【正文】 ，行業(yè)市場結(jié)構(gòu)體系和競爭者格局均尚未形成。 價格定位依據(jù)由于采用蠅蛆作為飼料養(yǎng)殖的漁類、禽類成本將相對提高，從而養(yǎng)殖戶對于是否采用蠅蛆作為飼料會再三考慮?？赡艹霈F(xiàn)蠅蛆品質(zhì)參差不齊的現(xiàn)象，從而擾亂市場正常次序。雖然蠅蛆養(yǎng)殖銷售行業(yè)正處于起步階段，發(fā)展前景良好。而現(xiàn)在中國養(yǎng)殖的蠅蛆產(chǎn)量還相對較少不能滿足市場逐步擴(kuò)大的需求。而蠅蛆這種綠色的，富含豐富蛋白質(zhì)的飼料將慢慢取代化學(xué)成分含量較多的飼料。隨著生活水平的不斷提高，人們對食品品質(zhì)的要求也越來越高。張：人力資源部經(jīng)理，就讀于內(nèi)江師范學(xué)院中文系，該成員性格開朗言行舉止得體端莊，反應(yīng)機(jī)敏，機(jī)智靈活，善于交際，并且眼光獨到，知人善用，收到眾多合作伙伴的熱愛，能很好的處理好人員調(diào)配問題。馬 ：財務(wù)部經(jīng)理，就讀于內(nèi)江師范學(xué)院工程系，已自學(xué)取得會計師的職業(yè)資格證書。羅：技術(shù)部經(jīng)理，就讀內(nèi)江師范學(xué)院生科系，該成員善于研究動手能力強(qiáng)，鉆研精神可嘉。鄧：銷售部經(jīng)理，就讀于內(nèi)江師范學(xué)院地資系，該成員交際能力強(qiáng)，擁有很強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)能力，且已從事銷售兩年，擁有理論知識的同時還具備一定的實戰(zhàn)經(jīng)驗。楊 ：總經(jīng)理，就讀于內(nèi)江師范學(xué)院計科系，該成員性格開朗，語言得體，交際能力強(qiáng)，左右逢源。張：董事長，就讀于內(nèi)江師范學(xué)院生科系，該成員性格沉穩(wěn)，做事一絲不茍，具有很強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范。所以我們進(jìn)行合作后養(yǎng)殖規(guī)模擴(kuò)大。蠅蛆含有豐富的蛋白質(zhì)，是非常好的綠色飼料。蠅蛆銷售在中國的市場潛力巨大。由于蠅蛆養(yǎng)殖屬于初步發(fā)展階段市場知曉范圍較窄，這樣可以降低我們在銷售中的風(fēng)險。我們在喂養(yǎng)方法上給他們提供技術(shù)指導(dǎo)，我們與養(yǎng)殖戶進(jìn)行直接交流，有問題第一時間解決，通過實踐來證明我們產(chǎn)品的優(yōu)越性。再者我們相對于一般的養(yǎng)殖戶擁有專業(yè)的技術(shù)指導(dǎo)。 解決的辦法是：蠅蛆自動分離的時間在3~9點鐘，這其間的溫度應(yīng)該在20℃以上，每個育蛆池中糞重量在100公斤以下，每天要2~3次把堵塞在育蛆池邊的糞料鏟到中間，使蠅蛆育蛆池墻邊的路暢通無阻。有時候特別是在冬春季節(jié)，總發(fā)現(xiàn)蠅蛆分離不干凈，許多蠅蛆在糞中化蛹了。 蠅蛆不自動分離或分離不干凈。解決的辦法是添加新糞料即可。這主要原因一是糞料中的溫度太低，糞料溫度在低于27℃時，蠅蛆就很難吸收糞料中的養(yǎng)分了，糞料不新鮮或發(fā)酵過頭在進(jìn)入蠅蛆房后不再發(fā)酵，糞料中的溫度過低，蠅蛆在糞堆中無法吸取糞料中的養(yǎng)分，蠅蛆只好集體鉆出糞堆尋找食物。蠅蛆在還未長大就往外爬。