【正文】 調(diào)查目標(biāo)群體第產(chǎn)品的看法無菌蠅蛆是否能被廣大消費(fèi)市場(chǎng)親睞，消費(fèi)者對(duì)它的看法 提綱調(diào)查步驟具體內(nèi)容輸出結(jié)果宏觀資料收集內(nèi)江、自貢、宜賓幾地目標(biāo)市場(chǎng)的信息大經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，對(duì)生物技術(shù)和物美價(jià)廉產(chǎn)品的親睞定性調(diào)查與目標(biāo)客戶（教職員工）進(jìn)行走訪談話以及了解蠅蛆產(chǎn)品定性指標(biāo)市場(chǎng)機(jī)會(huì)定量調(diào)查問卷的設(shè)計(jì)、修改；確定調(diào)查數(shù)量和調(diào)查方法，然后進(jìn)行問卷調(diào)查目標(biāo)群體反饋的信息數(shù)據(jù)處理問卷回收、整理、核查；提取有效數(shù)據(jù)，進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)目標(biāo)群體的需求及消費(fèi)傾向（根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)分析）形成報(bào)告報(bào)告初稿報(bào)告定稿形成調(diào)研結(jié)果報(bào)告（4） 調(diào)查結(jié)果分析和建議通過對(duì)牲畜養(yǎng)殖，水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)，醫(yī)藥業(yè)以及餐飲業(yè)的各種方式的調(diào)查，現(xiàn)將調(diào)查的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，情況如下：： 牲畜養(yǎng)殖：49% 水產(chǎn)養(yǎng)殖：37% 醫(yī)藥：7% 餐飲：7%2. 定價(jià)及需求量一公斤的平均價(jià)格為：一家消費(fèi)客體的平均購(gòu)買量為：500千克至1噸每家消費(fèi)客體的平均購(gòu)買周期為：三個(gè)月3. 對(duì)無菌蠅蛆產(chǎn)品的態(tài)度覺得是物美價(jià)廉者居：47%覺得勉強(qiáng)接受者居：32%覺得惡心無法接受的居：16%其他的居：7%爭(zhēng)對(duì)以上情況的出現(xiàn)，無菌蠅蛆養(yǎng)殖場(chǎng)必須立足于當(dāng)前狀況，走以飼料為主，醫(yī)藥和餐飲為輔的多樣性發(fā)展道路。 為團(tuán)隊(duì)下一步做營(yíng)銷策劃方案做一定的依據(jù)。同時(shí)，也對(duì)行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)行了分析，了解到供應(yīng)者、購(gòu)買者的比例，替代品和潛在進(jìn)入者的威脅，這將有利于無菌蠅蛆進(jìn)入市場(chǎng)后有一個(gè)全面的穩(wěn)定發(fā)展機(jī)會(huì)。首先，我們要爭(zhēng)取成功：通過廣泛地查詢資料、老師的指導(dǎo)、以及深入地市場(chǎng)分析和調(diào)查。風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施五：加強(qiáng)產(chǎn)品后期開發(fā)與宣傳隨著養(yǎng)殖的不斷擴(kuò)大我們不能只限于單一的銷售模式，后期我們根據(jù)產(chǎn)品自身優(yōu)勢(shì)進(jìn)行產(chǎn)品的深加工，如：魚粉、保健品、食用蠅蛆等。其次，我們的專業(yè)有的是生物科學(xué)，對(duì)蠅蛆的了解比較深入，而且有專業(yè)老師可以咨詢，增加蠅蛆的產(chǎn)量。風(fēng)險(xiǎn)三：市場(chǎng)信息不對(duì)接由于公司剛起步所以對(duì)整個(gè)行業(yè)情況不是很不了解，獲取市場(chǎng)信息的渠道有限。