【正文】 戶，每月銷售二十萬評二星級銷售客戶依次這樣評定直至最高五星級。星級越高我們給予客戶的返點越高。這樣通過銷售商銷售積極性的不斷提高我們產(chǎn)品的市場將會逐步擴大。如2000底薪，憑票包銷車費，提成4%。為銷售人員確定基本任務(wù)和沖刺任務(wù)，基本任務(wù)每人每月賣100，000的銷售任務(wù)。派送有關(guān)蠅蛆系列產(chǎn)品的詳細介紹。此外，本公司將在蠅蛆生產(chǎn)基地建立蠅蛆綠色養(yǎng)殖觀光區(qū)和蠅蛆營養(yǎng)、保健品品嘗區(qū)，直接推動綠色消費，使蠅蛆品牌更深入消費者心中。網(wǎng)絡(luò)營銷為公司發(fā)展架起了一座通向省外市場的綠色通道，不受自身規(guī)模的絕對限制，平等地獲取全國各地的信息及平等地展示自己，為公司創(chuàng)造一個良好的發(fā)展空間，以最終實現(xiàn)公司的營銷目標(biāo)。完善網(wǎng)上交易的給付手段，確保用戶信息的安全與隱私。③下訂單，簽下雙方的電子合同。首 頁提供一些綜合信息及各相關(guān)主題的鏈接在線訂購在這一頁面中，我們將把公司所有的蠅蛆產(chǎn)品詳盡的描述出來，分門別類，還有提供各蠅蛆產(chǎn)品的圖片，后期還可以發(fā)展到將產(chǎn)品進行全息描述，構(gòu)成立體的產(chǎn)品庫。公司的管理團隊、企業(yè)文化、組織結(jié)構(gòu)等。員工內(nèi)部網(wǎng) 公司的透明化管理，與員工密切相關(guān)的信息都會同步的在網(wǎng)上公布。3行業(yè)鏈接廣泛尋求同行網(wǎng)站聯(lián)盟，進行行業(yè)鏈接。在創(chuàng)業(yè)的初始階段我們主要是養(yǎng)殖市場上大量需要的品種。第一個月購進兩萬元。并且免費給多個大型養(yǎng)殖場提供少量的蠅蛆進行試養(yǎng)。主要工作：發(fā)展周邊市場時 間：25～36個月生 產(chǎn)：所有盈利用于擴大生產(chǎn)規(guī)模 銷 售：24個月以后開始正常盈利，走上軌道。銷 售：發(fā)展多種產(chǎn)業(yè)鏈，銷售多樣產(chǎn)品。其中包括 銷售人員出差每天100元的補差費用銷售人員出差報銷的車費以及住宿費投入——產(chǎn)出分析2012年上半年度 單位：元項 目總支出總收入蠅蛆的引種20，000/半年的養(yǎng)殖房租費5，000/營銷、交通、工具等費用50，000/飼料購買10，000/水電費1，500/伙食宿12，600/工資36，000/蠅蛆損耗2000/營業(yè)收入/130，000總計137，100/利 潤/0表2預(yù)計利潤表（第一年下半年） 2012下年度 單位：元項 目總支出總收入養(yǎng)殖房費用50，000/營銷、交通、工具等費用6，000/飼料購買6，000/水電費2，500/食 宿20，000/工資54，000/宣傳費5，000/營業(yè)收入/180，000總 計143，500/利 潤/36，500表3 預(yù)計年利潤表（第二年） 2013年年度 單位：元項 目總支出總收入養(yǎng)殖房費用70，000/營銷、交通、工具等費用10，000/飼料購買12，000/水電費4，000/食 宿30，000/工資192，000/宣傳費6，000/營業(yè)收入/400，000總 計324，000/利 潤/76，000由于市場，人員、物價等因素，我們提高了人員的工資即從1200元/人提升至2000元/人，且人均餐飲費增加了10元，交通等費用增加了4500元。更嚴(yán)重者會破壞我公司的形象。由于對方多是養(yǎng)殖并銷售蠅蛆多年的公司，而我們卻是初次接觸這個行業(yè)，他們在很多方面都比我們有經(jīng)驗，銷售手段與價格定位也比我們成熟，這就可能造成我們的貨物囤積，銷售不出去，造成巨大經(jīng)濟損失。風(fēng)險五：蠅蛆作為食物不能被廣大群眾接受蠅蛆和蒼蠅是很多人聽著就覺得很惡心和厭惡的東西，所以我們計劃將它作為食物這條路肯定會走得非常艱難。風(fēng)險應(yīng)對措施二：清楚認識自身條件，充分利用自身優(yōu)勢首先，我們是大學(xué)生，國家鼓勵我們創(chuàng)業(yè)，并有優(yōu)惠政策，比如不用交稅，這樣就降低了我們創(chuàng)業(yè)的成本。