我國(guó)旅游業(yè)的市場(chǎng)規(guī)劃-資料下載頁(yè)
2025-08-03 23:52本頁(yè)面
【正文】 時(shí)可以作為核心市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)發(fā)策劃。 3）機(jī)會(huì)市場(chǎng) 澳大利亞市場(chǎng)、其他（如印度、蒙古）中亞國(guó)家市場(chǎng)等。 海外市場(chǎng)的預(yù)測(cè)因萊蕪市的海外市場(chǎng)尚未起步，游客規(guī)模很小，加之影響旅游業(yè)的因素眾多，其發(fā)展隨機(jī)性很強(qiáng)，因此只能根據(jù)經(jīng)驗(yàn)和目標(biāo)期望值推測(cè)。依據(jù)本法可以將時(shí)間進(jìn)行分期：2001年—2005年為成長(zhǎng)期，也是為今后打基礎(chǔ)的時(shí)期；2006年—2010年為騰飛期；2011—2020年為穩(wěn)定期。我們期望年游客量在成長(zhǎng)期、騰飛期有大的突破，通過(guò)長(zhǎng)期發(fā)展最后趨于穩(wěn)定。，中期1萬(wàn)人次，遠(yuǎn)期穩(wěn)定在2萬(wàn)人次。 市場(chǎng)營(yíng)銷策略 堅(jiān)持以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，制定目標(biāo)明確、效益突出的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，建立多角度、多層次的促銷機(jī)制，大力發(fā)展傳統(tǒng)的東亞、東南亞市場(chǎng)，并使其能夠有較大幅度的增長(zhǎng)，重點(diǎn)開(kāi)拓經(jīng)濟(jì)實(shí)力與示范帶動(dòng)性較強(qiáng)的北美市場(chǎng)，積極開(kāi)發(fā)歐洲及大洋州、俄羅斯等中遠(yuǎn)程市場(chǎng)，盡快形成多元結(jié)構(gòu)的市場(chǎng)格局。 1）實(shí)行捆綁組合策略針對(duì)國(guó)際旅游而言，本區(qū)交通區(qū)位不占優(yōu)勢(shì)，以萊蕪市為唯一目的地的游客很少。游客的旅游模式目前乃至將來(lái)仍以“套餐”為主，萊蕪市僅僅是其中的一道菜而已，且有時(shí)還不是主菜。應(yīng)與濟(jì)南、曲阜、泰安等聯(lián)合，并且在國(guó)家及山東省集中促銷時(shí)設(shè)法突出萊蕪市，與其它產(chǎn)品相捆綁，發(fā)揮組合優(yōu)勢(shì)。 2）在目標(biāo)市場(chǎng)上下大氣力 萊蕪市的主要海外客源市場(chǎng)是日本、港澳臺(tái)、韓國(guó)、東南亞等，歐美市場(chǎng)是增長(zhǎng)潛力較大的市場(chǎng)。在目標(biāo)市場(chǎng)上的努力容易起到事半功倍的效果，因?yàn)檫@里可以集中提供服務(wù)，便于形成穩(wěn)定的交流渠道，有利于降低促銷經(jīng)營(yíng)成本。 3）以內(nèi)聯(lián)為主，逐步擴(kuò)大獨(dú)立外聯(lián) 受旅行社實(shí)力的影響，尚難大量單獨(dú)出國(guó)促銷，因此，在努力擴(kuò)大外聯(lián)的同時(shí)，要加大省內(nèi)、國(guó)內(nèi)聯(lián)合的力度，以借船出海，降低營(yíng)銷成本。 在內(nèi)聯(lián)方面，一聯(lián)地區(qū)，與濟(jì)南、青島、北京、上海等口岸城市和曲阜、泰安等旅游城市協(xié)作，借用其外聯(lián)和交通渠道等優(yōu)勢(shì)條件及其所分流的客源；二聯(lián)旅行商，將萊蕪市旅游產(chǎn)品作為主要旅行商（旅行社）所出售產(chǎn)品的組成部分，納入其線路，充分利用大旅行商的銷售渠道與網(wǎng)絡(luò)。 在外聯(lián)方面，一是主動(dòng)出擊，謀求建立直接營(yíng)銷渠道。積極有效地出國(guó)或在國(guó)內(nèi)參加各種旅游交易會(huì)，如香港國(guó)際旅游交易會(huì)，上海、昆明、大連、石家莊旅游交易會(huì)等；利用駐外使領(lǐng)館和華僑社團(tuán)的影響，壯大外聯(lián)力量。二是請(qǐng)進(jìn)來(lái)，將一些社團(tuán)領(lǐng)袖、意見(jiàn)帶頭人、旅游批發(fā)商、新聞?dòng)浾叩日?qǐng)進(jìn)來(lái)，通過(guò)他們傳遞信息。三是利用海外友好城市對(duì)海外市場(chǎng)做據(jù)點(diǎn)式開(kāi)發(fā)。四是擴(kuò)大萊蕪市旅游有關(guān)網(wǎng)址的知名度，注意提高網(wǎng)頁(yè)的視覺(jué)沖擊力與趣味性、可讀性，與盡量多的著名網(wǎng)站進(jìn)行友情鏈接，及時(shí)更新各語(yǔ)種信息。 4）積極吸引外資，改善城市環(huán)境 環(huán)境是人們的重要生活價(jià)值取向（國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家早已如此），優(yōu)美、高質(zhì)量的環(huán)境是未來(lái)旅游取勝的法寶。