【正文】 片等，讓送禮者（包括兒女感覺(jué)送出的不止是一部手機(jī)更是一份關(guān)心）。并起到良好的宣傳作用。開(kāi)展弘揚(yáng)“中華美德”的公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)，關(guān)注老年人，送手機(jī)給孤寡老人的系列活動(dòng)，為其生活提供便利，凸顯我們的產(chǎn)品不僅僅是一款手機(jī)，更是老年人生活的助手，樹(shù)立強(qiáng)化企業(yè)社會(huì)責(zé)任心以及品牌形象。大打情感牌，借助輿論造勢(shì)。開(kāi)展試用手機(jī)活動(dòng)，可以小區(qū)、廣場(chǎng)、公園的免費(fèi)體驗(yàn)和派送手機(jī)。對(duì)已有手機(jī)的老年人推行本品牌免費(fèi)使用活動(dòng)，并且跟蹤調(diào)查，記錄本手機(jī)的使用給他們生活帶來(lái)的實(shí)際的健康便利，最后公布結(jié)果，此舉能區(qū)分于傳統(tǒng)手機(jī)，凸顯本產(chǎn)品的微輻射專(zhuān)業(yè)定位優(yōu)勢(shì)。指定地點(diǎn)采用以舊換新的吸引模式吸引消費(fèi)者，比如二手換購(gòu)七折優(yōu)惠的活動(dòng)啊，限時(shí)的“三下鄉(xiāng)”優(yōu)惠政策減免優(yōu)惠，與通信公司聯(lián)合進(jìn)行充話費(fèi)送手機(jī)。買(mǎi)手機(jī)送話費(fèi)的優(yōu)惠活動(dòng)。七 運(yùn)營(yíng)管理我們研發(fā)生產(chǎn)是與我們的戰(zhàn)略合作伙伴一同進(jìn)行的，我們公司主要進(jìn)行微輻射技術(shù)及配套軟件系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)，而手機(jī)的生產(chǎn)、銷(xiāo)售及售后，主要由戰(zhàn)略合作伙伴負(fù)責(zé)。所以在確定好我們的服務(wù)之后，涉及到我們公司這方面的運(yùn)營(yíng)管理則主要是相關(guān)的運(yùn)作策略，研發(fā)管理，運(yùn)營(yíng)管理和質(zhì)量管理的制定和價(jià)值鏈的管理。；生產(chǎn)管理方面，結(jié)合公司具體情況，選擇合適的手機(jī)廠商，采用OEM（貼牌生產(chǎn)）模式，選擇合適的合作企業(yè)；質(zhì)量管理方面，采用6 Sigma管理方法，進(jìn)行全面質(zhì)量管理，保證手機(jī)軟件的穩(wěn)定性，同時(shí)不斷結(jié)合市場(chǎng)進(jìn)行改進(jìn)。手機(jī)微輻射技術(shù)提供商(一) 價(jià)值鏈的分析 價(jià)值鏈的垂直整合，為手機(jī)企業(yè)節(jié)約了大量研發(fā)成本, 其給整個(gè)價(jià)值鏈帶來(lái)的價(jià)值增加大大高于由此產(chǎn)生的交易費(fèi)用。從上圖上可看出，我們公司屬于技術(shù)提供商，處在整個(gè)價(jià)值鏈的頂端。由于現(xiàn)有市場(chǎng)中，下游的各個(gè)環(huán)節(jié)都已發(fā)展十分成熟，我們公司沒(méi)有必要在去涉及到這些環(huán)節(jié)。 (二) 運(yùn)作策略的選擇根據(jù)對(duì)于整個(gè)行業(yè)的價(jià)值鏈分析，針對(duì)目前手機(jī)生產(chǎn)和銷(xiāo)售主要由戰(zhàn)略合作伙伴完成，其生產(chǎn)運(yùn)作管理主要在系統(tǒng)開(kāi)發(fā)測(cè)試過(guò)程中體現(xiàn)，即和手機(jī)營(yíng)運(yùn)商進(jìn)行戰(zhàn)略合作，采用OEM的方式。在整個(gè)手機(jī)生產(chǎn)過(guò)程中，都會(huì)派出公司專(zhuān)門(mén)的工程師在外包工廠進(jìn)行監(jiān)督和指導(dǎo)。OEM即品牌生產(chǎn)者不直接生產(chǎn)產(chǎn)品，而是利用自己掌握的關(guān)鍵的核心技術(shù)負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，控制銷(xiāo)售渠道，具體的加工任務(wù)通過(guò)合同訂購(gòu)的方式委托同類(lèi)產(chǎn)品的其他廠家生產(chǎn)。之后將所訂產(chǎn)品低價(jià)買(mǎi)斷，并直接貼上自己的品牌商標(biāo)。出于制造成本、運(yùn)輸方便性、節(jié)省開(kāi)發(fā)時(shí)間等方面的考慮，知名品牌企業(yè)一般都愿意找其他廠商O(píng)EM。