【正文】 從今年起，高校畢業(yè)生申辦個(gè)人獨(dú)資企業(yè)、合伙企業(yè)、將不受資金數(shù)額限 加大財(cái)稅支持我省將安排高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)專項(xiàng)資金，用于開(kāi)展高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)和創(chuàng)業(yè)資助等工作； 加大金融支持省內(nèi)金融機(jī)構(gòu)將按照國(guó)家相關(guān)政策要求，積極加大對(duì)高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)的金融支持，在當(dāng)?shù)毓簿蜆I(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)進(jìn)行失業(yè)登記的自主創(chuàng)業(yè)高校畢業(yè)生，自籌資金不足的，可根據(jù)相關(guān)規(guī)定申請(qǐng)小額擔(dān)保貸款，貸款額度最高不超過(guò)5萬(wàn)元，貸款期限最長(zhǎng)不超過(guò)2年；在公司成立起初，我們就主要以賣鮮蛆為主，銷售對(duì)象主要是一些養(yǎng)魚(yú)，鳥(niǎo)，寵物等的公司或店鋪；當(dāng)公司發(fā)展到一定階段，我們就會(huì)從飼料方向轉(zhuǎn)向?yàn)榻o一些大型餐館提供鮮蛆，因?yàn)轷r蛆含有豐富的蛋白質(zhì)，讓我們?nèi)祟愐渤陨暇G色的高蛋白產(chǎn)品；我們還會(huì)根據(jù)蛆的一些作用來(lái)擴(kuò)大我們的銷售對(duì)象，比如：給藥廠提供原料讓他們提取有用的物質(zhì)，發(fā)展其在保健、醫(yī)療方面的作用。據(jù)測(cè)定，干蠅蛆粉含粗蛋白質(zhì)5965%、脂肪12%，%。一般20~40平方米即可。屋內(nèi)要裝有紗門和紗窗，以防止蒼蠅外逃。要求室內(nèi)空氣新鮮，且每天光照10小時(shí)以上?；\養(yǎng)不僅占地面積少，最重要的是不會(huì)污染環(huán)境。每層飼養(yǎng)架放置用尼龍紗網(wǎng)制成的蠅籠，像掛蚊帳那樣將蠅籠固定在架上，籠長(zhǎng)100厘米，寬40厘米，高80厘米。另外，可在籠內(nèi)中間懸掛一片尼龍紗網(wǎng)，以增加成蠅棲息面積。除此之外，每個(gè)蠅籠中還應(yīng)配備飼料?盤(pán)（直徑1520厘米的塑料碟子）、飲水盤(pán)（25厘米x15厘米x6厘米）、羽化盤(pán)（40厘米x30厘米x8厘米）和用于裝產(chǎn)卵物的接卵盤(pán)（40厘米x30厘米x8厘米）。室溫要求在20~28℃，濕度65%~70%就可以。３、育蛆大棚的建設(shè)育蛆大棚是專門用來(lái)培育作蛋白飼料用的蠅蛆。養(yǎng)蛆池可以設(shè)計(jì)成這種長(zhǎng)條形池或者小面積的長(zhǎng)方形池。這是為了方便以后收集蠅蛆用的。四個(gè)邊都留有坡度以及溝槽。唯一不同的是可以在這個(gè)池子的邊角處埋設(shè)收蛆桶，桶邊要稍微高于池底，這也是為了方便收蛆用的。（二）蠅蛆的培育培育蠅蛆的具體操作步驟可以分為以下幾個(gè)方面（圖表）：蛹的孵化→種蠅飼養(yǎng)→收集卵塊→集中孵化→分盤(pán)飼養(yǎng)（部分留種）→蠅蛆分離→蠅蛆培育→鮮蛆利用→重復(fù)循環(huán)生產(chǎn)。