【正文】 菌作用的“抗菌活性蛋白”，這種活性蛋白只有萬分之一濃度就足以殺滅入侵的病菌。 醫(yī)學(xué)作用味寒、無毒 。每100g蠅蛆含維生素B165μg、VB2520μg、VE440μg、因此其加工品完全可以食用。前蘇聯(lián)的養(yǎng)殖場大都設(shè)有養(yǎng)蛆車間，由于養(yǎng)殖技術(shù)簡單、成本低廉、經(jīng)濟(jì)效益顯著，對我國廣大農(nóng)戶和養(yǎng)殖場也非常實(shí)用。大量研究證實(shí)，蠅蛆代替部分或全部魚粉作為蛋白飼料飼喂水產(chǎn)動(dòng)物，都取得了較好的效果。 隨著國內(nèi)養(yǎng)殖業(yè)的迅速發(fā)展，對高蛋白飼料需求量越來越大。四、市場價(jià)值蠅蛆，即蒼蠅幼蟲（Musa domestica L），無頭和足，色白。將生產(chǎn)出的鮮蠅蛆推向市場，使公司產(chǎn)品在市場上占有一定份額。在一個(gè)成熟的企業(yè)里流淌著一條河，這條河就是企業(yè)企業(yè)文化，每個(gè)員工就是水滴，每個(gè)團(tuán)隊(duì)就匯成小溪，每個(gè)部門就匯聚成了小河，整個(gè)企業(yè)組織便形成了永遠(yuǎn)有一致目標(biāo)和方向的河流，新進(jìn)企業(yè)的人，便會(huì)別這條浩浩蕩蕩的河水同化，而成為河流的一分子，這就是企業(yè)文化的魅力。公司精神：▲合作：公司發(fā)展需要通過具有不同專業(yè)、不同經(jīng)驗(yàn)和不同技能的人共同合作完成，必須強(qiáng)調(diào)合作的團(tuán)隊(duì)精神，我們明確反對個(gè)人主義和幫派主義。 （3）長期企業(yè)形式隨著蠅蛆養(yǎng)殖規(guī)模的擴(kuò)大，我們建立一個(gè)股份有限公司。 桑園村內(nèi)及附近周圍養(yǎng)雞場眾多，廠址靠近銷售市場。同時(shí)國家現(xiàn)在關(guān)注“三農(nóng)”問題，出臺了一系列的惠農(nóng)政策，因此養(yǎng)殖蠅蛆擁有一個(gè)良好的政治環(huán)境。人工飼養(yǎng)蒼蠅，自卵至成熟幼蟲只需45天，比飼養(yǎng)其它昆蟲周期要短得多；② 蒼蠅的食性雜，幾乎能在各種類型的有機(jī)腐蝕物質(zhì)中生存，如畜禽的糞便、農(nóng)副產(chǎn)品的廢棄物、工業(yè)有機(jī)廢渣（酒糟、醋糟）、有機(jī)垃圾等，所以，蒼蠅養(yǎng)殖的飼料來源廣泛，價(jià)格低廉，生產(chǎn)成本極低，而且由于利用廢物，因而還具有較深遠(yuǎn)的環(huán)境效益和社會(huì)意義；③ 蒼蠅對環(huán)境的適應(yīng)能力強(qiáng)，因而養(yǎng)殖蒼蠅病害少，不象其他動(dòng)物養(yǎng)殖流行病較多，稍不留心，損失較大；④ 蒼蠅養(yǎng)殖易于人工控制，可在室內(nèi)進(jìn)行工廠化生產(chǎn)，技術(shù)性不強(qiáng)，但產(chǎn)品科技含量高；⑤ 蒼蠅的養(yǎng)殖開發(fā)面廣，產(chǎn)品多?！　≡诂F(xiàn)有的自然資源中，規(guī)模大、分布廣、營養(yǎng)豐富、最容易開發(fā)而開發(fā)力度欠缺的資源，首先應(yīng)屬昆蟲資源。我們要在激情飛揚(yáng)的年代做自己喜歡做的事，燃燒激情，放飛夢想。企業(yè)以人為本，員工以廠為榮。據(jù)估計(jì)，一對蒼蠅一年繁殖1020代，四個(gè)月可產(chǎn)2660億個(gè)蠅蛆，累計(jì)生產(chǎn)純蛋白達(dá)600噸以上。