風(fēng)險應(yīng)對措施三：識別潛在競爭對手，充分做好應(yīng)對措施蠅蛆養(yǎng)殖已經(jīng)在國內(nèi)逐漸興起，競爭對手會越來越多，我們必須充分地認識并做好積極的準(zhǔn)備。在我們的創(chuàng)業(yè)過程中，我們可以充分利用我們是內(nèi)江師范學(xué)院學(xué)子這一優(yōu)勢，加強與學(xué)校的聯(lián)系與合作，集各二級學(xué)院的優(yōu)勢于一體，讓自己的技術(shù)水平和管理水平在同行中脫穎而出，立于同行前列。不是有句俗話說：好貨不愁賣，只愁沒人知道。對于蠅蛆養(yǎng)殖，我們做了非常充分的準(zhǔn)備。這需要對失敗的原因進行認真地分析和總結(jié)，再確定未來發(fā)展方向。本次調(diào)查以川內(nèi)幾個主要市場為調(diào)查對象，即內(nèi)江、自貢、宜賓，通過對這幾個城市牲畜飼養(yǎng)、水產(chǎn)養(yǎng)殖、以及醫(yī)藥公司等的調(diào)查，從而了解到各行業(yè)對無菌蠅蛆的需求狀況。而無菌蠅蛆養(yǎng)殖廠將依靠這樣的產(chǎn)品，走向市場。 針對蠅蛆的飼料、醫(yī)用以及餐飲等價值進行宣傳。在四家中醫(yī)院制藥里有2家表示期待。 (三)調(diào)查內(nèi)容和提綱項目詳細內(nèi)容調(diào)查目標(biāo)群體的信息調(diào)查目標(biāo)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及有意愿聯(lián)系的方式調(diào)查目標(biāo)群體的具體需求量調(diào)查目標(biāo)對飼料的價格、質(zhì)量、需求量等問題的定位調(diào)查目標(biāo)群體對產(chǎn)品的了解“生態(tài)、優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)”,飼養(yǎng)、醫(yī)藥、餐飲的可持續(xù)利用。53。熟知消費客體對飼料的需求量高，且堅持生態(tài)、高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)的原則，產(chǎn)品產(chǎn)出時間快，營養(yǎng)價值高，具有很強的競爭優(yōu)勢。(7) 調(diào)查時間：(8) 調(diào)查人員：張琴、羅慧敏、鄧元杰、馬奎、楊三、張佳吉(9) 調(diào)查方案：正對不同產(chǎn)業(yè)進行不同分析。（2） 調(diào)查方案及措施(4) 調(diào)查范圍：內(nèi)江市中區(qū)及周邊地區(qū)、自貢、宜賓(5) 調(diào)查對象：動物飼養(yǎng)業(yè)、水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)、醫(yī)藥公司、餐飲業(yè)(6) 調(diào)查結(jié)果：在調(diào)查的24家大型牲畜飼養(yǎng)廠里，有16家表示如果產(chǎn)品更好，值得更換。 此次調(diào)查的目的在于以下幾點： 通過調(diào)查了解消費市場需求狀況如何。一、 主體內(nèi)容（1） 調(diào)查的背景和目的 在經(jīng)濟競爭日益劇烈的情況下如何獨占鰲頭，這便是投資者為什么選擇無菌蠅蛆的關(guān)鍵。在市場經(jīng)濟走向復(fù)雜化的時候，對所需產(chǎn)品供不應(yīng)求的時候，在各種相同資源不斷激烈競爭的時候，誰先了解消費者的需求欲望，誰就可能搶先占領(lǐng)消費市場。在這有利的條件下，憑著我們自身的優(yōu)勢和努力，我相信我們會成功的。和行業(yè)中的其它企業(yè)交流經(jīng)驗、及時為客戶提供一些新的資料。同時我們要通過現(xiàn)在不同的媒體進行產(chǎn)品的宣傳。當(dāng)然我們必須市場進行控制，合理的賺取利潤，為了公司的長遠利益，在必要時，可以合理的壓低銷售價格。