萊蕪市是全國(guó)衛(wèi)生城、山東省園林城市，更應(yīng)將環(huán)境作為重要的旅游資源，因?yàn)楦哔|(zhì)量的環(huán)境是旅游業(yè)不可缺少的環(huán)節(jié)，對(duì)打動(dòng)海外游客，特別是回頭客十分重要。 5）在國(guó)家及省駐外旅游辦事處開(kāi)辟對(duì)外宣傳的窗口 在國(guó)家及省駐外旅游辦事處開(kāi)辟對(duì)外宣傳的窗口，并在條件成熟時(shí)獨(dú)立設(shè)置駐外代辦機(jī)構(gòu)。要認(rèn)真做好海外記者和旅行商的接待服務(wù)工作，借助記者和旅行商的力量來(lái)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，將收到事半功倍的效果。 為更好地反映市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，以隨時(shí)調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷策略，應(yīng)注意市場(chǎng)監(jiān)測(cè)體系的建設(shè)，建立市場(chǎng)預(yù)報(bào)系統(tǒng)。同時(shí)，也應(yīng)結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)的建設(shè)，加強(qiáng)完善目的地信息系統(tǒng)。二、旅游營(yíng)銷口號(hào)（一）龍舞大峽谷，山映雪野湖，生態(tài)旅游到萊蕪（二）《誰(shuí)不說(shuō)俺家鄉(xiāng)好》（《紅日》主題歌）（三）黃山歸來(lái)不看岳，萊蕪歸來(lái)不觀峽（四）秦皇祖地，第一長(zhǎng)城（五）山東地理中心（六）中華環(huán)保第一村（七）齊魯?shù)谝恍√┥剑ò耍┒垜蛑榇髰{谷，風(fēng)云雷雨大天庭（九）齊魯?shù)谝粛{谷群，魯中山水大觀園（十）中國(guó)棋文化大觀（十一）棋山歸來(lái)不談棋（十二）棋山炒雞風(fēng)味美（十三）齊魯?shù)谝挥^世音（十四）“一鼓作氣…”（《曹劌論戰(zhàn)》）體驗(yàn)萊蕪歷史隧道（十五）吳伯蕭故居在萊蕪 三、旅游產(chǎn)品設(shè)計(jì) （一）觀光產(chǎn)品系列 齊魯?shù)谝粛{谷群：九龍大峽谷、九天大峽谷、九門大峽谷 魯中山水大觀園：馬鞍山、孔雀山、雪野湖、懸羊吊鼓山、小泰山 棋山文化觀光游：棋山柯?tīng)€、棋山仙境 革命紀(jì)念地瞻仰游：萊蕪戰(zhàn)役紀(jì)念館、萊蕪戰(zhàn)役主戰(zhàn)場(chǎng)、陳毅指揮所、汪洋臺(tái)、紅旗飄萬(wàn)代 民俗風(fēng)情游：天上人家—王石門、山巔平原—東平洲 歷史文化觀光游：齊長(zhǎng)城錦陽(yáng)關(guān)、青石關(guān)、孔子觀禮處、孟子講學(xué)處、長(zhǎng)勺之戰(zhàn)遺址、筆架山王羲之碑林 山水觀光休閑游：雪野湖垂釣、千米峽觀光、云臺(tái)湖休閑、山巔草原休閑上天入地探奇游：乘飛機(jī)上天觀看萊蕪全景，乘罐籠到地下參觀礦井（二）度假產(chǎn)品系列 １、天上人家、山巔平原避暑度假 ２、雪野湖水上娛樂(lè)度假 棋山餐飲生態(tài)度假 孔雀山生態(tài)旅游度假 天下第一生態(tài)村消夏避暑度假（三）尋根問(wèn)祖產(chǎn)品系列圣祖先賢憑吊游：孔子觀禮處名人故里尋蹤游：秦皇祖地尋蹤游（四）節(jié)慶產(chǎn)品 大峽谷生態(tài)節(jié)、迎春節(jié)、槐花節(jié)、消夏節(jié)、紅葉節(jié)、山果采摘節(jié)、賞雪節(jié)等 雪野湖釣魚(yú)比賽棋山賞花節(jié)、棋山采果節(jié)馬鞍山登山節(jié)傳統(tǒng)節(jié)俗慶典：元霄節(jié)、二月二、清明節(jié)、端午節(jié)、六月六、中元節(jié)、中秋節(jié)、重陽(yáng)節(jié)、臘八節(jié)、元旦等萊蕪民俗風(fēng)情節(jié)：萊蕪梆子、花鼓鑼子等地方文藝競(jìng)賽演出（五）參與性產(chǎn)品系列 雪野湖、云臺(tái)湖水上娛樂(lè)活動(dòng)：滑水、游泳、劃船等 雪野湖沙上娛樂(lè)活動(dòng)：滑沙等 孔雀山生態(tài)娛樂(lè)活動(dòng)如：繩網(wǎng)、轉(zhuǎn)傘等 （六）宗教旅游產(chǎn)品 小泰山大天庭朝拜 云臺(tái)山碧霞元君祠、靈霄殿祭祀 蓮花山觀音進(jìn)香萬(wàn)福山福星廟祈福（七）科學(xué)考察地質(zhì)地貌考察 魯中民俗風(fēng)情考察 冶銅冶鐵歷史專項(xiàng)考察 （八）專線產(chǎn)品 棋山棋文化鑒賞游：棋類比賽、棋牌展覽、棋藝研修、棋牌購(gòu)銷 萊蕪戰(zhàn)役紀(jì)念地專線游 秦皇祖地考察專線游 鋼鐵冶煉專線游美食品嘗專線游：品嘗萊蕪三大美食—金家羊湯、雪野魚(yú)頭和棋山炒雞130 / 29
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