【正文】 支出總收入蠅蛆的引種20，000/半年的養(yǎng)殖房租費(fèi)5，000/營(yíng)銷、交通、工具等費(fèi)用50，000/飼料購(gòu)買10，000/水電費(fèi)1，500/伙食宿12，600/工資36，000/蠅蛆損耗2000/營(yíng)業(yè)收入/130，000總計(jì)137，100/利 潤(rùn)/0表2預(yù)計(jì)利潤(rùn)表（第一年下半年） 2012下年度 單位：元項(xiàng) 目總支出總收入養(yǎng)殖房費(fèi)用50，000/營(yíng)銷、交通、工具等費(fèi)用6，000/飼料購(gòu)買6，000/水電費(fèi)2，500/食 宿20，000/工資54，000/宣傳費(fèi)5，000/營(yíng)業(yè)收入/180，000總 計(jì)143，500/利 潤(rùn)/36，500表3 預(yù)計(jì)年利潤(rùn)表（第二年） 2013年年度 單位：元項(xiàng) 目總支出總收入養(yǎng)殖房費(fèi)用70，000/營(yíng)銷、交通、工具等費(fèi)用10，000/飼料購(gòu)買12，000/水電費(fèi)4，000/食 宿30，000/工資192，000/宣傳費(fèi)6，000/營(yíng)業(yè)收入/400，000總 計(jì)324，000/利 潤(rùn)/76，000由于市場(chǎng)，人員、物價(jià)等因素，我們提高了人員的工資即從1200元/人提升至2000元/人，且人均餐飲費(fèi)增加了10元，交通等費(fèi)用增加了4500元。除去支出，制表單位：地龍有限責(zé)任公司 2013年度 單位：元表4 預(yù)計(jì)年利潤(rùn)表（第三年）2014年年度 單位：元項(xiàng) 目總支出總收入養(yǎng)殖房費(fèi)用100，000/營(yíng)銷、交通、工具等費(fèi)用20，000/飼料購(gòu)買40，000/水電費(fèi)10，000/食 宿30，000/工資560，000/宣傳費(fèi)8，000/營(yíng)業(yè)收入/900，000總 計(jì)768，000/利 潤(rùn)/132，000表5可知，由于我們的技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)已成熟，所以我們今年增加了養(yǎng)殖規(guī)模，成員工資由原來的2000元增加至3000元，由于物價(jià)、市場(chǎng)、人員等因素，水電費(fèi)和宣傳費(fèi)增加了1000元，綜上所述，第三年的利潤(rùn)為132,000元。至此，我們的蠅蛆養(yǎng)殖開始迎來大發(fā)展的階段。十、投資風(fēng)險(xiǎn)及風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施投資風(fēng)向風(fēng)險(xiǎn)一：生產(chǎn)不出產(chǎn)品或是生產(chǎn)出的產(chǎn)品質(zhì)量差，導(dǎo)致銷路不暢蠅蛆所含營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)雖多，但在養(yǎng)殖過程中可能由于我們初期的生產(chǎn)技術(shù)不夠成熟，導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，從而影響銷售情況，給公司造成巨大損失。更嚴(yán)重者會(huì)破壞我公司的形象。風(fēng)險(xiǎn)二：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力大，銷售難目前蠅蛆養(yǎng)殖很集中，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)主要是四川，少部分面向全國(guó)。國(guó)外銷售市場(chǎng)雖然廣闊，但在我們公司成立初期，我們的主要市場(chǎng)還是針對(duì)國(guó)內(nèi)。這就讓我們有了眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。由于對(duì)方多是養(yǎng)殖并銷售蠅蛆多年的公司，而我們卻是初次接觸這個(gè)行業(yè)，他們?cè)诤芏喾矫娑急任覀冇薪?jīng)驗(yàn)，銷售手段與價(jià)格定位也比我們成熟，這就可能造成我們的貨物囤積，銷售不出去，造成巨大經(jīng)濟(jì)損失。