【正文】 800026000=991120元第一年養(yǎng)殖成本：304960247。 資金來(lái)源與籌措方式項(xiàng)目總投資為65萬(wàn)元，企業(yè)自籌為10萬(wàn)元，銀行直接貸款30萬(wàn)元，已談好直接投資25萬(wàn)元。歷年借款數(shù)據(jù)表編制單位：某生態(tài)禽業(yè)有限責(zé)任公司 日期：2010316 單位：元項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年年初借款本金300000300000000本年借款本金8000060000500005000050000本年應(yīng)計(jì)利息2052019440270027002700本年本利和400520379440527005270052700本年還本0300000000本年付息2052019440270027002700本年還款10052079440527005270052700本年借款余額3000000000 輔底流動(dòng)資金估算輔底流動(dòng)資金按照分項(xiàng)詳細(xì)估算法估算，流動(dòng)資金需要量減去流動(dòng)自己家補(bǔ)充量為需要墊付的輔底流動(dòng)資金量。每年付息300000%=16200元，建設(shè)期利息分?jǐn)偟礁鞴潭ㄖС錾?，后期?jì)入財(cái)務(wù)費(fèi)用。 流動(dòng)資金投資流動(dòng)資金為454600元，主要用于日常雞苗采購(gòu)、員工工資、管理費(fèi)用、銷售費(fèi)用等，具體詳見(jiàn)9財(cái)務(wù)分析（P47）。其中，固定資產(chǎn)為195400元，流動(dòng)資金454600元。8 籌資與融資 總投資估算根據(jù)分析和預(yù)測(cè)，公司投資總額為：65萬(wàn)元。已與其他大型網(wǎng)站談合作，利用在網(wǎng)站推廣的時(shí)免費(fèi)推廣生態(tài)茶雞，在商業(yè)話的炒作下，定然也會(huì)取得不曉得效果。在其他大型的營(yíng)銷平臺(tái)進(jìn)行銷售，利用如阿里巴巴網(wǎng)站等。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷建立自己的網(wǎng)站，在網(wǎng)站上對(duì)公司以及公司產(chǎn)品進(jìn)行全面的介紹和宣傳。贊助健康節(jié)目可以利用健康節(jié)目打開(kāi)知名度。可以利用某各地新開(kāi)發(fā)旅游地區(qū)宣傳借助電視廣告宣傳，將其特色也做為旅游景點(diǎn)的特色吸引更多的游客前來(lái)旅游。最近有資料顯示，電視廣告投放增加，在廣告市場(chǎng)上所占的比例很打。3）電視廣告覆蓋的目標(biāo)消費(fèi)者的范圍最廣，傳達(dá)的信息最直接。主要可以植入某市旅游網(wǎng)站、某之窗等各個(gè)網(wǎng)站，可以以某特色進(jìn)行推廣。互聯(lián)網(wǎng)廣告更加節(jié)省成本在傳統(tǒng)媒體做廣告費(fèi)用高昂，而且發(fā)布后很難更改，即使更改也要付很大的經(jīng)濟(jì)代價(jià)。而廠商也可以在線隨時(shí)獲得大量的用戶反饋信息，以提高統(tǒng)計(jì)效率。2）互聯(lián)網(wǎng)廣告隨著網(wǎng)絡(luò)的不斷推進(jìn)，中國(guó)網(wǎng)民大幅度增加，很多大型網(wǎng)站的日點(diǎn)擊量甚至達(dá)到數(shù)百萬(wàn)，其推廣速度與覆蓋可想而知，所以在接近消費(fèi)者的大型網(wǎng)站做廣告使得傳播范圍更加廣泛，傳統(tǒng)媒體有發(fā)布地域、發(fā)布時(shí)間的限制，相比之下，互聯(lián)網(wǎng)廣告的傳播范圍極其廣泛，只要具有上網(wǎng)條件，任何人在任何地點(diǎn)都可以隨時(shí)瀏覽到網(wǎng)絡(luò)的廣告信息。針對(duì)本地的客戶群體，我們的戶外廣告將選取公交車、路燈、移動(dòng)電視廣告以及鬧市區(qū)內(nèi)的燈箱廣告，以及各個(gè)飯店酒店門(mén)口等。