我們則主要就是選擇國(guó)內(nèi)的手機(jī)廠商，形成戰(zhàn)略合作關(guān)系，通過(guò)貼牌形式，省去我不擅長(zhǎng)的環(huán)節(jié)，縮短了的生產(chǎn)周期,縮短了產(chǎn)品從完成創(chuàng)新到投放市場(chǎng)的時(shí)間,從生產(chǎn)效益看,供應(yīng)商與我們之間的關(guān)系是合作關(guān)系,在合作關(guān)系的基礎(chǔ)上,提高了公司的競(jìng)爭(zhēng)特色,如果在零交易成本情況下,各個(gè)生產(chǎn)者將完全專(zhuān)業(yè)化,只負(fù)責(zé)某一環(huán)節(jié),即進(jìn)行社會(huì)分工,然后進(jìn)行合作,在生產(chǎn)規(guī)模保持不變情況下,將實(shí)現(xiàn)最終產(chǎn)品生產(chǎn)平均成本的最小化,成本優(yōu)勢(shì)提高了整個(gè)鏈條上企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力手機(jī)的產(chǎn)業(yè)鏈從概念設(shè)計(jì)到投產(chǎn),從接訂單到送貨,從原材料到制成品的全部活動(dòng)中的價(jià)值流向分析,價(jià)值像流水一樣經(jīng)過(guò)每個(gè)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售環(huán)節(jié),全部?jī)r(jià)值循序漸進(jìn)流成一個(gè)渠道。去掉所有浪費(fèi)的環(huán)節(jié),使價(jià)值不間斷地流動(dòng),在流動(dòng)的過(guò)程中保證能夠從一個(gè)環(huán)節(jié)的生產(chǎn)轉(zhuǎn)換為另一個(gè)環(huán)節(jié)的生產(chǎn),不同環(huán)節(jié)的工藝步驟可以馬上相互調(diào)整,保持產(chǎn)業(yè)鏈的連續(xù)流動(dòng),可以使所有變化了的需求可以及時(shí)得到滿足。當(dāng)然這和手機(jī)廠商的規(guī)模和各方面的運(yùn)營(yíng)息息相關(guān)。因此手機(jī)廠商的選擇至關(guān)重要。在選擇標(biāo)準(zhǔn)上，要對(duì)手機(jī)生產(chǎn)商的質(zhì)量體系和產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行確認(rèn)和審核以及跟蹤，監(jiān)督廠商的質(zhì)量控制過(guò)程和產(chǎn)品質(zhì)量。能滿足我們公司需求的生產(chǎn)要求，質(zhì)量要求和特殊工藝要求，并且能夠盡可能的降低成本，提高品質(zhì)，提高效率。若選擇的供應(yīng)商可以滿足我們對(duì)于生產(chǎn)或者成本等其它要求，對(duì)于經(jīng)過(guò)確認(rèn)具有生產(chǎn)等相應(yīng)能力的供應(yīng)商，可以對(duì)其生產(chǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行樣品試制，并對(duì)其提供技術(shù)支持。若樣品驗(yàn)收合格，則安排后繼相關(guān)事宜；若無(wú)法改進(jìn)或者無(wú)法配合我們的設(shè)計(jì)，就需要另尋供應(yīng)商。在供應(yīng)商的選擇上。在國(guó)家政策的扶持和保護(hù)下, 我國(guó)擁有牌照的手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)從1997 年的東方通信、廈華電子、科建電子、TCL 移動(dòng)、波導(dǎo)5 家發(fā)展到2003年的38 家, 2007 年79 家。若是中小企業(yè),采取的小批量,多樣化,定制生產(chǎn),產(chǎn)品生命周期降低,能在特定時(shí)間滿足消費(fèi)者的特定需求和多樣化需求。但是在技術(shù)上其滿足我們的特殊工藝能力方面，在質(zhì)量各方面能有得到有力的保證。比如說(shuō)我國(guó)廣東沿海等地有大量的這種生產(chǎn)廠家。若是較大的手機(jī)生產(chǎn)商，其生產(chǎn)能力，質(zhì)量體系和產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)相當(dāng)完善，像SANMENG/三盟、ARCCI/雅器、ZTE/中興、Lenovo/聯(lián)想、KTouch/天語(yǔ)這樣的公司。但是根據(jù)波特五力模型，在和供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力方面，我們處于非常被動(dòng)的地位，而且使得成本比較高，對(duì)于公司的整體財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)，也有較大的影響。