【正文】 等多種作用。最為重要的是具有降低膽固醇的作用。對高膽固醇是心血管病預(yù)防和保護(hù)作用。（4）生態(tài)禽肉與我們?nèi)粘ＯM的豬肉相比較而言，禽肉有以下幾個優(yōu)點：豬肉所含優(yōu)質(zhì)蛋白不如生態(tài)禽肉；豬肉脂肪含量高，以飽和脂肪為主；維生素和礦物質(zhì)含量高；生態(tài)禽肉的鮮美成分多于畜肉。生態(tài)禽肉市場必然會有較大生長空間。 市場策略及其營銷 市場策略推廣策率 “生態(tài)”養(yǎng)殖主要還是以大批量的特優(yōu)產(chǎn)品為賣點，加強其“生態(tài)”含義，注重強調(diào)健康綠色優(yōu)質(zhì)，在生產(chǎn)和銷售實現(xiàn)一體化，降低了成本，使得在高處不多或者與普通家禽平價時，以更優(yōu)的姿態(tài)贏得市場。前期是沖擊某禽業(yè)市場，使得某及周邊片區(qū)知道和了解“生態(tài)”家禽，以“生態(tài)”家禽成為某家禽的代名詞。后期完全生態(tài)養(yǎng)殖家禽，推廣至成都等一級成熟，或二級城市。以高品位，高最求，高價格打入市場，避免市場干擾。使消費人者奢侈“生態(tài)”家禽，以使生活水平提高帶來的心理得到滿足。通過普及生態(tài)健康理念來帶動雞蛋的銷售、并通過大規(guī)模養(yǎng)殖降低成本、達(dá)到強大的市場占有率、讓全國人們健康的生活。 營銷策略 產(chǎn)品策略利用產(chǎn)品的優(yōu)勢，不斷加強營銷。注重其生態(tài)優(yōu)勢，強調(diào)茶園環(huán)境，以優(yōu)質(zhì)高品位的產(chǎn)品打入市場，讓更多的消費者認(rèn)知和認(rèn)可該產(chǎn)品。生態(tài)茶雞主要是運用茶雞共作原理，選址于生態(tài)優(yōu)勢極佳的名山萬畝觀光生態(tài)茶園，采用生態(tài)養(yǎng)殖放養(yǎng)方式，喂養(yǎng)五谷雜以及茶葉等飼料，生產(chǎn)出高肉質(zhì)，強免疫，綠色生態(tài)的茶雞。（1）生態(tài)放養(yǎng)，極具綠色生態(tài)產(chǎn)品特色。（2）茶雞共作，優(yōu)勢的生長環(huán)境。（3）采食茶葉，高生態(tài)品質(zhì)。（4）長周期喂養(yǎng)，高營養(yǎng)及生態(tài)價值（5）生態(tài)保健，含有多種茶葉元素具有茶葉的功效。（6）品種優(yōu)良，石棉草科雞在包裝方面，研究一種特殊的茶雞包裝，做到漂亮精致，體現(xiàn)健康優(yōu)質(zhì)的特色。讓更多人在選擇上不僅僅是以一般雞的無包裝或簡易包裝分開。注重品牌的建立，采用名牌戰(zhàn)略，為茶雞推廣建立一個堅實的品牌并為未來營銷戰(zhàn)略打下很好的基礎(chǔ)。 價格策略（1）基于成本的價格策略“生態(tài)禽肉”屬相對特殊產(chǎn)品，技術(shù)含量較高，并且我們追求高品質(zhì)來滿足顧客，這正是定價的依據(jù)與基礎(chǔ)。作為一種中高端產(chǎn)品，較高的定價也有助于在顧客心目中樹立高品質(zhì)的形象以及品牌效應(yīng)。作為一種新產(chǎn)品進(jìn)入市場，在銷售成本上以及消費者教育上花費較多，而且一旦成功之后，就有可能出現(xiàn)模仿者，會直接影響到市場份額，所以，一定要先一步達(dá)到平衡點，然后有足夠的資金來支持之后的研發(fā)工作。采取中高檔定位的定價，旨在獲得較為豐厚的利潤，在短期內(nèi)最大程度上收回投資成本，使資金回籠相對及時，有利于進(jìn)行更好的發(fā)展和投資。在產(chǎn)品新生期階段采用多種營銷手段來使“生態(tài)禽肉”快速的被市場接受，打開銷路，增加產(chǎn)量，在生產(chǎn)發(fā)展的過程中使成本進(jìn)一步下降。另外，由于要新建銷售渠道打開市場，前期在這方面有很多要投入。并且，從長遠(yuǎn)來看高品質(zhì)必將吸引更多人的目光。（2）基于基礎(chǔ)市場的價格策略禽肉的最大消費者，還是廣大的普通消費市場。然而傳統(tǒng)禽肉作為主要的競爭者在先期對“生態(tài)禽肉”構(gòu)成較大威脅，因為產(chǎn)品是基于傳統(tǒng)禽肉在某些方面的缺陷推出的。