【正文】 和銷售主要由戰(zhàn)略合作伙伴完成，其生產(chǎn)運(yùn)作管理主要在系統(tǒng)開發(fā)測試過程中體現(xiàn)，即和手機(jī)營運(yùn)商進(jìn)行戰(zhàn)略合作，采用OEM的方式。因此手機(jī)廠商的選擇至關(guān)重要。但是在技術(shù)上其滿足我們的特殊工藝能力方面，在質(zhì)量各方面能有得到有力的保證。從政策，環(huán)境以及服務(wù)資源方面，我們將考慮將公司選在張江高新科技園區(qū)。張江園區(qū)將借助新型孵化器運(yùn)作模式，充分貫徹實(shí)施一體兩翼產(chǎn)業(yè)互動式的創(chuàng)新戰(zhàn)略，來進(jìn)一步營造園區(qū)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)環(huán)境，鼓勵更多的具有創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)理想的科技工作者投入到張江高科技創(chuàng)業(yè)的行列中來。八 財(cái)務(wù)分析(一) 投資分析1. 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模公司注冊資本1200萬。本公司預(yù)期共有三輪融資，相關(guān)股本結(jié)構(gòu)變化如下：表72股東第一年第二年第三年第四年第五年團(tuán)隊(duì)75%%%%%25%%%%%　10%%%%　　5%5%5%VC100%100%100%100%100%備注：此為股東股本結(jié)構(gòu)變化情況，、。2. 損益表表83 損 益 表單位：萬元項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年一、營業(yè)收入 減：營業(yè)成本 營業(yè)稅金及附加 銷售費(fèi)用 管理費(fèi)用 財(cái)務(wù)費(fèi)用 資產(chǎn)減值損失 加：公允價(jià)值變動損益 投資收益 二、營業(yè)利潤 加：營業(yè)外收入 減:營業(yè)外支出 其中：非流動資產(chǎn)處置損失 三、利潤總額 減：所得稅費(fèi)用　　 四、凈利潤 注：公司成立的前四年免征所得稅，第五年所得稅率為15%。公司第三輪融資，風(fēng)險(xiǎn)投資商（）投資2000萬元，占有5%的股份。硬件設(shè)計(jì)：由公司硬件設(shè)計(jì)師進(jìn)行設(shè)計(jì)。從創(chuàng)建園區(qū)開始至今，張江高新區(qū)憑借國家高新開發(fā)區(qū)快速發(fā)展的天勢，依托長江三角洲歷史、地理以及人文的地利優(yōu)勢，并通過公司管理人員的共同努力，已在張江筑起我國優(yōu)質(zhì)高新產(chǎn)業(yè)的平臺。經(jīng)過16年的建設(shè)，張江開創(chuàng)了獨(dú)具特色的高科技園區(qū)發(fā)展之路——“張江模式”，即“一個(gè)平臺、兩大動力、兩類資源和兩種能力”；探索了一條內(nèi)生成長的發(fā)展之路，形成集成電路、生物醫(yī)藥和軟件三大核心主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，及文化創(chuàng)意設(shè)計(jì)、金融信息服務(wù)、信息安全、光電子、新材料新能源等新興產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展的產(chǎn)業(yè)布局。在國家政策的扶持和保護(hù)下, 我國擁有牌照的手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)從1997 年的東方通信、廈華電子、科建電子、TCL 移動、波導(dǎo)5 家發(fā)展到2003年的38 家, 2007 年79 家。去掉所有浪費(fèi)的環(huán)節(jié),使價(jià)值不間斷地流動,在流動的過程中保證能夠從一個(gè)環(huán)節(jié)的生產(chǎn)轉(zhuǎn)換為另一個(gè)環(huán)節(jié)的生產(chǎn),不同環(huán)節(jié)的工藝步驟可以馬上相互調(diào)整,保持產(chǎn)業(yè)鏈的連續(xù)流動,可以使所有變化了的需求可以及時(shí)得到滿足。從上圖上可看出，我們公司屬于技術(shù)提供商，處在整個(gè)價(jià)值鏈的頂端。開展試用手機(jī)活動，可以小區(qū)、廣場、公園的免費(fèi)體驗(yàn)和派送手機(jī)。電視廣告的造勢。