【正文】 、結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)，反復(fù)吟詠廣告詞 “ 給你安全，給你健康 ” ，促使消費(fèi)者在購買風(fēng)扇或空調(diào)時(shí)，自然聯(lián)想到無葉風(fēng)扇，從而導(dǎo)致購買。（3）、宣傳主要突出無葉風(fēng)扇的是“給你安全，給你健康”的“空調(diào)、風(fēng)扇”替代品，其獨(dú)特的價(jià)值在于 ——安全與健康，與傳統(tǒng)風(fēng)扇相比，更安全，具有冷暖雙調(diào)的作用；與空調(diào)相比，更健康，更實(shí)惠，讓消費(fèi)者無憂地盡情享受生活。（不會(huì)割傷小孩手指頭，含氧離子利于孕婦健康，對(duì)老人小孩有保健作用，防止空調(diào)創(chuàng)意應(yīng)用與說明 主要運(yùn)用廣告?zhèn)鞑?，其包括中央電視臺(tái)和當(dāng)?shù)氐膹?qiáng)勢傳媒,也注重開發(fā)多種的宣傳渠道。確定品牌要在消費(fèi)者心智中占據(jù)什么定位，接下來的重要工作就是要推廣品牌，讓它真正地進(jìn)入人心，讓大家都知道品牌的定位，從而持久、有力地影響消費(fèi)者的購買決策。無葉風(fēng)扇的電視媒體選擇從一開始應(yīng)該主要鎖定覆蓋全國的中央電視臺(tái)，并結(jié)合原有銷售區(qū)域（安徽）的強(qiáng)勢地方媒體，在短期內(nèi)迅速進(jìn)入人們的頭腦，給人們一個(gè)深刻的印象，力爭銷量迅速提升。l 產(chǎn)品營銷計(jì)劃 商品成本與價(jià)格無葉風(fēng)扇的合理價(jià)格200元左右的是山寨貨，非常容易壞；兩三千元的是進(jìn)口貨，對(duì)于我們學(xué)生太貴買不起，我們的產(chǎn)品是面向普遍學(xué)生的，所以，價(jià)格也是很合理的，具體價(jià)格是150——250，是個(gè)普遍學(xué)生都能接受的消費(fèi)水平。 渠道營銷1網(wǎng)絡(luò)營銷（常用方法）：博客營銷 論壇營銷 病毒性營銷 網(wǎng)絡(luò)廣告 信息發(fā)布 .許可營銷 搜索引擎營銷 視頻營銷 SNS營銷 網(wǎng)絡(luò)整合營銷中小型企業(yè)要根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇合適的營銷方式。初學(xué)者可以買一些網(wǎng)絡(luò)營銷、電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)絡(luò)策劃方面的書籍看看。2，流動(dòng)直銷式經(jīng)營，滲透終端、八面出擊、3拓展渠道、聯(lián)合強(qiáng)者、批發(fā)零售式經(jīng)營；4，無葉風(fēng)扇總部主動(dòng)出擊、口碑相傳、小旋風(fēng)無葉風(fēng)扇總部上門推銷式經(jīng)營；5，福利禮品、集團(tuán)銷售、團(tuán)購式經(jīng)營；6，多維發(fā)展、開店經(jīng)營、專賣式經(jīng)營；7，拓展商圈、獨(dú)享利潤、壟斷式經(jīng)營?？祵殶o葉風(fēng)扇總部這六大營銷模式在整個(gè)市場上呈網(wǎng)狀交錯(cuò)，以天羅地網(wǎng)式覆蓋了所有階層、所有角落的消費(fèi)群體。 促銷戰(zhàn)略公告：還有誰……想知道一個(gè)驚人的產(chǎn)品怎樣使我從傳統(tǒng)走出來并走上史無前例的新興產(chǎn)品……從此擺脫傳統(tǒng)電風(fēng)扇和空調(diào)，走向無葉時(shí)代無論你現(xiàn)在是農(nóng)民，打工者，學(xué)生……你都能從中獲利！享受未從有過體驗(yàn)和數(shù)舒適更不可思議的是，它的價(jià)格更加便宜……現(xiàn)在就能更低價(jià)擁有它！100%讓你嘗到甜頭，優(yōu)惠由于現(xiàn)在我開始將無葉風(fēng)扇推廣，我們有很多優(yōu)惠活動(dòng)。首先，我們舉行一場活動(dòng)，讓消費(fèi)者在歡快中消費(fèi)，并且，前20位消費(fèi)者我們給予5折的優(yōu)惠，還有我們進(jìn)行7天包換30天保修優(yōu)惠活動(dòng)，在者，我們舉行多購抽獎(jiǎng)活動(dòng)，最高將是買一送一，最后，我贈(zèng)予每位消費(fèi)者無葉風(fēng)扇的修理工具，還有保養(yǎng)工具等眾多物品。3，為此，電扇安全性問題值得人們深思。在這時(shí)代背景下，具有安全性、無高速旋轉(zhuǎn)葉片，不會(huì)傷害人體任何部位，無需擔(dān)心小孩葉片割傷手指等并無防護(hù)罩和葉片，免拆卸清潔的無葉風(fēng)扇的面市，備受世人關(guān)注。倡導(dǎo)安全、宣傳安全也成為企業(yè)責(zé)無旁貸的首要任務(wù)。