定價將主要考慮市場的需求與消費者可以接受的價格范圍，所以采取普通消費者能接受的價格定位，旨在盡可能的占據(jù)普通消費市場，作為新興的公司進(jìn)入市場，必須盡快使公司打下堅強的根基。有利于公司進(jìn)行更好的發(fā)展和投資。 渠道策略(1)建立生態(tài)茶雞養(yǎng)殖基地，基地營銷利用某“中國魅力城市”的影響力，在各個景區(qū)周圍建立小規(guī)模的生態(tài)養(yǎng)殖基地，讓外來游客，切生體驗生態(tài)茶葉雞的生產(chǎn)過程。感觸特別的生態(tài)養(yǎng)殖模式。樹立良好的產(chǎn)品品質(zhì)形象。不斷吸引更多的消費者來到生態(tài)茶葉基地購買，進(jìn)行基地營銷。(2)專賣店/柜與一些大賣場、超市等建立長期合作伙伴關(guān)系。對于禽肉產(chǎn)品，事實上很多消費者在購買時都更多的關(guān)心她的健康、營養(yǎng)價值。那么地區(qū)信譽較好的大型市場、超市等都將成為極其重要的銷售網(wǎng)點。建立自己的專賣店，不斷的向市場宣傳茶雞。生態(tài)茶雞(3)旅游景點酒店/賓館將“生態(tài)”茶雞打造成為某又一特色，進(jìn)入各個酒店和賓館，結(jié)合其特色菜和特色食品推廣品牌。在酒店和賓館建立銷售代理制，以增加銷售網(wǎng)絡(luò)。(4)利用茶葉推廣茶雞對于某的茶葉，名山的茶葉，全國知名?？梢越柚滗N售渠道，開辟出一條完整的外銷網(wǎng)絡(luò)，可以在很快的時間內(nèi)建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。并且其成本相對較低，而且借助茶葉銷售網(wǎng)絡(luò)，很容易取得市場信任?？梢院芸齑蜷_生態(tài)茶葉雞的市場。(5)政府渠道 作為某又一特色，利用政府的交際實現(xiàn)外銷。高品質(zhì)家禽，傳播聲譽和樹立品牌，對某市場進(jìn)行不間斷地活躍，使得“生態(tài)”家禽在市場競爭力不斷上升，拓寬在某影響力。 促銷策略(1)建立觀光養(yǎng)殖園 在景區(qū)不遠(yuǎn)處建立觀光型茶葉雞養(yǎng)殖園，讓游客和顧客切身感受生態(tài)綠色養(yǎng)殖。生態(tài)養(yǎng)殖基地，即使省級的生態(tài)旅游勝地，也可以依靠此來發(fā)展當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)，而且對于旅游已經(jīng)比較成熟，且可以借助此方式推廣茶雞。(2)打造成為某又一特色 正確的產(chǎn)品定位策略，將其作為某又一大特色，植入在不斷開發(fā)的新景點，提高影響力。（3）禮送產(chǎn)品對于中國人對送禮的習(xí)慣，生態(tài)家禽無疑優(yōu)越于一般保健品，強于煙酒。使得人們對高品質(zhì)生活的不斷追求。對于高品質(zhì)、功能、生態(tài)產(chǎn)品人們?nèi)菀捉邮?，其禮送價值遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他產(chǎn)品，是促銷重點。（4）廣告策略1）戶外廣告由于初期希望顧客能迅速知道產(chǎn)品，所以戶外廣告也是重要手段之一。戶外廣告具有彈性，高度重復(fù)展露，低成本的特點。這幾年在各大城市，戶外廣告媒介所占的比重都有很好的增加勢頭。針對外來的客戶群體，主要設(shè)立在成雅高速。各個主要出入路口。在風(fēng)景區(qū)和風(fēng)景區(qū)停車場設(shè)立大型戶外廣告，和乘坐的旅游車輛等。讓顧客在很短時間了解到生態(tài)茶葉雞。針對本地的客戶群體，我們的戶外廣告將選取公交車、路燈、移動電視廣告以及鬧市區(qū)內(nèi)的燈箱廣告，以及各個飯店酒店門口等。由于普通人群每天都需要乘坐交通工具或者出入在鬧市區(qū)，所以這兩種宣傳方式在控制成本的同時能夠達(dá)到一定的宣傳效果。