除去支出，制表單位：地龍有限責(zé)任公司 2013年度 單位：元表4 預(yù)計(jì)年利潤(rùn)表（第三年）2014年年度 單位：元項(xiàng) 目總支出總收入養(yǎng)殖房費(fèi)用100，000/營(yíng)銷、交通、工具等費(fèi)用20，000/飼料購(gòu)買40，000/水電費(fèi)10，000/食 宿30，000/工資560，000/宣傳費(fèi)8，000/營(yíng)業(yè)收入/900，000總 計(jì)768，000/利 潤(rùn)/132，000表5可知，由于我們的技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)已成熟，所以我們今年增加了養(yǎng)殖規(guī)模，成員工資由原來的2000元增加至3000元，由于物價(jià)、市場(chǎng)、人員等因素，水電費(fèi)和宣傳費(fèi)增加了1000元，綜上所述，第三年的利潤(rùn)為132,000元。進(jìn)行循環(huán)銷售的同時(shí)，向周邊區(qū)縣發(fā)展拓展其他的項(xiàng)目和發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈，逐步走上多元化發(fā)展的道路。4～12月——利用運(yùn)營(yíng)后所得資金投入產(chǎn)房建設(shè)。4郵件列表利用電子郵件許可營(yíng)銷對(duì)公司網(wǎng)站進(jìn)行針對(duì)性、廣泛性的電子郵件推廣。（后期使用三維全景技術(shù)，用戶能虛擬參觀本公司）蠅蛆知識(shí) 提供給用戶權(quán)威、詳細(xì)的各種蠅蛆功能。④當(dāng)貨物到達(dá)后，銀行自己動(dòng)將貨款劃撥到公司賬下。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略開展網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制，依據(jù)會(huì)員以往的交易記錄，給予適當(dāng)折扣，鼓勵(lì)網(wǎng)上交易。給予一定的貿(mào)易折扣增強(qiáng)銷售合作。差補(bǔ)一天一百，休息不算。這樣銷售越多的客戶獲得的利潤(rùn)也就相應(yīng)的增加。與國(guó)內(nèi)企業(yè)、銀行、咨詢機(jī)構(gòu)和政府等保持經(jīng)常性聯(lián)系，不斷收集、分析中間商的信息資料，并對(duì)這些資料加工、整理，做到系統(tǒng)完整，便于查詢。蠅蛆在水產(chǎn)品、養(yǎng)雞飼料市場(chǎng)上具有產(chǎn)品差異性和形象差異性,構(gòu)成本公司的競(jìng)爭(zhēng)性差異,在客觀上有利于消費(fèi)者識(shí)別、區(qū)分蠅蛆的產(chǎn)品特色。具體實(shí)施措施如下：(1) 導(dǎo)入期，通過各種宣傳手段推廣蠅蛆，并在內(nèi)江、自貢、宜賓三地開設(shè)蠅蛆產(chǎn)品的咨詢、推廣分部，以擴(kuò)大蠅蛆的市場(chǎng)占有率。七、市場(chǎng)營(yíng)銷策略公司采用基于市場(chǎng)兼顧成本及技術(shù)的差異化定價(jià)策略。都提倡吃綠色、有機(jī)、安全的食品。有很強(qiáng)的交際能力。隨著人們對(duì)于食品質(zhì)量要求的日益提高，綠色飼料的需求將會(huì)不斷增加。我們可以依托我們生物專業(yè)老師的專業(yè)知識(shí)解決一些養(yǎng)殖上的技術(shù)問題（如：如何更好解決蠅蛆種群衰退的問題？如何更有效地取蠅蛆？） .2客戶資源我們養(yǎng)殖場(chǎng)的周邊就有比較大型其它種類的養(yǎng)殖場(chǎng)我們可以與他們建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系。出現(xiàn)以上情況在春秋季最多。出現(xiàn)這種情況的原因是：首先主要是環(huán)境因素，如氣溫過低、光線太暗、養(yǎng)殖房?jī)?nèi)有蒼蠅不喜歡的異味、食料盤與海綿未清洗產(chǎn)生異味、飼喂蒼蠅的食物變質(zhì)、糞料不新鮮或發(fā)酵過頭等、集卵物不新鮮、養(yǎng)殖員在蠅蛆房吸煙、養(yǎng)殖員在養(yǎng)殖房?jī)?nèi)活動(dòng)大手大腳驅(qū)趕蒼蠅、雄性蒼蠅過多而雌性蒼蠅極少等等。我們公司：本公司以蠅蛆銷售為主，生產(chǎn)的蠅蛆都對(duì)外銷售。