一二線城市可采用此方式，但是中小城市應(yīng)以手機(jī)店銷售為主，主利用代理商的批發(fā)。在有款式區(qū)分的手機(jī)上應(yīng)區(qū)別性別設(shè)計(jì)包裝盒(二) 銷售渠道從手機(jī)的銷售渠道上看，一般以傳統(tǒng)的批發(fā)商、品牌代理商經(jīng)銷商，大賣場的銷售模式，還有手機(jī)官方的網(wǎng)上購買網(wǎng)站、和電視購物營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的代銷模式、頻道的銷售方式。有利于消費(fèi)者對產(chǎn)品認(rèn)知度的形成。產(chǎn)品發(fā)展等因素：微輻射老年人手機(jī)專門針對老年人消費(fèi)心理、消費(fèi)特點(diǎn)、生活習(xí)慣及精神上的需求而設(shè)計(jì)，各方面都考慮齊全，是一款最適合老年人，最能迎合老年人心理的手機(jī)。需求總結(jié)根據(jù)以上三個(gè)方面，我們可以得出老年人的需要：a、低輻射、安全性能高b、價(jià)廉物美c、字大、音大、體型大、手寫觸摸d、SOS系統(tǒng)e、緊急通信錄（子女電話一鍵通）(四) 細(xì)分市場 從宏觀與微觀的環(huán)境分析后我們發(fā)現(xiàn)，目前的手機(jī)市場主要還是以中青年人為主，老年人手機(jī)市場中有很大的發(fā)展空間，其存在的價(jià)值還有待進(jìn)一步的挖掘。他們通過反復(fù)購買、使用某種商品，對這種商品有著較為深刻的印象，逐漸形成固定不變的消費(fèi)習(xí)慣和購買習(xí)慣，且不會輕易改變這種習(xí)慣。消費(fèi)者心理分析a、老年人身體虛弱、體弱多病，也深知久病床前無孝子，更不喜歡就醫(yī)。消費(fèi)者行為分析a、隨著潮流的變化，手機(jī)已經(jīng)成為了一種必需品。c、在空閑或者逢年過節(jié)的時(shí)候打個(gè)電話道聲問候，就是一種孝敬的方式。而作為一款老年人手機(jī)，我們的消費(fèi)者在哪里呢？他們有什么不同于年輕人的要求呢？眾所周知，幾千年儒家文化的熏陶下的中國，“三綱五常，孝義為先”的思想已經(jīng)融入每個(gè)中國人的血。所以手機(jī)要盡量適合老人用就需做到：大屏幕、大字體、大鈴音、大按鍵、大通話音（或支持免提）。2. 老年人手機(jī)市場競爭分析主要的競爭對手在手機(jī)市場中主要有以下幾大廠商：諾基亞、飛利浦、MOTO、三星、索愛等一些國外大廠?，F(xiàn)在年輕人和中年人的手機(jī)普及度已經(jīng)很高，隨著生活水平的不斷提高，可以預(yù)見老人手機(jī)的市場需求將漸趨旺盛，成為手機(jī)市場份額新的增長點(diǎn)。由此分析,老年人手機(jī)市場的前景還是十分可觀的。但微輻射并未引起他們的足夠重視，或者是因?yàn)榧夹g(shù)上尚無法克服。同時(shí)，手機(jī)市場發(fā)展至今已經(jīng)成為名副其實(shí)的紅海，不管是音樂、智能手機(jī)領(lǐng)域，還是新興的全屏觸摸、3G技術(shù)，手機(jī)的品牌競爭就從來沒有停息過：從起初的手機(jī)功能細(xì)分，到近來日益向人群細(xì)分發(fā)展，推出了女性手機(jī)、商務(wù)手機(jī)、老人手機(jī)、兒童手機(jī)等概念。龐大的老年人口數(shù)量和快速增長的老年人口比重將是我們老年人手機(jī)的巨大市場。此時(shí)，最佳狀態(tài)是由于前期工作已經(jīng)使手機(jī)微輻射的重要性深入人心，對其他手機(jī)生產(chǎn)廠商（包括主流生產(chǎn)商）形成一種倒逼機(jī)制，反過來促使他們主動找我公司尋求專利技術(shù)支持，我公司的此項(xiàng)專利可以成為一種行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，提升盈利層次。相應(yīng)的，最簡單的商業(yè)模式是尋找到手機(jī)品牌公司，為其提供微輻射技術(shù)解決方案。過多的功能不僅影響手機(jī)的硬件設(shè)計(jì)同時(shí)也造成資源的閑置。（此為實(shí)用新型已經(jīng)審批下來）,（此為發(fā)明專利目前人在審批當(dāng)中），專利名稱為“手機(jī)操作部件與分體式手機(jī)”。本產(chǎn)品在傳統(tǒng)手機(jī)工作原理的基礎(chǔ)上，將手機(jī)的輻射源（包括發(fā)射器和信號接收源）從機(jī)體分離出來，制成相對獨(dú)立的輻射模塊。6）長期使用輻射大的手機(jī)會直接影響兒童組織發(fā)育、骨骼發(fā)育、使其視力下降、DNA 突變，嚴(yán)重的可能導(dǎo)致視網(wǎng)膜脫落。