2）互聯(lián)網(wǎng)廣告隨著網(wǎng)絡(luò)的不斷推進(jìn)，中國網(wǎng)民大幅度增加，很多大型網(wǎng)站的日點擊量甚至達(dá)到數(shù)百萬，其推廣速度與覆蓋可想而知，所以在接近消費者的大型網(wǎng)站做廣告使得傳播范圍更加廣泛，傳統(tǒng)媒體有發(fā)布地域、發(fā)布時間的限制，相比之下，互聯(lián)網(wǎng)廣告的傳播范圍極其廣泛，只要具有上網(wǎng)條件，任何人在任何地點都可以隨時瀏覽到網(wǎng)絡(luò)的廣告信息?；ヂ?lián)網(wǎng)廣告具有強烈的互動性，傳統(tǒng)媒體中觀眾只是被動地接受廣告信息，而在網(wǎng)絡(luò)上，受眾是廣告的主人，受眾只會點擊感興趣的信息。而廠商也可以在線隨時獲得大量的用戶反饋信息，以提高統(tǒng)計效率?；ヂ?lián)網(wǎng)廣告富有創(chuàng)意，感官性強傳統(tǒng)媒體往往只采用片面單一的表現(xiàn)形式，互聯(lián)網(wǎng)廣告以多媒體、超文本格式為載體，圖、文、聲、像傳送多感官的信息，使受眾能身臨其境般感受商品或服務(wù)。互聯(lián)網(wǎng)廣告更加節(jié)省成本在傳統(tǒng)媒體做廣告費用高昂，而且發(fā)布后很難更改，即使更改也要付很大的經(jīng)濟(jì)代價。網(wǎng)絡(luò)媒體不但收費遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)媒體，而且可按需要變更內(nèi)容或改正錯誤，使廣告成本大大降低。 主要可以植入某市旅游網(wǎng)站、某之窗等各個網(wǎng)站，可以以某特色進(jìn)行推廣。還可以放入更大的網(wǎng)站等等。3）電視廣告覆蓋的目標(biāo)消費者的范圍最廣，傳達(dá)的信息最直接。通過圖像，聲音的同時傳遞，能夠在最大程度上刺激消費者，使產(chǎn)品形象被消費者接受，從而以最快速度進(jìn)入市場。最近有資料顯示，電視廣告投放增加，在廣告市場上所占的比例很打。因而，電視廣告將是“生態(tài)禽肉”步入成熟期后的推廣重點?？梢岳媚掣鞯匦麻_發(fā)旅游地區(qū)宣傳借助電視廣告宣傳，將其特色也做為旅游景點的特色吸引更多的游客前來旅游。4）贊助健康節(jié)目近來，隨著人們生活水平的不斷提高，對健康要求越來越高，電視健康節(jié)目異軍興起并且得到人們的廣泛關(guān)注。贊助健康節(jié)目可以利用健康節(jié)目打開知名度。在投入上，現(xiàn)在贊助相關(guān)的健康節(jié)目，其花費并不比一般廣告投資多，但這種形式能夠更大程度地刺激消費者，更容易在消費者心中建立一種信賴的感覺，從而可帶來不錯的效果。 網(wǎng)絡(luò)營銷建立自己的網(wǎng)站，在網(wǎng)站上對公司以及公司產(chǎn)品進(jìn)行全面的介紹和宣傳。不斷地更新和發(fā)布茶雞信息。在其他大型的營銷平臺進(jìn)行銷售，利用如阿里巴巴網(wǎng)站等。加入某特產(chǎn)，加入某特產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)銷售，不斷的利用優(yōu)勢技術(shù)和人員優(yōu)勢，大力開發(fā)網(wǎng)絡(luò)營銷。已與其他大型網(wǎng)站談合作，利用在網(wǎng)站推廣的時免費推廣生態(tài)茶雞，在商業(yè)話的炒作下，定然也會取得不曉得效果。也在其他網(wǎng)站建立連接，及我們的產(chǎn)品追蹤系統(tǒng)窗口，為消費者提供更便利的查詢。8 籌資與融資 總投資估算根據(jù)分析和預(yù)測，公司投資總額為：65萬元。注冊資本為65萬元。其中，固定資產(chǎn)為195400元，流動資金454600元。 總投資預(yù)算表編制單位：某生態(tài)禽業(yè)有限責(zé)任公司 日期：2010316 單位：元總投資650000建設(shè)期投資195400輔底流動資金100000資金籌措自籌資金100000直接投資250000銀行貸款300000長期貸款300000短期貸款0 固定資產(chǎn)投資估算固定資產(chǎn)投入表編制單位：某生態(tài)禽業(yè)有限責(zé)任公司 日期：2010316 單位：元項目數(shù)量單位造價資金（元）大棚雞舍 1畝10000元/畝10000茶園合作租金40畝510 元/畝20400/年可用空地 5畝400元/畝2000/年辦公建筑（含養(yǎng)殖設(shè)施）100㎡400元/㎡80000員工宿舍100㎡400元/㎡60000辦公設(shè)施15000電腦4臺3500 元/臺14000合計195400采用放養(yǎng)式，喂養(yǎng)可將飼料放置在在地面，故養(yǎng)殖器皿會延長其使用期都為8年。 