【正文】 動；匯報溝通——與主管部門保持良好溝通，爭取其理解和支持；社區(qū)公關(guān)——支持和引導(dǎo)社區(qū)居民的參與和保護。促銷策略：廣告——選擇經(jīng)濟、有效的媒體進行廣告宣傳；組合——與互補性較強的景區(qū)企業(yè)聯(lián)合促銷，如“買家居獎農(nóng)家樂” 、 “買電器送旅游” 、 “先進工作者獎勵旅游”等。生態(tài)休閑市場懷舊市場通過平面媒體宣傳和媒體高曝光率拉動此類人群的旅游消費；促銷宣傳持續(xù)長期進行，可逐步發(fā)展 VIP 長期或常居型消費群體；加強與旅行社合作，提供更多、更詳實的旅游宣傳材料。自駕車市場提供客房預(yù)訂、停車位等服務(wù)；加強與車友會、 車迷俱樂部等組織的合作；逐步發(fā)展 VIP 消費群體；注重在時尚類、汽車類別、旅游類別平面媒體的宣傳促銷。銀發(fā)市場保持項目的高曝光率，通過相關(guān)老年對口管理機構(gòu)或保健單位進行滲透式宣傳。學(xué)生市場產(chǎn)品宜中低價位；產(chǎn)品以內(nèi)涵豐富、游覽時間較長的修學(xué)和體驗為主；旅游接待設(shè)施不必豪華，只要衛(wèi)生、舒適即可；與學(xué)校等單位聯(lián)系，建立校園旅游代理。自由人市場盡量安排可生態(tài)探險，可休閑度假，可康體健身，還 可體味鄉(xiāng)土風(fēng)情的游線。本土消費市場通過戶外廣告、口碑傳播、相關(guān)單位定向營銷及旅游專店的展示拉動消費需求。 旅游節(jié)會29結(jié)合自身，關(guān)注時尚，結(jié)合農(nóng)莊旅游項目建設(shè)進度，旅游區(qū)可以選擇適時地組織、舉辦一些節(jié)會活動來進行促銷，提交下面這些例子以拋磚引玉：端午相聚櫻花小屋——端午櫻桃節(jié)；綠色信仰健康人生——獼猴桃采摘節(jié)；走近花溪親近小屋——花溪親水活動；紅葉醉秋魅麗身影——書畫攝影采風(fēng)；浪漫山谷幸福一生——特色婚慶活動。等等。第六章 基礎(chǔ)設(shè)施規(guī)劃 交通規(guī)劃? 入口公路入口公路已有較好的路基，規(guī)劃在 2022 年完成水庫～接待中心路段的水泥路面硬化，長 ，寬 ，納入通村公路籠子進行建設(shè)；中期打通接待中心～野營拓展區(qū)的道路，長約，寬 3m。 ? 游道環(huán)線規(guī)劃修建農(nóng)莊游道環(huán)線，主要包括登山游道和親水游道兩個部分，二者在野營拓展區(qū)連通。30登山游道：接待中心—梓樹頂—野營拓展區(qū)，長約，平均寬度 ，不進行硬化；親水游道：入口—花溪—戶外拓展區(qū)，沿花溪修建的親水游道，長約 ，平均寬度 ，片石、卵石等形式的路面。? 停車場地近期在綜合服務(wù)區(qū)接待中心南面修建一處生態(tài)停車場，面積約 300m2，可停放小車 20 臺，另在接待中心東南面公路旁修建小停車場一處，面積約 60m2，可停放大巴 2 臺；中期在野營拓展區(qū)修建一處生態(tài)停車場，面積約 200m2，供野營自駕車者使用。 給排水規(guī)劃? 給水目前農(nóng)莊內(nèi)無其它居民點，獼猴桃基地生產(chǎn)及生活用水均取山溪水，由于農(nóng)莊離集鎮(zhèn)較遠，規(guī)劃預(yù)計農(nóng)莊旅游經(jīng)營開始后將仍然需要取用山溪水，但溪水水量季節(jié)變化太大，因此規(guī)劃在溪水上游修建攔水壩一座，沿花溪建滾水壩多處，修挖水塘 3 處，以解決枯水季節(jié)的用水難題。