【正文】 其它異味，食料盤與海綿要求2天清洗一次，海綿20天更換一次新的，每天都要用新鮮的食物飼喂種蒼蠅，養(yǎng)殖蠅蛆的糞料要求最好是新鮮的（3天以內(nèi)的），集卵物要現(xiàn)配現(xiàn)用，集卵物中不能加入EM或蒼蠅不喜歡的物質(zhì)進(jìn)去，在養(yǎng)殖房?jī)?nèi)嚴(yán)禁吸煙，養(yǎng)殖員或參觀者進(jìn)入養(yǎng)殖房?jī)?nèi)要輕輕走動(dòng)，嚴(yán)禁驅(qū)嚇蒼蠅，讓蒼蠅知道我們不是它們的敵人，用較好的糞料養(yǎng)好留種的蠅蛆，以保證有足夠的雌性種蠅。 蠅蛆不自動(dòng)分離或分離不干凈。我們?cè)谖桂B(yǎng)方法上給他們提供技術(shù)指導(dǎo)，我們與養(yǎng)殖戶進(jìn)行直接交流，有問題第一時(shí)間解決，通過實(shí)踐來(lái)證明我們產(chǎn)品的優(yōu)越性。所以我們進(jìn)行合作后養(yǎng)殖規(guī)模擴(kuò)大。羅：技術(shù)部經(jīng)理，就讀內(nèi)江師范學(xué)院生科系，該成員善于研究動(dòng)手能力強(qiáng)，鉆研精神可嘉。而蠅蛆這種綠色的，富含豐富蛋白質(zhì)的飼料將慢慢取代化學(xué)成分含量較多的飼料。 價(jià)格定位依據(jù)由于采用蠅蛆作為飼料養(yǎng)殖的漁類、禽類成本將相對(duì)提高，從而養(yǎng)殖戶對(duì)于是否采用蠅蛆作為飼料會(huì)再三考慮。(2) 成長(zhǎng)期，通過開辟蠅蛆的產(chǎn)品新用途，拓展蠅蛆使用范圍，以擴(kuò)大蠅蛆的市場(chǎng)需求量。因此從本公司蠅蛆產(chǎn)品本身的特點(diǎn)出發(fā)，我們將會(huì)采取以下營(yíng)銷策略：導(dǎo)入期——廣告與銷售促進(jìn)配合使用，加強(qiáng)綠色食品的宣傳和推廣，營(yíng)造綠色消費(fèi)良好氛圍，促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)蠅蛆的認(rèn)知，建立完善的分銷渠道，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率成長(zhǎng)期——提高蠅蛆養(yǎng)殖技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量，開發(fā)蠅蛆的精深加工技術(shù)，完善產(chǎn)供銷網(wǎng)絡(luò)信息化管理；同時(shí)重視人員推銷，加強(qiáng)溝通，深入建設(shè)產(chǎn)品品牌形象成熟期——市場(chǎng)滲透：開發(fā)蠅蛆更廣的適用市場(chǎng)，如利用它們的藥用價(jià)值開發(fā)功能性食品市場(chǎng)、及保健品市場(chǎng)等 品牌戰(zhàn)略■ 統(tǒng)一使用“白寶”蠅蛆的綠色品牌,注冊(cè)品牌商標(biāo),依法保護(hù)品牌專利■ 用廣告等方式大力宣傳蠅蛆品牌,建立品牌認(rèn)知；同時(shí)通過合理定價(jià),提高配貨和服務(wù)質(zhì)量,增加品牌知名度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度，保持老客戶，吸引新客戶■ 通過公共關(guān)系活動(dòng)推廣蠅蛆，如舉行蠅蛆營(yíng)養(yǎng)知識(shí)講座等，普及消費(fèi)者健康飲食觀念，傳達(dá)樸素自然、健康的養(yǎng)生之道，并塑造綠色企業(yè)形象。促進(jìn)公司與中間商的友好合作，保證提供優(yōu)質(zhì)的蠅蛆產(chǎn)品，對(duì)成績(jī)突出的批發(fā)商和零售商給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，尤其在進(jìn)入產(chǎn)品導(dǎo)入期盡可能豐厚的利潤(rùn)。通過此方法可以促進(jìn)銷售商的銷售積極性。不外出的，固定工資，根據(jù)績(jī)效給與季度獎(jiǎng)和年終獎(jiǎng)，發(fā)一定的節(jié)日福利。成長(zhǎng)期，加強(qiáng)原來(lái)的促銷工作，提高市場(chǎng)占有率；同時(shí)增強(qiáng)蠅蛆推銷，借助社交渠道增加溝通，降低成本費(fèi)用。主動(dòng)提出為顧客提供的質(zhì)量保證和售后服務(wù)條款，約束買賣雙方的權(quán)利與義務(wù)，增強(qiáng)溝通的有效性，并贏取顧客信任。 