依據(jù)公司的戰(zhàn)略，在我們公司的前期，由于公司的實(shí)力資金等各方面的限制，我們將會(huì)選擇知名度不高的中小企業(yè)，待公司成功將低輻射手機(jī)打入市場(chǎng)，占取一定的市場(chǎng)份額，公司的實(shí)力增強(qiáng)之后，將會(huì)在考慮選擇這比較大的手機(jī)生產(chǎn)商。(三) 公司的選址張江高科技園區(qū)是國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)設(shè)立的我國(guó)首批國(guó)家級(jí)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)之一，是我國(guó)和上海市自主創(chuàng)新戰(zhàn)略的重要載體，“聚焦張江”是國(guó)家浦東綜合配套改革試點(diǎn)十項(xiàng)任務(wù)之一。經(jīng)過(guò)16年的建設(shè)，張江開(kāi)創(chuàng)了獨(dú)具特色的高科技園區(qū)發(fā)展之路——“張江模式”，即“一個(gè)平臺(tái)、兩大動(dòng)力、兩類(lèi)資源和兩種能力”；探索了一條內(nèi)生成長(zhǎng)的發(fā)展之路，形成集成電路、生物醫(yī)藥和軟件三大核心主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，及文化創(chuàng)意設(shè)計(jì)、金融信息服務(wù)、信息安全、光電子、新材料新能源等新興產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展的產(chǎn)業(yè)布局?？紤]到高新區(qū)的房地產(chǎn)出租和出售是面對(duì)區(qū)內(nèi)的高新企業(yè)，高新區(qū)內(nèi)優(yōu)質(zhì)企業(yè)的快速發(fā)展相對(duì)穩(wěn)定。從政策，環(huán)境以及服務(wù)資源方面，我們將考慮將公司選在張江高新科技園區(qū)。1. 政策方面張江高科技園區(qū)是各種高科技公司的聚集地，也是各地方政府重點(diǎn)扶持的對(duì)象。政府為了鼓勵(lì)和扶持這些創(chuàng)新性企業(yè)的發(fā)展，實(shí)施了大量土地等注入的條件優(yōu)惠，企業(yè)能享受有關(guān)扶持政策，抗風(fēng)險(xiǎn)的能力也大。 比如說(shuō) 國(guó)家需要重點(diǎn)扶持的高新技術(shù)企業(yè)，減按 15 ％的稅率征收企業(yè)所得稅。根據(jù)公告實(shí)施“零收費(fèi)”的項(xiàng)目，涉及新區(qū)單位、以及工商、公安、稅務(wù)、技監(jiān)、藥監(jiān)等部門(mén)的自收或代收的收費(fèi)項(xiàng)目，企業(yè)憑登記卡，執(zhí)收單位直接予以免除；其他直接交到市屬各單位的收費(fèi)，仍由企業(yè)按常規(guī)渠道繳付，繳付后可憑收據(jù)和登記卡到張江園區(qū)辦予以退款，給企業(yè)帶了很大的方便。 2. 環(huán)境方面園區(qū)在完善和實(shí)施道路交通規(guī)劃﹑生態(tài)環(huán)境規(guī)劃﹑信息網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃和綜合配套規(guī)劃基礎(chǔ)上，到2005年園區(qū)將建設(shè)成為環(huán)境優(yōu)美﹑設(shè)施完善﹑交通便捷﹑信息暢通﹑機(jī)制靈活﹑創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氛圍濃郁。從創(chuàng)建園區(qū)開(kāi)始至今，張江高新區(qū)憑借國(guó)家高新開(kāi)發(fā)區(qū)快速發(fā)展的天勢(shì)，依托長(zhǎng)江三角洲歷史、地理以及人文的地利優(yōu)勢(shì)，并通過(guò)公司管理人員的共同努力，已在張江筑起我國(guó)優(yōu)質(zhì)高新產(chǎn)業(yè)的平臺(tái)。園區(qū)內(nèi)擁有一大批高新企業(yè)入住，公司享受著園區(qū)內(nèi)高新產(chǎn)業(yè)快速成長(zhǎng)所帶來(lái)的收益。張江園區(qū)將借助新型孵化器運(yùn)作模式，充分貫徹實(shí)施一體兩翼產(chǎn)業(yè)互動(dòng)式的創(chuàng)新戰(zhàn)略，來(lái)進(jìn)一步營(yíng)造園區(qū)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)環(huán)境，鼓勵(lì)更多的具有創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)理想的科技工作者投入到張江高科技創(chuàng)業(yè)的行列中來(lái)。 