【正文】 手機微輻射技術商業(yè)計劃書 手機微輻射技術商業(yè)計劃書執(zhí)行摘要 5(一) 公司簡介 5(二) 產(chǎn)品介紹 6(三) 市場營銷 6(四) 投資與財務 7(五) 團隊介紹 7一、項目背景 10(一) 社會背景 10(二) 行業(yè)背景 13(三) 手機企業(yè)狀況分析 14(四) 技術背景 15(五) 政策背景 17二、公司介紹 19(一) 公司簡介 19(二) 公司品牌 20(三) 公司管理體系 21三 產(chǎn)品介紹 24(一) 產(chǎn)品概述 24(二) 產(chǎn)品介紹 28(三) 產(chǎn)品特點 31四 公司戰(zhàn)略規(guī)劃 32(一) 商業(yè)模式 32(二) 戰(zhàn)略規(guī)劃簡介： 33五 市場分析 35(一) 行業(yè)背景分析 35(二) 市場環(huán)境分析 37(三) 消費者分析 39(四) 細分市場 43(五) 選擇目標市場 43(六) 市場定位 44六 營銷策略 45(一) 產(chǎn)品 45(二) 銷售渠道 46(三) 廣告形式 47(四) 市場促銷 47七 運營管理 49(一) 價值鏈的分析 49(二) 運作策略的選擇 49(三) 公司的選址 51(四) 研發(fā)管理 53八 財務分析 54(一) 投資分析 54(二) 財務報表預測 55(三) 財務指標分析 62(四) 融資與回報 63九 風險分析 65(一) 競爭風險 65(二) 市場風險 65(三) 經(jīng)營風險 65(四) 財務風險 66十 附錄 67(一) 團隊介紹 67(二) 調(diào)查問卷 69執(zhí)行摘要(一) 公司簡介“手機微輻射技術有限責任公司”是一個為降低手機輻射問題而擬組建的公司。公司目前擁有低輻射手機設計制造的專利技術，（此專利為實用新型專利）、（此為發(fā)明專利）。公司前期主要針對中國龐大的老人手機市場，以微輻射老人手機的功能設計為市場切入點，來滿足老人對低輻射手機的迫切需求。后期公司會通過不斷的研發(fā)創(chuàng)新將手機微輻射技術逐步擴大其他消費群體適用機型，實現(xiàn)微輻射手機功能技術理念的全面普及。注冊名稱手機微輻射技術有限責任公司公司宗旨以關愛健康為公司宗旨，努力實現(xiàn)微輻射技術的全面推廣與應用產(chǎn)品標示及宣傳語 Healthy Top——we are on the way!惠及健康，通達你我！客戶價值： 公司開創(chuàng)了手機防輻新體驗，前期針對輻射敏感重點人群進行技術服務設計與創(chuàng)新，之后將擴展客戶范圍，針對不同客戶群體差異化的服務理念，可以最大化地滿足目標客戶群個性化及特點的需求。社會價值：打造全新的健康特異通訊，推廣全新的手機防輻生活理念，實現(xiàn)產(chǎn)品價值和社會價值的完美結合。(二) 產(chǎn)品介紹手機已成為人民生活的必需品，然而伴隨手機使用的輻射問題也越來越引起人們的關注。據(jù)國際權威機構組織報道手機輻射目前已成為人們身體健康的“隱形殺手”，手機所產(chǎn)生的電磁輻射會對神經(jīng)系統(tǒng)，免疫系統(tǒng)，生殖系統(tǒng)造成傷害，甚至致癌，誘發(fā)老年抑郁癥和兒童白血病，時刻危害著人們的身體健康。為了降低手機對人體的輻射，我們團隊研發(fā)了一項微輻射技術并成功申請了專利，并希望把此技術應用到手機的生產(chǎn)中，我們將其命名為微輻射分體式手機。研究發(fā)現(xiàn)，輻射強度是與輻射源距離的平方成反比，基于此原理，微輻射分體式手機通過拉長輻射源與人體的距離從而降低對人體的輻射。本產(chǎn)品在傳統(tǒng)手機工作原理的基礎上，將手機的輻射源（包括發(fā)射器和信號接收源）從機體分離出來，制成相對獨立的輻射模塊。