同時，我們依托內(nèi)江師范學(xué)院生命科學(xué)學(xué)院實驗室基地和資源，降低我們的創(chuàng)業(yè)成本，我們也會通過提供實地養(yǎng)殖、培訓(xùn)等方式回報母校，一舉兩得。對于創(chuàng)業(yè)，風(fēng)險是不可避免的，我們能做的就是采取一系列措施應(yīng)對它們，使我們的損失盡可能的減少到最低?？赡茉斐色@取的資料和數(shù)據(jù)不真實，或者是數(shù)據(jù)更新緩慢。國外銷售市場雖然廣闊，但在我們公司成立初期，我們的主要市場還是針對國內(nèi)。至此，我們的蠅蛆養(yǎng)殖開始迎來大發(fā)展的階段。做出市場口碑。 中、后期生 產(chǎn)：三年過后，如果品質(zhì)下降，這個是正常現(xiàn)象，那么就慢慢的轉(zhuǎn)型，把開始下降的品種作為B類產(chǎn)品，以價低量大的形勢傾銷出去，開發(fā)A類新型品種。并且購進烘干設(shè)備自己制備干蠅蛆，與動物蛋白的加工廠進行合作。銷 售：1～3個月為前期準(zhǔn)備期，這個時期的，屬于只有支出沒有任何項目運作的情況下做的，包括市場調(diào)查（商圈調(diào)查，問卷調(diào)查等）4～7個月，初期運營期，開始投入項目經(jīng)費，試營運期。然后再逐步建立自己的品牌。5正確投放廣告通過在其他網(wǎng)站投放廣告來推廣宣傳。以人為本 網(wǎng)站發(fā)布與推廣序號推廣方式說 明1搜索引擎推廣同新浪、搜狐兩大搜索引擎商合作，進行網(wǎng)站進行推廣型網(wǎng)站登錄；同百度競價排行搜索引擎商合作，使公司網(wǎng)站在數(shù)百家門戶網(wǎng)站的同類行業(yè)搜索中排名前列。蠅蛆論壇 提供了一個交流的平臺，發(fā)表有關(guān)蠅蛆或本公司的觀點。然后公司再根據(jù)定單聯(lián)系客戶。 網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃公司網(wǎng)頁以動態(tài)網(wǎng)頁為主，相關(guān)產(chǎn)品信息可及時準(zhǔn)確的得到更新以及完成更高級的功能。即：①購買者先在銀行建立專門的賬戶。主動提出為顧客提供的質(zhì)量保證和售后服務(wù)條款，約束買賣雙方的權(quán)利與義務(wù)，增強溝通的有效性，并贏取顧客信任。通過企業(yè)網(wǎng)站展示公司優(yōu)秀產(chǎn)品，讓客戶能夠了解公司，能夠?qū)Ω信d趣的產(chǎn)品作詳細了解，并通過網(wǎng)站提交產(chǎn)品反饋信息。成長期，加強原來的促銷工作，提高市場占有率；同時增強蠅蛆推銷，借助社交渠道增加溝通，降低成本費用。 促銷策略根據(jù)產(chǎn)品介入市場的不同時期，本公司將采取以拉氏策略為主,推售策略為輔的促銷方式。不外出的，固定工資，根據(jù)績效給與季度獎和年終獎，發(fā)一定的節(jié)日福利。對于銷售人員（1）高底薪，低提成前期市場開發(fā)，給銷售人員以保障。通過此方法可以促進銷售商的銷售積極性。如：一件產(chǎn)品成本為15元，賣價為20元，我們公司根據(jù)銷售商的不同星級給予不同程度的利潤返點。促進公司與中間商的友好合作，保證提供優(yōu)質(zhì)的蠅蛆產(chǎn)品，對成績突出的批發(fā)商和零售商給予一定的獎勵，尤其在進入產(chǎn)品導(dǎo)入期盡可能豐厚的利潤。②圖中第一種是直接分銷方式。因此從本公司蠅蛆產(chǎn)品本身的特點出發(fā)，我們將會采取以下營銷策略：導(dǎo)入期——廣告與銷售促進配合使用，加強綠色食品的宣傳和推廣，營造綠色消費良好氛圍，促進消費者對蠅蛆的認知，建立完善的分銷渠道，擴大市場占有率成長期——提高蠅蛆養(yǎng)殖技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量，開發(fā)蠅蛆的精深加工技術(shù)，完善產(chǎn)供銷網(wǎng)絡(luò)信息化管理；同時重視人員推銷，加強溝通，深入建設(shè)產(chǎn)品品牌形象成熟期——市場滲透：開發(fā)蠅蛆更廣的適用市場，如利用它們的藥用價值開發(fā)功能性食品市場、及保健品市場等 品牌戰(zhàn)略■ 統(tǒng)一使用“白寶”蠅蛆的綠色品牌,注冊品牌商標(biāo),依法保護品牌專利■ 用廣告等方式大力宣傳蠅蛆品牌,建立品牌認知；同時通過合理定價,提高配貨和服務(wù)質(zhì)量,增加品牌知名度、美譽度和忠誠度，保持老客戶，吸引新客戶■ 通過公共關(guān)系活動推廣蠅蛆，如舉行蠅蛆營養(yǎng)知識講座等，普及消費者健康飲食觀念，傳達樸素自然、健康的養(yǎng)生之道，并塑造綠色企業(yè)形象。