【正文】 工業(yè)集團相關負責人表示，作為國內(nèi)軍用及民用無人機行業(yè)的領軍企業(yè)，他們在高端無人機平臺的一系列技術，如飛行器、飛控、穩(wěn)定平臺、光學吊艙方面擁有長期技術積累，這將為高端民用無人機的研制提供技術支持。從目前的應用來看，無人機在影視和測繪領域已經(jīng)比較成熟，未來農(nóng)業(yè)植保、電力巡檢等領域，將是無人機增長最快的市場。我們這次和中航攜手研發(fā)，就是希望把成本降下來。第五章 營銷計劃，租賃、DIY等個性化服務?！笆仪f地區(qū)第一”，推出個性化產(chǎn)品和服務“石家莊地區(qū)唯一”，產(chǎn)品性能標準和市場營銷策略“快跟領先企業(yè)的步伐”。，企業(yè)必須對產(chǎn)品有完善的質量保證體系。公司應增強無人飛行器質檢標準，質檢過程嚴格按照標準進行，并要建立完善的售后保障體系，提升無人飛行器使用的安全可靠性，從而建立起消費者對產(chǎn)品的信任，從而占領市場。，在產(chǎn)品策略中十分重要。目前產(chǎn)品包裝采用有機玻璃、尼龍板、和鋁合金框架結合的立方體箱子，不銹鋼鎖扣，內(nèi)置EPS內(nèi)襯具有固定和緩沖作用。無人飛行器目前的產(chǎn)品包裝這種包裝形式有一定的不足。首先，企業(yè)應強化品牌意識，在外包裝的明顯位置用不易褪去的材料印上企業(yè)logo。其次，由于是整體包裝，尺寸過大，不易攜帶，而且在攜帶過程中，撞擊或者擠壓等外界因素都有可能損壞飛行器，而且傳統(tǒng)包裝只能手提或放在汽車后備箱，可以采用雙肩包形式的包裝，我們針對無人飛行器產(chǎn)品，設計了兩種新型的包裝形式：拆裝便攜式和中型背包式。產(chǎn)品的新型包裝形式、競爭者、顧客感知價值。在產(chǎn)品進入市場初期，為了避免對品牌價值的損害，盡量不用降價或打折的形式吸引消費者，而且要盡量保證價格的穩(wěn)定性。建議采用顧客導向定價相結合的方式，通過改善產(chǎn)品和服務，提升顧客的感知價值，同時用產(chǎn)品體驗券、產(chǎn)品護養(yǎng)、VIP服務等形式吸引消費者購買，確保一定的利潤，在促銷期采用贈送彩票的方式來代替打折降價，以維護品牌的高價值，同時可以提供不同檔次的產(chǎn)品和服務，以滿足不同需求和消費能力的消費者。由于公司所面臨的市場為不同的行業(yè)市場，并且很多市場對產(chǎn)品的認知度不強，對產(chǎn)品的可靠性存在質疑，因此，在產(chǎn)品策略上主要所采取的方式為：（1）提高產(chǎn)品的可靠性和行業(yè)適應性，根據(jù)市場特點開發(fā)相配套的系統(tǒng)，比如特點云臺、特種視像設備等，滿足特定市場的需求。這樣更易于客戶對產(chǎn)品的認識，并由此建立客戶對產(chǎn)品的興趣，引導客戶。（2）積極的進行產(chǎn)品銷售的前期技術支持和后期的技術培訓工作。技術支持和售后的服務都是產(chǎn)品銷售中不可或缺的部分，在客戶對產(chǎn)品認識不強的前提下，專業(yè)的售前技術支持和完善的售后服務，有利于建立客戶對產(chǎn)品的信心，促進產(chǎn)品銷售。在價格上，公司將采取高質低價的策略，因為公司的主營消費人群為青少年人群，該人群的消費能力并不算太高，采取低價策略能夠迅速占領這方面的市場。 無人機雖然是一個新興的行業(yè)，客戶對此類產(chǎn)品的認知度非常低，在市場推廣方面在推廣方面，我們的策略主要是與分銷商合作針對特定用戶舉辦產(chǎn)品展示會和研討會，同時有選擇地參加警用和消防行業(yè)的專業(yè)展會，從而提高企業(yè)和產(chǎn)品在目標行業(yè)內(nèi)的知名度。針對青少年群體廣告宣傳對銷售所能起到的作用是非常大的，但是在一段時間內(nèi)，在大學校園發(fā)放無人機宣傳廣告，組織學生無人機拍攝、飛行活動，能夠增加學生的認知度。1．