【正文】 ING無人機(jī)聯(lián)盟的攜手。，在產(chǎn)品策略中十分重要。由于公司所面臨的市場為不同的行業(yè)市場，并且很多市場對產(chǎn)品的認(rèn)知度不強(qiáng)，對產(chǎn)品的可靠性存在質(zhì)疑，因此，在產(chǎn)品策略上主要所采取的方式為： 無人機(jī)雖然是一個新興的行業(yè)，客戶對此類產(chǎn)品的認(rèn)知度非常低，在市場推廣方面在推廣方面，我們的策略主要是與分銷商合作針對特定用戶舉辦產(chǎn)品展示會和研討會，同時有選擇地參加警用和消防行業(yè)的專業(yè)展會，從而提高企業(yè)和產(chǎn)品在目標(biāo)行業(yè)內(nèi)的知名度。，已組建俱樂部形式聯(lián)系在一起，挖掘潛在客戶價值，為促進(jìn)銷售作鋪墊。第二階段是上世紀(jì)90年代至本世紀(jì)初，部分企業(yè)對無人機(jī)進(jìn)行探索，市場開始向民用“滲透”，出現(xiàn)了低端民用小型無人機(jī)。面對這一正在興起的市場，相關(guān)企業(yè)和科研機(jī)構(gòu)也紛紛進(jìn)駐民用無人機(jī)領(lǐng)域。無人機(jī)行業(yè)未來發(fā)展有三大趨勢。這主要表現(xiàn)在，逐步建立和完善適航認(rèn)證管理和飛行管制及規(guī)則，適航標(biāo)準(zhǔn)和認(rèn)證體系，飛行管制與管理流程的經(jīng)濟(jì)合理化；要合理開放天空資源，逐步建立和完善航線信息管理機(jī)制，實現(xiàn)航線優(yōu)化和航線管理。 我們先在學(xué)校租用，表白或者比賽，參見有趣的活動進(jìn)行航拍，同學(xué)們出去游玩還可以租用，出去拍攝視頻，出去拍照，記錄最美好的時刻，都可以留下美好的回憶。我們的最終目的是在摸索中鍛煉自己，在日常中積累經(jīng)驗，開起自己的無人機(jī)培訓(xùn)基地，無人機(jī)婚紗攝影。而前景更為廣闊，應(yīng)用面更為廣泛的民用無人機(jī)領(lǐng)域由于不受技術(shù)實力強(qiáng)的企業(yè)重視，目前技術(shù)落后，在解決價格過高和操控復(fù)雜的問題上缺乏技術(shù)研究和投入，可以說行業(yè)整體尚處于起步或者說空白階段，稍加研究和投入便能出喜人成果，充滿機(jī)遇。目前無人機(jī)仍是一個高風(fēng)險、高損耗的行業(yè)，使用壽命較短，對操作人員有著專業(yè)性要求，因此在后期客戶維護(hù)中可以獲得常規(guī)性收入。隨著無人機(jī)頻譜制定和試航標(biāo)準(zhǔn)等多項規(guī)范逐步落地，無人機(jī)在低空領(lǐng)域的自主性將大大增強(qiáng)。經(jīng)過幾年的發(fā)展，當(dāng)前無人機(jī)的應(yīng)用范圍已涉及國土資源調(diào)查、環(huán)境監(jiān)測、水情監(jiān)測、救災(zāi)等多個領(lǐng)域。我國民用無人機(jī)市場大致經(jīng)歷了三個階段，第一階段的早期市場需求由軍用壟斷，慣性組建、控制系統(tǒng)技術(shù)不成熟，成本高。2．通過線上宣傳，線下體驗方式組建產(chǎn)品的粉絲社區(qū)。（2）積極的進(jìn)行產(chǎn)品銷售的前期技術(shù)支持和后期的技術(shù)培訓(xùn)工作。在產(chǎn)品進(jìn)入市場初期，為了避免對品牌價值的損害，盡量不用降價或打折的形式吸引消費(fèi)者，而且要盡量保證價格的穩(wěn)定性。，企業(yè)必須對產(chǎn)品有完善的質(zhì)量保證體系。劉鵬告訴記者：“市場對無人機(jī)航拍的需求很大，我了解到業(yè)內(nèi)一家今年2月份剛注冊的公司，僅4月份就接了70多份訂單。2011年以大疆創(chuàng)新為代表的中國消費(fèi)級民用無人機(jī)企業(yè)，依靠多旋翼無人機(jī)迅速崛起。成員王二飛個人介紹：來自軟件學(xué)院網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)管理一班，是一個對理想有著執(zhí)著追求的人，堅信是金子總會發(fā)光。第三章團(tuán)隊文化成員介紹組長屈曉龍個人介紹：來自軟件學(xué)院網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)管理一班，現(xiàn)擔(dān)任網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)管理一班班長一職，做事情能條不紊、碰到問題時冷靜沉著、并有不怕困難和戰(zhàn)勝困難的勇氣與毅力、與人相處融洽、思想上積極向上、敢于創(chuàng)新、綜合能力較強(qiáng)。