在綜合服務(wù)區(qū)和野營拓展區(qū)分別修建 60m3 和 20m3 蓄水池一座以供生活用水，生產(chǎn)用水取山塘水。? 排水農(nóng)莊內(nèi)目前尚無排水及污水處理設(shè)施。旅游經(jīng)營開始后將31生活污水廁所污水 化糞池柵欄 沉淀池 氧化池 排入池塘（農(nóng)田或林地）產(chǎn)生大量生活污水，溪水無法自凈，因此必須先進行處理后才可排入池塘，規(guī)劃在新房子北面現(xiàn)獼猴桃園中遠離公路一側(cè)建一個污水處理站；嚴(yán)格實行雨污分流排放，公路、游道兩側(cè)應(yīng)建設(shè)排水溝，迅速有效的排除地表水。排污處理工藝流程如下： 電力電訊規(guī)劃農(nóng)莊內(nèi)目前用電直接采用 220V 低壓接入，規(guī)劃采用 10kV高壓接入，設(shè)計負荷 150kW；接入電信網(wǎng)絡(luò)，滿足游客上網(wǎng)需求；電視采用衛(wèi)星接收器接收后進行信號分轉(zhuǎn)。綜合服務(wù)區(qū)西北側(cè)上方閃窩中建變電房（機房） ，集中進行變壓、網(wǎng)絡(luò)信號分轉(zhuǎn)和衛(wèi)星電視信號分轉(zhuǎn)，機房引出的輸電線路全部采用地下敷設(shè)接入。 環(huán)衛(wèi)設(shè)施規(guī)劃農(nóng)莊內(nèi)目前沒有還沒有進行環(huán)衛(wèi)設(shè)施建設(shè)。規(guī)劃在農(nóng)莊內(nèi)道路沿線、觀景點等區(qū)域設(shè)置垃圾箱。綜合服務(wù)區(qū)、野營拓展區(qū)等區(qū)域按 50m2 一個垃圾箱設(shè)置；環(huán)形游道沿途按 80m 一個垃圾箱設(shè)置；垃圾箱外觀要與周圍環(huán)境相協(xié)調(diào)。在綜合服務(wù)區(qū)、野營拓展區(qū)各設(shè)沖水式公廁一處，蹲位分別為 15 個和 10 個；在山頂觀景臺附近設(shè)旱廁一處，蹲位 5 個，廁所的建筑形式、體量大小、色彩均應(yīng)與周邊環(huán)境協(xié)調(diào)。32 解說系統(tǒng)規(guī)劃旅游解說系統(tǒng)的設(shè)計要求醒目、清晰、易于理解、形式恰當(dāng)和系統(tǒng)完整，又包括交通導(dǎo)引、景物解說和勸導(dǎo)警示等方面的內(nèi)容。農(nóng)莊外圍的主要路口，要經(jīng)過審批后設(shè)置交通標(biāo)志牌，以便于游客順利進入到農(nóng)莊；農(nóng)莊入口、農(nóng)莊內(nèi)部的公路和游道，以及通向各棟客房的路口，均應(yīng)設(shè)置交通導(dǎo)引牌示；各景點應(yīng)配簡介，各樹種、作物均可進行牌示，以便于游客識別；陡坡、崖壁、深潭、機房等存在安全隱患的地方一定要設(shè)置警示標(biāo)牌，以防造成危害。 第七章 環(huán)保及旅游安全規(guī)劃 環(huán)境質(zhì)量保護農(nóng)莊的空氣、林木、水資源一旦遭到破壞將給旅游經(jīng)營帶來毀滅性的打擊，因此相關(guān)保護至關(guān)重要。? 大氣保護農(nóng)莊內(nèi)目前空氣清新，大氣環(huán)境質(zhì)量優(yōu)良。旅游經(jīng)營開始后，應(yīng)盡量多使用電能、太陽能、天然氣等清潔能源，要盡量減少使用柴薪、煤、石油等燃料；停車場、公路兩邊栽植能吸收有毒氣體的樹種，加強綠化。