我們公司首先以零售和批發(fā)相結(jié)合的方式銷售，建廠前幾年我們主要以銷售鮮蛆作為飼料供應(yīng)為主，當(dāng)公司發(fā)展到一定階段時(shí)就逐步拓寬其銷售渠道和質(zhì)量，將飼料蛆逐漸培育成食用蛆，讓本公司生產(chǎn)出的優(yōu)質(zhì)鮮蛆為廣大消費(fèi)者接受。這不僅損害了廣大消費(fèi)者的身體健康，也阻礙了我國畜牧產(chǎn)品進(jìn)入國際市場。總之我們是一個(gè)團(tuán)結(jié)互助，充滿活力的團(tuán)隊(duì)。我場是全國為數(shù)不多的規(guī)模化生產(chǎn)蠅蛆的養(yǎng)殖場，技術(shù)在國內(nèi)可能屬最先進(jìn)水平。三、公司介紹 公司簡介公司名稱：無菌蠅蛆生態(tài)養(yǎng)殖廠公司廠址：四川省內(nèi)江市東興區(qū)勝利鎮(zhèn)桑園村五組選址原因，優(yōu)勢： 廠址處為團(tuán)隊(duì)中xxx的老家可以降低創(chuàng)業(yè)的土地租金成本。中期公司的管理體制更加明確。 企業(yè)文化 公司之道：企業(yè)以人為本，員工以廠為榮。▲人本意識：團(tuán)隊(duì)要牢牢樹立尊重知識，以人為本的意識，深刻理解人才是企業(yè)最寶貴的財(cái)富，其核心是尊重人、關(guān)心人、激發(fā)人的熱情、滿足人的合理需求、實(shí)現(xiàn)人的價(jià)值。其余成員羅慧敏、張琴、楊三、鄧元杰、馬魁、張佳吉均投入2萬。在產(chǎn)量提高的情況下，開發(fā)一條產(chǎn)業(yè)鏈，建立魚塘，將無菌蠅蛆打造成優(yōu)良魚飼料。蒼蠅的壽命最多1個(gè)月。83%，是魚粉的3。喂雞產(chǎn)蛋率提高17%25%。蛹和幼蟲脂肪含量高，％％。蠅蛆脂肪能提高皮膚的抗皺功能，對皮膚病也有一定的治療和緩解癥狀的作用。據(jù)了解，蛆的生命力極強(qiáng)，取食糞便從來不得病，蛆體內(nèi)也沒有任何有毒之物。它含有豐富的礦物質(zhì)元素，如鋁、鉀、鈉、錳、銅等，還含有豐富的氨基酸。以蠅蛆的幾丁質(zhì)多糖為天然抗菌素，充光飼料添加劑，搭配在水產(chǎn)動(dòng)物的飼料當(dāng)中，不僅可以減少抗生素的使用量，而且可以避免病原微生物而藥性的產(chǎn)生，生產(chǎn)出無殘留的水產(chǎn)品，其意義重大，前景十分廣闊。據(jù)俄羅斯報(bào)道，蠅組處理It豬糞，可得蛆糞500kg。（一）養(yǎng)殖設(shè)施的建造１、種蠅房的建設(shè)種蠅房專門用來飼養(yǎng)成蟲，也就是蒼蠅。我們可以在種蠅房內(nèi)設(shè)置飼養(yǎng)架，飼養(yǎng)架用木料做成，可以分為上下兩層。室內(nèi)其它養(yǎng)殖設(shè)施要根據(jù)采用的養(yǎng)殖方法確定，比如設(shè)置多層飼養(yǎng)架、育蛆盆和加溫等設(shè)備，一般將這些設(shè)施放在兩邊，中間留人行走道，既充分利用空間，又便于操作管理。坡度和溝槽的設(shè)置要求可以參照長條形池來操作。只要保證適宜的溫度和濕度，蠅種經(jīng)過34天，就能羽化成蒼蠅。為了促使蒼蠅發(fā)育以及交配產(chǎn)卵，水、糖、奶粉要及時(shí)添加，以保證蒼蠅充足的營養(yǎng)。所以，一般在第四天的時(shí)候，就要及時(shí)在蠅籠內(nèi)放置接卵物。蒼蠅的卵是白色的，而奶粉也是白色的，所以開始接卵后，只需在飼料盤里加糖而不需要加奶粉，目的是防止蒼蠅將卵產(chǎn)在奶粉上，耽誤接卵。２、蛆的培育當(dāng)蠅卵拿到育蛆房里培育時(shí)，只要保證適宜的溫度和濕度，就可以培育出又肥又大的蠅蛆了①集中孵化集中孵化卵期的發(fā)育時(shí)間為1224小時(shí)，具體的孵化時(shí)間會(huì)隨著溫度的升高而縮短。