解決的辦法是：養(yǎng)殖房內(nèi)的溫度要求在22℃以上、38℃以下，光線不能太暗，消除如油漆等其它異味，食料盤與海綿要求2天清洗一次，海綿20天更換一次新的，每天都要用新鮮的食物飼喂種蒼蠅，養(yǎng)殖蠅蛆的糞料要求最好是新鮮的（3天以內(nèi)的），集卵物要現(xiàn)配現(xiàn)用，集卵物中不能加入EM或蒼蠅不喜歡的物質(zhì)進(jìn)去，在養(yǎng)殖房內(nèi)嚴(yán)禁吸煙，養(yǎng)殖員或參觀者進(jìn)入養(yǎng)殖房內(nèi)要輕輕走動，嚴(yán)禁驅(qū)嚇蒼蠅，讓蒼蠅知道我們不是它們的敵人，用較好的糞料養(yǎng)好留種的蠅蛆，以保證有足夠的雌性種蠅。種蒼蠅馴化有一定的難度，且時間也較長解決的辦法是：直接引種種蒼蠅不產(chǎn)卵種蒼蠅總停留在光線較強(qiáng)的地方不愿下來吃食物，也不產(chǎn)卵或產(chǎn)卵極少。并且獲取信息的渠道相對比較單一。管理和信息方面其它企業(yè)：公司建立很長時間管理制度相對比較正規(guī)和完善，獲取蠅蛆養(yǎng)殖和銷售信息渠道更加多樣化。并且隨著市場的不斷擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模也不斷擴(kuò)大。貨源方面其它企業(yè)：生產(chǎn)的蠅蛆主要作為自己的養(yǎng)殖飼料，對外銷售的產(chǎn)品相對較少。：生產(chǎn)模式其它企業(yè)：自產(chǎn)自銷的生產(chǎn)模式，主要從事其它產(chǎn)品的養(yǎng)殖，蠅蛆養(yǎng)殖只起輔助作用我們公司：以蠅蛆養(yǎng)殖為主技術(shù)方面其它企業(yè)：主要研究其它養(yǎng)殖技術(shù)，蠅蛆養(yǎng)殖技術(shù)相對比較粗糙。在他們心中這些“廢品”都是我們珍惜的原料，價格肯定會比較便宜。六、微觀市場分析我們的蠅蛆養(yǎng)殖基地選址是在以大力發(fā)展農(nóng)業(yè)的內(nèi)江市周邊。8～12℃時蒼蠅可以活動，但不能交配，也不能站立在食物上，只能落在天花板和墻上。 （2）蠅蛆生長的最適溫度為26℃～35℃，13℃以下停止發(fā)育，低于8℃或高于43℃逐漸死亡。蛆糞是優(yōu)質(zhì)有機(jī)肥經(jīng)蠅蛆處理后的畜禽糞便，既無臭味，不巴蒼蠅，又肥沃疏松，是農(nóng)作物的優(yōu)質(zhì)有機(jī)肥。蠅蛆自動分離的時間在3~9點鐘，這其間的溫度應(yīng)該在20℃以上，每個育蛆池中糞重量在100公斤以下，每天要2~3次把堵塞在育蛆池邊的糞料鏟到中間，使蠅蛆育蛆池墻邊的路暢通無阻。 技術(shù)研發(fā)蠅蛆與蛆糞的自動分離以往蠅蛆的分離采用的方法是“強(qiáng)光篩網(wǎng)法”或“缺氧法”逼其逃離食料進(jìn)行分離。⑤鮮蛆利用鮮蛆利用蠅蛆體內(nèi)富含較高的蛋白質(zhì)，我們可以把它們作為高蛋白飼料來喂養(yǎng)野雞、野鴨，或者投喂魚和黃鱔等，這樣，還能夠提高飼養(yǎng)動物、水產(chǎn)的抗病能力。大約四天左右，蛆已經(jīng)成熟，糞料已被疏松，營養(yǎng)也完全被蠅蛆吸收。接著，將培養(yǎng)后的小幼蟲倒在糞料上，基本上每平方米倒入兩個蠅籠的蒼蠅孵化出的幼蟲。在投放幼蟲之前，首先，在養(yǎng)蛆池里放置培養(yǎng)基，最適宜的培養(yǎng)基是豬糞或者雞糞。使用的時候可以先將這些廢渣和豬飼料摻在一起，然后再飼喂，也可以直接飼喂。