風(fēng)險(xiǎn)三：市場(chǎng)信息不對(duì)接由于公司剛起步所以對(duì)整個(gè)行業(yè)情況不是很不了解，獲取市場(chǎng)信息的渠道有限?？赡茉斐色@取的資料和數(shù)據(jù)不真實(shí)，或者是數(shù)據(jù)更新緩慢。風(fēng)險(xiǎn)四：資金管理、技術(shù)和服務(wù)不成熟由于公司剛成立相較于已經(jīng)步入正規(guī)的公司在企業(yè)管理、實(shí)際的養(yǎng)殖技術(shù)以及客戶服務(wù)方面還不夠成熟。風(fēng)險(xiǎn)五：蠅蛆作為食物不能被廣大群眾接受蠅蛆和蒼蠅是很多人聽著就覺得很惡心和厭惡的東西，所以我們計(jì)劃將它作為食物這條路肯定會(huì)走得非常艱難。但我們也會(huì)盡我們所能讓消費(fèi)者去除這種恐懼，讓他們知道我們的產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，富含高蛋白及其各種氨基酸，它不會(huì)攜帶任何有害病菌，希望大家放心食用。對(duì)于創(chuàng)業(yè)，風(fēng)險(xiǎn)是不可避免的，我們能做的就是采取一系列措施應(yīng)對(duì)它們，使我們的損失盡可能的減少到最低。對(duì)于上述情況，我們制定出以下應(yīng)對(duì)措施：風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施一：深入了解市場(chǎng)情況，清晰把握市場(chǎng)變化蠅蛆的需求量大，雖然生產(chǎn)量快速增長(zhǎng)，供應(yīng)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足，仍處于生命曲線的BC段，因此，蠅蛆養(yǎng)殖具有很大的潛在市場(chǎng)，而且又有國(guó)家優(yōu)惠政策的支持，因此，目前養(yǎng)殖蠅蛆的市場(chǎng)條件非常好。風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施二：清楚認(rèn)識(shí)自身?xiàng)l件，充分利用自身優(yōu)勢(shì)首先，我們是大學(xué)生，國(guó)家鼓勵(lì)我們創(chuàng)業(yè)，并有優(yōu)惠政策，比如不用交稅，這樣就降低了我們創(chuàng)業(yè)的成本。其次，我們的專業(yè)有的是生物科學(xué)，對(duì)蠅蛆的了解比較深入，而且有專業(yè)老師可以咨詢，增加蠅蛆的產(chǎn)量。同時(shí)，我們依托內(nèi)江師范學(xué)院生命科學(xué)學(xué)院實(shí)驗(yàn)室基地和資源，降低我們的創(chuàng)業(yè)成本，我們也會(huì)通過提供實(shí)地養(yǎng)殖、培訓(xùn)等方式回報(bào)母校，一舉兩得。我們也可以在飼養(yǎng)過程中用一部分蠅蛆嘗試著生產(chǎn)產(chǎn)品，了解并熟悉其生產(chǎn)環(huán)節(jié)并找出我們生產(chǎn)中的經(jīng)驗(yàn)不足之處，以便改進(jìn)，從而全面提高我們的生產(chǎn)技術(shù)，以達(dá)到提高產(chǎn)品質(zhì)量的目的。風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施三：識(shí)別潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，充分做好應(yīng)對(duì)措施蠅蛆養(yǎng)殖已經(jīng)在國(guó)內(nèi)逐漸興起，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)越來越多，我們必須充分地認(rèn)識(shí)并做好積極的準(zhǔn)備。首先，在技術(shù)和管理方面要多下功夫，充分利用自己的專長(zhǎng)，降低生產(chǎn)的成本；其次，我們打出生態(tài)蠅蛆的品牌，以區(qū)別于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并采用生態(tài)養(yǎng)殖的理念和方法，進(jìn)行生態(tài)無菌蠅蛆的養(yǎng)殖和宣傳；最后，我們要充分地聯(lián)系市場(chǎng)，主動(dòng)進(jìn)行公關(guān)，在穩(wěn)固基本市場(chǎng)的情況下，開拓新的市場(chǎng)。當(dāng)然我們必須市場(chǎng)進(jìn)行控制，合理的賺取利潤(rùn)，為了公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，在必要時(shí)，可以合理的壓低銷售價(jià)格。