在風(fēng)景區(qū)和風(fēng)景區(qū)停車場(chǎng)設(shè)立大型戶外廣告，和乘坐的旅游車輛等。針對(duì)外來(lái)的客戶群體，主要設(shè)立在成雅高速。戶外廣告具有彈性，高度重復(fù)展露，低成本的特點(diǎn)。對(duì)于高品質(zhì)、功能、生態(tài)產(chǎn)品人們?nèi)菀捉邮?，其禮送價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他產(chǎn)品，是促銷重點(diǎn)。（3）禮送產(chǎn)品對(duì)于中國(guó)人對(duì)送禮的習(xí)慣，生態(tài)家禽無(wú)疑優(yōu)越于一般保健品，強(qiáng)于煙酒。生態(tài)養(yǎng)殖基地，即使省級(jí)的生態(tài)旅游勝地，也可以依靠此來(lái)發(fā)展當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)，而且對(duì)于旅游已經(jīng)比較成熟，且可以借助此方式推廣茶雞。高品質(zhì)家禽，傳播聲譽(yù)和樹(shù)立品牌，對(duì)某市場(chǎng)進(jìn)行不間斷地活躍，使得“生態(tài)”家禽在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不斷上升，拓寬在某影響力?？梢院芸齑蜷_(kāi)生態(tài)茶葉雞的市場(chǎng)?？梢越柚滗N售渠道，開(kāi)辟出一條完整的外銷網(wǎng)絡(luò)，可以在很快的時(shí)間內(nèi)建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。在酒店和賓館建立銷售代理制，以增加銷售網(wǎng)絡(luò)。建立自己的專賣店，不斷的向市場(chǎng)宣傳茶雞。對(duì)于禽肉產(chǎn)品，事實(shí)上很多消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)都更多的關(guān)心她的健康、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值。不斷吸引更多的消費(fèi)者來(lái)到生態(tài)茶葉基地購(gòu)買，進(jìn)行基地營(yíng)銷。感觸特別的生態(tài)養(yǎng)殖模式。有利于公司進(jìn)行更好的發(fā)展和投資。然而傳統(tǒng)禽肉作為主要的競(jìng)爭(zhēng)者在先期對(duì)“生態(tài)禽肉”構(gòu)成較大威脅，因?yàn)楫a(chǎn)品是基于傳統(tǒng)禽肉在某些方面的缺陷推出的。并且，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看高品質(zhì)必將吸引更多人的目光。在產(chǎn)品新生期階段采用多種營(yíng)銷手段來(lái)使“生態(tài)禽肉”快速的被市場(chǎng)接受，打開(kāi)銷路，增加產(chǎn)量，在生產(chǎn)發(fā)展的過(guò)程中使成本進(jìn)一步下降。作為一種新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，在銷售成本上以及消費(fèi)者教育上花費(fèi)較多，而且一旦成功之后，就有可能出現(xiàn)模仿者，會(huì)直接影響到市場(chǎng)份額，所以，一定要先一步達(dá)到平衡點(diǎn)，然后有足夠的資金來(lái)支持之后的研發(fā)工作。 價(jià)格策略（1）基于成本的價(jià)格策略“生態(tài)禽肉”屬相對(duì)特殊產(chǎn)品，技術(shù)含量較高，并且我們追求高品質(zhì)來(lái)滿足顧客，這正是定價(jià)的依據(jù)與基礎(chǔ)。讓更多人在選擇上不僅僅是以一般雞的無(wú)包裝或簡(jiǎn)易包裝分開(kāi)。（4）長(zhǎng)周期喂養(yǎng)，高營(yíng)養(yǎng)及生態(tài)價(jià)值（5）生態(tài)保健，含有多種茶葉元素具有茶葉的功效。