3. 服務(wù)資源 張江張江高新區(qū)為切實(shí)擔(dān)負(fù)起建設(shè)國(guó)家自主創(chuàng)新示范區(qū)核心園的歷史使命，滿足創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)迫切需求，提出了強(qiáng)化服務(wù)資源整合，加強(qiáng)基礎(chǔ)配套建設(shè)，優(yōu)化創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)環(huán)境，提高園區(qū)服務(wù)水準(zhǔn)，促進(jìn)張江集團(tuán)品牌形象提升，建立一體化的張江業(yè)務(wù)服務(wù)平臺(tái)的工作要求。到目前為止，在入駐服務(wù)，財(cái)務(wù)管理服務(wù)，法律服務(wù)，人事服務(wù)，投融資服務(wù)，企業(yè)認(rèn)定服務(wù)，管理咨詢(xún)服，市場(chǎng)拓展服務(wù)等方面對(duì)入駐園區(qū)的公司給予全方面的幫助。同時(shí)園內(nèi)設(shè)立新型孵化器運(yùn)作模式以解決目前園區(qū)中小企業(yè)面臨的共性問(wèn)題，幫助企業(yè)突破發(fā)展中的種種瓶頸，提高園區(qū)孵化企業(yè)成功率為根本出發(fā)點(diǎn)，將在提供集約式空間服務(wù)的基礎(chǔ)上，整合現(xiàn)有政府扶持、產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、公共技術(shù)平臺(tái)及專(zhuān)家顧問(wèn)等公共資源，提供包括物業(yè)、公關(guān)、行政、會(huì)計(jì)、法律、投融資在內(nèi)的一系列專(zhuān)業(yè)服務(wù)，并根據(jù)企業(yè)不同的發(fā)展階段提供針對(duì)性的階梯式服務(wù)。由于我們公司目前處于起步階段需要相關(guān)的技術(shù)和管理上的扶持，所以選擇在這里有利于公司的進(jìn)一步發(fā)展。(四) 研發(fā)管理研發(fā)方面，要進(jìn)行自有技術(shù)可持續(xù)研發(fā)，面對(duì)市場(chǎng)新需求，把握市場(chǎng)新動(dòng)態(tài)，配合我們的總體戰(zhàn)略持續(xù)更有力的占有更大市場(chǎng)份額產(chǎn)品研發(fā)是以自有技術(shù)進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的，主要分為硬件設(shè)計(jì)、模具設(shè)計(jì)和軟件設(shè)計(jì)三部分。硬件設(shè)計(jì)：由公司硬件設(shè)計(jì)師進(jìn)行設(shè)計(jì)。模具設(shè)計(jì)：模具設(shè)計(jì)主要又公司模具設(shè)計(jì)工程人員設(shè)計(jì)軟件設(shè)計(jì)：主要軟件設(shè)計(jì)采取獨(dú)立設(shè)計(jì)，其研發(fā)主要包括，針對(duì)android系統(tǒng)開(kāi)發(fā)開(kāi)放式數(shù)據(jù)鏈平臺(tái)；針對(duì)ios操作系統(tǒng)開(kāi)發(fā)數(shù)據(jù)鏈平臺(tái)；針對(duì)windowsphone操作系統(tǒng)開(kāi)發(fā)數(shù)據(jù)鏈平臺(tái)；針對(duì)webos開(kāi)發(fā)數(shù)據(jù)鏈平臺(tái)的應(yīng)用開(kāi)發(fā)。八 財(cái)務(wù)分析(一) 投資分析1. 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模公司注冊(cè)資本1200萬(wàn)。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下：表8—1 股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模 股本來(lái)源股本規(guī)模風(fēng)險(xiǎn)投資創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)金 額700萬(wàn)500萬(wàn)比 例25%%股本結(jié)構(gòu)中，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)占有75%的股份，風(fēng)險(xiǎn)投資方面，我們打算引入2—5家風(fēng)險(xiǎn)投資共同入股，以利于籌資，化解風(fēng)險(xiǎn)，并為以后可能的上市做準(zhǔn)備。