負(fù)責(zé)機(jī)械安全防護(hù)、照明設(shè)施的搭設(shè)及費(fèi)用，并為現(xiàn)場操作維修人員提供必要的生活設(shè)施。協(xié)助項目經(jīng)理部對設(shè)備使用性能技術(shù)交底，安裝調(diào)試，并協(xié)助項目設(shè)備部對設(shè)備進(jìn)行檢查驗收。樹立良好的愛機(jī)愛崗風(fēng)尚。各項目經(jīng)理部在開工前（或需用前）15天提出設(shè)備需用計劃，報租賃公司準(zhǔn)備，并簽訂租賃合同，否則租賃公司不得供租（特殊情況除外）。創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)新精神絕不僅是希望創(chuàng)業(yè)的同學(xué)所應(yīng)考慮的事情，即使是在其它崗位就業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生也不該失去創(chuàng)新之“心”。 “三農(nóng)”問題是我國社會發(fā)展的“瓶頸”問題。目前，我們國家提倡和鼓勵大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，并為此出臺了一系列包括工商、稅務(wù)等方面的優(yōu)惠政策。表面看，是由于高校經(jīng)過多年擴(kuò)招，大學(xué)畢業(yè)生人數(shù)急劇增長，使越來越多的大學(xué)生面臨就業(yè)難的問題。 新一代的為人機(jī)裝配有先進(jìn)的GPS衛(wèi)星定位導(dǎo)航系統(tǒng)，可以準(zhǔn)確的分辨出自身所在位置和高度，在使用差分系統(tǒng)后定位精度優(yōu)于20cm，在配備了各種先進(jìn)的系統(tǒng)之后無人機(jī)就變成了一個對人身毫無危險又能替代人工完成的智能化“空中機(jī)器人”。 無人機(jī)技術(shù)逐漸成熟 民用無人機(jī)裝備在中國的應(yīng)用，是最可能形成與國外差距較小的航空產(chǎn)業(yè)，民用無人機(jī)的開發(fā)，應(yīng)主要通過企業(yè)化行為實現(xiàn)，無論出售還是自用，減少操作人員數(shù)量都是必要的，做好合理的安全設(shè)計，進(jìn)一步提高系統(tǒng)可靠性，以及提高使用維護(hù)性和工藝性，是提高民用無人機(jī)經(jīng)濟(jì)性的努力方向。目前，國內(nèi)民用無人機(jī)市場尚處于初期階段，但在國外，以無人機(jī)為代表的通用航空產(chǎn)業(yè)是發(fā)達(dá)國家的重要支柱產(chǎn)業(yè)，未來中國通用航空將迎來快速發(fā)展期。 （3）留言版功能：顧客在網(wǎng)店購物的同時，可以給網(wǎng)店留言，管理員可在一個留言版系統(tǒng)中對網(wǎng)店的所有的留言信息進(jìn)行管理，及時了解顧客的需求情況，并對顧客的需求作出及時的響應(yīng)。會員系統(tǒng)（1）會員中心功能：會員中心包括會員注冊、會員身份驗證、會員資料修改、訂單查看、訂單修改、以往購物記錄查詢等等功能。現(xiàn)在基本上有CPM（按有效顯示計費(fèi)），CPC（按有效點(diǎn)擊計費(fèi)）,CPA（按有效注冊會員計費(fèi)）。③廣告畫面的創(chuàng)新策略:廣告畫面的創(chuàng)新策略的關(guān)鍵是通過畫面給人帶來美感，鼓勵消費(fèi)者加入購買隊伍。開展一元拍的同時，配合做一些廣告，讓大家都知道這里的“優(yōu)惠”政策。（11）營造氛圍：賣的商品越高檔，就越應(yīng)該在整體包裝和營造氛圍上下功夫。第二次上門的買家，可以有折扣或者免郵費(fèi)。不能因為生意不好而放棄上貨，如果網(wǎng)店里的商品總是幾張老面孔，帶給不了別人新鮮感，買家會看煩的。關(guān)鍵詞的設(shè)定要仔細(xì)考慮一下，把買家能想到的關(guān)鍵詞盡可能的放到標(biāo)題里，提高被搜索到的可能性。 （2）建立搜索引擎（3）網(wǎng)上出售商品，絕大部分的時候買家是無法看到實物的，所以需要拍出清晰漂亮的商品照片，還要有詳細(xì)的商品描述，這樣才能對買家有更大的吸引力。經(jīng)過分析，本店將采取以獲得最佳而又合理的利潤為定價目標(biāo)。②廠家貨源：正規(guī)的廠家貨源充足，態(tài)度較好，如果長期合作的話，一般都能爭取到滯銷換款。要使組織機(jī)構(gòu)與變化的環(huán)境條件相適應(yīng)。經(jīng)過一段時間的經(jīng)營后，隨著管理經(jīng)驗的豐富，資金實力的增長和影響力的提高，我們將自建網(wǎng)站，開設(shè)獨(dú)立網(wǎng)店。② 技術(shù)能力的限制。因此，本店的商品主要銷售對象是學(xué)生和公司白領(lǐng)。