33? 水環(huán)境保護農(nóng)莊所在山谷山體蓄水能力較弱，只有惟一的一條溪流，且流量較小，生態(tài)環(huán)境脆弱，水資源尤為寶貴。應(yīng)加強植被綠化，提高水土保持能力；生活污水、廁所污水經(jīng)處理達后方可排出；合理設(shè)置垃圾收集設(shè)施，防止游客將垃圾、紙屑、果皮、塑料袋、食品等雜物丟入水中，污染水質(zhì)。? 噪聲控制合理布置將“動” “靜”兩種形式的旅游活動場所，在空間上進行一定的隔離；土屋 KTV 和客房均采用夯土或石砌等形式，以具備良好的隔音效果；旅游旺季一般不進行工程施工；在公路兩側(cè)多種植樹木。? 固體廢棄物處理農(nóng)莊內(nèi)的垃圾要及時清掃，集中收集，爭取做到日產(chǎn)日清。? 動植物的保護對整個農(nóng)莊規(guī)劃區(qū)進行封山育林，并對一些樹種進行掛牌保護和說明介紹，讓游客更多的了解植物，了解大自然，提高環(huán)保意識，豐富游趣；禁止非法狩獵活動。? 旅游景觀保護重要景點景觀要加以保護，盡量保持其原真性，加強景點景觀周圍的植物綠化、美化。對道路沿線的景觀采用“顯佳景，隱劣景”的做法，合理組織道路布局，突出農(nóng)莊的景觀特點。34 旅游安全良好的社會治安和健全的安全保障體系可以給游客提供一個安全的旅游環(huán)境。農(nóng)莊內(nèi)應(yīng)在水旁、崖邊、林內(nèi)、公路急轉(zhuǎn)彎等地段設(shè)置防護設(shè)施和警示牌，以提醒游人在攀登或游玩時提高警惕。應(yīng)備有救生設(shè)施和擔(dān)架、醫(yī)藥箱等急救設(shè)施。 防災(zāi)規(guī)劃? 防洪加強水土保持，疏通排水溝，夯實路基，修建護坡，防止滑坡、塌方、泥石流等災(zāi)害的發(fā)生，隨時關(guān)注天氣情況，有險情隱患及時通知游客，組織疏散逃離。? 防火加強防火宣傳，加強火種管理，不得在野外林中用火；配置足夠的滅火器材，并及時進行更新；種植防火樹種，形成防火林帶；重點做好野營拓展區(qū)和綜合服務(wù)區(qū)的防火工作。? 防止食物中毒采用清潔的飲用水和食品原材料，保證廚房良好的衛(wèi)生狀況；出售衛(wèi)生、合格的商品；提醒游客不得隨意取食瓜果，不得飲用生水。第八章 投資估算與效益分析 投資估算及項目分期35從旅游設(shè)施、基礎(chǔ)設(shè)施、接待設(shè)施、公共設(shè)施、環(huán)衛(wèi)設(shè)施、保護設(shè)施等方面對農(nóng)莊的旅游建設(shè)投資進行估算，力求與實際投資規(guī)模的誤差不超過 30%，并同時分配的項目建設(shè)的分期，詳見下表。花溪小屋生態(tài)修心農(nóng)莊旅游投資估算表 單位：萬元分區(qū) 項目名稱 備注 總投資 近期 中期 遠期游客中心 60m2（房屋建筑 1000 元/m 2，下同） 6 6餐廳 200m2 20 10 10棋牌室 60m2 6 2 4土屋 KTV 80m2 8 3 5吧房 50m2 5 5磊石客房 50 個床位，1000m 2 100 30 40 30老井小院 30m2（場地建設(shè) 500 元/m 2，下同） 綜合服務(wù)區(qū)各項目內(nèi)部設(shè)施 按每床位 1 萬元計算 50 15 20 15獼猴桃園 更新維修費用，2 萬元/年 24 6 8 10四季瓜果帶 4 畝（農(nóng)作物栽植 500 元/畝年，下同） 1土雞圍欄 1000 只/年，20 