【正文】 殖開(kāi)發(fā)面廣，產(chǎn)品多。 桑園村內(nèi)及附近周?chē)B(yǎng)雞場(chǎng)眾多，廠址靠近銷(xiāo)售市場(chǎng)。公司精神：▲合作：公司發(fā)展需要通過(guò)具有不同專(zhuān)業(yè)、不同經(jīng)驗(yàn)和不同技能的人共同合作完成，必須強(qiáng)調(diào)合作的團(tuán)隊(duì)精神，我們明確反對(duì)個(gè)人主義和幫派主義。將生產(chǎn)出的鮮蠅蛆推向市場(chǎng)，使公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上占有一定份額。 隨著國(guó)內(nèi)養(yǎng)殖業(yè)的迅速發(fā)展，對(duì)高蛋白飼料需求量越來(lái)越大。前蘇聯(lián)的養(yǎng)殖場(chǎng)大都設(shè)有養(yǎng)蛆車(chē)間，由于養(yǎng)殖技術(shù)簡(jiǎn)單、成本低廉、經(jīng)濟(jì)效益顯著，對(duì)我國(guó)廣大農(nóng)戶和養(yǎng)殖場(chǎng)也非常實(shí)用。 醫(yī)學(xué)作用味寒、無(wú)毒 。用蠅蛆作飼料添加劑，可明顯降低飼料成本和飼料用量，并能提高飼料質(zhì)量。另外，可在籠內(nèi)中間懸掛一片尼龍紗網(wǎng)，以增加成蠅棲息面積。（二）蠅蛆的培育培育蠅蛆的具體操作步驟可以分為以下幾個(gè)方面（圖表）：蛹的孵化→種蠅飼養(yǎng)→收集卵塊→集中孵化→分盤(pán)飼養(yǎng)（部分留種）→蠅蛆分離→蠅蛆培育→鮮蛆利用→重復(fù)循環(huán)生產(chǎn)。在這個(gè)時(shí)期不僅要保證溫度和濕度，還要有適宜的光照，因?yàn)檫m宜的光照能刺激成蠅采食、產(chǎn)卵。在接卵盤(pán)的四周我們可以看到蒼蠅產(chǎn)的白色卵塊。具體的操作方法為：取三個(gè)飼養(yǎng)盆，每個(gè)盆里放置3厘米左右厚度的濕麥麩（字幕麥麩同樣用水拌好），然后再將接卵盤(pán)里三分之一的小幼蟲(chóng)連同麥麩分別放在每個(gè)飼養(yǎng)盆里飼養(yǎng)。④蠅蛆培育蠅蛆培育當(dāng)卵長(zhǎng)成幼蟲(chóng)時(shí)，如果不用作留種的話，就可以直接拿到育蛆塑料棚里飼養(yǎng)，飼養(yǎng)出來(lái)的蠅蛆可以作為很好的蛋白飼料，來(lái)喂養(yǎng)家禽或者水產(chǎn)。蒼蠅的生活習(xí)性（1）蒼蠅最適宜的溫度是27℃～30℃。 用含25％蛆粉的顆粒飼料喂養(yǎng)草魚(yú)，與用20％秘魯魚(yú)粉的對(duì)照組對(duì)比，％，％，每增重1kg成本降低0．29元 喂雞產(chǎn)蛋率提高17％25％ ％42％且節(jié)省飼料20％25％。 技術(shù)優(yōu)勢(shì)首先我們團(tuán)隊(duì)中有生物專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，我們擁有一定的養(yǎng)殖技術(shù)。她專(zhuān)業(yè)知識(shí)過(guò)硬，開(kāi)辦網(wǎng)店，接觸面廣，且具有較強(qiáng)的管理能力。但隨著市場(chǎng)的不斷發(fā)展成熟，行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在不斷增多。(3) 時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)消費(fèi)需求，實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)，以不斷開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)陣地作為未來(lái)市場(chǎng)的防御和進(jìn)攻中心。如：一星級(jí)客戶我們給予2%的返點(diǎn)，%的返點(diǎn)。