１、種蠅的培育把買回來(lái)的蠅種放入羽化盤(pán)中，基本上一萬(wàn)只蠅種在150克左右。①蛹的孵化將羽化盤(pán)放進(jìn)蒼蠅籠中，把工作口綁緊。一般，蠅種最適宜的溫度為25℃30℃，空氣相對(duì)濕度以50%80%為宜。如果溫度在36度左右時(shí)兩天就能羽化成蒼蠅。蒼蠅同其它動(dòng)物一樣，也需要足夠的蛋白、糖和水以維持生命和繁殖能力。在兩個(gè)飼料盤(pán)中分別放入糖和奶粉；而水盆中要放置同水盆相同大小且厚度為2厘米的海綿，然后還要在海綿上加入和海綿相同平面的水，這樣可以防止蒼蠅在喝水時(shí)掉入水中淹死。同時(shí)，為了提高產(chǎn)卵量，可以從蒼蠅羽化開(kāi)始，每天每籠加喂三分之一個(gè)生雞蛋，連續(xù)投喂三天，就可以達(dá)到最佳的效果。在這個(gè)時(shí)期不僅要保證溫度和濕度，還要有適宜的光照，因?yàn)檫m宜的光照能刺激成蠅采食、產(chǎn)卵。夜間要關(guān)燈，讓其休息。③收集卵塊收集卵塊成蟲(chóng)羽化后的第四天，就能見(jiàn)到蒼蠅交配，第五天就能夠產(chǎn)卵。接卵物是用來(lái)引誘蒼蠅前來(lái)產(chǎn)卵的固體飼料。通常我們選擇麥麩作為接卵物。將調(diào)好的麥麩在接卵盆中鋪一層，厚度在1厘米左右，四個(gè)角要稍微厚一些，大約23厘米即可。蒼蠅交配后，會(huì)自然地把卵產(chǎn)在麥麩上。種蠅大多在上午8點(diǎn)和下午3點(diǎn)左右產(chǎn)卵，所以每天要在中午12點(diǎn)和下午4點(diǎn)各收集一次卵。在接卵盤(pán)的四周我們可以看到蒼蠅產(chǎn)的白色卵塊。這時(shí)候，我們要及時(shí)將接卵盤(pán)拿到育蛆房來(lái)培育。而蒼蠅大約經(jīng)過(guò)一個(gè)月的時(shí)間會(huì)自然死亡，可以作拋棄處理。當(dāng)溫度在20℃22℃時(shí)，蠅卵孵化時(shí)間為24小時(shí)；25℃時(shí)，孵化時(shí)間為1618小時(shí)；28℃時(shí)，需14小時(shí)；35℃時(shí)，僅需810小時(shí)。在實(shí)際生產(chǎn)中，我們一般將溫度保持在20℃22℃就可以。這時(shí)，如果用作留種用，那么，為了防止密度過(guò)大營(yíng)養(yǎng)不足造成蠅蛆瘦小，就需要及時(shí)分盤(pán)?，F(xiàn)在，我們先來(lái)看一下留種用的蛆是如何培育的。這種做法也稱為“分盤(pán)”。具體的操作方法為：取三個(gè)飼養(yǎng)盆，每個(gè)盆里放置3厘米左右厚度的濕麥麩（字幕麥麩同樣用水拌好），然后再將接卵盤(pán)里三分之一的小幼蟲(chóng)連同麥麩分別放在每個(gè)飼養(yǎng)盆里飼養(yǎng)。分盤(pán)方法與第一次一樣，同樣是每盤(pán)分三份。一般經(jīng)過(guò)四天的飼養(yǎng)，蠅蛆基本成熟，身體呈透明或微黃色，有飼料也不再吃，活動(dòng)能力減弱。③蠅蛆分離蠅蛆分離在日常光線下，將飼養(yǎng)盆里的蛆連同麥麩一起倒在分離箱上，蛆本身具有怕光性，所以一直往里鉆，通過(guò)蛆的蠕動(dòng)自動(dòng)將廢渣排向外圍，我們只要將表面的麥麩一層一層的用木板刮去，成熟的蛆就可以從麥麩中分離出來(lái)了。這里，為了吸收以及吸干蛆體上的水分，防止蛆外逃，還要在飼養(yǎng)盤(pán)中加入少量的干麥麩，攪拌均勻，直到每個(gè)蛆變成顆粒狀即可。