風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施四：與學(xué)校加強(qiáng)合作，讓自己的技術(shù)水平和管理水平處于同行前列由于我們有的成員是學(xué)習(xí)與生物相關(guān)的專業(yè)，且我校生命科學(xué)學(xué)院在對(duì)生物養(yǎng)殖與提取方面有著龐大的科研團(tuán)隊(duì)，不但如此，每個(gè)公司成員所處的二級(jí)學(xué)院都有其特有的優(yōu)勢(shì)。在我們的創(chuàng)業(yè)過程中，我們可以充分利用我們是內(nèi)江師范學(xué)院學(xué)子這一優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)與學(xué)校的聯(lián)系與合作，集各二級(jí)學(xué)院的優(yōu)勢(shì)于一體，讓自己的技術(shù)水平和管理水平在同行中脫穎而出，立于同行前列。風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施五：加強(qiáng)產(chǎn)品后期開發(fā)與宣傳隨著養(yǎng)殖的不斷擴(kuò)大我們不能只限于單一的銷售模式，后期我們根據(jù)產(chǎn)品自身優(yōu)勢(shì)進(jìn)行產(chǎn)品的深加工，如：魚粉、保健品、食用蠅蛆等。同時(shí)我們要通過現(xiàn)在不同的媒體進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳。貨再好如果沒人知道銷售量也不會(huì)增加。不是有句俗話說：好貨不愁賣，只愁沒人知道。風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施六：建立一個(gè)信息交流模式平臺(tái)任何養(yǎng)殖行業(yè)信息的獲取是最重要的，我們可以建立一個(gè)信息交流平臺(tái)，可以為網(wǎng)絡(luò)交流平臺(tái)、或者微信。和行業(yè)中的其它企業(yè)交流經(jīng)驗(yàn)、及時(shí)為客戶提供一些新的資料。風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施七：對(duì)創(chuàng)業(yè)的成敗做好積極的準(zhǔn)備分析一些企業(yè)家的發(fā)展路程，不難知道，他們的發(fā)展歷程并不是一帆風(fēng)順的，他們能發(fā)展到今天這樣大的規(guī)模，也經(jīng)歷過不少失敗。對(duì)于蠅蛆養(yǎng)殖，我們做了非常充分的準(zhǔn)備。首先，我們要爭(zhēng)取成功：通過廣泛地查詢資料、老師的指導(dǎo)、以及深入地市場(chǎng)分析和調(diào)查。在這有利的條件下，憑著我們自身的優(yōu)勢(shì)和努力，我相信我們會(huì)成功的。但是如果我們?cè)趧?chuàng)業(yè)初期失敗了，我們有兩種選擇，一種是繼續(xù)發(fā)展蠅蛆養(yǎng)殖，另一種是進(jìn)行其他方面的創(chuàng)業(yè)。這需要對(duì)失敗的原因進(jìn)行認(rèn)真地分析和總結(jié)，再確定未來發(fā)展方向。對(duì)于這一次創(chuàng)業(yè)，我們清楚地知道，我們?cè)诟鞣矫娑急仨毧紤]到，每一個(gè)應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的措施都必須實(shí)際實(shí)行，即使我們所考慮到的風(fēng)險(xiǎn)并沒有來臨，我們也需要將相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施實(shí)行，全面做好防范工作，盡最大努力將可能會(huì)出現(xiàn)的損失壓縮到最少！附1：消費(fèi)者調(diào)查 請(qǐng)問一下您對(duì)蠅蛆了解多少？A、很了解 B、一般 C、只了解一點(diǎn) D、不知道請(qǐng)問一下您知道蠅蛆的作用是什么?（多選）A、藥用 B、食用 C、松土 D、飼料 E、環(huán)保衛(wèi)士 請(qǐng)問一下您知道蠅蛆是什么動(dòng)物嗎？A、環(huán)節(jié)動(dòng)物 B、軟體動(dòng)物 C、節(jié)肢動(dòng)物 請(qǐng)問一下您知道蠅蛆喜歡生活在怎樣的環(huán)境中嗎？