圖例八 溝通與促銷(xiāo)策略注釋?zhuān)寒a(chǎn)品導(dǎo)入期，為了能迅速產(chǎn)生切入市場(chǎng)，公司將采用以下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)推廣策略，目的是誘發(fā)消費(fèi)者嘗試本公司的新產(chǎn)品，刺激產(chǎn)品銷(xiāo)售量增加：與批發(fā)商合作進(jìn)行廣告宣傳，提供詳細(xì)的產(chǎn)品資料，幫助培訓(xùn)銷(xiāo)售技術(shù)人員。②購(gòu)買(mǎi)者在本公司網(wǎng)站選購(gòu)自己的蠅蛆產(chǎn)品品種及數(shù)量，還有選擇送貨方式和時(shí)間。2商務(wù)信息平臺(tái)發(fā)布同阿里巴巴、環(huán)球資源、溫州商務(wù)等商務(wù)平臺(tái)合作，使公司網(wǎng)站及其服務(wù)及時(shí)有效的出現(xiàn)在廣大客戶眼前。同時(shí)與養(yǎng)殖廠進(jìn)行合作。這就讓我們有了眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施四：與學(xué)校加強(qiáng)合作，讓自己的技術(shù)水平和管理水平處于同行前列由于我們有的成員是學(xué)習(xí)與生物相關(guān)的專(zhuān)業(yè)，且我校生命科學(xué)學(xué)院在對(duì)生物養(yǎng)殖與提取方面有著龐大的科研團(tuán)隊(duì)，不但如此，每個(gè)公司成員所處的二級(jí)學(xué)院都有其特有的優(yōu)勢(shì)。 無(wú)菌蠅蛆生態(tài)養(yǎng)殖廠則獨(dú)具慧眼，立足于當(dāng)前社會(huì)需求，獨(dú)具匠心的采取一系列的調(diào)查，明確消費(fèi)市場(chǎng)和消費(fèi)主體。為期辦個(gè)月的的時(shí)間里，對(duì)牲畜飼養(yǎng)業(yè)、水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)、醫(yī)藥公司進(jìn)行走訪式調(diào)查、電話網(wǎng)絡(luò)調(diào)查，對(duì)餐飲業(yè)進(jìn)行問(wèn)卷式調(diào)查。在22家水產(chǎn)養(yǎng)殖里，無(wú)菌蠅蛆作為飼料里有10家愿意嘗試。但是如果我們?cè)趧?chuàng)業(yè)初期失敗了，我們有兩種選擇，一種是繼續(xù)發(fā)展蠅蛆養(yǎng)殖，另一種是進(jìn)行其他方面的創(chuàng)業(yè)。我們也可以在飼養(yǎng)過(guò)程中用一部分蠅蛆嘗試著生產(chǎn)產(chǎn)品，了解并熟悉其生產(chǎn)環(huán)節(jié)并找出我們生產(chǎn)中的經(jīng)驗(yàn)不足之處，以便改進(jìn)，從而全面提高我們的生產(chǎn)技術(shù)，以達(dá)到提高產(chǎn)品質(zhì)量的目的。十、投資風(fēng)險(xiǎn)及風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施投資風(fēng)向風(fēng)險(xiǎn)一：生產(chǎn)不出產(chǎn)品或是生產(chǎn)出的產(chǎn)品質(zhì)量差，導(dǎo)致銷(xiāo)路不暢蠅蛆所含營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)雖多，但在養(yǎng)殖過(guò)程中可能由于我們初期的生產(chǎn)技術(shù)不夠成熟，導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，從而影響銷(xiāo)售情況，給公司造成巨大損失。8～12個(gè)月，為投資盈利持平區(qū)間初期以廣撒網(wǎng)的形式，力求迅速的打開(kāi)市場(chǎng)。