m1）123手機(jī)的發(fā)射功率在不同使用情況下有很大差別，而手機(jī)輻射量和發(fā)射功率直接相關(guān)，故現(xiàn)在較盛行的接通電話之后再放到耳邊通話，或者使用耳機(jī)可以有效減少輻射影響的說法是有根據(jù)的。手機(jī)的工作功率雖然遠(yuǎn)小于普通的家用電器，但是，其在通話過程中產(chǎn)生的瞬間高磁輻射確是其它家用電器的好幾倍。目前ICNIRP的標(biāo)準(zhǔn)如下：，在局部照射上的職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)峰值為10瓦/千克，公共限值為2瓦/千克。我們通過對手機(jī)工作原理的以及現(xiàn)今科學(xué)界公認(rèn)的手機(jī)輻射產(chǎn)生機(jī)制分析研究發(fā)現(xiàn)：手機(jī)的輻射主要來源于手機(jī)內(nèi)部的發(fā)射器，當(dāng)人們使用手機(jī)時(shí)，手機(jī)會向發(fā)射基站傳送無線電波，而任何一種無線電波或多或少的被人體吸收，從而改變?nèi)梭w組織，有可能對人體的健康帶來影響，這些電波就被稱為手機(jī)輻射。 觀念創(chuàng)新：技術(shù)是第一生產(chǎn)力，搞好技術(shù)創(chuàng)新，樹立整合營銷觀念，形成“產(chǎn)、銷、研”一體化；搞好企業(yè)內(nèi)部、外部、代理商與經(jīng)銷商和各層客戶之間的合作關(guān)系； 董 事 會：由公司的大股東組成，屬于決策層，負(fù)責(zé)制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，決定總經(jīng)理的人選；2. 品牌標(biāo)識公司產(chǎn)品商標(biāo)主要取自中文拼音huitong的首字母組合，同時(shí)也為英文Health Top（健康第一）的首字母縮寫，也是團(tuán)隊(duì)名稱Hightop追求更高，更強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)精神體現(xiàn)。公司擁有年輕的創(chuàng)造能力強(qiáng)的科技人員和藝術(shù)家，富有朝氣和責(zé)任感，公司高素質(zhì)營銷管理人員和銷售隊(duì)伍富有創(chuàng)新性和責(zé)任感，公司法律部門為公司發(fā)展提供全程保護(hù)。二、公司介紹(一) 公司簡介“手機(jī)微輻射技術(shù)有限責(zé)任公司”是一個(gè)為解決手機(jī)輻射問題而擬組建的公司，以手機(jī)低輻射功能技術(shù)研發(fā)與應(yīng)用為主，擁有降低手機(jī)低輻射的專利技術(shù)，目前已經(jīng)擁有專利技術(shù)，（此專利為實(shí)用新型專利）、（此為發(fā)明專利）。貸款利息按照中國人民銀行公布的貸款利率確定，擔(dān)保最高限額為擔(dān)?；鸬?倍，期限與貸款期限相同。以下是一些常見手機(jī)的輻射測試排行榜：低輻射手機(jī)排行榜（瓦/千克）　　LG Quantum 　　卡西歐EXILIM（無線版） W/kg　　Pantech Breeze II W/kg　　三洋 Katana II W/kg　　三星 Fascinate（無線版） W/kg　　三星Mesmerize W/kg　　三星SGHa197 W/kg　　三星Contour W/kg　　三星 Gravity T W/kg　　摩托羅拉 i890/三星SGHT249 W/kg高輻射手機(jī)排行榜　　摩托羅拉Bravo W/kg　　摩托羅拉 Droid 2 W/kg　　奔邁Pixi W/kg　　摩托羅拉 Boos W/kg　　黑莓 Bold W/kg　　摩托羅拉 i335 W/kg　　HTC Magic W/kg　　摩托羅拉 W385 W/kg　　摩托羅拉 Boost i290 W/kg　　蘋果iPhone 4 W/kg　當(dāng)然，這些都是估計(jì)數(shù)字，實(shí)際的輻射吸收量還要取決于使用方法、運(yùn)營商和環(huán)境等。對于不同款型的手機(jī)其輻射量也不同。除此之外，最重要的一點(diǎn)老人使用手機(jī)的健康性卻一直沒有得到充分關(guān)注，目前市場上已經(jīng)出現(xiàn)老人機(jī)都只是在可操作便利性，人性化服務(wù)上來吸引廣大客戶，并沒有對降低手機(jī)輻射對老年人的身體危害而做出突破，而老人的身體健康直接關(guān)系到家庭的幸福和社會養(yǎng)老問題。可以說，老年人手機(jī)是當(dāng)前手機(jī)細(xì)分市場上最薄弱的一環(huán)。