2. 資金來(lái)源與運(yùn)用公司初期資本，自籌200萬(wàn)，無(wú)形資產(chǎn)作價(jià)300萬(wàn)，風(fēng)險(xiǎn)投資商()投資700萬(wàn)，實(shí)際現(xiàn)金資本900萬(wàn)。資金主要用于公司主要辦公電腦和公司用品的采購(gòu)，以及相關(guān)技術(shù)人員的聘用，以及公司日常運(yùn)作費(fèi)用支出。公司第二輪融資，風(fēng)險(xiǎn)投資商（）投資2000萬(wàn)元，占有10%的股份。維持公司的發(fā)展運(yùn)作和聘用新的員工。公司第三輪融資，風(fēng)險(xiǎn)投資商（）投資2000萬(wàn)元，占有5%的股份。聘用新的員工和人才儲(chǔ)備，擴(kuò)大公司規(guī)模，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，保證公司資金充裕。本公司預(yù)期共有三輪融資，相關(guān)股本結(jié)構(gòu)變化如下：表72股東第一年第二年第三年第四年第五年團(tuán)隊(duì)75%%%%%25%%%%%　10%%%%　　5%5%5%VC100%100%100%100%100%備注：此為股東股本結(jié)構(gòu)變化情況，、。(二) 財(cái)務(wù)報(bào)表預(yù)測(cè)1. 主要財(cái)務(wù)假設(shè)公司屬于技術(shù)服務(wù)型企業(yè)，經(jīng)稅務(wù)部門(mén)規(guī)定大學(xué)畢業(yè)生新辦咨詢(xún)業(yè)、信息業(yè)、技術(shù)服務(wù)業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營(yíng)單位，享受“兩年免征所得稅”的稅收優(yōu)惠政策。即在公司成立自盈利起兩年免征所得稅。有關(guān)部門(mén)規(guī)定，為鼓勵(lì)畢業(yè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)前三年享受“創(chuàng)業(yè)貸款0利率”的優(yōu)惠政策。機(jī)器設(shè)備使用壽命為10年，期末無(wú)殘值，按直線折舊法計(jì)算。公司開(kāi)創(chuàng)前幾年為了積累資金，擴(kuò)大規(guī)模，不進(jìn)行分紅。2. 損益表表83 損 益 表單位：萬(wàn)元項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年一、營(yíng)業(yè)收入 減：營(yíng)業(yè)成本 營(yíng)業(yè)稅金及附加 銷(xiāo)售費(fèi)用 管理費(fèi)用 財(cái)務(wù)費(fèi)用 資產(chǎn)減值損失 加：公允價(jià)值變動(dòng)損益 投資收益 二、營(yíng)業(yè)利潤(rùn) 加：營(yíng)業(yè)外收入 減:營(yíng)業(yè)外支出 其中：非流動(dòng)資產(chǎn)處置損失 三、利潤(rùn)總額 減：所得稅費(fèi)用　　 四、凈利潤(rùn) 注：公司成立的前四年免征所得稅，第五年所得稅率為15%。3. 資產(chǎn)負(fù)債表表85 資產(chǎn)負(fù)債表單位：萬(wàn)元資產(chǎn) 第一年第二年第三年第四年第五年流動(dòng)資產(chǎn)：　　　　　 貨幣資金 交易性金融資產(chǎn) 應(yīng)收票據(jù) 應(yīng)收賬款 預(yù)付賬款 應(yīng)收利息 應(yīng)收股利 其他應(yīng)收款 存貨 一年內(nèi)到期的非流動(dòng)資產(chǎn) 其他流動(dòng)資產(chǎn) 流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)： 非流動(dòng)資產(chǎn)：　　　　　 可供出售金融資產(chǎn) 持有至到期投資 長(zhǎng)期應(yīng)收款 長(zhǎng)期股權(quán)投資 投資性房地產(chǎn) 固定資產(chǎn) 在建工程 工程物資 固定資產(chǎn)清理 生產(chǎn)性生物資產(chǎn) 油氣資產(chǎn) 無(wú)形資產(chǎn) 開(kāi)發(fā)支出 商譽(yù) 長(zhǎng)期待攤費(fèi)用 遞延所得稅資產(chǎn) 其他非流動(dòng)資產(chǎn) 非流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì) 資產(chǎn)總計(jì) 負(fù)債和所有者權(quán)益流動(dòng)負(fù)債