蠅蛆部落加盟用戶 提供各種相關(guān)信息及交流空間。在每一項(xiàng)工作項(xiàng)目完成后，同步公布信息到訂購(gòu)方信息平臺(tái)并且利用電子郵件告知顧客貨物的進(jìn)展情況，如商檢、運(yùn)輸?shù)取?2)低底薪，高提成市穩(wěn)定后，銷(xiāo)售人員業(yè)績(jī)?cè)黾?，為了調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售人員積極性，我們采用低底薪，高提成的工資發(fā)放措施，體現(xiàn)多勞多得。根據(jù)商家不同的銷(xiāo)售量給銷(xiāo)售商家評(píng)星級(jí)銷(xiāo)售客戶。具體包括開(kāi)發(fā)各種干蠅蛆粉、以蠅蛆為主的新型醫(yī)藥等，(3) 成熟期，將會(huì)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品升級(jí)，研制蠅蛆營(yíng)養(yǎng)品、保健品等。并且畜牧業(yè)和水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的迅猛發(fā)展，帶來(lái)了蠅蛆飼料的大量需求。我們可以開(kāi)發(fā)渠道銷(xiāo)售目標(biāo)客戶，從而賺取更多的利潤(rùn)。 自動(dòng)分離的原理是利用蠅蛆的生理特征，蠅蛆在長(zhǎng)大成熟后就要化蛹，但它們都不喜歡在生長(zhǎng)中的糞堆里化蛹，它們就會(huì)從糞堆中爬出來(lái)，但被育蛆池的池墻擋住了，它們只好沿著墻邊往兩邊走，快到收蛆桶邊的時(shí)候，它們碰到了一個(gè)微小的坡，它們反而更加爭(zhēng)先孔后往上爬，剛爬到收蛆桶邊上時(shí)，一個(gè)突然的下坡（蠅蛆沒(méi)有眼睛）使它們措手不及地掉進(jìn)了收蛆桶中就再也爬不上來(lái)了。為客戶提供的貨源相對(duì)比較穩(wěn)定。冬季蠅蛆的養(yǎng)殖蠅蛆在一定適宜的溫度下才會(huì)生長(zhǎng)，所以我們?cè)陴B(yǎng)殖過(guò)程中必須購(gòu)進(jìn)加溫設(shè)備。您瞧，這些蛹就是您培育出來(lái)的蠅種了?，F(xiàn)在，我們先來(lái)看一下留種用的蛆是如何培育的。蒼蠅交配后，會(huì)自然地把卵產(chǎn)在麥麩上。在兩個(gè)飼料盤(pán)中分別放入糖和奶粉；而水盆中要放置同水盆相同大小且厚度為2厘米的海綿，然后還要在海綿上加入和海綿相同平面的水，這樣可以防止蒼蠅在喝水時(shí)掉入水中淹死。四個(gè)邊都留有坡度以及溝槽?；\養(yǎng)不僅占地面積少，最重要的是不會(huì)污染環(huán)境。 禽糞便，既無(wú)臭味，不把蒼蠅，又肥沃疏松，是農(nóng)作物的優(yōu)質(zhì)有機(jī)肥。%，%，蠅蛆的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值比蚯蚓粗蛋還要高3倍?！?蠅蛆脂肪含有豐富的不飽和脂肪酸，可提純作為醫(yī)用和化妝品用脂肪。4%，每增重1kg成本降低0．29元。其中，卵歷期1天，蠅蛆歷期4~6天，蛹?xì)v期3~4天，蒼蠅羽化4天后性成熟，并開(kāi)始交配產(chǎn)卵。因?yàn)閲?guó)家對(duì)自主創(chuàng)業(yè)大學(xué)生提供無(wú)利息貸款，這樣可以減少還貸款的壓力。吸納更多的資金從而不斷把公司壯大。另外一點(diǎn)，由于剛出來(lái)的大學(xué)生都斗志昂揚(yáng)，初次遭遇挫折時(shí)可能會(huì)一蹶不振，導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)中途斷鏈，無(wú)法繼續(xù)，這對(duì)于創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)巨大的打擊，但是，我們也具有堅(jiān)韌的意志力，不服輸?shù)亩分?