網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃公司網(wǎng)頁(yè)以動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁(yè)為主，相關(guān)產(chǎn)品信息可及時(shí)準(zhǔn)確的得到更新以及完成更高級(jí)的功能。蠅蛆論壇 提供了一個(gè)交流的平臺(tái)，發(fā)表有關(guān)蠅蛆或本公司的觀點(diǎn)。5正確投放廣告通過在其他網(wǎng)站投放廣告來(lái)推廣宣傳。銷 售：1～3個(gè)月為前期準(zhǔn)備期，這個(gè)時(shí)期的，屬于只有支出沒有任何項(xiàng)目運(yùn)作的情況下做的，包括市場(chǎng)調(diào)查（商圈調(diào)查，問卷調(diào)查等）4～7個(gè)月，初期運(yùn)營(yíng)期，開始投入項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)，試營(yíng)運(yùn)期。 中、后期生 產(chǎn)：三年過后，如果品質(zhì)下降，這個(gè)是正?，F(xiàn)象，那么就慢慢的轉(zhuǎn)型，把開始下降的品種作為B類產(chǎn)品，以價(jià)低量大的形勢(shì)傾銷出去，開發(fā)A類新型品種。至此，我們的蠅蛆養(yǎng)殖開始迎來(lái)大發(fā)展的階段?？赡茉斐色@取的資料和數(shù)據(jù)不真實(shí)，或者是數(shù)據(jù)更新緩慢。同時(shí)，我們依托內(nèi)江師范學(xué)院生命科學(xué)學(xué)院實(shí)驗(yàn)室基地和資源，降低我們的創(chuàng)業(yè)成本，我們也會(huì)通過提供實(shí)地養(yǎng)殖、培訓(xùn)等方式回報(bào)母校，一舉兩得。同時(shí)我們要通過現(xiàn)在不同的媒體進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳。在這有利的條件下，憑著我們自身的優(yōu)勢(shì)和努力，我相信我們會(huì)成功的。一、 主體內(nèi)容（1） 調(diào)查的背景和目的 在經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)日益劇烈的情況下如何獨(dú)占鰲頭，這便是投資者為什么選擇無(wú)菌蠅蛆的關(guān)鍵。（2） 調(diào)查方案及措施(4) 調(diào)查范圍：內(nèi)江市中區(qū)及周邊地區(qū)、自貢、宜賓(5) 調(diào)查對(duì)象：動(dòng)物飼養(yǎng)業(yè)、水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)、醫(yī)藥公司、餐飲業(yè)(6) 調(diào)查結(jié)果：在調(diào)查的24家大型牲畜飼養(yǎng)廠里，有16家表示如果產(chǎn)品更好，值得更換。熟知消費(fèi)客體對(duì)飼料的需求量高，且堅(jiān)持生態(tài)、高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)的原則，產(chǎn)品產(chǎn)出時(shí)間快，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高，具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 (三)調(diào)查內(nèi)容和提綱項(xiàng)目詳細(xì)內(nèi)容調(diào)查目標(biāo)群體的信息調(diào)查目標(biāo)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及有意愿聯(lián)系的方式調(diào)查目標(biāo)群體的具體需求量調(diào)查目標(biāo)對(duì)飼料的價(jià)格、質(zhì)量、需求量等問題的定位調(diào)查目標(biāo)群體對(duì)產(chǎn)品的了解“生態(tài)、優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)”,飼養(yǎng)、醫(yī)藥、餐飲的可持續(xù)利用。 針對(duì)蠅蛆的飼料、醫(yī)用以及餐飲等價(jià)值進(jìn)行宣傳。本次調(diào)查以川內(nèi)幾個(gè)主要市場(chǎng)為調(diào)查對(duì)象，即內(nèi)江、自貢、宜賓，通過對(duì)這幾個(gè)城市牲畜飼養(yǎng)、水產(chǎn)養(yǎng)殖、以及醫(yī)藥公司等的調(diào)查，從而了解到各行業(yè)對(duì)無(wú)菌蠅蛆的需求狀況。