（2）蛆房建造：要求室內(nèi)空氣新鮮，溫度保持在24℃~30℃，相對(duì)濕度50%~70%，每天光照10小時(shí)以上?，F(xiàn)在我們采用更加簡(jiǎn)便的方法。（要求所選用的培養(yǎng)基不滴水）把糞料倒入池中，然后，用鐵锨將糞料堆平，直至堆成厚度1020厘米、寬50厘米左右的條狀即可。分離出來的蛆可以留作種用，也可以食用。分盤方法與第一次一樣，同樣是每盤分三份。這時(shí)，如果用作留種用，那么，為了防止密度過大營(yíng)養(yǎng)不足造成蠅蛆瘦小，就需要及時(shí)分盤。這時(shí)候，我們要及時(shí)將接卵盤拿到育蛆房來培育。將調(diào)好的麥麩在接卵盆中鋪一層，厚度在1厘米左右，四個(gè)角要稍微厚一些，大約23厘米即可。夜間要關(guān)燈，讓其休息。蒼蠅同其它動(dòng)物一樣，也需要足夠的蛋白、糖和水以維持生命和繁殖能力。１、種蠅的培育把買回來的蠅種放入羽化盤中，基本上一萬只蠅種在150克左右。這是為了方便以后收集蠅蛆用的。除此之外，每個(gè)蠅籠中還應(yīng)配備飼料?盤（直徑1520厘米的塑料碟子）、飲水盤（25厘米x15厘米x6厘米）、羽化盤（40厘米x30厘米x8厘米）和用于裝產(chǎn)卵物的接卵盤（40厘米x30厘米x8厘米）。要求室內(nèi)空氣新鮮，且每天光照10小時(shí)以上。放寬市場(chǎng)準(zhǔn)入從今年起，高校畢業(yè)生申辦個(gè)人獨(dú)資企業(yè)、合伙企業(yè)、將不受資金數(shù)額限 加大財(cái)稅支持我省將安排高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)專項(xiàng)資金，用于開展高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)和創(chuàng)業(yè)資助等工作； 加大金融支持省內(nèi)金融機(jī)構(gòu)將按照國(guó)家相關(guān)政策要求，積極加大對(duì)高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)的金融支持，在當(dāng)?shù)毓簿蜆I(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)進(jìn)行失業(yè)登記的自主創(chuàng)業(yè)高校畢業(yè)生，自籌資金不足的，可根據(jù)相關(guān)規(guī)定申請(qǐng)小額擔(dān)保貸款，貸款額度最高不超過5萬元，貸款期限最長(zhǎng)不超過2年；在公司成立起初，我們就主要以賣鮮蛆為主，銷售對(duì)象主要是一些養(yǎng)魚，鳥，寵物等的公司或店鋪；當(dāng)公司發(fā)展到一定階段，我們就會(huì)從飼料方向轉(zhuǎn)向?yàn)榻o一些大型餐館提供鮮蛆，因?yàn)轷r蛆含有豐富的蛋白質(zhì)，讓我們?nèi)祟愐渤陨暇G色的高蛋白產(chǎn)品；我們還會(huì)根據(jù)蛆的一些作用來擴(kuò)大我們的銷售對(duì)象，比如：給藥廠提供原料讓他們提取有用的物質(zhì)，發(fā)展其在保健、醫(yī)療方面的作用。但蠅蛆它不帶有任何病毒，綠色的天然保鮮劑。近些年來，隨著我國(guó)水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)集約化程度的不斷加深，水產(chǎn)動(dòng)物病害問題成為制約其快速發(fā)展的重瓶頸。再者，蠅蛆體內(nèi)還含有一種糞產(chǎn)堿菌，能抑制皮膚膿瘡的多種病菌，并能促進(jìn)表皮的生成和瘡傷的愈合。這種蠕動(dòng)的幼蟲能治愈傷口是科學(xué)界最新的發(fā)現(xiàn)，在2003年經(jīng)批準(zhǔn)并被認(rèn)為食品與藥品部門唯一有生命的醫(yī)學(xué)設(shè)備。 ● 蠅蛆蛋白質(zhì)含量高，含有種類齊全的必需氨基酸，可以作為高蛋白食品，是理想的人類食用蛋白質(zhì)食品。養(yǎng)殖蠅蛆，開發(fā)新的飼料蛋白來源已經(jīng)迫在眉睫。用含25%蛆粉的顆粒飼料喂養(yǎng)草魚，與用20%秘魯魚粉的對(duì)照組對(duì)比，增重率提高了20。 蠅蛆——蒼蠅的前身。