A、水中 B、樹上 C、土壤中請(qǐng)問一下您知道蠅蛆吃什么嗎?（多選）A、土壤 B、牛糞、雞糞、羊糞 C、腐敗的瓜果蔬菜 D、什么都不吃請(qǐng)問一下蠅蛆是如何繁殖的？A、卵生 B、胎生 C、不知道請(qǐng)問一下蠅蛆含什么最多？A、蛋白質(zhì) B、氨基酸 C、維生素請(qǐng)問對(duì)蠅蛆的態(tài)度？A、喜歡 B、討厭 C、無所謂二問答題： 你知道蠅蛆可以做成哪些食物嗎？ 假如有這些食物，你敢吃嗎？附2： 調(diào)查報(bào)告 “高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、生態(tài)”，這便是對(duì)無菌蠅蛆產(chǎn)品的高度概括。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)走向復(fù)雜化的時(shí)候，對(duì)所需產(chǎn)品供不應(yīng)求的時(shí)候，在各種相同資源不斷激烈競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，誰先了解消費(fèi)者的需求欲望，誰就可能搶先占領(lǐng)消費(fèi)市場(chǎng)。 無菌蠅蛆生態(tài)養(yǎng)殖廠則獨(dú)具慧眼，立足于當(dāng)前社會(huì)需求，獨(dú)具匠心的采取一系列的調(diào)查，明確消費(fèi)市場(chǎng)和消費(fèi)主體。本次調(diào)查以川內(nèi)幾個(gè)主要市場(chǎng)為調(diào)查對(duì)象，即內(nèi)江、自貢、宜賓，通過對(duì)這幾個(gè)城市牲畜飼養(yǎng)、水產(chǎn)養(yǎng)殖、以及醫(yī)藥公司等的調(diào)查，從而了解到各行業(yè)對(duì)無菌蠅蛆的需求狀況。同時(shí)，也對(duì)行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)行了分析，了解到供應(yīng)者、購(gòu)買者的比例，替代品和潛在進(jìn)入者的威脅，這將有利于無菌蠅蛆進(jìn)入市場(chǎng)后有一個(gè)全面的穩(wěn)定發(fā)展機(jī)會(huì)。一、 主體內(nèi)容（1） 調(diào)查的背景和目的 在經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)日益劇烈的情況下如何獨(dú)占鰲頭，這便是投資者為什么選擇無菌蠅蛆的關(guān)鍵。保持者生態(tài)的可持續(xù)性發(fā)展，花最少的資金獲得最大的利潤(rùn)，生態(tài)、高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)，是所有投資者夢(mèng)想的。而無菌蠅蛆養(yǎng)殖廠將依靠這樣的產(chǎn)品，走向市場(chǎng)。通過網(wǎng)絡(luò)、媒體、新聞等的傳播，將生物科技與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)進(jìn)行完美的結(jié)合，打造出讓消費(fèi)者買的舒心、用的放心的產(chǎn)品。 此次調(diào)查的目的在于以下幾點(diǎn)： 通過調(diào)查了解消費(fèi)市場(chǎng)需求狀況如何。 對(duì)蠅蛆這種產(chǎn)品的接受度如何。 針對(duì)蠅蛆的飼料、醫(yī)用以及餐飲等價(jià)值進(jìn)行宣傳。 為團(tuán)隊(duì)下一步做營(yíng)銷策劃方案做一定的依據(jù)。（2） 調(diào)查方案及措施(4) 調(diào)查范圍：內(nèi)江市中區(qū)及周邊地區(qū)、自貢、宜賓(5) 調(diào)查對(duì)象：動(dòng)物飼養(yǎng)業(yè)、水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)、醫(yī)藥公司、餐飲業(yè)(6) 調(diào)查結(jié)果：在調(diào)查的24家大型牲畜飼養(yǎng)廠里，有16家表示如果產(chǎn)品更好，值得更換。在22家水產(chǎn)養(yǎng)殖里，無菌蠅蛆作為飼料里有10家愿意嘗試。在四家中醫(yī)院制藥里有2家表示期待。至于餐飲業(yè)有較多的顧客表示目前還難以接受，如果進(jìn)行加工，也有客源追隨。(7) 調(diào)查時(shí)間：(8) 調(diào)查人員：張琴、羅慧敏、鄧元杰、馬奎、楊三、張佳吉(9) 調(diào)查方案：正對(duì)不同產(chǎn)業(yè)進(jìn)行不同分析。