②分盤飼養(yǎng)分盤飼養(yǎng)（部分留種）一般，每籠的蒼蠅數(shù)量約為5萬只，我們可以把每籠蒼蠅產(chǎn)的卵都分為三份飼養(yǎng)。此時(shí)，要將蛆從麥麩中分離出來。有了這些蠅種，您就可以重復(fù)循環(huán)生產(chǎn)了。大約四天左右，蛆已經(jīng)成熟，糞料已被疏松，營養(yǎng)也完全被蠅蛆吸收。蛆糞是優(yōu)質(zhì)有機(jī)肥經(jīng)蠅蛆處理后的畜禽糞便，既無臭味，不巴蒼蠅，又肥沃疏松，是農(nóng)作物的優(yōu)質(zhì)有機(jī)肥。在他們心中這些“廢品”都是我們珍惜的原料，價(jià)格肯定會(huì)比較便宜。管理和信息方面其它企業(yè)：公司建立很長時(shí)間管理制度相對比較正規(guī)和完善，獲取蠅蛆養(yǎng)殖和銷售信息渠道更加多樣化。蠅蛆在還未長大就往外爬。有時(shí)候特別是在冬春季節(jié)，總發(fā)現(xiàn)蠅蛆分離不干凈，許多蠅蛆在糞中化蛹了。由于蠅蛆養(yǎng)殖屬于初步發(fā)展階段市場知曉范圍較窄，這樣可以降低我們在銷售中的風(fēng)險(xiǎn)。張：董事長，就讀于內(nèi)江師范學(xué)院生科系，該成員性格沉穩(wěn)，做事一絲不茍，具有很強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范。馬 ：財(cái)務(wù)部經(jīng)理，就讀于內(nèi)江師范學(xué)院工程系，已自學(xué)取得會(huì)計(jì)師的職業(yè)資格證書。而現(xiàn)在中國養(yǎng)殖的蠅蛆產(chǎn)量還相對較少不能滿足市場逐步擴(kuò)大的需求。 定價(jià)清單系列一：（此類產(chǎn)品為我公司推出的低端產(chǎn)品，此類產(chǎn)品由于生產(chǎn)過程中競爭力較弱所以長勢較差，我公司則將這類產(chǎn)品銷售給規(guī)模一般的養(yǎng)殖場，他們對產(chǎn)品的個(gè)頭及質(zhì)量要求不高，對此類養(yǎng)殖場非常實(shí)用）系列二：（此類產(chǎn)品為我公司推出的中端產(chǎn)品，此類產(chǎn)品多產(chǎn)生于育蛆的中期，養(yǎng)料不是特別充足時(shí)長大，個(gè)頭不是很大，我公司則將這類產(chǎn)品銷售給養(yǎng)殖場和那些養(yǎng)寵物的店面或是個(gè)人，價(jià)格不是不高，但體現(xiàn)出了主人對寵物的疼愛，且給了寵物必須的飼料）系列三：（此類產(chǎn)品為我公司推出的中高端產(chǎn)品，此類產(chǎn)品多產(chǎn)生于養(yǎng)料充足期，個(gè)頭特別大，我公司將這類產(chǎn)品銷售給各種制藥廠，讓其提取蠅蛆中所含的各種蛋白質(zhì)，幾丁質(zhì)等，讓蠅蛆所含的各種成分發(fā)揮其在醫(yī)藥及保健方面的功能）系列四：（此類產(chǎn)品為我公司推出的高端產(chǎn)品，此類產(chǎn)品不僅給予充足的養(yǎng)料，還在育蛆階段給予糖類和雞蛋等，在無菌環(huán)境下培育而成，所產(chǎn)出的蠅蛆體積大，色澤光亮，此類產(chǎn)品本公司將其推銷給各種高級飯店，讓人民大眾吃上綠色高蛋白的食物） 目標(biāo)市場定位與選擇甘孜阿壩，雅安，涼山，攀枝花為三級市場成都、內(nèi)江、自貢、宜賓、樂山、遂寧為一級市場川北各市為二級市場目前，國內(nèi)的蠅蛆市場仍處于初期發(fā)展階段，行業(yè)市場結(jié)構(gòu)體系和競爭者格局均尚未形成。保持市場占有率，建立動(dòng)態(tài)防御體系(1) 隨著進(jìn)入蠅蛆市場的企業(yè)逐漸增多，本公司原占有市場份額面臨被搶占的風(fēng)險(xiǎn)相應(yīng)增加。