蠅蛆容易培育，成本低，周期短。中期的計(jì)劃：在原有的基礎(chǔ)上不斷擴(kuò)大養(yǎng)殖規(guī)模，引進(jìn)一系列的新品種。 公司融資計(jì)劃項(xiàng)目總投資12萬元。▲質(zhì)量：公司堅(jiān)持質(zhì)量第一的精神和精益求精的工作態(tài)度，嚴(yán)格執(zhí)行企業(yè)的各種規(guī)章制度，確保以高品質(zhì)的產(chǎn)品和高品質(zhì)的服務(wù)態(tài)度來滿足用戶的需求。并且將我們的企業(yè)建立成行業(yè)的龍頭。同時(shí)伴隨有高產(chǎn)副業(yè)。我們以前獲取知識(shí)是從書本上或者是網(wǎng)上，這些數(shù)據(jù)很多都太過于理想化。（1）社會(huì)環(huán)境 蠅蛆的利用及人工養(yǎng)殖，最初是從一些發(fā)達(dá)國(guó)家開始的。在昆蟲資源中，尤其是蒼蠅的開發(fā)利用最為引人注目。大學(xué)生應(yīng)當(dāng)把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際中去，回饋?zhàn)鎳?guó)，回報(bào)社會(huì)。堅(jiān)持生態(tài)與創(chuàng)新相結(jié)合，打造卓越品牌。無菌蠅蛆生態(tài)養(yǎng)殖計(jì)劃書一、公司項(xiàng)目簡(jiǎn)介隨著國(guó)內(nèi)養(yǎng)殖業(yè)的迅速發(fā)展，對(duì)高蛋白飼料需求量越來越大。本公司選址在四川省內(nèi)江市東興區(qū)勝利鎮(zhèn)桑園村五組，周邊有很多養(yǎng)殖場(chǎng)，我們可以給他們簽訂合同成為合作伙伴，其次這里交通便利，為本公司進(jìn)一步拓寬市場(chǎng)做好準(zhǔn)備。這樣既解決了大學(xué)生就業(yè)問題，又緩解了社會(huì)就業(yè)壓力，同時(shí)造就一批敢于創(chuàng)新與實(shí)踐新型人才。（1）團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)我們團(tuán)隊(duì)擁有各色人才，各個(gè)成員都擁有自己的特長(zhǎng)。是在本世紀(jì)60年代末，美歐各國(guó)為了解決禽畜糞便處理及飼料動(dòng)物蛋白缺乏的問題，陸續(xù)利用禽畜糞便人工養(yǎng)蛆，取得了一箭雙雕的效果。且我們以前對(duì)社會(huì)的了解很片面，積累的人脈也很少，這可能會(huì)給我們的產(chǎn)品銷售等問題帶來很多不便，我們需要從實(shí)踐中不斷學(xué)習(xí)知識(shí)，積累經(jīng)驗(yàn)。 公司管理體制（1）初期團(tuán)隊(duì)形式與管理董事長(zhǎng)總經(jīng)理市場(chǎng)營(yíng)銷部經(jīng)理技術(shù)研發(fā)部經(jīng)理人力資源部經(jīng)理財(cái)務(wù)部經(jīng)理進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，制定能夠擴(kuò)大市場(chǎng)和市場(chǎng)影響力的營(yíng)銷策略統(tǒng)籌公司的財(cái)務(wù)管理，為公司日常運(yùn)行打下扎實(shí)的基礎(chǔ)負(fù)責(zé)公司的人員調(diào)配，充分發(fā)揮人才的最大化效用負(fù)責(zé)蠅蛆養(yǎng)殖技術(shù)的研發(fā)和相應(yīng)產(chǎn)品的研發(fā)董 事 長(zhǎng) :xxx 總 經(jīng) 理：xxx銷售部經(jīng)理 :xxx 技 術(shù) 部 經(jīng) 理： xxx 財(cái)務(wù)部經(jīng)理： xxx 人力資源部經(jīng)理： xxx 蠅蛆養(yǎng)殖初期規(guī)模不大，大家雖然進(jìn)行了分工但分工并不明確。董事會(huì)總經(jīng)理市場(chǎng)營(yíng)銷部技術(shù)研發(fā)部財(cái)務(wù)部人力資源部市場(chǎng)推廣部市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)部技術(shù)研發(fā)部技術(shù)推廣部環(huán)保研發(fā)部會(huì)計(jì)出納招納新人才招納下崗職工在創(chuàng)業(yè)后期我公司將部分股權(quán)讓渡出去，形成一個(gè)股份制公司?！