為期辦個(gè)月的的時(shí)間里，對(duì)牲畜飼養(yǎng)業(yè)、水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)、醫(yī)藥公司進(jìn)行走訪式調(diào)查、電話網(wǎng)絡(luò)調(diào)查，對(duì)餐飲業(yè)進(jìn)行問卷式調(diào)查。 (三)調(diào)查內(nèi)容和提綱項(xiàng)目詳細(xì)內(nèi)容調(diào)查目標(biāo)群體的信息調(diào)查目標(biāo)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及有意愿聯(lián)系的方式調(diào)查目標(biāo)群體的具體需求量調(diào)查目標(biāo)對(duì)飼料的價(jià)格、質(zhì)量、需求量等問題的定位調(diào)查目標(biāo)群體對(duì)產(chǎn)品的了解“生態(tài)、優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)”,飼養(yǎng)、醫(yī)藥、餐飲的可持續(xù)利用。調(diào)查目標(biāo)群體第產(chǎn)品的看法無菌蠅蛆是否能被廣大消費(fèi)市場(chǎng)親睞，消費(fèi)者對(duì)它的看法 提綱調(diào)查步驟具體內(nèi)容輸出結(jié)果宏觀資料收集內(nèi)江、自貢、宜賓幾地目標(biāo)市場(chǎng)的信息大經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，對(duì)生物技術(shù)和物美價(jià)廉產(chǎn)品的親睞定性調(diào)查與目標(biāo)客戶（教職員工）進(jìn)行走訪談話以及了解蠅蛆產(chǎn)品定性指標(biāo)市場(chǎng)機(jī)會(huì)定量調(diào)查問卷的設(shè)計(jì)、修改；確定調(diào)查數(shù)量和調(diào)查方法，然后進(jìn)行問卷調(diào)查目標(biāo)群體反饋的信息數(shù)據(jù)處理問卷回收、整理、核查；提取有效數(shù)據(jù)，進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)目標(biāo)群體的需求及消費(fèi)傾向（根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)分析）形成報(bào)告報(bào)告初稿報(bào)告定稿形成調(diào)研結(jié)果報(bào)告（4） 調(diào)查結(jié)果分析和建議通過對(duì)牲畜養(yǎng)殖，水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)，醫(yī)藥業(yè)以及餐飲業(yè)的各種方式的調(diào)查，現(xiàn)將調(diào)查的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，情況如下：： 牲畜養(yǎng)殖：49% 水產(chǎn)養(yǎng)殖：37% 醫(yī)藥：7% 餐飲：7%2. 定價(jià)及需求量一公斤的平均價(jià)格為：一家消費(fèi)客體的平均購(gòu)買量為：500千克至1噸每家消費(fèi)客體的平均購(gòu)買周期為：三個(gè)月3. 對(duì)無菌蠅蛆產(chǎn)品的態(tài)度覺得是物美價(jià)廉者居：47%覺得勉強(qiáng)接受者居：32%覺得惡心無法接受的居：16%其他的居：7%爭(zhēng)對(duì)以上情況的出現(xiàn)，無菌蠅蛆養(yǎng)殖場(chǎng)必須立足于當(dāng)前狀況，走以飼料為主，醫(yī)藥和餐飲為輔的多樣性發(fā)展道路。熟知消費(fèi)客體對(duì)飼料的需求量高，且堅(jiān)持生態(tài)、高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)的原則，產(chǎn)品產(chǎn)出時(shí)間快，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高，具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。且必須抓住以有客戶，發(fā)展新客戶，做為飼料取消其他飼料，成為王牌產(chǎn)業(yè)。53