流動資金投資流動資金為454600元，主要用于日常雞苗采購、員工工資、管理費用、銷售費用等，具體詳見9財務(wù)分析（P47）。 建設(shè)期利息估算 長期借款利息項目 項目計劃利用銀行2年期借款30萬元，第一年年初借款，%，每年付息。每年付息300000%=16200元，建設(shè)期利息分?jǐn)偟礁鞴潭ㄖС錾?，后期計入財?wù)費用。 短期借款利息在后續(xù)運營期間，基地可根據(jù)實際情況借入短期借款作為流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)。歷年借款數(shù)據(jù)表編制單位：某生態(tài)禽業(yè)有限責(zé)任公司 日期：2010316 單位：元項目第一年第二年第三年第四年第五年年初借款本金300000300000000本年借款本金8000060000500005000050000本年應(yīng)計利息2052019440270027002700本年本利和400520379440527005270052700本年還本0300000000本年付息2052019440270027002700本年還款10052079440527005270052700本年借款余額3000000000 輔底流動資金估算輔底流動資金按照分項詳細(xì)估算法估算，流動資金需要量減去流動自己家補充量為需要墊付的輔底流動資金量。再結(jié)合本項目實際情況，根據(jù)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，做一定調(diào)整。 資金來源與籌措方式項目總投資為65萬元，企業(yè)自籌為10萬元，銀行直接貸款30萬元，已談好直接投資25萬元。來源自籌資金長期貸款直接投資資金100000300000250000比例%%%9 財務(wù)分析 產(chǎn)品財務(wù)成本報表（一個養(yǎng)殖周期150天）：項目種類單價（元）數(shù)量資金（元）直接費用雞苗石棉草科雞800036000育雛期（026日齡）全價顆粒料800010400脫溫育雛（2756日齡）自配雜糧800028800育成期（57120日齡）自配雜糧800066400育肥期（120150日齡）雜糧、飼料800048000醫(yī)療防疫費80007200死亡損失費80002400待攤費用土地租金6800信息追蹤系統(tǒng)雞腳環(huán)8000960間接費用固定資產(chǎn)折舊80003280累計折耗養(yǎng)殖器皿80001520人工成本雇工費用養(yǎng)殖人員6000880000技術(shù)人員80004其他費用維修、維護(hù)費用10000水電80003200合計304960*各項指標(biāo)單價（元），是通過對雞苗、飼料、醫(yī)療防疫費等每只雞成本市場價格的調(diào)查，再參照全國物價、四川省物價做綜合分析后所得每批養(yǎng)殖期為150日，其中30天時間在室內(nèi)養(yǎng)殖，即茶園養(yǎng)殖其120日，所以第一年必須在第五月才有茶雞上市，以后每個月銷售2000只，但在每年春節(jié)時將會根據(jù)市場需要計劃產(chǎn)量加倍，而到第一年結(jié)束，茶園還有8000只在養(yǎng)茶雞，這8000只已按照銷售價計入存貨，所以年養(yǎng)殖成本：正常年份養(yǎng)殖成本：304960247。800026000=991120元第一年養(yǎng)殖成本：304960247。800018000+224000=910160元 銷售收入 達(dá)產(chǎn)年銷售表編制單位：某生態(tài)禽業(yè)有限責(zé)任公司 日期：2010316 單位：元項目單位單價數(shù)量收入（元）一、主營業(yè)務(wù)收入5月只6520001300006月只6520001300007月