有了這些蠅種，您就可以重復(fù)循環(huán)生產(chǎn)了。用來留種的蛆只要將他們放在培養(yǎng)架上，在20℃30℃的溫度下，12天以后就會變成蛹。這樣，也能夠促使蛆盡快化蛹。將分離后的蛆收集到飼養(yǎng)盤中。此時，要將蛆從麥麩中分離出來。在飼養(yǎng)過程中，每24小時，都要檢查一遍培育盆內(nèi)的麥麩是否被蛆吃完，如果發(fā)現(xiàn)缺少，那就要及時補(bǔ)加麥麩，以防營養(yǎng)缺乏。隨著幼蟲逐漸長大，再經(jīng)過24小時以后還要進(jìn)行第二次分盤。目的是為了使幼蟲長大了變?yōu)橄壡螅粫驗槊芏却蠖绊懓l(fā)育。②分盤飼養(yǎng)分盤飼養(yǎng)（部分留種）一般，每籠的蒼蠅數(shù)量約為5萬只，我們可以把每籠蒼蠅產(chǎn)的卵都分為三份飼養(yǎng)。如果不留作種用的，就不用分盤。放置24小時以后，卵就變成很小的幼蟲，且密度很大。在溫度達(dá)到的同時，最適宜卵孵化的濕度為75%80%。２、蛆的培育當(dāng)蠅卵拿到育蛆房里培育時，只要保證適宜的溫度和濕度，就可以培育出又肥又大的蠅蛆了①集中孵化集中孵化卵期的發(fā)育時間為1224小時，具體的孵化時間會隨著溫度的升高而縮短。同時，要再用一些濕的麥麩迅速將表面蓋嚴(yán)，這樣不僅能夠防止滯留在盤內(nèi)的蒼蠅逃脫，而且因為蠅卵喜歡濕一點的環(huán)境，這樣做也能防止露在外面的卵塊干掉。卵呈橢圓形，長約1毫米。從蒼蠅籠中取出接卵盤的同時，需要重新放入新的接卵物，以使蒼蠅及時地將卵產(chǎn)在接卵盤里。蒼蠅的卵是白色的，而奶粉也是白色的，所以開始接卵后，只需在飼料盤里加糖而不需要加奶粉，目的是防止蒼蠅將卵產(chǎn)在奶粉上，耽誤接卵。將接卵物放入蒼蠅籠中。但麥麩在使用前，要先調(diào)濕，只要在麥麩里加入清水，以能攥出滴水、放下能松散為宜。這類飼料營養(yǎng)全面，能夠滿足蒼蠅的營養(yǎng)需求，并對蒼蠅有較強(qiáng)的引誘力。所以，一般在第四天的時候，就要及時在蠅籠內(nèi)放置接卵物。種蠅房內(nèi)要經(jīng)常通風(fēng)，以保持室內(nèi)空氣新鮮。一般，成蠅的光照以每日1011小時為宜，晴天時可以采用自然光照，陰雨天及光線比較暗時，就要用日光燈或白熾燈照明。在投喂雞蛋的時候，最好將飼料盤里的雞蛋表面鋪一層紗網(wǎng)，以防蒼蠅吃食時粘在上面。為了促使蒼蠅發(fā)育以及交配產(chǎn)卵，水、糖、奶粉要及時添加，以保證蒼蠅充足的營養(yǎng)。在人工飼養(yǎng)條件下，我們使用的是奶粉和糖各50%，其中糖可以選用一些過期的糖塊，這樣還能節(jié)省成本。②種蠅飼養(yǎng)當(dāng)發(fā)現(xiàn)有蒼蠅羽化時就要放置飼料盤和水盆。如果冬天氣溫低，就要打開暖風(fēng)機(jī)來增溫，有條件的話還可以開設(shè)空調(diào)。只要保證適宜的溫度和濕度，蠅種經(jīng)過34天，就能羽化成蒼蠅。通常，長40厘米、寬30厘、高8厘米的羽化盤最多放置750克蠅種。下面，我們就為您詳細(xì)的介紹。養(yǎng)殖設(shè)施建設(shè)好后，接下來就可以培育蠅蛆了。坡度和溝槽的設(shè)置要求可以參照長條形池來操作。如果是小的長方形池，面積通常在34平方米即可。如果是長條形池，長度不限，兩個長邊設(shè)有一定的坡度，角度在45度，同時，兩個長邊還要留有1120厘米的溝槽，溝槽高度在810厘米左右?？梢源畛珊喴着?，只要能夠防風(fēng)、防水就可以。