，以及靈活多變的處事風(fēng)格，這都有利于我們?cè)诮窈蟮陌l(fā)展中扭轉(zhuǎn)這一局面。有技術(shù)型人才（1/3成員都來(lái)自生物有關(guān)專(zhuān)業(yè)），銷(xiāo)售型人才（來(lái)自新聞與傳播學(xué)院的同學(xué)，具有較強(qiáng)的溝通能力和銷(xiāo)售能力），理財(cái)型人才（來(lái)自工程技術(shù)學(xué)院的同學(xué)對(duì)數(shù)字有天生的感知能力），環(huán)境分析型人才（來(lái)自地理與資源科學(xué)學(xué)院的同學(xué)對(duì)養(yǎng)殖的環(huán)境變化等有較強(qiáng)的預(yù)知能力），公關(guān)型人才（來(lái)自計(jì)算機(jī)科學(xué)學(xué)院的同學(xué)對(duì)如何才能將我們的產(chǎn)品推廣有她獨(dú)特的想法）。我們蠅蛆的養(yǎng)殖以籠養(yǎng)為主，籠養(yǎng)可以充分利用室內(nèi)空間，為蒼蠅的棲息創(chuàng)造條件，蠅蛆在多個(gè)領(lǐng)域都著重要作用：它是魚(yú)粉的首選替代物，；在醫(yī)藥方面可以用來(lái)做保健品，活體蠅蛆蠕動(dòng)可以治愈傷口；在水產(chǎn)養(yǎng)殖方面它可以用來(lái)做生長(zhǎng)加速劑、天然抗菌劑、天然保鮮劑同時(shí)可以增強(qiáng)魚(yú)類(lèi)的免疫力等作用。產(chǎn)品以優(yōu)為質(zhì)，經(jīng)營(yíng)以信為根。目前，一些主要發(fā)達(dá)國(guó)家已經(jīng)開(kāi)始投入大量資金進(jìn)行昆蟲(chóng)資源開(kāi)發(fā)的前期研究及示范工作，其中日本已把昆蟲(chóng)資源開(kāi)發(fā)生產(chǎn)列入高技術(shù)產(chǎn)業(yè)，并結(jié)合現(xiàn)代先進(jìn)技術(shù)，投巨資進(jìn)行研究。我們是在校大學(xué)生或是剛畢業(yè)不久的大學(xué)生，我們現(xiàn)階段最多是擁有理論知識(shí)，但實(shí)踐與理論相距甚遠(yuǎn)。通過(guò)出賣(mài)股權(quán)來(lái)籌集資金從而擴(kuò)大公司規(guī)模。我們的企業(yè)正是秉承著這樣的企業(yè)文化，相信一定會(huì)去的成功的。蠅蛆以畜禽糞便、麥麩、各種腐爛的秸稈、菜 葉、豆餅等有機(jī)質(zhì)為食，蠅繁殖能力強(qiáng)，生產(chǎn)蛋白潛力大，據(jù)估計(jì)，一對(duì)蒼蠅一年繁殖1020代，四個(gè)月可產(chǎn)2660億個(gè)蠅蛆，累計(jì)生產(chǎn)純蛋白達(dá)600噸以上，因此，開(kāi)發(fā)蠅蛆作為新型飼料蛋白源是緩解我國(guó)當(dāng)前水產(chǎn)飼料蛋白原料缺乏的途徑之一。在飼料中添加適量鮮蛆喂魚(yú)增產(chǎn)22%，用蠅蛆代替50%配合飼料投喂稚鱉，比單獨(dú)使用配合飼料的稚鱉飼料系數(shù)下降。蠅蛆的組織95％以上可作為飼料或食品，很少有廢棄物。同時(shí)，其血淋巴中含有抗癌作用的凝集素。目前，水產(chǎn)飼料大多使用的保鮮劑是化學(xué)物質(zhì)，易造成藥物殘留等不利后果，影響水產(chǎn)品的質(zhì)量；另外，有些保鮮物質(zhì)本身是有毒性的，也會(huì)產(chǎn)生致病影響。如果冬季養(yǎng)殖,需要有加溫設(shè)備，最好裝有暖風(fēng)機(jī)?，有條件的也可以安裝空調(diào)?。如果是長(zhǎng)條形池，長(zhǎng)度不限，兩個(gè)長(zhǎng)邊設(shè)有一定的坡度，角度在45度，同時(shí)，兩個(gè)長(zhǎng)邊還要留有1120厘米的溝槽，溝槽高度在810厘米左右。②種蠅飼養(yǎng)當(dāng)發(fā)現(xiàn)有蒼蠅羽化時(shí)就要放置飼料盤(pán)和水盆。