足需求,則按訂貨量比例使下游企業(yè)同比缺貨. 拉動(dòng)式庫存管理是基于每個(gè)倉庫的特定需求以一定的訂貨批量補(bǔ)足庫存；每一個(gè)存儲(chǔ)點(diǎn)都獨(dú)立于渠道中其他所有的倉庫，預(yù)測(cè)需求，決定補(bǔ)貨量時(shí)都只考慮本地點(diǎn)的因素，而不直接考慮各個(gè)倉庫不同的補(bǔ)貨量和補(bǔ)貨時(shí)間對(duì)采購成本或生產(chǎn)成本的影響。 拉動(dòng)式管理模式認(rèn)為各個(gè)倉庫相對(duì)獨(dú)立，因此做需求預(yù)測(cè)和補(bǔ)貨決策時(shí)主要考慮本地市場(chǎng)的情況, 忽略各區(qū)域不同水平、不同時(shí)間的需求對(duì)供貨點(diǎn)經(jīng)濟(jì)批量造成的影響，即各個(gè)倉庫首先確定自己所需補(bǔ)進(jìn)的貨量，再將信息逐級(jí)向上傳導(dǎo)，拉動(dòng)整個(gè)供應(yīng)鏈的庫存變動(dòng)，供貨點(diǎn)則根據(jù)各市場(chǎng)需求而不是自身的生產(chǎn)批量提供供給。拉動(dòng)式庫存管理方式認(rèn)為每一個(gè)存儲(chǔ)點(diǎn)（如倉庫）都獨(dú)立于渠道中其他所有的存儲(chǔ)點(diǎn)。 　　相應(yīng)的，在預(yù)測(cè)需求、決定補(bǔ)貨量時(shí)都只考慮本地的因素，而不直接考慮各個(gè)存儲(chǔ)點(diǎn)不同的補(bǔ)貨量和補(bǔ)貨時(shí)間對(duì)工廠成本的影響。雖然利用該方法可以對(duì)每個(gè)存儲(chǔ)點(diǎn)的庫存進(jìn)行精確控制，但如果各地的庫存單獨(dú)進(jìn)行決策，那么補(bǔ)貨批量和補(bǔ)貨時(shí)間不一定能夠與企業(yè)生產(chǎn)批量、經(jīng)濟(jì)采購批量等很好地協(xié)調(diào)起來。 為了克服拉動(dòng)式庫存管理方式的弊端，國內(nèi)很多生產(chǎn)企業(yè)采用的是推動(dòng)式庫存管理方式。它們根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)、每個(gè)存儲(chǔ)點(diǎn)的銷售情況、可用空間以及其它一些因素，將生產(chǎn)出來的產(chǎn)品分配給各個(gè)存儲(chǔ)點(diǎn)。其中，庫存水平的設(shè)定是根據(jù)整個(gè)倉庫系統(tǒng)的情況統(tǒng)一決定的。一般來說，當(dāng)采購或生產(chǎn)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)收益超過拉動(dòng)式庫存管理方式實(shí)現(xiàn)的最低總庫存水平帶來的收益時(shí)，就可以采用推動(dòng)式庫存管理方式。，是經(jīng)過很多公司的銷售實(shí)踐總結(jié)出來的安全存貨原則,具體數(shù)據(jù)是建立在上期客戶的銷量基礎(chǔ)上本期建議客戶訂單的依據(jù)。，是主動(dòng)爭取客戶訂貨量并時(shí)刻掌握客戶銷售情況的營銷策略。它是建立在提高客戶銷量和利益基礎(chǔ)之上,因而能贏得客戶信任，客戶容易采納。 　　。但是，正如很多營銷規(guī)律一樣，必須靈活掌握和應(yīng)用，避免生搬硬套。比如，如果遇到特殊情況應(yīng)適當(dāng)變化(如天氣、節(jié)假日等)，否則會(huì)影響生意。 　　，可以保證客戶有充足的存貨，減少斷貨、脫銷的可能性，保證客戶隨時(shí)都能買得到所需產(chǎn)品，幫助客戶不漏掉每次成交的機(jī)會(huì)?！　?　?。?） 　　在銷售人員做銷售拜訪時(shí)，要向客戶建議合理的訂貨量,這就是“做訂單”，是銷售人員在拜訪客戶時(shí)必做的工作之一。