白寶蠅蛆產(chǎn)品最終消費(fèi)者批發(fā)商零售商零售商①②③圖七 國內(nèi)分銷渠道注釋：①產(chǎn)品主要采取三種分銷渠道，總體層次簡單，以直接銷售為主要，并借助批發(fā)商和零售商幫助銷售。如：每月銷售十萬評一星級銷售客戶，每月銷售二十萬評二星級銷售客戶依次這樣評定直至最高五星級。這樣通過銷售商銷售積極性的不斷提高我們產(chǎn)品的市場將會(huì)逐步擴(kuò)大。為銷售人員確定基本任務(wù)和沖刺任務(wù)，基本任務(wù)每人每月賣100，000的銷售任務(wù)。此外，本公司將在蠅蛆生產(chǎn)基地建立蠅蛆綠色養(yǎng)殖觀光區(qū)和蠅蛆營養(yǎng)、保健品品嘗區(qū)，直接推動(dòng)綠色消費(fèi)，使蠅蛆品牌更深入消費(fèi)者心中。完善網(wǎng)上交易的給付手段，確保用戶信息的安全與隱私。首 頁提供一些綜合信息及各相關(guān)主題的鏈接在線訂購在這一頁面中，我們將把公司所有的蠅蛆產(chǎn)品詳盡的描述出來，分門別類，還有提供各蠅蛆產(chǎn)品的圖片，后期還可以發(fā)展到將產(chǎn)品進(jìn)行全息描述，構(gòu)成立體的產(chǎn)品庫。員工內(nèi)部網(wǎng) 公司的透明化管理，與員工密切相關(guān)的信息都會(huì)同步的在網(wǎng)上公布。在創(chuàng)業(yè)的初始階段我們主要是養(yǎng)殖市場上大量需要的品種。并且免費(fèi)給多個(gè)大型養(yǎng)殖場提供少量的蠅蛆進(jìn)行試養(yǎng)。銷 售：發(fā)展多種產(chǎn)業(yè)鏈，銷售多樣產(chǎn)品。更嚴(yán)重者會(huì)破壞我公司的形象。風(fēng)險(xiǎn)五：蠅蛆作為食物不能被廣大群眾接受蠅蛆和蒼蠅是很多人聽著就覺得很惡心和厭惡的東西，所以我們計(jì)劃將它作為食物這條路肯定會(huì)走得非常艱難。風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對措施三：識別潛在競爭對手，充分做好應(yīng)對措施蠅蛆養(yǎng)殖已經(jīng)在國內(nèi)逐漸興起，競爭對手會(huì)越來越多，我們必須充分地認(rèn)識并做好積極的準(zhǔn)備。不是有句俗話說：好貨不愁賣，只愁沒人知道。這需要對失敗的原因進(jìn)行認(rèn)真地分析和總結(jié)，再確定未來發(fā)展方向。而無菌蠅蛆養(yǎng)殖廠將依靠這樣的產(chǎn)品，走向市場。在四家中醫(yī)院制藥里有2家表示期待。53。(7) 調(diào)查時(shí)間：(8) 調(diào)查人員：張琴、羅慧敏、鄧元杰、馬奎、楊三、張佳吉(9) 調(diào)查方案：正對不同產(chǎn)業(yè)進(jìn)行不同分析。 此次調(diào)查的目的在于以下幾點(diǎn)： 通過調(diào)查了解消費(fèi)市場需求狀況如何。在市場經(jīng)濟(jì)走向復(fù)雜化的時(shí)候，對所需產(chǎn)品供不應(yīng)求的時(shí)候，在各種相同資源不斷激烈競爭的時(shí)候，誰先了解消費(fèi)者的需求欲望，誰就可能搶先占領(lǐng)消費(fèi)市場。和行業(yè)中的其它企業(yè)交流經(jīng)驗(yàn)、及時(shí)為客戶提供一些新的資料。當(dāng)然我們必須市場進(jìn)行控制，合理的賺取利潤，為了公司的長遠(yuǎn)利益，在必要時(shí)，可以合理的壓低銷售價(jià)格。對于創(chuàng)業(yè)，風(fēng)險(xiǎn)是不可避免的，我們能做的就是采取一系列措施應(yīng)對它們，使我們的損失盡可能的減少到最低。國外銷售市場雖然廣闊，但在我們公司成立初期，我們的主要市場還是針對國內(nèi)。