室內(nèi)其它養(yǎng)殖設(shè)施要根據(jù)采用的養(yǎng)殖方法確定，比如設(shè)置多層飼養(yǎng)架、育蛆盆和加溫等設(shè)備，一般將這些設(shè)施放在兩邊，中間留人行走道，既充分利用空間，又便于操作管理。２、育蛆房的建設(shè)育蛆房主要是用來養(yǎng)殖留種用的蠅蛆?；\底托在一塊小平板上。種蠅就關(guān)在籠內(nèi)飼養(yǎng)；同時，在蠅籠的中下部留一個直徑為30厘米的工作口，工作口要用白布做成筒狀管，以便喂養(yǎng)、喂水和取放產(chǎn)卵墊。我們可以在種蠅房內(nèi)設(shè)置飼養(yǎng)架，飼養(yǎng)架用木料做成，可以分為上下兩層。飼養(yǎng)蒼蠅大多采用籠養(yǎng)。如果冬季養(yǎng)殖,需要有加溫設(shè)備，最好裝有暖風(fēng)機(jī)?，有條件的也可以安裝空調(diào)?。您可以利用舊房改造，這樣還能夠節(jié)省成本。（一）養(yǎng)殖設(shè)施的建造１、種蠅房的建設(shè)種蠅房專門用來飼養(yǎng)成蟲，也就是蒼蠅。蒼蠅驚人的繁殖力和豐富的養(yǎng)分除將成為養(yǎng)殖業(yè)取之不盡的上等蛋白飼料外，還可開發(fā)醫(yī)藥、保健、生化、農(nóng)藥及化工等多種產(chǎn)品。五、宏觀市場分析政府大力支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，特別是進(jìn)行養(yǎng)殖、種植業(yè)的創(chuàng)業(yè)大學(xué)生。在1公頃土地上施用20t蛤糞的情況下，與施用全套化肥相比，燕麥增產(chǎn)20％，燕麥和豆類套種增產(chǎn)18％，與單施磷鉀化肥相比燕麥增產(chǎn)57％，燕麥和豆類的套種最為驚人，與施全套化肥比增產(chǎn)68％，與施磷鉀化肥比增產(chǎn)96％，但是土豆增產(chǎn)不大。據(jù)俄羅斯報道，蠅組處理It豬糞，可得蛆糞500kg。目前，水產(chǎn)飼料大多使用的保鮮劑是化學(xué)物質(zhì)，易造成藥物殘留等不利后果，影響水產(chǎn)品的質(zhì)量；另外，有些保鮮物質(zhì)本身是有毒性的，也會產(chǎn)生致病影響。面對藥物防治的缺陷，水產(chǎn)科學(xué)工作者紛紛投入大量的人力和財力研究疫苗，用以抵抗病害的發(fā)生。以蠅蛆的幾丁質(zhì)多糖為天然抗菌素，充光飼料添加劑，搭配在水產(chǎn)動物的飼料當(dāng)中，不僅可以減少抗生素的使用量，而且可以避免病原微生物而藥性的產(chǎn)生，生產(chǎn)出無殘留的水產(chǎn)品，其意義重大，前景十分廣闊。研究證實，蠅蛆不但營養(yǎng)全面，而且體內(nèi)含有抗菌肽、凝集素、干擾素、幾丁質(zhì)等多種極有價值的成分。所以，無論從營養(yǎng)價值，還是從成本看，蠅蛆都有很大的優(yōu)越性，是物美價廉的高能量飼料添加劑。在同等條件下，%；用蠅蛆飼喂甲魚，%。它含有豐富的礦物質(zhì)元素，如鋁、鉀、鈉、錳、銅等，還含有豐富的氨基酸。此外，家蠅體內(nèi)還含有2%～4%的磷脂，磷脂具有保護(hù)細(xì)胞膜，降血脂，防治心血管疾病等方面的作用，因此蠅蛆在醫(yī)藥開發(fā)方面前景廣闊。同時，其血淋巴中含有抗癌作用的凝集素。　。據(jù)了解，蛆的生命力極強(qiáng)，取食糞便從來不得病，蛆體內(nèi)也沒有任何有毒之物。