為迎合我國建黨九十周年的契機(jī)，也為進(jìn)一步提高高品質(zhì)無葉風(fēng)扇廠家良好服務(wù)品牌形象，昨日，奧克索無葉風(fēng)扇校園行暨無葉風(fēng)扇捐贈(zèng)活動(dòng)在杭州市外語實(shí)驗(yàn)小學(xué)隆重舉行，圍繞“安全風(fēng)扇校園行，酷暑之夏送清涼”活動(dòng)主題。奧克索、學(xué)校等相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場啟動(dòng)安全風(fēng)扇校園行啟動(dòng)儀式的活動(dòng)帷幕，這預(yù)示著該品牌保障學(xué)生安全，防止風(fēng)扇的不安全因素傷害學(xué)生，傳遞對(duì)貧困學(xué)子的真誠關(guān)懷之情，讓困難貧困學(xué)子爭取得到更多的社會(huì)幫助和支持，共享改革發(fā)展成果，也在一定程度上體現(xiàn)了傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)社會(huì)公益事業(yè)的關(guān)注與支持。四、營銷策略組合一、產(chǎn)品策略 品牌重新的定位在“空調(diào)與風(fēng)扇”上，而不僅是普通風(fēng)扇，其競爭對(duì)手是空調(diào)與普通風(fēng)扇，產(chǎn)品應(yīng)在“空調(diào)與風(fēng)扇”行業(yè)中競爭，其自身獨(dú)特的價(jià)值在于 ——與傳統(tǒng)風(fēng)扇相比，更安全，具有冷暖雙調(diào)的作用；與空調(diào)相比，更健康，更實(shí)惠，讓消費(fèi)者無憂地盡情享受生活。（不會(huì)割傷小孩手指頭，含氧離子利于孕婦健康，對(duì)老人小孩有保健作用，防止空調(diào)?。┒?、品牌策略（1）、調(diào)整以普通風(fēng)扇作為主要競爭對(duì)象的戰(zhàn)略。雖然與普通風(fēng)扇相比，無葉風(fēng)扇具有安全，健康，省電，方便的優(yōu)勢，但由于“無葉風(fēng)扇”相比于普通風(fēng)扇價(jià)格較高，因而競爭優(yōu)勢不明顯，市場覆蓋度明顯受限；而相比于空調(diào)，無葉風(fēng)扇具有環(huán)保，健康，節(jié)能的優(yōu)點(diǎn)，無風(fēng)葉風(fēng)扇通過空氣倍增技術(shù)優(yōu)化處理，吹向人體身前是100%的自然風(fēng)，含有氧離子。尤其是孕婦，天氣一熱，吹空調(diào)容易生病，無扇葉電風(fēng)扇對(duì)孕婦和寶寶都有很好的保護(hù)！而且對(duì)老年人和小孩都有不錯(cuò)的保，而且價(jià)格剛優(yōu)惠。（2）、形成核心競爭力?！敖o你安全，給你健康”是無葉風(fēng)扇的核心價(jià)值，相比于普通風(fēng)扇，它更安全；與空調(diào)相比，它更健康，更實(shí)惠?！翱照{(diào)與風(fēng)扇”品牌定位的準(zhǔn)確與新穎，使產(chǎn)品曾相互矛盾的雙重身份得到完全有機(jī)的結(jié)合。三、定價(jià)策略王老吉進(jìn)行了成功的產(chǎn)品定位和品牌定位后，數(shù)百元元的零售價(jià)格，因?yàn)椤翱照{(diào)與風(fēng)扇”的定位和“安全健康且保健的功能”，不再“高不可攀”；四、關(guān)系策 處理好與消費(fèi)者的關(guān)系 在頻頻的促銷活動(dòng)中，要注意圍繞“給你安全，給你健康”這一主題進(jìn)行。如最近一次促銷活動(dòng)，xx公司舉行了“送無葉風(fēng)扇進(jìn)校園”刮卡活動(dòng)。消費(fèi)者刮中“獲得無葉風(fēng)扇”字樣,可獲得指定無葉風(fēng)扇兩臺(tái)。這樣的促銷，既達(dá)到了即時(shí)促銷的目的，又有力地支持鞏固了小旋風(fēng)“給你安全，給你健康”的品牌定位。處理好與中間商的關(guān)系 同時(shí)，在針對(duì)中間商的促銷活動(dòng)中，xx除了繼續(xù)鞏固傳統(tǒng)渠道的“xx銷售精英俱樂部”外，還充分考慮了如何加強(qiáng)渠道的開拓與控制，推行“無葉風(fēng)扇進(jìn)社區(qū)”與“無葉風(fēng)扇進(jìn)校園”的計(jì)劃，選擇主要的大型超市作為“xx誠意合作店”，投入資金與他們共同進(jìn)行節(jié)假日的促銷活動(dòng)。由于給商家提供了實(shí)惠，紅色王老吉迅速進(jìn)入渠道，成為主要推薦產(chǎn)品.五、營銷活動(dòng)的效果預(yù)測；通過營銷活動(dòng)迅速地提升企業(yè)產(chǎn)品的銷量，實(shí)現(xiàn)企業(yè)巨大的利潤，形成品牌的新形象，利于拓展自身在全國范圍內(nèi)的市場，最終實(shí)現(xiàn)自身的品牌定位。16