（2）茶雞共作，優(yōu)勢(shì)的生長(zhǎng)環(huán)境。生態(tài)茶雞主要是運(yùn)用茶雞共作原理，選址于生態(tài)優(yōu)勢(shì)極佳的名山萬(wàn)畝觀光生態(tài)茶園，采用生態(tài)養(yǎng)殖放養(yǎng)方式，喂養(yǎng)五谷雜以及茶葉等飼料，生產(chǎn)出高肉質(zhì)，強(qiáng)免疫，綠色生態(tài)的茶雞。 營(yíng)銷策略 產(chǎn)品策略利用產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，不斷加強(qiáng)營(yíng)銷。使消費(fèi)人者奢侈“生態(tài)”家禽，以使生活水平提高帶來(lái)的心理得到滿足。后期完全生態(tài)養(yǎng)殖家禽，推廣至成都等一級(jí)成熟，或二級(jí)城市。 市場(chǎng)策略及其營(yíng)銷 市場(chǎng)策略推廣策率 “生態(tài)”養(yǎng)殖主要還是以大批量的特優(yōu)產(chǎn)品為賣點(diǎn)，加強(qiáng)其“生態(tài)”含義，注重強(qiáng)調(diào)健康綠色優(yōu)質(zhì)，在生產(chǎn)和銷售實(shí)現(xiàn)一體化，降低了成本，使得在高處不多或者與普通家禽平價(jià)時(shí)，以更優(yōu)的姿態(tài)贏得市場(chǎng)。（4）生態(tài)禽肉與我們?nèi)粘ＯM(fèi)的豬肉相比較而言，禽肉有以下幾個(gè)優(yōu)點(diǎn)：豬肉所含優(yōu)質(zhì)蛋白不如生態(tài)禽肉；豬肉脂肪含量高，以飽和脂肪為主；維生素和礦物質(zhì)含量高；生態(tài)禽肉的鮮美成分多于畜肉。最為重要的是具有降低膽固醇的作用。（3）獨(dú)特功效。（2）品質(zhì)更優(yōu)。（1）生態(tài)茶雞?？梢愿玫臑橄M(fèi)者提供營(yíng)養(yǎng)價(jià)值豐富、肉質(zhì)鮮美的禽肉。對(duì)此，我們養(yǎng)出生態(tài)的禽肉，把產(chǎn)品定位到中高端市場(chǎng)。注重健康、注重飲食習(xí)慣得到了越來(lái)越多人的認(rèn)可。以生態(tài)茶園為養(yǎng)殖基地，以健康高品位為基調(diào)。在某出產(chǎn)的“生態(tài)”家禽，必然受到市場(chǎng)的親睞，有著巨大的商業(yè)潛在價(jià)值。利用光顧某“中國(guó)十大魅力城市”的全國(guó)各地的游客為宣傳渠道，和其他銷售渠道，可以以較小的推廣費(fèi)用，推廣到全國(guó)市場(chǎng)。有利于將我公司產(chǎn)品以成都為核心向全國(guó)各地輻射推出。無(wú)公害生態(tài)家禽，在生活前沿和注重健康的人們會(huì)很容易接受，必然有巨大的市場(chǎng)。 主要是某為基腳點(diǎn)，利用其有利的地理位置和社會(huì)影響力不斷推廣品牌。雨城區(qū)草壩鴨、名山雞等，都為規(guī)模養(yǎng)殖，其方式主要是以飼料飼養(yǎng)為主，并沒(méi)有生態(tài)養(yǎng)殖。 目標(biāo)地區(qū)選擇目標(biāo)市場(chǎng)地位于成都周邊市場(chǎng)，對(duì)家禽需求巨大的大眾消費(fèi)者，地區(qū)是以成都為中心，向周邊輻射。3）生活質(zhì)量要求高的高學(xué)歷者：據(jù)調(diào)查顯示，人們學(xué)歷越高，對(duì)食用的產(chǎn)品越是關(guān)注，對(duì)質(zhì)量要求越高，此段人對(duì)食物要求高，也具有經(jīng)濟(jì)實(shí)力購(gòu)買。細(xì)分為：1）家庭主婦：據(jù)《影響消費(fèi)者對(duì)生態(tài)標(biāo)識(shí)食品購(gòu)買行為的因素分析》崔春曉顯示，女性對(duì)生態(tài)購(gòu)買是非常注重，特別是對(duì)于有高收入家庭的家庭主婦是非常注重飲食。產(chǎn)品分析現(xiàn)有茶雞產(chǎn)品，較為單一，但是對(duì)于市場(chǎng)是個(gè)新型產(chǎn)品，現(xiàn)有市場(chǎng)處于空白。