【正文】 期，會(huì)經(jīng)歷不被市場的競爭對(duì)手認(rèn)同的階段，這對(duì)于公司來說是一種市場風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)還會(huì)受到金融危機(jī)影響，也不可避免的會(huì)受到宏觀經(jīng)濟(jì)、政策、不可抗拒的外在因素的影響。 對(duì)策：◆在努力開拓市場的同時(shí)，建立一套完善的市場信息反饋體系，對(duì)市場能夠起到及時(shí)的反饋?zhàn)饔?，靈活制定一條龍服務(wù)的價(jià)格，增強(qiáng)公司的盈利水平?！羝放菩蜗笫窍M(fèi)者對(duì)品牌具有的印象，我們將采用努力傳播公司品牌的戰(zhàn)略，盡快將公司高品質(zhì)的易家福服務(wù)理念傳播于市場。風(fēng)險(xiǎn)：公司的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)主要來源：◆作為大學(xué)生缺少獨(dú)立經(jīng)營的經(jīng)驗(yàn)。 ◆人們對(duì)家政服務(wù)的不夠重視?！粼诠芾砣藛T方面，經(jīng)驗(yàn)不夠。 ◆可能會(huì)出現(xiàn)同行相仿本公司的經(jīng)營模式。 對(duì)策：◆努力實(shí)現(xiàn)更多的銷售額，進(jìn)一步加強(qiáng)公司和顧客購買決策者的社會(huì)關(guān)系。◆市場開拓初期，公司將加大宣傳力度，讓更多的人了解到易家福家政服務(wù)對(duì)人們帶來的益處和方便。風(fēng)險(xiǎn)：由于受客觀條件的限制，在我們的經(jīng)營活動(dòng)和財(cái)務(wù)活動(dòng)，資金需求的不確定性、籌資能力和條件的不確定性、資金成本的不確定性、業(yè)務(wù)收入的不確定性導(dǎo)致我們對(duì)營銷風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別和衡量不能達(dá)到絕對(duì)準(zhǔn)確，疏漏或偏差在所難免，進(jìn)而可能會(huì)帶來償債能力的喪失、財(cái)務(wù)危機(jī)和公司所有者受益的不確定性的風(fēng)險(xiǎn)。在前期投入階段, 主要為能否及時(shí)籌集到足夠的資金,在技術(shù)創(chuàng)新的投資是否有保證。在成長期以后,財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)主要為能否按期收回投資并獲得令人滿意的利潤。 對(duì)策：◆風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避：我們將加強(qiáng)對(duì)營銷風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)測，預(yù)料風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的可能性程度,判斷導(dǎo)致其實(shí)現(xiàn)的條件和因素,并在實(shí)際中盡可能避免它。這是我們的主要措施?！麸L(fēng)險(xiǎn)控制：公司將采取各種措施，實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)對(duì)抗，在維持原有決策的基礎(chǔ)上，降低風(fēng)險(xiǎn)出現(xiàn)的概率及經(jīng)濟(jì)損失的程度?！麸L(fēng)險(xiǎn)自留：積極對(duì)可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)做好準(zhǔn)備工作，努力將損失降低到最小程度?！麸L(fēng)險(xiǎn)組合：采取多元化的投資方式，分散投資風(fēng)險(xiǎn)，讓更多的人分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),以減少每個(gè)投資者和經(jīng)營者所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn),從而在整體上增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)能力?！粼阡N售過程中加速資金的回籠速度，在預(yù)計(jì)損失即將發(fā)生時(shí)通過將損失攤?cè)虢?jīng)營成本、建立意外損失基金、借款來補(bǔ)償營銷風(fēng)險(xiǎn)的經(jīng)濟(jì)損失和自負(fù)額保險(xiǎn)等措施最大限度地降低對(duì)公司財(cái)務(wù)的影響。 第十部分 附錄附錄一 問卷調(diào)查 易家福家政服務(wù)調(diào)查問卷尊敬的先生女士 您好！我們是易家福家政服務(wù)公司，為了進(jìn)一步了解有關(guān)于目前東阿家政服務(wù)市場的需求與現(xiàn)狀，通過強(qiáng)勁有力的廣告宣傳，在聊城地區(qū)推廣新模式易家福家政服務(wù)公司，在家政服務(wù)行業(yè)中，提高易家福家政服務(wù)公司的知名度和美譽(yù)度。感謝您的支持并能接受本次問卷調(diào)查！ 您的性別？ A、男 B、女 您的職業(yè)？ A、上班族 B、個(gè)人企業(yè) C、無固定職業(yè)者 D、其他_______ 您的收入？ A、2000~3000元 B、3000~4000元C、4000~6000元 D、6000元以上 您在日常生活中是否接受過家政服務(wù)？ A、經(jīng)常 B、偶爾 C、從未您會(huì)選擇家政服務(wù)哪些服務(wù)的提供？（多選） A、鐘點(diǎn)工 B、家庭保姆 C、保潔和維修 D、照顧老人和小孩 E、家庭教師 F、其他________您選擇家政服務(wù)中最重視的是什么？（多選） A、知名度 B、價(jià)格 C、服務(wù)質(zhì)量 D、服務(wù)人員的素質(zhì) E、售后 G、其他________您選擇家政服務(wù)是通過什么途徑？