元/只 24 6 8 10馬頭羊圍欄 100 頭/年，100 元/頭 12 3 4 5梯土整理 5 畝（2022 元/畝） 1 1魚塘 5 畝（4000 元/畝） 2 2農(nóng)事體驗區(qū)菜園 2 畝 大門 預(yù)算 2 萬元 2 2奇石草坪區(qū) 50m2 花溪 8 畝 2景觀小品 20 處，平均每處 萬元 10 5 5山頂觀景臺 20m2 1 1景觀游憩區(qū)林下游憩區(qū) 500m2 2 2營地 5 畝 1 1林間拓展區(qū) 1 畝，4 萬元 4 4趣味土玩場 400m2 20 10 10燒烤場 灶位 20 個，每個 500 元 1 1野營拓展區(qū)篝火區(qū) 100m2 10 5 536分區(qū) 項目名稱 備注 總投資 近期 中期 遠期野戰(zhàn)對抗場 場地 4 畝，器械 10 萬元 11 11冷浸浴沙灘 100m2 1 1景觀林 景觀林 10 畝 1 1森林保育區(qū) 防火林帶 防火林帶 30 畝 3 2 入口公路硬化 長 ，寬 30 30野營拓展區(qū)公路硬化 長 ，寬 3m 10 10登山游道 長 ，寬 3 親水游道 長 ，寬 1交通設(shè)施停車場 近期 360m2，中期 200m2 28 18 10供水項目建設(shè) 水壩多處，90m3 蓄水池、1500m 供水管道等 10 5 5給排水設(shè)施 排水項目建設(shè) 小型污水處理站 1 處、排污管道500m，排水溝 2022m 15 7 8供電設(shè)施 供電項目建設(shè)變電房 1 座 10m變壓器 1 臺、輸電線 1500m 及其他 5 2 2 1電信設(shè)施 電信項目建設(shè)電話線、有線電視線路、網(wǎng)絡(luò)光纜及其他 1 1環(huán)衛(wèi)設(shè)施 環(huán)衛(wèi)項目建設(shè)垃圾箱 40 個、垃圾收集站 1 個、旅游公廁蹲位 30 個 5 2 1 2解說系統(tǒng) 解說牌設(shè)置交通導(dǎo)引、景點解說、植物解說、安全警示牌共計 50 塊 建設(shè)單位管理費 直接費用的 5％ 23 7 10 6勘查設(shè)計費 直接費用的 2％ 9 9其他費用不可預(yù)見費 以上總費用的 5％ 24 6 8 10合 計 506 230 177 99根據(jù)初步估算，花溪小屋生態(tài)休閑農(nóng)莊旅游開發(fā)總計需要投資 506 萬元，其中近期內(nèi)需要投資 230 萬元，中期需要投資177 萬元，遠期需要投 99 萬元。 資金籌措基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)多爭取財政資金；盡可能地引進在營銷和旅游經(jīng)營方面擁有優(yōu)勢資源的資金作為合作伙伴；林權(quán)方面可采37取租用、入股、承包等多種方式。 效益分析? 經(jīng)濟效益按照年均接待 300 日，日均接待 50 人，人日均消費 100 元計算，年旅游營業(yè)額為 150 萬元，扣除折舊等成本，按旅游業(yè)常規(guī)利潤率 30%計算，年旅游利潤可達 45 萬元；此外，農(nóng)、副產(chǎn)品收入初期將達到 20 萬元/年，并隨著旅游經(jīng)營逐年增長。? 社會效益該項目實施后，不僅經(jīng)濟效益良好，也具有明顯的社會效益?？梢源龠M附近農(nóng)業(yè)多元化發(fā)展、吸收農(nóng)村剩余勞動力、增加農(nóng)民收入，促進農(nóng)村和諧。