分離出來(lái)的蛆可以留作種用，也可以食用。您瞧，這些蛹就是您培育出來(lái)的蠅種了。蛆分離出來(lái)后，剩余的廢渣仍然含有豐富的營(yíng)養(yǎng)成分，我們可以將它們?cè)倮?，比如，用?lái)作為養(yǎng)豬的飼料。④蠅蛆培育蠅蛆培育當(dāng)卵長(zhǎng)成幼蟲(chóng)時(shí)，如果不用作留種的話，就可以直接拿到育蛆塑料棚里飼養(yǎng)，飼養(yǎng)出來(lái)的蠅蛆可以作為很好的蛋白飼料，來(lái)喂養(yǎng)家禽或者水產(chǎn)。（要求所選用的培養(yǎng)基不滴水）把糞料倒入池中，然后，用鐵锨將糞料堆平，直至堆成厚度1020厘米、寬50厘米左右的條狀即可。小幼蟲(chóng)在養(yǎng)蛆池內(nèi)靠吸收糞料來(lái)增強(qiáng)營(yíng)養(yǎng)，大約24小時(shí)以后，如果糞料中的營(yíng)養(yǎng)被蠅蛆大部分吸收掉，就要及時(shí)補(bǔ)充，只要把一些糞料堆在上面即可。成熟以后的蛆由于喜歡往高處爬，所以大部分都會(huì)爬到溝槽里或者收蛆桶里，您只需要將它們收集起來(lái)即可。而培育蠅蛆后剩下的糞渣也可以作為有機(jī)肥，用來(lái)種植糧食和蔬菜?，F(xiàn)在我們采用更加簡(jiǎn)便的方法。冬季蠅蛆的養(yǎng)殖蠅蛆在一定適宜的溫度下才會(huì)生長(zhǎng)，所以我們?cè)陴B(yǎng)殖過(guò)程中必須購(gòu)進(jìn)加溫設(shè)備。 蠅蛆的生活習(xí)性：（1）飼養(yǎng)條件：—是當(dāng)?shù)匾凶銐虻膭?dòng)物糞便和垃圾等；二是要有相應(yīng)的場(chǎng)地。蒼蠅的生活習(xí)性（1）蒼蠅最適宜的溫度是27℃～30℃。（2）蛆房建造：要求室內(nèi)空氣新鮮，溫度保持在24℃~30℃，相對(duì)濕度50%~70%，每天光照10小時(shí)以上。其大力發(fā)展畜牧業(yè)、水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)和經(jīng)濟(jì)作物，所以在城區(qū)周邊有很多的養(yǎng)殖廠，也有很多釀酒廠，他們產(chǎn)生的麥麩，酒曲，糞便等都是我們蠅蛆廠的原料的來(lái)源。（1）前期我們的客戶主要以養(yǎng)殖戶為主客戶名稱負(fù)責(zé)人姓氏聯(lián)系方式客戶所屬區(qū)域四川省新益黃鱔養(yǎng)殖任2970003四川省內(nèi)江市中區(qū)內(nèi)江市東興區(qū)科信達(dá)鱔魚(yú)泥鰍養(yǎng)殖有限公司王2542222四川省內(nèi)江市田家鎮(zhèn)四川內(nèi)江市資中縣球溪特種野豬養(yǎng)殖基地　周5822308四川省內(nèi)江市資中縣球溪鎮(zhèn)四川蘭田科技養(yǎng)殖有限公司8926500四川省威遠(yuǎn)縣高石鎮(zhèn)蘭田村內(nèi)江市東興區(qū)柳橋鄉(xiāng)雙壩村養(yǎng)雞場(chǎng)13219560768四川省內(nèi)江市東興區(qū)柳橋鄉(xiāng)內(nèi)江市東興區(qū)富川養(yǎng)殖場(chǎng)張8328011四川省內(nèi)江市東興區(qū)新江街道紅光村一社內(nèi)江市東興區(qū)盛豐水產(chǎn)養(yǎng)殖場(chǎng)公司劉2740122四川省內(nèi)江市東興區(qū)石子鎮(zhèn)龍安村(2)中后期我們拓寬銷售途徑，將蠅蛆銷售給不同行業(yè)的客戶 