對(duì)于蠅蛆養(yǎng)殖，我們做了非常充分的準(zhǔn)備。在我們的創(chuàng)業(yè)過程中，我們可以充分利用我們是內(nèi)江師范學(xué)院學(xué)子這一優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)與學(xué)校的聯(lián)系與合作，集各二級(jí)學(xué)院的優(yōu)勢(shì)于一體，讓自己的技術(shù)水平和管理水平在同行中脫穎而出，立于同行前列。風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施二：清楚認(rèn)識(shí)自身?xiàng)l件，充分利用自身優(yōu)勢(shì)首先，我們是大學(xué)生，國(guó)家鼓勵(lì)我們創(chuàng)業(yè)，并有優(yōu)惠政策，比如不用交稅，這樣就降低了我們創(chuàng)業(yè)的成本。由于對(duì)方多是養(yǎng)殖并銷售蠅蛆多年的公司，而我們卻是初次接觸這個(gè)行業(yè)，他們?cè)诤芏喾矫娑急任覀冇薪?jīng)驗(yàn)，銷售手段與價(jià)格定位也比我們成熟，這就可能造成我們的貨物囤積，銷售不出去，造成巨大經(jīng)濟(jì)損失。其中包括 銷售人員出差每天100元的補(bǔ)差費(fèi)用銷售人員出差報(bào)銷的車費(fèi)以及住宿費(fèi)投入——產(chǎn)出分析2012年上半年度 單位：元項(xiàng) 目總支出總收入蠅蛆的引種20，000/半年的養(yǎng)殖房租費(fèi)5，000/營(yíng)銷、交通、工具等費(fèi)用50，000/飼料購(gòu)買10，000/水電費(fèi)1，500/伙食宿12，600/工資36，000/蠅蛆損耗2000/營(yíng)業(yè)收入/130，000總計(jì)137，100/利 潤(rùn)/0表2預(yù)計(jì)利潤(rùn)表（第一年下半年） 2012下年度 單位：元項(xiàng) 目總支出總收入養(yǎng)殖房費(fèi)用50，000/營(yíng)銷、交通、工具等費(fèi)用6，000/飼料購(gòu)買6，000/水電費(fèi)2，500/食 宿20，000/工資54，000/宣傳費(fèi)5，000/營(yíng)業(yè)收入/180，000總 計(jì)143，500/利 潤(rùn)/36，500表3 預(yù)計(jì)年利潤(rùn)表（第二年） 2013年年度 單位：元項(xiàng) 目總支出總收入養(yǎng)殖房費(fèi)用70，000/營(yíng)銷、交通、工具等費(fèi)用10，000/飼料購(gòu)買12，000/水電費(fèi)4，000/食 宿30，000/工資192，000/宣傳費(fèi)6，000/營(yíng)業(yè)收入/400，000總 計(jì)324，000/利 潤(rùn)/76，000由于市場(chǎng)，人員、物價(jià)等因素，我們提高了人員的工資即從1200元/人提升至2000元/人，且人均餐飲費(fèi)增加了10元，交通等費(fèi)用增加了4500元。主要工作：發(fā)展周邊市場(chǎng)時(shí) 間：25～36個(gè)月生 產(chǎn)：所有盈利用于擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模 銷 售：24個(gè)月以后開始正常盈利，走上軌道。第一個(gè)月購(gòu)進(jìn)兩萬(wàn)元。3行業(yè)鏈接廣泛尋求同行網(wǎng)站聯(lián)盟，進(jìn)行行業(yè)鏈接。公司的管理團(tuán)隊(duì)、企業(yè)文化、組織結(jié)構(gòu)等。③下訂單，簽下雙方的電子合同。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為公司發(fā)展架起了一座通向省外市場(chǎng)的綠色通道，不受自身規(guī)模的絕對(duì)限制，平等地獲取全國(guó)各地的信息及平等地展示自己，為公司創(chuàng)造一個(gè)良好的發(fā)展空間，以最終實(shí)現(xiàn)公司的營(yíng)銷目標(biāo)。派送有關(guān)蠅蛆系列產(chǎn)品的詳細(xì)介紹。如2000底薪，憑票包銷車費(fèi)，提成4%。星級(jí)越高我們給予客戶的返點(diǎn)越高。 