所謂的做訂單就是根據(jù)客戶前一階段的銷售量，結(jié)合新的促銷活動(dòng)或者季節(jié)時(shí)機(jī)或者天氣等等因素，向客戶建議合理的訂貨量，并動(dòng)員他按建議訂貨。在做訂單時(shí)要用到客戶卡上所記錄的資料，所以做好訂單的前提，就是正確地填寫好客戶卡。只有這樣，提高拜訪的效率和效益，盡最大可能擴(kuò)充銷售，這也是銷售人員的關(guān)鍵職責(zé)之一，是直接作用于銷售的。 　　也有銷售人員是以“拿訂單”的思想從事工作的。拿訂單與做訂單是不同的，一個(gè)被動(dòng)，一個(gè)主動(dòng)。拿訂單意味著主動(dòng)權(quán)掌握在客戶手中，而做訂單則是主動(dòng)的，它是根據(jù)客戶的銷售和庫存研究以后的結(jié)果做出的訂單計(jì)劃。顯而易見，兩個(gè)工作方法是完全不同的效果，做訂單保證對(duì)客戶銷售情況的準(zhǔn)確掌握，也保證客戶的資金、空間、精力和時(shí)間等最有效地利用，創(chuàng)造最大利潤。 　?。?）做訂單的步驟 　　“做訂單”應(yīng)該按照以下步驟進(jìn)行： 　　第一步：檢查客戶記錄卡上的數(shù)據(jù)； 　　第二步：計(jì)算自上次拜訪后的實(shí)際銷量； 　　比如：上次拜訪時(shí)的庫存數(shù)；上次拜訪時(shí)的訂貨量；本次拜訪時(shí)客戶的現(xiàn)有庫存數(shù)。以上這些數(shù)據(jù)銷售代表在拜訪客戶時(shí)都已填入客戶卡，在計(jì)算自上次拜訪后的銷量時(shí)，銷售代表將使用它們，因此客戶卡上的這些數(shù)據(jù)應(yīng)正確無誤。 　　第三步：建議新的訂貨量。 　　，具體計(jì)算方法如下： 　　安全存貨量＝ 建議的訂貨量=安全存貨量現(xiàn)有庫存建議的庫存管理方式是推動(dòng)式庫存管理方式。課程設(shè)計(jì)總結(jié)或結(jié)論生產(chǎn)系統(tǒng)設(shè)計(jì)與管理課程設(shè)計(jì)是《生產(chǎn)系統(tǒng)設(shè)計(jì)與管理》課程的重要實(shí)踐性環(huán)節(jié)，是綜合運(yùn)用所學(xué)的專業(yè)知識(shí)，完成企業(yè)生產(chǎn)系統(tǒng)設(shè)計(jì)與管理工作而進(jìn)行的一項(xiàng)基本訓(xùn)練。在課程設(shè)計(jì)的兩周時(shí)間內(nèi)，我不僅復(fù)習(xí)了已學(xué)的知識(shí)，還發(fā)現(xiàn)了好多不懂不會(huì)的知識(shí)，并進(jìn)行了重新的學(xué)習(xí)，獲益匪淺，課程設(shè)計(jì)是理論聯(lián)系實(shí)踐的過程，在此過程中我們將已學(xué)的知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐，通過對(duì)實(shí)際問題的研究發(fā)現(xiàn)自己知識(shí)的缺陷，認(rèn)真研究，著眼于實(shí)際，這真是一種好的鍛煉方式，感謝老師給的這次實(shí)踐的機(jī)會(huì)，非常高興能夠順利完成這次課程設(shè)計(jì)工作。六、參考文獻(xiàn)[1] 林光. 企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)作管理. 清華大學(xué)出版社, 第一版. 2006年7月[2] 王道平,譚躍維. 生產(chǎn)與運(yùn)作管理. 湖南大學(xué)出版社,第一版. 2004年7月[3] 趙光忠. 企業(yè)生產(chǎn)管理模板與操作流程. 中國經(jīng)濟(jì)出版社,第一版. 2004年4月[4] 王恩亮. 工業(yè)工程手冊(cè). 機(jī)械工業(yè)出版社,第一版. 2006年1月[5] MBA智庫百科 拉動(dòng)式庫存管理與推動(dòng)式庫存管理