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 蠅蛆養(yǎng)殖企業(yè)：四川養(yǎng)殖狀況分布圖公司名稱創(chuàng)立時(shí)間公司地址經(jīng)營(yíng)模式年?duì)I銷額經(jīng)營(yíng)時(shí)間四川簡(jiǎn)陽(yáng)市大眾養(yǎng)殖有限公司1997年四川 簡(jiǎn)陽(yáng)市 建設(shè)中路272號(hào)　　15年四川省綿竹市宏遠(yuǎn)養(yǎng)殖廠四川綿竹市玉泉鎮(zhèn)新新村私營(yíng)合伙企業(yè)　英杰養(yǎng)殖場(chǎng)四川省德陽(yáng)市中江縣積金鎮(zhèn)　　廣安市關(guān)家嘴養(yǎng)殖專業(yè)合作社(特種生態(tài)孵化養(yǎng)殖基地)(四川省廣安市)岳池縣關(guān)家嘴村4組　　廣安市思源生態(tài)養(yǎng)殖場(chǎng)　四川省廣安市私營(yíng)獨(dú)資企業(yè)人民幣 10 萬(wàn)元/年 30 萬(wàn)元/年　四川眉山青神信達(dá)特種養(yǎng)殖社2000年　四川青神縣四川省眉山市青神縣南城鎮(zhèn)　人民幣10萬(wàn)元/年 30萬(wàn)元/年　　成都雙流特種養(yǎng)殖場(chǎng)2002年四川省成都市私營(yíng)合伙企業(yè)　10年 各養(yǎng)殖企業(yè)在市場(chǎng)所占份額雖然現(xiàn)階段已有很多公司在養(yǎng)殖蠅蛆但是整個(gè)行業(yè)還處于起步階段，蠅蛆的潛在市場(chǎng)份額還有很大比重。我們公司：主要研究蠅蛆的養(yǎng)殖技術(shù)，依托專業(yè)老師的指導(dǎo)并且不斷地在生產(chǎn)中進(jìn)行技術(shù)改進(jìn)。我們公司：本公司以蠅蛆銷售為主，生產(chǎn)的蠅蛆都對(duì)外銷售。為客戶提供的貨源相對(duì)比較穩(wěn)定。我們公司：由于公司剛成立所以我們?cè)诠芾砩线€不成熟，并且對(duì)于整個(gè)行業(yè)的具體情況了解也不完備。 用含25％蛆粉的顆粒飼料喂養(yǎng)草魚(yú)，與用20％秘魯魚(yú)粉的對(duì)照組對(duì)比，％，％，每增重1kg成本降低0．29元 喂雞產(chǎn)蛋率提高17％25％ ％42％且節(jié)省飼料20％25％。出現(xiàn)這種情況的原因是：首先主要是環(huán)境因素，如氣溫過(guò)低、光線太暗、養(yǎng)殖房?jī)?nèi)有蒼蠅不喜歡的異味、食料盤(pán)與海綿未清洗產(chǎn)生異味、飼喂蒼蠅的食物變質(zhì)、糞料不新鮮或發(fā)酵過(guò)頭等、集卵物不新鮮、養(yǎng)殖員在蠅蛆房吸煙、養(yǎng)殖員在養(yǎng)殖房?jī)?nèi)活動(dòng)大手大腳驅(qū)趕蒼蠅、雄性蒼蠅過(guò)多而雌性蒼蠅極少等等。解決了以上問(wèn)題，要想讓蒼蠅多產(chǎn)卵是很容易的。 在正常的養(yǎng)殖情況下，蠅蛆是長(zhǎng)大成熟后才爬出糞堆，但在養(yǎng)殖中，有的還未長(zhǎng)大就爬了出來(lái)，一大堆小蠅蛆在糞堆上來(lái)回亂爬，不愿鉆入糞堆中吃食物。