分銷渠道管理依據(jù)本公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的執(zhí)行要求，綜合考慮中間商的財(cái)務(wù)和管理水平、專業(yè)知識(shí)、信譽(yù)等因素，選擇合適的分銷中間商。借助公司管理信息系統(tǒng)，監(jiān)控產(chǎn)品成本與收益之間的比例，分析市場(chǎng)占有率同收益率之間的關(guān)系，保證公司健康發(fā)展。一級(jí)市場(chǎng)二級(jí)市場(chǎng)三級(jí)市場(chǎng)各級(jí)市場(chǎng)均采用差別目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略圖例六 目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略公司營(yíng)銷組公司營(yíng)銷組公司營(yíng)銷組 目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略實(shí)施針對(duì)各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，我們將采取以下差異市場(chǎng)策略：通過廣告媒介，加大宣傳和銷售促進(jìn)蠅蛆的推廣，改變對(duì)蠅蛆持有厭惡或冷漠情緒的消費(fèi)者的態(tài)度，誘發(fā)其購(gòu)買興趣，使消費(fèi)者逐漸轉(zhuǎn)向接受、認(rèn)可、到喜歡，以及誘導(dǎo)從未買過本公司蠅蛆產(chǎn)品的顧客購(gòu)買，把普通的養(yǎng)雞生產(chǎn)商、水產(chǎn)養(yǎng)殖商的顧客也吸引過來(lái)，達(dá)到擴(kuò)大蠅蛆市場(chǎng)總量，擴(kuò)展市場(chǎng)空間的目的?？赡艹霈F(xiàn)蠅蛆品質(zhì)參差不齊的現(xiàn)象，從而擾亂市場(chǎng)正常次序。隨著生活水平的不斷提高，人們對(duì)食品品質(zhì)的要求也越來(lái)越高。鄧：銷售部經(jīng)理，就讀于內(nèi)江師范學(xué)院地資系，該成員交際能力強(qiáng)，擁有很強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)能力，且已從事銷售兩年，擁有理論知識(shí)的同時(shí)還具備一定的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。蠅蛆含有豐富的蛋白質(zhì)，是非常好的綠色飼料。再者我們相對(duì)于一般的養(yǎng)殖戶擁有專業(yè)的技術(shù)指導(dǎo)。解決的辦法是添加新糞料即可。種蒼蠅馴化有一定的難度，且時(shí)間也較長(zhǎng)解決的辦法是：直接引種種蒼蠅不產(chǎn)卵種蒼蠅總停留在光線較強(qiáng)的地方不愿下來(lái)吃食物，也不產(chǎn)卵或產(chǎn)卵極少。貨源方面其它企業(yè)：生產(chǎn)的蠅蛆主要作為自己的養(yǎng)殖飼料，對(duì)外銷售的產(chǎn)品相對(duì)較少。8～12℃時(shí)蒼蠅可以活動(dòng)，但不能交配，也不能站立在食物上，只能落在天花板和墻上。 技術(shù)研發(fā)蠅蛆與蛆糞的自動(dòng)分離以往蠅蛆的分離采用的方法是“強(qiáng)光篩網(wǎng)法”或“缺氧法”逼其逃離食料進(jìn)行分離。在投放幼蟲之前，首先，在養(yǎng)蛆池里放置培養(yǎng)基，最適宜的培養(yǎng)基是豬糞或者雞糞。這樣，也能夠促使蛆盡快化蛹。隨著幼蟲逐漸長(zhǎng)大，再經(jīng)過24小時(shí)以后還要進(jìn)行第二次分盤。放置24小時(shí)以后，卵就變成很小的幼蟲，且密度很大。卵呈橢圓形，長(zhǎng)約1毫米。但麥麩在使用前，要先調(diào)濕，只要在麥麩里加入清水，以能攥出滴水、放下能松散為宜。一般，成蠅的光照以每日1011小時(shí)為宜，晴天時(shí)可以采用自然光照，陰雨天及光線比較暗時(shí)，就要用日光燈或白熾燈照明。②種蠅飼養(yǎng)當(dāng)發(fā)現(xiàn)有蒼蠅羽化時(shí)就要放置飼料盤和水盆。下面，我們就為您詳細(xì)的介紹。如果是長(zhǎng)條形池，長(zhǎng)度不限，兩個(gè)長(zhǎng)邊設(shè)有一定的坡度，角度在45度，同時(shí)，兩個(gè)長(zhǎng)邊還要留有1120厘米的溝槽，溝槽高度在810厘米左右?；\底托在一塊小平板上。如果冬季養(yǎng)殖,需要有加溫設(shè)備，最好裝有暖風(fēng)機(jī)?