7 市場(chǎng)營(yíng)銷 目標(biāo)市場(chǎng) 目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)分析表：市場(chǎng)購(gòu)買力有較高的收入，對(duì)生活品質(zhì)有較高的要求，對(duì)飲食關(guān)注且有決策購(gòu)買權(quán)。年終統(tǒng)一規(guī)劃評(píng)定并下發(fā)。注意協(xié)調(diào)工資差距，制定相應(yīng)規(guī)章制度進(jìn)行管理，規(guī)章與薪酬掛鉤。公司起步階段的薪酬由職工基本工資和獎(jiǎng)金組成。 薪酬規(guī)劃職工薪酬，是指企業(yè)為獲得職工提供的服務(wù)而給予各種形式的報(bào)酬以及其他相關(guān)支出。借助在社會(huì)上的人力資源，如四川農(nóng)業(yè)大學(xué)相關(guān)專業(yè)的教授老師等，請(qǐng)他們提供技術(shù)資料，解答有關(guān)技術(shù)問(wèn)題，出主意，想辦法。具體培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)方法有崗前培訓(xùn)、攻關(guān)、咨詢、鼓勵(lì)自學(xué)、引進(jìn)人才。《養(yǎng)殖管理細(xì)則》和《A級(jí)綠色食品肉雞飼養(yǎng)管理技術(shù)操作規(guī)程》見(jiàn)附件三和附件四。第一階段：對(duì)新進(jìn)企業(yè)員工進(jìn)行企業(yè)基本情況、行為規(guī)范、價(jià)值觀念、規(guī)章制度、有關(guān)崗位所需要基本技能、安全環(huán)保知識(shí)等進(jìn)行培訓(xùn)。 培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)一個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)中從無(wú)到有、從小到大、從弱到強(qiáng)的整個(gè)發(fā)展過(guò)程，必須注重人力資源的培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)。知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代需要企業(yè)的學(xué)習(xí)能力與引相配合的學(xué)習(xí)型組織文化也應(yīng)運(yùn)而生。走可持續(xù)發(fā)展道路。把市場(chǎng)作為經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中心，站在市場(chǎng)的角度來(lái)審視企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略，用快的應(yīng)變應(yīng)運(yùn)市場(chǎng)的變化。只有在“誠(chéng)信”和“社會(huì)責(zé)任感”的道德前提下，企業(yè)才能得到社會(huì)的認(rèn)可，才能走得更遠(yuǎn)。只有當(dāng)一個(gè)號(hào)的價(jià)值理念、好的愿景，在員工心中不斷強(qiáng)化以后，才能形成這個(gè)群體的一致行為，團(tuán)隊(duì)的力量也才能發(fā)揮出來(lái)。員工的福利、員工的發(fā)展、員工的自豪感都是企業(yè)的財(cái)富，同時(shí)也是以員工為主體的價(jià)值觀的必然體現(xiàn)。二是樹(shù)立員工主體的價(jià)值觀。對(duì)于無(wú)故違反公司規(guī)定，不專心做好本職工作，人浮于事的員工，公司將給予批評(píng)教育，情節(jié)嚴(yán)重者將給予經(jīng)濟(jì)上的處罰，甚至被解雇。對(duì)公司管理人員，加發(fā)年度獎(jiǎng)金；對(duì)那些將其所掌握的知識(shí)用以解決企業(yè)技術(shù)問(wèn)題的專業(yè)人員，本公司將盡可能地為他們提供良好的設(shè)備，舒適的工作和技術(shù)研發(fā)的環(huán)境。