解決辦法是：提高養(yǎng)殖房?jī)?nèi)的溫度，糞料的溫度也就提高，養(yǎng)分能夠讓蠅蛆吸收；用新鮮的糞料放在正在到處亂爬的蠅蛆上，蠅蛆就會(huì)馬上鉆進(jìn)新糞料中覓食；二是蠅蛆數(shù)量太多，糞料不夠，糞料中的養(yǎng)料已被蠅蛆全部吃完，沒(méi)有了食物，蠅蛆只好出來(lái)另找食物了。出現(xiàn)以上情況在春秋季最多。 自動(dòng)分離的原理是利用蠅蛆的生理特征，蠅蛆在長(zhǎng)大成熟后就要化蛹，但它們都不喜歡在生長(zhǎng)中的糞堆里化蛹，它們就會(huì)從糞堆中爬出來(lái)，但被育蛆池的池墻擋住了，它們只好沿著墻邊往兩邊走，快到收蛆桶邊的時(shí)候，它們碰到了一個(gè)微小的坡，它們反而更加爭(zhēng)先孔后往上爬，剛爬到收蛆桶邊上時(shí)，一個(gè)突然的下坡（蠅蛆沒(méi)有眼睛）使它們措手不及地掉進(jìn)了收蛆桶中就再也爬不上來(lái)了。其原因一是養(yǎng)殖房?jī)?nèi)溫度太低，低于20℃，而糞堆中溫度卻在30℃以上，蠅蛆爬出來(lái)馬上感覺(jué)到外面的溫度對(duì)化蛹會(huì)不利，只好在糞堆中化蛹了；二是養(yǎng)殖的糞堆太大，旁邊的蠅蛆自動(dòng)分離了，而生存在糞堆中間的蠅蛆它們爬了很久都還沒(méi)有爬出糞外，沒(méi)有眼睛的它們以為糞堆是無(wú)邊無(wú)際的，再爬也是徒勞，只好在糞堆中化蛹算了；三是蠅蛆頻繁的活動(dòng)把糞弄散后總是使糞連育蛆池邊都塞滿了，蠅蛆連爬出的“路”都沒(méi)有了。 技術(shù)優(yōu)勢(shì)首先我們團(tuán)隊(duì)中有生物專業(yè)的學(xué)生，我們擁有一定的養(yǎng)殖技術(shù)。我們可以依托我們生物專業(yè)老師的專業(yè)知識(shí)解決一些養(yǎng)殖上的技術(shù)問(wèn)題（如：如何更好解決蠅蛆種群衰退的問(wèn)題？如何更有效地取蠅蛆？） .2客戶資源我們養(yǎng)殖場(chǎng)的周邊就有比較大型其它種類的養(yǎng)殖場(chǎng)我們可以與他們建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系。這樣我們可以發(fā)展長(zhǎng)期的合作伙伴。同時(shí)我們實(shí)行的是產(chǎn)品與技術(shù)服務(wù)的同步，對(duì)我們樹(shù)立品牌也有一定幫助?，F(xiàn)階段我們一般賣的是終端養(yǎng)殖目標(biāo)客戶（如各種養(yǎng)殖場(chǎng)），而渠道銷售目標(biāo)客戶（如：飼料加工商家，食品添加劑廠家，醫(yī)藥生產(chǎn)制造商）他們對(duì)于蠅蛆的需求量也在逐步擴(kuò)大。隨著人們對(duì)于食品質(zhì)量要求的日益提高，綠色飼料的需求將會(huì)不斷增加。我們可以開(kāi)發(fā)渠道銷售目標(biāo)客戶，從而賺取更多的利潤(rùn)。同時(shí)具有極強(qiáng)的應(yīng)變能力，對(duì)突發(fā)情況處理游刃有余，對(duì)事物的分析判斷全面，可統(tǒng)籌大局。她專業(yè)知識(shí)過(guò)硬，開(kāi)辦網(wǎng)店，接觸面廣，且具有較強(qiáng)的管理能力。有很強(qiáng)的交際能力。在校期間多次進(jìn)行實(shí)驗(yàn)室工作，目前正從事蠅蛆養(yǎng)殖行業(yè)，且擁有一定的實(shí)際的蠅蛆養(yǎng)殖技術(shù)。該成員心思縝密，善于數(shù)據(jù)處理，對(duì)市場(chǎng)未來(lái)一段時(shí)間的發(fā)展形勢(shì)有很強(qiáng)的預(yù)見(jiàn)能力，并做出完美的財(cái)務(wù)預(yù)算。