通過目標客戶示范體驗，感知產(chǎn)品價值，借以形成口碑效應，并促進銷售。搜集目標使用客戶信息，進行定點產(chǎn)品推薦，并且選擇若干目標客戶進行產(chǎn)品免費體驗。將此客戶打造成樣板示范客戶，并定期組織目標客戶群體至示范區(qū)內(nèi)進行參觀體驗。2．通過線上宣傳，線下體驗方式組建產(chǎn)品的粉絲社區(qū)。線上：通過微信、微視頻、微電影、微話題形式進行口頭傳播效應、增強產(chǎn)品熱度；線下：通過體驗店定期舉辦飛行表演方式，增強客戶體驗，從而逐步形成無人機粉絲社區(qū)群體。，已組建俱樂部形式聯(lián)系在一起，挖掘潛在客戶價值，為促進銷售作鋪墊。以吸收會員的方式方法組建建立俱樂部，定期組建團體活動，如航模表演會，會員DIY等形式；第七章 發(fā)展策略首先無人機應用于許多方面，并且在有的行業(yè)已經(jīng)開始在運用?；槎Y、還有拍電影，隨著中國科技的發(fā)展，就像美國一樣運用到農(nóng)業(yè)，還有電力維修。自從大疆科技無人機火爆，2014年起各路資本紛紛進入無人機領域，試圖分一杯羹。僅國內(nèi)從事無人機行業(yè)的企事業(yè)單位就超過200家，在短短半年的時間里，無人機從藍海變成了紅海。與此同時，無人機需求也將迅速增長，需求總額將超過134億美元，%，無人機未來發(fā)展前景向好。我國民用無人機市場大致經(jīng)歷了三個階段，第一階段的早期市場需求由軍用壟斷，慣性組建、控制系統(tǒng)技術不成熟，成本高。上世紀80年代初，西北工業(yè)大學D4固定翼無人機為地圖測繪和地質勘探作了嘗試。第二階段是上世紀90年代至本世紀初，部分企業(yè)對無人機進行探索，市場開始向民用“滲透”，出現(xiàn)了低端民用小型無人機。1998年，南航在珠海航展中展出的“翔鳥”無人直升機，其用途就包含有森林火警探測和漁場巡邏。第三階段就是當前的情況，即軍用需求飽滿的同時，民用領域遍地開花，只是尚未找到合適的盈利模式。預計未來部分軍工企業(yè)將涉足民用領域，憑借技術優(yōu)勢占據(jù)部分市場，民營企業(yè)也將通過技術、市場、資質競爭優(yōu)勝劣汰，發(fā)展出幾家骨干企業(yè)。目前，我國民用無人機共有130余家研制單位和15000架使用量，民用無人機的種類也逐漸豐富，包括固定翼無人機、旋翼無人機、飛艇無人機等。而上述成果，在很大程度上是高空、高速、中遠程、長航時、大載荷等軍用無人機技術逐漸向民用“滲透”的結果。經(jīng)過幾年的發(fā)展，當前無人機的應用范圍已涉及國土資源調查、環(huán)境監(jiān)測、水情監(jiān)測、救災等多個領域。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前國內(nèi)無人機僅民用市場大概有幾億元的量級。面對這一正在興起的市場，相關企業(yè)和科研機構也紛紛進駐民用無人機領域。其中農(nóng)林植保和電力能源巡檢這兩個領域在目前已表現(xiàn)出較為迫切的需求趨勢，且具備較為可觀的市場規(guī)模前景，而考慮到無人機現(xiàn)階段的技術已大可滿足，故預計供需的契合度較高。在其他相對小眾的民用領域方面，無人機憑借其優(yōu)勢，預計也將會在消防救災、公安系統(tǒng)、國土測繪、氣象環(huán)保監(jiān)測、包裹派送等方面一展身手。國內(nèi)無人機規(guī)模化民用剛起步，市場潛力巨大。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院預計，需求總額將達到14億美元，%，十年復合增長21%。但如何融入民航空域管理體系、適航取證等行業(yè)標準規(guī)章缺失、較高的消費門檻等問題是國內(nèi)無人機民用領域成長的主要瓶頸，需加緊出臺相關行業(yè)標準，推動行業(yè)加快發(fā)展。隨著無人機頻譜制定和試航標準等多項規(guī)范逐步落地，無人機在低空領域的自主性將大大增強。