對(duì)于表現(xiàn)優(yōu)異，有較強(qiáng)責(zé)任心，品德優(yōu)良的員工，要給予適當(dāng)?shù)木窈臀镔|(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。 公司獎(jiǎng)懲機(jī)制我公司以“仁、智、嚴(yán)”為管理原則，制定了適合于本公司特點(diǎn)的獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰制度。同時(shí)，形成公司良好的學(xué)習(xí)氛圍，增加公司的人文內(nèi)涵。 員工培訓(xùn)機(jī)制培訓(xùn)是人力資源開(kāi)發(fā)的重要途徑，能滿足企業(yè)發(fā)展對(duì)高素質(zhì)人才的需要，公司應(yīng)進(jìn)行崗前培訓(xùn)和在崗培訓(xùn)，通過(guò)崗前培訓(xùn)使新員工盡快適應(yīng)工作環(huán)境，通過(guò)在崗培訓(xùn)不斷提高員工素質(zhì)，提供進(jìn)修深造的機(jī)會(huì)。核心程序包括生產(chǎn)程序、銷售程序和決策程序，及質(zhì)量監(jiān)控程序，四者相輔相成。而現(xiàn)在的很多企業(yè)都是重生產(chǎn)輕質(zhì)量，危害消費(fèi)者，讓消費(fèi)者不能相信產(chǎn)品，自取滅亡，還為出口增加難度，減弱競(jìng)爭(zhēng)力，而消費(fèi)者一旦有放心的產(chǎn)品他們會(huì)很忠誠(chéng)。縮短流程，提高工作效率，另一方面增強(qiáng)應(yīng)變能力，降低倉(cāng)儲(chǔ)，提高生命力。很多企業(yè)也正因?yàn)槿鄙儆锌煊譁?zhǔn)的核心程序從而喪失生命力。效率十分低下。人員配置如下表： 人員設(shè)置一 期崗位人員數(shù)量要求經(jīng)理2人大學(xué)本科以上學(xué)歷，有三年及以上工作經(jīng)驗(yàn)養(yǎng)殖廠長(zhǎng)1人大學(xué)本科以上學(xué)歷，有四年以上工作經(jīng)驗(yàn)養(yǎng)殖技術(shù)骨干2人大學(xué)本科以上學(xué)歷，動(dòng)物養(yǎng)殖及相關(guān)專業(yè)養(yǎng)殖工人5人為人正直財(cái)務(wù)人員2人大專以上學(xué)歷，財(cái)務(wù)管理及相關(guān)專業(yè)業(yè)務(wù)人員5人有高中或大專以上學(xué)歷，相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)生產(chǎn)管理人員1人有高中或大專以上學(xué)歷二 期（公司實(shí)現(xiàn)規(guī)?；└呒?jí)養(yǎng)殖技術(shù)員4人研究生及以上學(xué)歷經(jīng)理4人大學(xué)本科以上學(xué)歷，有三年及以上工作經(jīng)驗(yàn)中層管理（含各個(gè)方面）10人大學(xué)本科以上學(xué)歷，有兩年及以上工作經(jīng)驗(yàn)養(yǎng)殖工人數(shù)名生產(chǎn)外包或合作生產(chǎn)質(zhì)檢人員2人食品類專業(yè)，大學(xué)本科生產(chǎn)管理人員3人有高中或大專以上學(xué)歷高級(jí)主管3人有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)市場(chǎng)策劃總監(jiān)1人從事?tīng)I(yíng)銷5年以上，考評(píng)能力業(yè)務(wù)人員數(shù)名有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)94 組織管理戰(zhàn)略 