鴦?chuàng)新：在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，唯有不斷改革和創(chuàng)新，才能獲得持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力，公司要在技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)和管理上進(jìn)行全方位的創(chuàng)新，不斷形成和提升自己的核心能力。主要資金來源來自銀行貸款和股東出資。同時(shí)建立一支屬于自己公司的科研團(tuán)隊(duì)，研發(fā)一系列關(guān)于無菌蠅蛆的新產(chǎn)品，并且不斷提高無菌蠅蛆的品質(zhì)。在生物學(xué)上，蒼蠅?屬于“完全變態(tài)昆蟲”，一生經(jīng)歷卵、幼蟲（蠅蛆）、蛹（蠅種）和成蟲（蒼蠅）4個(gè)階段。（蒼蠅繁殖分為四期：卵—蛆—蛹—成蠅）其含有豐富的高蛋白，干品含量達(dá)60%以上，氨基酸及維量原素含量比一般飼料高。8%，蛋白質(zhì)效率提高了16。蠅蛆的脂肪中不飽和脂肪酸所占比例較大，其P/S值明顯高于牛、羊、雞、豬等肉類。● 蠅蛆的核黃素和VE含量都很高，VE有保護(hù)細(xì)胞膜中的脂類免受過氧化物損害的抗氧化作用，是一種不可缺少的營(yíng)養(yǎng)素和藥品。你只需要把蛆放在傷口位置，它就能模擬野外生活方式，大肆吞噬傷口病菌和壞死組織，促進(jìn)傷口愈合，防止細(xì)菌感染。此外，家蠅體內(nèi)還含有2%～4%的磷脂，磷脂具有保護(hù)細(xì)胞膜，降血脂，防治心血管疾病等方面的作用，因此蠅蛆在醫(yī)藥開發(fā)方面前景廣闊。研究證實(shí)，蠅蛆不但營(yíng)養(yǎng)全面，而且體內(nèi)含有抗菌肽、凝集素、干擾素、幾丁質(zhì)等多種極有價(jià)值的成分。蒼蠅驚人的繁殖力和豐富的養(yǎng)分除將成為養(yǎng)殖業(yè)取之不盡的上等蛋白飼料外，還可開發(fā)醫(yī)藥、保健、生化、農(nóng)藥及化工等多種產(chǎn)品。飼養(yǎng)蒼蠅大多采用籠養(yǎng)。２、育蛆房的建設(shè)育蛆房主要是用來養(yǎng)殖留種用的蠅蛆。如果是小的長(zhǎng)方形池，面積通常在34平方米即可。通常，長(zhǎng)40厘米、寬30厘、高8厘米的羽化盤最多放置750克蠅種。在人工飼養(yǎng)條件下，我們使用的是奶粉和糖各50%，其中糖可以選用一些過期的糖塊，這樣還能節(jié)省成本。種蠅房?jī)?nèi)要經(jīng)常通風(fēng)，以保持室內(nèi)空氣新鮮。將接卵物放入蒼蠅籠中。同時(shí)，要再用一些濕的麥麩迅速將表面蓋嚴(yán)，這樣不僅能夠防止滯留在盤內(nèi)的蒼蠅逃脫，而且因?yàn)橄壜严矚g濕一點(diǎn)的環(huán)境，這樣做也能防止露在外面的卵塊干掉。如果不留作種用的，就不用分盤。在飼養(yǎng)過程中，每24小時(shí)，都要檢查一遍培育盆內(nèi)的麥麩是否被蛆吃完，如果發(fā)現(xiàn)缺少，那就要及時(shí)補(bǔ)加麥麩，以防營(yíng)養(yǎng)缺乏。用來留種的蛆只要將他們放在培養(yǎng)架上，在20℃30℃的溫度下，12天以后就會(huì)變成蛹。接著，將培養(yǎng)后的小幼蟲倒在糞料上，基本上每平方米倒入兩個(gè)蠅籠的蒼蠅孵化出的幼蟲。蠅蛆自動(dòng)分離的時(shí)間在3~9點(diǎn)鐘，這其間的溫度應(yīng)該在20℃以上，每個(gè)育蛆池中糞重量在100公斤以下，每天要2~3次把堵塞在育蛆池邊的糞料鏟到中間，使蠅蛆育蛆池墻邊的路暢通無阻。六、微觀市場(chǎng)分析我們的蠅蛆養(yǎng)殖基地選址是在以大力發(fā)展農(nóng)業(yè)的內(nèi)江市周邊。并且隨著市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模也不斷擴(kuò)大。解決的辦法是：養(yǎng)殖房?jī)?nèi)的溫度要求在22℃以上、38℃以下，光線不能太暗，消除如油漆等