如NOKIA、三星等都主要依托超低端機(jī)型來實(shí)現(xiàn)這一區(qū)域的覆蓋，比如NOKIA就在部分1系列機(jī)型上加大字體，以方便老年用戶使用；三星也是類似策略。(3) 老年人的通訊需求隨著生活水平的提高，國家各方面政策的完善，老年人越來越不用擔(dān)心養(yǎng)老等生活問題，消費(fèi)需求從基本的生活保障轉(zhuǎn)變到休閑娛樂。中新網(wǎng)4月28日電 第六次全國人口普查主要數(shù)據(jù)公報(bào)(第1號)今日發(fā)布。關(guān)于手機(jī)致癌的結(jié)論，也有不少專家持保守意見，英國癌癥研究所的衛(wèi)生信息部負(fù)責(zé)人埃德因此輻射消防產(chǎn)品商業(yè)機(jī)會利好。一時(shí)間，人們對手機(jī)輻射的關(guān)注達(dá)到了前所未有的程度。具有豐富的公司管理與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。因此，我公司需要和一家手機(jī)生產(chǎn)廠商合作，設(shè)計(jì)并生產(chǎn)出一款或多款微輻射手機(jī)，采取市場補(bǔ)缺戰(zhàn)略，先集中優(yōu)勢資源于老年、孕婦市場這幾個(gè)競爭程度較低且最容易接受微輻射理念的群體，使公司盡快生存下來，隨后在防輻射的功能下研發(fā)新的專利，找到多家手機(jī)生產(chǎn)公司，投放于多個(gè)市場。為了降低手機(jī)對人體的輻射，我們團(tuán)隊(duì)研發(fā)了一項(xiàng)微輻射技術(shù)并成功申請了專利，并希望把此技術(shù)應(yīng)用到手機(jī)的生產(chǎn)中，我們將其命名為微輻射分體式手機(jī)。手機(jī)微輻射技術(shù)商業(yè)計(jì)劃書 手機(jī)微輻射技術(shù)商業(yè)計(jì)劃書執(zhí)行摘要 5(一) 公司簡介 5(二) 產(chǎn)品介紹 6(三) 市場營銷 6(四) 投資與財(cái)務(wù) 7(五) 團(tuán)隊(duì)介紹 7一、項(xiàng)目背景 10(一) 社會背景 10(二) 行業(yè)背景 13(三) 手機(jī)企業(yè)狀況分析 14(四) 技術(shù)背景 15(五) 政策背景 17二、公司介紹 19(一) 公司簡介 19(二) 公司品牌 20(三) 公司管理體系 21三 產(chǎn)品介紹 24(一) 產(chǎn)品概述 24(二) 產(chǎn)品介紹 28(三) 產(chǎn)品特點(diǎn) 31四 公司戰(zhàn)略規(guī)劃 32(一) 商業(yè)模式 32(二) 戰(zhàn)略規(guī)劃簡介： 33五 市場分析 35(一) 行業(yè)背景分析 35(二) 市場環(huán)境分析 37(三) 消費(fèi)者分析 39(四) 細(xì)分市場 43(五) 選擇目標(biāo)市場 43(六) 市場定位 44六 營銷策略 45(一) 產(chǎn)品 45(二) 銷售渠道 46(三) 廣告形式 47(四) 市場促銷 47七 運(yùn)營管理 49(一) 價(jià)值鏈的分析 49(二) 運(yùn)作策略的選擇 49(三) 公司的選址 51(四) 研發(fā)管理 53八 財(cái)務(wù)分析 54(一) 投資分析 54(二) 財(cái)務(wù)報(bào)表預(yù)測 55(三) 財(cái)務(wù)指標(biāo)分析 62(四) 融資與回報(bào) 63九 風(fēng)險(xiǎn)分析 65(一) 競爭風(fēng)險(xiǎn) 65(二) 市場風(fēng)險(xiǎn) 65(三) 經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn) 65(四) 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 66十 附錄 67(一) 團(tuán)隊(duì)介紹 67(二) 調(diào)查問卷 69執(zhí)行摘要(一) 公司簡介“手機(jī)微輻射技術(shù)有限責(zé)任公司”是一個(gè)為降低手機(jī)輻射問題而擬組建的公司。據(jù)國際權(quán)威機(jī)構(gòu)組織報(bào)道手機(jī)輻射目前已成為人們身體健康的“隱形殺手”，手機(jī)所產(chǎn)生的電磁輻射會對神經(jīng)系統(tǒng)，免疫系統(tǒng)，生殖系統(tǒng)造成傷害，甚至致癌，誘發(fā)老年抑郁癥和兒童白血病，時(shí)刻危害著人們的身體健康。(三) 市場營銷我公司的核心競