公司組織生產(chǎn)圖(市場(chǎng)部、總務(wù)部)市場(chǎng)分析生產(chǎn)環(huán)境市場(chǎng)需求國(guó)家政策容量、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品特色其他因素(生產(chǎn)部：研發(fā)處)研發(fā)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)投入生產(chǎn)檢驗(yàn)實(shí)驗(yàn)產(chǎn)品研發(fā)產(chǎn)品信息管理產(chǎn)品信息庫(kù)信息入網(wǎng)用戶查詢產(chǎn)品信息追蹤系統(tǒng)產(chǎn)品編碼訂單、庫(kù)存信息管理訂單庫(kù)存生產(chǎn)生產(chǎn)資料(生產(chǎn)部：養(yǎng)殖廠)生產(chǎn)孵抱育雛養(yǎng)殖生產(chǎn)準(zhǔn)備出欄(質(zhì)檢)(質(zhì)檢)(質(zhì)檢)(質(zhì)檢)(質(zhì)檢)產(chǎn)品編碼(總務(wù)部：生產(chǎn)管理)（產(chǎn)品信息）在過(guò)去的很多企業(yè)中，缺少?gòu)?qiáng)有力的核心程序。市場(chǎng)部：負(fù)責(zé)制定公司年度營(yíng)銷目標(biāo)計(jì)劃；建立和完善營(yíng)銷信息收集、處理、交流系統(tǒng)；做出銷售預(yù)測(cè)，提出未來(lái)市場(chǎng)的分析、發(fā)展方向和規(guī)劃；合理進(jìn)行廣告媒體和代理商的挑選及管理；接受訂單和安排生產(chǎn)，負(fù)責(zé)倉(cāng)儲(chǔ)管理和貨物配送，制定及實(shí)施市場(chǎng)廣告推廣活動(dòng)；負(fù)責(zé)產(chǎn)銷的協(xié)調(diào)工作；負(fù)責(zé)處理公關(guān)問(wèn)題和顧客投訴，客戶的開(kāi)發(fā)和客戶關(guān)系的維護(hù)，處理突發(fā)事件。完成上級(jí)交辦的臨時(shí)性工作任務(wù)。做好公司職員的醫(yī)療、養(yǎng)老等保險(xiǎn)統(tǒng)籌金等工作。信息管理包括產(chǎn)品信息，生產(chǎn)銷售、采購(gòu)的各種信息導(dǎo)入生產(chǎn)管理系統(tǒng)，方便生產(chǎn)和提高生產(chǎn)效率等等。對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)并報(bào)告工作，處理由董事會(huì)或董事長(zhǎng)授權(quán)處理的有關(guān)事宜總務(wù)部：總務(wù)部負(fù)責(zé)公司的人力制度及后勤保障。消費(fèi)者或企業(yè)工作人員進(jìn)行各種查詢的時(shí)，若發(fā)現(xiàn)異?，F(xiàn)象，系統(tǒng)將自動(dòng)向企業(yè)提出警示，并自動(dòng)記錄查詢者信息，企業(yè)可利用這些信息追查假冒商品或查處竄貨行為。產(chǎn)品投放市場(chǎng)后的流通過(guò)程中，系統(tǒng)及時(shí)將物流狀態(tài)記錄到中心數(shù)據(jù)庫(kù)，消費(fèi)者可利用標(biāo)識(shí)上的防偽密碼，通過(guò)手機(jī)短信、互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)、或撥打電話對(duì)產(chǎn)品的真?zhèn)魏蛯ｄN區(qū)域進(jìn)行查詢驗(yàn)證，從而充分發(fā)揮廣大消費(fèi)者對(duì)假冒商品和竄貨行為的監(jiān)督力量，保證消費(fèi)者購(gòu)買的產(chǎn)品既是真品，同時(shí)還是正規(guī)渠道的產(chǎn)品以便獲得正常的售后服務(wù)。通過(guò)使用信息系統(tǒng)，企業(yè)可及時(shí)發(fā)現(xiàn)假冒商品、或竄貨商品及其來(lái)源和銷售地點(diǎn)。通過(guò)引進(jìn)產(chǎn)品信息追蹤系統(tǒng)，也可以建立客戶檔案，也能幫助消費(fèi)者更能了解和信任我們的產(chǎn)品。 ERP生產(chǎn)運(yùn)作的導(dǎo)入與產(chǎn)品信息追蹤系統(tǒng)的建立 ERP系統(tǒng)的導(dǎo)入本項(xiàng)目在與專業(yè)系統(tǒng)開(kāi)發(fā)軟件公司取得聯(lián)系，準(zhǔn)備引