蠅蛆本身具有很高的價(jià)值（如飼料、醫(yī)用和保健品）。都提倡吃綠色、有機(jī)、安全的食品。并且畜牧業(yè)和水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的迅猛發(fā)展，帶來(lái)了蠅蛆飼料的大量需求。我公司創(chuàng)建的階段正處于蠅蛆養(yǎng)殖的起步階段，擁有很大的發(fā)展前景。但隨著市場(chǎng)的不斷發(fā)展成熟，行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在不斷增多。七、市場(chǎng)營(yíng)銷策略公司采用基于市場(chǎng)兼顧成本及技術(shù)的差異化定價(jià)策略。所以考慮到客戶的成本問(wèn)題公司初期將采取差異化的定價(jià)策略。本公司以具有高營(yíng)養(yǎng)、低成本為內(nèi)涵的蠅蛆為主題介入市場(chǎng)，規(guī)模、科學(xué)地生產(chǎn)養(yǎng)殖，銷往國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，并且引入現(xiàn)代化信息管理系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)管理,因此,本公司的蠅蛆產(chǎn)品定位于高端市場(chǎng)，實(shí)行差異化營(yíng)銷。 目標(biāo)市場(chǎng)策略由于省內(nèi)市場(chǎng)存在地理位置、運(yùn)輸條件、消費(fèi)者生活方式、文化等方面差異，因此本公司對(duì)上述三個(gè)等級(jí)市場(chǎng)采用差別目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略。具體實(shí)施措施如下：(1) 導(dǎo)入期，通過(guò)各種宣傳手段推廣蠅蛆，并在內(nèi)江、自貢、宜賓三地開(kāi)設(shè)蠅蛆產(chǎn)品的咨詢、推廣分部，以擴(kuò)大蠅蛆的市場(chǎng)占有率。具體包括開(kāi)發(fā)各種干蠅蛆粉、以蠅蛆為主的新型醫(yī)藥等，(3) 成熟期，將會(huì)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品升級(jí)，研制蠅蛆營(yíng)養(yǎng)品、保健品等。因此，本公司將通過(guò)提高蠅蛆產(chǎn)品的科技含量，改善蠅蛆質(zhì)量和藥用價(jià)值，保持和鞏固原有市場(chǎng)。(3) 時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)消費(fèi)需求，實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)，以不斷開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)陣地作為未來(lái)市場(chǎng)的防御和進(jìn)攻中心。蠅蛆在水產(chǎn)品、養(yǎng)雞飼料市場(chǎng)上具有產(chǎn)品差異性和形象差異性,構(gòu)成本公司的競(jìng)爭(zhēng)性差異,在客觀上有利于消費(fèi)者識(shí)別、區(qū)分蠅蛆的產(chǎn)品特色。