但麥麩在使用前，要先調(diào)濕，只要在麥麩里加入清水，以能攥出滴水、放下能松散為宜。放置24小時(shí)以后，卵就變成很小的幼蟲(chóng)，且密度很大。這樣，也能夠促使蛆盡快化蛹。 技術(shù)研發(fā)蠅蛆與蛆糞的自動(dòng)分離以往蠅蛆的分離采用的方法是“強(qiáng)光篩網(wǎng)法”或“缺氧法”逼其逃離食料進(jìn)行分離。貨源方面其它企業(yè)：生產(chǎn)的蠅蛆主要作為自己的養(yǎng)殖飼料，對(duì)外銷(xiāo)售的產(chǎn)品相對(duì)較少。解決的辦法是添加新糞料即可。蠅蛆含有豐富的蛋白質(zhì)，是非常好的綠色飼料。隨著生活水平的不斷提高，人們對(duì)食品品質(zhì)的要求也越來(lái)越高。一級(jí)市場(chǎng)二級(jí)市場(chǎng)三級(jí)市場(chǎng)各級(jí)市場(chǎng)均采用差別目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略圖例六 目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略公司營(yíng)銷(xiāo)組公司營(yíng)銷(xiāo)組公司營(yíng)銷(xiāo)組 目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略實(shí)施針對(duì)各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，我們將采取以下差異市場(chǎng)策略：通過(guò)廣告媒介，加大宣傳和銷(xiāo)售促進(jìn)蠅蛆的推廣，改變對(duì)蠅蛆持有厭惡或冷漠情緒的消費(fèi)者的態(tài)度，誘發(fā)其購(gòu)買(mǎi)興趣，使消費(fèi)者逐漸轉(zhuǎn)向接受、認(rèn)可、到喜歡，以及誘導(dǎo)從未買(mǎi)過(guò)本公司蠅蛆產(chǎn)品的顧客購(gòu)買(mǎi)，把普通的養(yǎng)雞生產(chǎn)商、水產(chǎn)養(yǎng)殖商的顧客也吸引過(guò)來(lái)，達(dá)到擴(kuò)大蠅蛆市場(chǎng)總量，擴(kuò)展市場(chǎng)空間的目的。 分銷(xiāo)渠道管理依據(jù)本公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的執(zhí)行要求，綜合考慮中間商的財(cái)務(wù)和管理水平、專(zhuān)業(yè)知識(shí)、信譽(yù)等因素，選擇合適的分銷(xiāo)中間商。如2000底薪，憑票包銷(xiāo)車(chē)費(fèi)，提成4%。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為公司發(fā)展架起了一座通向省外市場(chǎng)的綠色通道，不受自身規(guī)模的絕對(duì)限制，平等地獲取全國(guó)各地的信息及平等地展示自己，為公司創(chuàng)造一個(gè)良好的發(fā)展空間，以最終實(shí)現(xiàn)公司的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。公司的管理團(tuán)隊(duì)、企業(yè)文化、組織結(jié)構(gòu)等。第一個(gè)月購(gòu)進(jìn)兩萬(wàn)元。