，有條件的也可以安裝空調(diào)?。五、宏觀市場(chǎng)分析政府大力支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，特別是進(jìn)行養(yǎng)殖、種植業(yè)的創(chuàng)業(yè)大學(xué)生。目前，水產(chǎn)飼料大多使用的保鮮劑是化學(xué)物質(zhì)，易造成藥物殘留等不利后果，影響水產(chǎn)品的質(zhì)量；另外，有些保鮮物質(zhì)本身是有毒性的，也會(huì)產(chǎn)生致病影響。所以，無(wú)論從營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，還是從成本看，蠅蛆都有很大的優(yōu)越性，是物美價(jià)廉的高能量飼料添加劑。同時(shí)，其血淋巴中含有抗癌作用的凝集素。全身分泌粘液助于爬行的蛆能拯救人類的生命。蠅蛆的組織95％以上可作為飼料或食品，很少有廢棄物。 2006年，進(jìn)口魚粉的價(jià)格每噸高達(dá)1萬(wàn)多元，飼料價(jià)格猛漲。在飼料中添加適量鮮蛆喂魚增產(chǎn)22%，用蠅蛆代替50%配合飼料投喂稚鱉，比單獨(dú)使用配合飼料的稚鱉飼料系數(shù)下降。傳統(tǒng)的高蛋白飼料多以魚粉為主， 但目前魚粉貨緊價(jià)揚(yáng)，這為人工養(yǎng)殖無(wú)菌蠅蛆獲取動(dòng)物高蛋白飼料提供了機(jī)會(huì)。蠅蛆以畜禽糞便、麥麩、各種腐爛的秸稈、菜 葉、豆餅等有機(jī)質(zhì)為食，蠅繁殖能力強(qiáng)，生產(chǎn)蛋白潛力大，據(jù)估計(jì)，一對(duì)蒼蠅一年繁殖1020代，四個(gè)月可產(chǎn)2660億個(gè)蠅蛆，累計(jì)生產(chǎn)純蛋白達(dá)600噸以上，因此，開發(fā)蠅蛆作為新型飼料蛋白源是緩解我國(guó)當(dāng)前水產(chǎn)飼料蛋白原料缺乏的途徑之一。并在此時(shí)打造自己的品牌。我們的企業(yè)正是秉承著這樣的企業(yè)文化，相信一定會(huì)去的成功的。▲尊重：公司倡導(dǎo)員工相互信任和尊重，必修能包容不同的工作領(lǐng)域，專業(yè)背景和經(jīng)驗(yàn)，明確反對(duì)管理者和被管理者，管理者和技術(shù)人員之間的不信任和不尊重。通過出賣股權(quán)來(lái)籌集資金從而擴(kuò)大公司規(guī)模。公司類型：一家以“產(chǎn)—學(xué)—研”一體化的科技研發(fā)蠅蛆的公司。我們是在校大學(xué)生或是剛畢業(yè)不久的大學(xué)生，我們現(xiàn)階段最多是擁有理論知識(shí)，但實(shí)踐與理論相距甚遠(yuǎn)。有報(bào)道，美國(guó)邁阿密“家蠅農(nóng)場(chǎng)”四個(gè)月內(nèi)除可生產(chǎn)600多噸蛋白質(zhì)外，還能同時(shí)生產(chǎn)出脂肪、抗菌素、凝集素、幾丁質(zhì)等產(chǎn)品，其效益遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他農(nóng)業(yè)項(xiàng)目。目前，一些主要發(fā)達(dá)國(guó)家已經(jīng)開始投入大量資金進(jìn)行昆蟲資源開發(fā)的前期研究及示范工作，其中日本已把昆蟲資源開發(fā)生產(chǎn)列入高技術(shù)產(chǎn)業(yè)，并結(jié)合現(xiàn)代先進(jìn)技術(shù)，投巨資進(jìn)行研究。第二：現(xiàn)階段中國(guó)大學(xué)生的就業(yè)壓力大，國(guó)家鼓勵(lì)并且支持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)。產(chǎn)品以優(yōu)為質(zhì)，經(jīng)營(yíng)以信為根。傳統(tǒng)的高蛋白飼料多以魚粉為主， 但目前魚粉貨緊價(jià)揚(yáng)，這為人工養(yǎng)殖無(wú)菌蠅蛆獲取動(dòng)物高蛋白飼料提供了機(jī)會(huì)。我們蠅蛆的養(yǎng)殖以籠養(yǎng)為主，籠養(yǎng)可以充分利用室內(nèi)空間，為蒼蠅的棲息創(chuàng)造條件，蠅蛆在多個(gè)領(lǐng)域都著重要作用：它是魚粉的首選替代物，；在醫(yī)藥方面可以用來(lái)做保健品，活體蠅蛆蠕動(dòng)可以治愈傷口；在水產(chǎn)養(yǎng)殖方面它可以用來(lái)做生長(zhǎng)加速劑、天然抗菌劑、天然保鮮劑同時(shí)可以增強(qiáng)魚類的免疫力等作用