（多選）A、朋友推薦 B、正規(guī)家政公司 C、人才市場 D、報(bào)紙雜志 E、互聯(lián)網(wǎng) G、其他_________您對(duì)家政服務(wù)人員的要求有哪些？（多選） A、性格好 B、老實(shí)本分、會(huì)說話 C、勤快 D、素質(zhì)好 E、有良好的生活習(xí)慣 F、其他，請(qǐng)說明_________您對(duì)家政服務(wù)的持有什么態(tài)度？ A、工作忙時(shí)，會(huì)選擇家政服務(wù) B、家政服務(wù)的專業(yè)化 C、必要時(shí)才會(huì)選擇 D、不信任家政服務(wù)人員對(duì)于家政服務(wù)的價(jià)格你如何看待（多選） A、市場價(jià)格相差不大的情況下選擇高知名度的家政公司B、選擇價(jià)格比較低的家政公司C、傾向于高價(jià)格高質(zhì)量的家政公司D、期待能夠出現(xiàn)一家第三方家政平臺(tái)，提供會(huì)員服務(wù)（如辦理包月卡，包 季卡，包年卡，消費(fèi)卡），價(jià)格上能夠給予更大的優(yōu)惠。1如果我們易家福家政服務(wù)公司給您帶來專業(yè)化、高素質(zhì)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，你是否愿意去嘗試？ A、愿意 B、不愿意 C、無所謂1 如果我們能培訓(xùn)出素質(zhì)高的服務(wù)人員，根據(jù)您的需要，為您提供方便。您所能接受的價(jià)位大概是？A、1000~2000元 B、2000~3500元 C 、3500~6000元 D、6000元以上1您對(duì)家政服務(wù)行業(yè)發(fā)展的意見和建議？ ____________________________________________________________________謝謝您的合作！祝您心情愉快附錄二 問卷總結(jié) 易家福家政服務(wù) 問卷總結(jié)尊敬的先生女士 您好！我們是易家福家政服務(wù)公司，為了進(jìn)一步了解有關(guān)于目前東阿家政服務(wù)市場的需求與現(xiàn)狀，通過強(qiáng)勁有力的廣告宣傳，在聊城地區(qū)推廣易家福家政服務(wù)公司，在家政服務(wù)行業(yè)提高易家福家政服務(wù)公司的知名度和美譽(yù)度。感謝您的支持并能接受本次問卷調(diào)查！ 您的性別？ A、男 B、女 您的職業(yè)？A、上班族 B、個(gè)人企業(yè) C、無固定職業(yè)者 D、其他_______ 您的收入？A、2000~3000元 B、3000~4000元 C、4000~6000元 D、6000元以上 您在日常生活中是否接受過家政服務(wù)？A、經(jīng)常 B、偶爾 C、從未 您會(huì)選擇家政服務(wù)哪些服務(wù)的提供？（多選） A、鐘點(diǎn)工 B、家庭保姆 C、保潔和維修 D、照顧老人和小孩 E、家庭教師 F、其他________ 您選擇家政服務(wù)中最重視的是什么？（多選） A、知名度 B、價(jià)格 C、服務(wù)質(zhì)量 D、服務(wù)人員的素質(zhì) E、售后 G、其他________ 您選擇家政服務(wù)是通過什么途徑？（多選）A、朋友推薦 B、正規(guī)家政公司 C、人才市場 D、報(bào)紙雜志 E、互聯(lián)網(wǎng) G、其他_________ 您對(duì)家政服務(wù)人員的要求有哪些？（多選） A、性格好 B、老實(shí)本分、會(huì)說話 C、勤快 D、素質(zhì)好 E、有良好的生活習(xí)慣 F、其他，請(qǐng)說明_________ 您對(duì)家政服務(wù)的持有什么態(tài)度？ A、工作忙時(shí)，會(huì)選擇家政服務(wù) B、家政服務(wù)的專業(yè)化 C、必要時(shí)才會(huì)選擇 D、不信任家政服務(wù)人員 對(duì)于家政服務(wù)的價(jià)格你如何看待（多選） A、市場價(jià)格相差不大的情況下選擇高知名度的家政公司 B、選擇價(jià)格比較低的家政公司 C、傾向于高價(jià)格高質(zhì)量的家政公司 D、期待能夠出現(xiàn)一家第三方家政平臺(tái)，提供會(huì)員服務(wù)（如辦理包月卡，包季卡，包年卡，消費(fèi)卡），價(jià)格上能夠給予更大的優(yōu)惠。 1 如果我們易家福家政服務(wù)公司給您帶來專業(yè)化、高素質(zhì)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，你是否愿意去嘗試？ A、愿意 B、不愿意 c、其它 1 如果我們能培訓(xùn)出素質(zhì)高的服務(wù)人員，根據(jù)您的需要，為您提供方便。您覺得價(jià)位怎樣才合理？A、1000~2000元 B、2000~3500元 C 、3500~6000元 D、6000元以上1您對(duì)目前家政服務(wù)行業(yè)發(fā)展的意見和建議？一）培訓(xùn)不夠，素質(zhì)不高。二）把關(guān)不嚴(yán)，誠信缺失。三）信息不暢，供需矛盾。 四）標(biāo)準(zhǔn)不一，監(jiān)督缺乏 。易家福家政服務(wù)公司正處于快速發(fā)展階段的重要時(shí)刻，服務(wù)規(guī)范和監(jiān)督體系并沒有同步，目前還沒有建立覆蓋全市的有影響力的行業(yè)協(xié)會(huì)，希望得到您的大力支持與幫助。附錄三：易家福聯(lián)合基金會(huì)籌辦小組計(jì)劃成立項(xiàng)目如下：東阿縣佛教協(xié)會(huì)正在籌辦成立中………東阿縣易家福生命駕校正在籌辦成立中………東阿縣易家福素?fù)频暾诨I辦成立中………東阿縣易家福中醫(yī)養(yǎng)生療養(yǎng)會(huì)館正在籌辦成立中………東阿縣易家福食品股份有限公司正在籌辦成立中……… 35