做出市場口碑。并且購進(jìn)烘干設(shè)備自己制備干蠅蛆，與動(dòng)物蛋白的加工廠進(jìn)行合作。然后再逐步建立自己的品牌。以人為本 網(wǎng)站發(fā)布與推廣序號推廣方式說 明1搜索引擎推廣同新浪、搜狐兩大搜索引擎商合作，進(jìn)行網(wǎng)站進(jìn)行推廣型網(wǎng)站登錄；同百度競價(jià)排行搜索引擎商合作，使公司網(wǎng)站在數(shù)百家門戶網(wǎng)站的同類行業(yè)搜索中排名前列。然后公司再根據(jù)定單聯(lián)系客戶。即：①購買者先在銀行建立專門的賬戶。通過企業(yè)網(wǎng)站展示公司優(yōu)秀產(chǎn)品，讓客戶能夠了解公司，能夠?qū)Ω信d趣的產(chǎn)品作詳細(xì)了解，并通過網(wǎng)站提交產(chǎn)品反饋信息。 促銷策略根據(jù)產(chǎn)品介入市場的不同時(shí)期，本公司將采取以拉氏策略為主,推售策略為輔的促銷方式。對于銷售人員（1）高底薪，低提成前期市場開發(fā)，給銷售人員以保障。如：一件產(chǎn)品成本為15元，賣價(jià)為20元，我們公司根據(jù)銷售商的不同星級給予不同程度的利潤返點(diǎn)。②圖中第一種是直接分銷方式。(2) 當(dāng)遭受競爭對手發(fā)動(dòng)降價(jià)或促銷攻勢時(shí)，公司可憑借蠅蛆的高附加值，結(jié)合適度降價(jià)策略，有效應(yīng)對對手攻擊，以彌補(bǔ)市場損失。因此，本公司專心服務(wù)于以下三級市場，其中一級市場是主打，二級市場逐步開拓，兼顧三級市場，在各級市場上還會(huì)更具體地細(xì)分主次子市場。雖然蠅蛆養(yǎng)殖銷售行業(yè)正處于起步階段，發(fā)展前景良好。張：人力資源部經(jīng)理，就讀于內(nèi)江師范學(xué)院中文系，該成員性格開朗言行舉止得體端莊，反應(yīng)機(jī)敏，機(jī)智靈活，善于交際，并且眼光獨(dú)到，知人善用，收到眾多合作伙伴的熱愛，能很好的處理好人員調(diào)配問題。楊 ：總經(jīng)理，就讀于內(nèi)江師范學(xué)院計(jì)科系，該成員性格開朗，語言得體，交際能力強(qiáng)，左右逢源。蠅蛆銷售在中國的市場潛力巨大。 解決的辦法是：蠅蛆自動(dòng)分離的時(shí)間在3~9點(diǎn)鐘，這其間的溫度應(yīng)該在20℃以上，每個(gè)育蛆池中糞重量在100公斤以下，每天要2~3次把堵塞在育蛆池邊的糞料鏟到中間，使蠅蛆育蛆池墻邊的路暢通無阻。這主要原因一是糞料中的溫度太低，糞料溫度在低于27℃時(shí)，蠅蛆就很難吸收糞料中的養(yǎng)分了，糞料不新鮮或發(fā)酵過頭在進(jìn)入蠅蛆房后不再發(fā)酵，糞料中的溫度過低，蠅蛆在糞堆中無法吸取糞料中的養(yǎng)分，蠅蛆只好集體鉆出糞堆尋找食物。并且獲取信息的渠道相對比較單一。：生產(chǎn)模式其它企業(yè)：自產(chǎn)自銷的生產(chǎn)模式，主要從事其它產(chǎn)品的養(yǎng)殖，蠅蛆養(yǎng)殖只起輔助作用我們公司：以蠅蛆養(yǎng)殖為主技術(shù)方面其它企業(yè)：主要研究其它養(yǎng)殖技術(shù)，蠅蛆養(yǎng)殖技術(shù)相對比較粗糙。 （2）蠅蛆生長的最適溫度為26℃～35℃，13℃以下停止發(fā)育，低于8℃或高于43℃逐漸死亡。⑤鮮蛆利用鮮蛆利用蠅蛆體內(nèi)富含較高的蛋白質(zhì)，我們可以把它們作為高蛋白飼料來喂養(yǎng)野雞、野鴨，或者投喂魚和黃鱔等，這樣，還能夠提高飼養(yǎng)動(dòng)物、水產(chǎn)的抗病能力。使用的時(shí)候可以先將這些廢渣和豬飼料摻在一起，然后再飼喂，也可以直接飼喂。將分離后的蛆