在此影響下，民用無人機的市場前景會更加廣闊。無人機行業(yè)未來發(fā)展有三大趨勢。首先是民用無人機領域增速將超過軍用領域，隨著對無人機應用價值認知程度的加深，無人機在遙感測繪、邊海防、森林防火、管道巡線、警務執(zhí)法等方面的應用已開始起步，并呈現(xiàn)出迅猛發(fā)展之勢。據(jù)預測，全球民用無人機的市場需求將以年均近30%的速度快速遞增。其次，無人機未來的發(fā)展，將持續(xù)降低制造成本、學習成本，隨著技術的不斷成熟與進步，機體制造的成本費用將不斷降低，售價也將更加親民。同時無人機自主性能不斷提高，用戶學習成本下降，操作變得更加簡單易用。最后，無人機企業(yè)將改變單一的經(jīng)營模式，營收來源更加多元，減少企業(yè)風險，擴大營收規(guī)模。目前無人機仍是一個高風險、高損耗的行業(yè)，使用壽命較短，對操作人員有著專業(yè)性要求，因此在后期客戶維護中可以獲得常規(guī)性收入。預計未來，隨著技術的成熟，以及政策的落實，中國民航將會逐步建立政府主導的適航技術標準、適航認證管理和飛行管制法規(guī)。這主要表現(xiàn)在，逐步建立和完善適航認證管理和飛行管制及規(guī)則，適航標準和認證體系，飛行管制與管理流程的經(jīng)濟合理化；要合理開放天空資源，逐步建立和完善航線信息管理機制，實現(xiàn)航線優(yōu)化和航線管理。飛行安全是不容松動的，應盡早將無人機納入適航管理，從方案設計階段開展控制，這對于提高產(chǎn)品的安全水平、提高企業(yè)的安全控制能力、提高無人機產(chǎn)業(yè)整體的安全水平，以及實現(xiàn)飛行安全都將更為有效。無人機技術逐漸成熟民用無人機裝備在中國的應用，是最可能形成與國外差距較小的航空產(chǎn)業(yè)，民用無人機的開發(fā)，應主要通過企業(yè)化行為實現(xiàn)，無論出售還是自用，減少操作人員數(shù)量都是必要的，做好合理的安全設計，進一步提高系統(tǒng)可靠性，以及提高使用維護性和工藝性，是提高民用無人機經(jīng)濟性的努力方向。未來隨著國家支持政策的落實和研究力度的加大，中國民用無人機的技術將會逐漸走向成熟，通過國內(nèi)市場的經(jīng)驗的建立，逐步形成完善的產(chǎn)業(yè)體系。無人機系統(tǒng)整體上屬于前景廣闊，市場應用價值極高的產(chǎn)品。軍用無人機因其專業(yè)背景強、技術要求高、投入資金大等門檻，被國有集團公司所壟斷。而前景更為廣闊，應用面更為廣泛的民用無人機領域由于不受技術實力強的企業(yè)重視，目前技術落后，在解決價格過高和操控復雜的問題上缺乏技術研究和投入，可以說行業(yè)整體尚處于起步或者說空白階段，稍加研究和投入便能出喜人成果，充滿機遇。石家莊目前有特別少的無人機攝影拍攝，目前就有一家無人機培訓中心，無人機是以后的發(fā)展趨勢，小型的無人機可以航拍，飛行范圍在目視視距內(nèi)半徑500米、相對高度低于120米范圍內(nèi)，中聯(lián)在7公斤以下的可以飛行，無需證件管理。 我們先在學校租用，表白或者比賽，參見有趣的活動進行航拍，同學們出去游玩還可以租用，出去拍攝視頻，出去拍照，記錄最美好的時刻，都可以留下美好的回憶。航拍來說的話統(tǒng)稱影視業(yè)其實基本就涵蓋了。無人機的應用目前主要是農(nóng)業(yè)植保、航拍視頻、應急救災，無人機的快遞業(yè)務正在試驗中，提供無人機上門培訓或無人機租賃的公司也得到了整機企業(yè)的投資和扶植。旅游景點的宣傳視頻，房地產(chǎn)樓盤的，微電影的，電影的等等，基本上都是從事影視行業(yè)或者傳媒行業(yè)的在合作。各大電視臺也相繼都開始增設和建立自己的航拍部門。我們的最終目的是在摸索中鍛煉自己，在日常中積累經(jīng)驗，開起自己的無人機培訓基地，無人機婚紗攝影。45 / 45