你只需要把蛆放在傷口位置，它就能模擬野外生活方式，大肆吞噬傷口病菌和壞死組織，促進(jìn)傷口愈合，防止細(xì)菌感染。全身分泌粘液助于爬行的蛆能拯救人類的生命。楊兆芬等研究指出，蠅蛆幼蟲干粉濾液具有較好的抗疲勞、延緩衰老和降低血脂及促進(jìn)膽固醇代謝的功能，并能提高小鼠外周淋巴細(xì)胞轉(zhuǎn)化和降低骨髓微核率；蠅蛆在活血強(qiáng)身、治療消化系統(tǒng)疾病及康復(fù)治療、老弱病人群的基本營養(yǎng)補(bǔ)充方面有著切實的輔助作用。蠅蛆脂肪能提高皮膚的抗皺功能，對皮膚病也有一定的治療和緩解癥狀的作用?！?蠅蛆的核黃素和VE含量都很高，VE有保護(hù)細(xì)胞膜中的脂類免受過氧化物損害的抗氧化作用，是一種不可缺少的營養(yǎng)素和藥品。蠅蛆的組織95％以上可作為飼料或食品，很少有廢棄物。每100g蠅蛆含K1370mg、Ca138mg、P683mg、Mgl94mg、Se462μg。蛹和幼蟲脂肪含量高，％％。蠅蛆的脂肪中不飽和脂肪酸所占比例較大，其P/S值明顯高于牛、羊、雞、豬等肉類。 2006年，進(jìn)口魚粉的價格每噸高達(dá)1萬多元，飼料價格猛漲。2%42%且節(jié)省飼料20%25%。喂雞產(chǎn)蛋率提高17%25%。8%，蛋白質(zhì)效率提高了16。在飼料中添加適量鮮蛆喂魚增產(chǎn)22%，用蠅蛆代替50%配合飼料投喂稚鱉，比單獨使用配合飼料的稚鱉飼料系數(shù)下降。且氨基酸含量豐富，已測出的有18種，還含有動物生長所必需的維生素和礦物質(zhì)。83%，是魚粉的3。（蒼蠅繁殖分為四期：卵—蛆—蛹—成蠅）其含有豐富的高蛋白，干品含量達(dá)60%以上，氨基酸及維量原素含量比一般飼料高。傳統(tǒng)的高蛋白飼料多以魚粉為主， 但目前魚粉貨緊價揚，這為人工養(yǎng)殖無菌蠅蛆獲取動物高蛋白飼料提供了機(jī)會。在人工養(yǎng)殖的條件下，只要溫度合適，蒼蠅就可以周年繁殖。蒼蠅的壽命最多1個月。在生物學(xué)上，蒼蠅?屬于“完全變態(tài)昆蟲”，一生經(jīng)歷卵、幼蟲（蠅蛆）、蛹（蠅種）和成蟲（蒼蠅）4個階段。蠅蛆以畜禽糞便、麥麩、各種腐爛的秸稈、菜 葉、豆餅等有機(jī)質(zhì)為食，蠅繁殖能力強(qiáng)，生產(chǎn)蛋白潛力大，據(jù)估計，一對蒼蠅一年繁殖1020代，四個月可產(chǎn)2660億個蠅蛆，累計生產(chǎn)純蛋白達(dá)600噸以上，因此，開發(fā)蠅蛆作為新型飼料蛋白源是緩解我國當(dāng)前水產(chǎn)飼料蛋白原料缺乏的途徑之一。并且力爭建立一家無菌蠅蛆行業(yè)的龍頭企業(yè)。在產(chǎn)量提高的情況下，開發(fā)一條產(chǎn)業(yè)鏈，建立魚塘，將無菌蠅蛆打造成優(yōu)良魚飼料。同時建立一支屬于自己公司的科研團(tuán)隊，研發(fā)一系列關(guān)于無菌蠅蛆的新產(chǎn)品，并且不斷提高無菌蠅蛆的品質(zhì)。并在此時打造自己的品牌。 公司戰(zhàn)略及規(guī)劃短期的計劃：在經(jīng)營初期我們主要是養(yǎng)殖無菌蠅蛆，并且進(jìn)行自我銷售。其余成員羅慧敏、張琴、楊三、鄧元杰、馬魁、張佳吉均投入2萬。主要資金來源來自銀行貸款和股東出資。我們的企業(yè)正是秉承著這樣的企業(yè)文化，相信一定會去的成功的。▲激勵意識：團(tuán)隊隊員要樹立激勵他人的意識，懂得如何激勵他人，并在工作中加以運用，對隊員的成績要及時給與肯定，對其不足要及時指出，并協(xié)助其