(2) 當(dāng)遭受競爭對手發(fā)動降價或促銷攻勢時，公司可憑借蠅蛆的高附加值，結(jié)合適度降價策略，有效應(yīng)對對手攻擊，以彌補市場損失。(2) 成長期，通過開辟蠅蛆的產(chǎn)品新用途，拓展蠅蛆使用范圍，以擴大蠅蛆的市場需求量。因此，本公司專心服務(wù)于以下三級市場，其中一級市場是主打，二級市場逐步開拓，兼顧三級市場，在各級市場上還會更具體地細分主次子市場。 價格定位依據(jù)由于采用蠅蛆作為飼料養(yǎng)殖的漁類、禽類成本將相對提高，從而養(yǎng)殖戶對于是否采用蠅蛆作為飼料會再三考慮。雖然蠅蛆養(yǎng)殖銷售行業(yè)正處于起步階段，發(fā)展前景良好。而蠅蛆這種綠色的，富含豐富蛋白質(zhì)的飼料將慢慢取代化學(xué)成分含量較多的飼料。張：人力資源部經(jīng)理，就讀于內(nèi)江師范學(xué)院中文系，該成員性格開朗言行舉止得體端莊，反應(yīng)機敏，機智靈活，善于交際，并且眼光獨到，知人善用，收到眾多合作伙伴的熱愛，能很好的處理好人員調(diào)配問題。羅：技術(shù)部經(jīng)理，就讀內(nèi)江師范學(xué)院生科系，該成員善于研究動手能力強，鉆研精神可嘉。楊 ：總經(jīng)理，就讀于內(nèi)江師范學(xué)院計科系，該成員性格開朗，語言得體，交際能力強，左右逢源。所以我們進行合作后養(yǎng)殖規(guī)模擴大。蠅蛆銷售在中國的市場潛力巨大。我們在喂養(yǎng)方法上給他們提供技術(shù)指導(dǎo)，我們與養(yǎng)殖戶進行直接交流，有問題第一時間解決，通過實踐來證明我們產(chǎn)品的優(yōu)越性。 解決的辦法是：蠅蛆自動分離的時間在3~9點鐘，這其間的溫度應(yīng)該在20℃以上，每個育蛆池中糞重量在100公斤以下，每天要2~3次把堵塞在育蛆池邊的糞料鏟到中間，使蠅蛆育蛆池墻邊的路暢通無阻。 蠅蛆不自動分離或分離不干凈。這主要原因一是糞料中的溫度太低，糞料溫度在低于27℃時，蠅蛆就很難吸收糞料中的養(yǎng)分了，糞料不新鮮或發(fā)酵過頭在進入蠅蛆房后不再發(fā)酵，糞料中的溫度過低，蠅蛆在糞堆中無法吸取糞料中的養(yǎng)分，蠅蛆只好集體鉆出糞堆尋找食物。解決的辦法是：養(yǎng)殖房內(nèi)的溫度要求在22℃以上、38℃以下，光線不能太暗，消除如油漆等其它異味，食料盤與海綿要求2天清洗一次，海綿20天更換一次新的，每天都要用新鮮的食物飼喂種蒼蠅，養(yǎng)殖蠅蛆的糞料要求最好是新鮮的（3天以內(nèi)的），集卵物要現(xiàn)配現(xiàn)用，集卵物中不能加入EM或蒼蠅不喜歡的物質(zhì)進去，在養(yǎng)殖房內(nèi)嚴(yán)禁吸煙，養(yǎng)殖員或參觀者進入養(yǎng)殖房內(nèi)要輕輕走動，嚴(yán)禁驅(qū)嚇蒼蠅，讓蒼蠅知道我們不是它們的敵人，用較好的糞料養(yǎng)好留種的蠅蛆，以保證有足夠的雌性種蠅。并且獲取信息的渠道相對比較單一。并且隨著市場的不斷擴大企業(yè)規(guī)模也不斷擴大。：生產(chǎn)模式其它企業(yè)：自產(chǎn)自銷的生產(chǎn)模式，主要從事其它產(chǎn)品的養(yǎng)殖，蠅蛆養(yǎng)殖只起輔助作用我們公司：以蠅蛆養(yǎng)殖為主技術(shù)方面其它企業(yè)：主要研究其它養(yǎng)殖技術(shù)，蠅蛆養(yǎng)殖技術(shù)相對比較粗糙。六、微觀市場分析我們的蠅蛆養(yǎng)殖基地選址是在以大力發(fā)展農(nóng)業(yè)的內(nèi)江市周邊。 （2）蠅蛆生長的最適溫度為26℃～35℃，13℃以下停止發(fā)育，低于8℃或高于43℃逐漸死亡。蠅蛆自動分離的時間在3~9點鐘，