其中包括 銷(xiāo)售人員出差每天100元的補(bǔ)差費(fèi)用銷(xiāo)售人員出差報(bào)銷(xiāo)的車(chē)費(fèi)以及住宿費(fèi)投入——產(chǎn)出分析2012年上半年度 單位：元項(xiàng) 目總支出總收入蠅蛆的引種20，000/半年的養(yǎng)殖房租費(fèi)5，000/營(yíng)銷(xiāo)、交通、工具等費(fèi)用50，000/飼料購(gòu)買(mǎi)10，000/水電費(fèi)1，500/伙食宿12，600/工資36，000/蠅蛆損耗2000/營(yíng)業(yè)收入/130，000總計(jì)137，100/利 潤(rùn)/0表2預(yù)計(jì)利潤(rùn)表（第一年下半年） 2012下年度 單位：元項(xiàng) 目總支出總收入養(yǎng)殖房費(fèi)用50，000/營(yíng)銷(xiāo)、交通、工具等費(fèi)用6，000/飼料購(gòu)買(mǎi)6，000/水電費(fèi)2，500/食 宿20，000/工資54，000/宣傳費(fèi)5，000/營(yíng)業(yè)收入/180，000總 計(jì)143，500/利 潤(rùn)/36，500表3 預(yù)計(jì)年利潤(rùn)表（第二年） 2013年年度 單位：元項(xiàng) 目總支出總收入養(yǎng)殖房費(fèi)用70，000/營(yíng)銷(xiāo)、交通、工具等費(fèi)用10，000/飼料購(gòu)買(mǎi)12，000/水電費(fèi)4，000/食 宿30，000/工資192，000/宣傳費(fèi)6，000/營(yíng)業(yè)收入/400，000總 計(jì)324，000/利 潤(rùn)/76，000由于市場(chǎng)，人員、物價(jià)等因素，我們提高了人員的工資即從1200元/人提升至2000元/人，且人均餐飲費(fèi)增加了10元，交通等費(fèi)用增加了4500元。風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施二：清楚認(rèn)識(shí)自身?xiàng)l件，充分利用自身優(yōu)勢(shì)首先，我們是大學(xué)生，國(guó)家鼓勵(lì)我們創(chuàng)業(yè)，并有優(yōu)惠政策，比如不用交稅，這樣就降低了我們創(chuàng)業(yè)的成本。對(duì)于蠅蛆養(yǎng)殖，我們做了非常充分的準(zhǔn)備。 針對(duì)蠅蛆的飼料、醫(yī)用以及餐飲等價(jià)值進(jìn)行宣傳。熟知消費(fèi)客體對(duì)飼料的需求量高，且堅(jiān)持生態(tài)、高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)的原則，產(chǎn)品產(chǎn)出時(shí)間快，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高，具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。一、 主體內(nèi)容（1） 調(diào)查的背景和目的 在經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)日益劇烈的情況下如何獨(dú)占鰲頭，這便是投資者為什么選擇無(wú)菌蠅蛆的關(guān)鍵。同時(shí)我們要通過(guò)現(xiàn)在不同的媒體進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳。可能造成獲取的資料和數(shù)據(jù)不真實(shí)，或者是數(shù)據(jù)更新緩慢。 中、后期生 產(chǎn)：三年過(guò)后，如果品質(zhì)下降，這個(gè)是正?，F(xiàn)象，那么就慢慢的轉(zhuǎn)型，把開(kāi)始下降的品種作為B類(lèi)產(chǎn)品，以價(jià)低量大的形勢(shì)傾銷(xiāo)出去，開(kāi)發(fā)A類(lèi)新型品種。5正確投放廣告通過(guò)在其他網(wǎng)站投放廣告來(lái)推廣宣傳。 網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃公司網(wǎng)頁(yè)以動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁(yè)為主，相關(guān)產(chǎn)品信息可及時(shí)準(zhǔn)確的得到更新以及完成更高級(jí)的功