經(jīng)營者可以全職也可以兼職經(jīng)營，不需要投入大量時間去看店。在電子商務(wù)各細(xì)分行業(yè)中，%，%；%，交易規(guī)模達(dá)18851億元，%。本著誠信的經(jīng)營態(tài)度，想顧客之所想，以顧客的角度出發(fā)的經(jīng)營理念。而銷量較少的小吃干貨類商品的店家較少些，競爭激烈程度較小。[項目名稱]：淘寶 無人機(jī)攝影創(chuàng)業(yè)計劃書負(fù)責(zé)人：趙珞倩：1535050104 屈曉龍：18633466756軟件學(xué)院 [2016年4月24日]電子商務(wù)概論淘寶開店策劃方案負(fù)責(zé)人：趙珞倩成 員：常艷策 趙珞倩淘寶開店策劃方案2) 項目介紹：本項目為淘寶開店策劃，主要包括淘寶網(wǎng)開店的具體流程、網(wǎng)店推廣的具體措施等相關(guān)內(nèi)容。目前淘寶網(wǎng)銷售的服裝類商品占據(jù)了全部銷售額的絕大部分，但是淘寶上面賣服裝的店家很多，競爭最為激烈。主營創(chuàng)意衛(wèi)生紙、鞋、化妝品、服裝等新奇特東西。220092016年中國電子商務(wù)市場交易規(guī)模截截止到2013年12月底，%，%。②經(jīng)營方式靈活：網(wǎng)店不受傳統(tǒng)的營業(yè)時間、營業(yè)地點(diǎn)的限制。他們大多是學(xué)生、公司白領(lǐng)、政府辦公人員等，一項調(diào)查表明，中國在網(wǎng)上購物的網(wǎng)民一般網(wǎng)齡在2年以上，％，其中，3～4年網(wǎng)齡的最多。（4）技術(shù)風(fēng)險① Internet網(wǎng)絡(luò)速率的風(fēng)險。第二階段，自立門戶，開設(shè)獨(dú)立網(wǎng)店。以今天的組織來做今天的事是合適的，若以今天的組織去做明天的事，那就不一定合適了。六、經(jīng)營策略貨源選擇策略進(jìn)貨源頭：①批發(fā)市場進(jìn)貨：最常見的進(jìn)貨渠道，需要有強(qiáng)大的議價能力，力爭將批發(fā)價壓到最低，同時要與批發(fā)商建立好關(guān)系，在關(guān)于調(diào)換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚，以免日后起糾紛。主要的定價目標(biāo)有：①以利潤達(dá)到銷售額的一定比例為定價目標(biāo)②以保持價格穩(wěn)定而獲得穩(wěn)定利潤為定價目標(biāo)③以維持或提高市場占有率為定價目標(biāo)④以應(yīng)付和防止競爭為定價目標(biāo)⑤以獲得最佳而又合理的利潤為定價目標(biāo)。網(wǎng)店提供產(chǎn)品類型分類、品牌分類、最新上柜商品分類、最新打折商品分類、最新熱賣產(chǎn)品分類等等。②標(biāo)題的功夫 ：搜索是針對標(biāo)題的，所以，如果標(biāo)題里有合適的關(guān)鍵詞，那么就會被搜索到。把新貨掛到網(wǎng)頁明顯位置，但是不能為了增加數(shù)量而不顧及質(zhì)量。（8）制定會員折扣計劃：管理好買家檔案，統(tǒng)計好他們在店里的購物金額。例如：拿某知名明星演唱會門票當(dāng)作抽獎贈品來吸引人潮，當(dāng)抽獎商品和自己客群有消費(fèi)偏好重迭性時，可以輕松達(dá)到宣傳、販賣雙成效果。但是要做好這件東西一元賣出的準(zhǔn)備。②廣告文字創(chuàng)新策略:廣告正文的創(chuàng)新要求廣告者要具有充分的信心，拿出最關(guān)鍵、最具說服力的證據(jù)和事實，闡明產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，誘導(dǎo)消費(fèi)者購買。（8）網(wǎng)站聯(lián)盟 ：通過網(wǎng)站聯(lián)盟,大面積的投放告知性廣告,讓網(wǎng)民點(diǎn)擊,但卻是業(yè)界公認(rèn)的有效推廣方式。成交、支付、送貨（1）網(wǎng)店提供清晰漂亮的商品照片，還有詳細(xì)的商品描述，顧客通過購物車系統(tǒng)，將自己喜歡的商品選入購物車；（2）購物車功能：通過購物車，顧客可以實時了解當(dāng)前所購買商品總價，商品數(shù)量，商品名稱，商品類型等，實時對購物車商品進(jìn)行增刪； （3）在線生成訂單：系統(tǒng)自動將客戶資料、產(chǎn)品資料、總金額、支付方式、配送方式等信息自動生成完善的訂單，并發(fā)送到商店管理后臺，供商店管理員實時進(jìn)行處理；（4）手機(jī)短信功能：當(dāng)定單自動生成成功后，系統(tǒng)將會自動把定單的基本信息通過發(fā)送手機(jī)短信的方式發(fā)送到顧客在系統(tǒng)中所設(shè)置的手機(jī)號碼里面，顧客也可以同時設(shè)置