微輻射技術的基本原理就是將在手機工作時將輻射模塊與手機分離，置于遠離人體的低輻射區(qū)域（手機輻射范圍5——50米），并通過藍牙與手機連接。輻射模塊采用微技術處理，直徑最小可達到2cm，與手機的結合采用嵌入的方式，當需要分離時，可按壓彈出。拉長輻射源與身體（特別是大腦）的接觸距離從而達到真正意義上的低輻射效果。與此同時，我們研發(fā)團隊還在不斷探索此微輻射手機分體式手機新的智能操作、組織設計與相關功能延伸的開發(fā)，以達到健康時尚的完美統(tǒng)一。(三) 市場營銷我公司的核心競爭力是手機微輻射專利，但消費者是最終用戶，他們有用鈔票投票的權力，如果我們的微輻射不能成為被其認可的手機屬性之一，也就不可能促使手機生產(chǎn)商認可并接受我們的專利。因此，我公司需要和一家手機生產(chǎn)廠商合作，設計并生產(chǎn)出一款或多款微輻射手機，采取市場補缺戰(zhàn)略，先集中優(yōu)勢資源于老年、孕婦市場這幾個競爭程度較低且最容易接受微輻射理念的群體，使公司盡快生存下來，隨后在防輻射的功能下研發(fā)新的專利，找到多家手機生產(chǎn)公司，投放于多個市場。如下圖所示 (四) 投資與財務公司成立初期注冊資本1200萬元，注冊資金900萬元。其中風險投資700萬元，占25%股權；自有資金200萬元，占50%股權；專利技術入股300萬元，占25%股權。項目預計回收期為兩年零一個月，以后每年銷售量增長率為20%左右，第二年資產(chǎn)報酬率約為2600%。(五) 團隊介紹1. 團隊介紹：專業(yè)方向計劃任職閻瑞軍本科 統(tǒng)計執(zhí)行總裁李向培本科 統(tǒng)計人力資源總監(jiān)李培文 本科 金融網(wǎng)絡營運部經(jīng)理崔玉文本科 營銷市場營銷總監(jiān)張歡歡本科 會計財務總監(jiān)張志超本科 統(tǒng)計生產(chǎn)運營總監(jiān)李璐本科 管理科學生產(chǎn)運營部經(jīng)理2. 專家顧問：職稱成果與簡介計劃任職曾一軍教授 碩士生導師 運營管理、創(chuàng)業(yè)管理國際投資，多次負責省部級科技攻關課題，并獲省科技進步二等獎、三等獎。共發(fā)表論文20余篇，出版專著兩部，做過多項企業(yè)咨詢項目和MBA資深教授企業(yè)運營和技術管理顧問翟新生教授 審計教研室主任，碩士生導師，中國注冊會計師會計、審計、參與經(jīng)濟管理科學類著作7部；發(fā)表論文會計、審計類相關12篇；目前已完成各類科研項目11項公司財務管理顧問陳大通鄭州大通專利事務所所長。原省科學院專利事務所所長陳大通教授（研究員）鄭州大通專利商標代理有限公司，由發(fā)起組建，經(jīng)國家知識產(chǎn)權局批準成立，受河南省知識產(chǎn)權局領導，專門從事代理專利申請、商標注冊、技術轉讓、專利糾紛訴訟、專利權無效宣告請求，受聘擔任企業(yè)和個人專利事物顧問，為社會各界提供專利、商標法律事物服務。法律與技術顧問張興良北京大學BIMBA 北京博潤鴻軒科技發(fā)展有限公司董事長，河南博納實業(yè)有限公司董事長，三菱獵豹汽車河南銷售有限公司營銷總監(jiān)。具有豐富的公司管理與實戰(zhàn)經(jīng)驗。企業(yè)顧問一、項目背景(一) 社會背景目前，電磁輻射污染已經(jīng)和空氣污染一起被列入人類健康的“隱形殺手”，兩大污染會對人體的神經(jīng)系統(tǒng)，免疫系統(tǒng)，生殖系統(tǒng)造成傷害，甚至致癌、誘發(fā)兒童白血病，時刻危害著人類的身體健康。近年來，普通百姓、專家、媒體、政府等，對輻射消防給予了極高的重視。讓我們看一看一些組織機構對手機輻射的權威解讀：世界衛(wèi)生組織 據(jù)美國有線電視新聞網(wǎng)報道，世界衛(wèi)生組織已將手機輻射連同鉛、汽車尾氣和氯仿一起列入“致癌性危害物”。且2011年6月3日央視—1套新聞聯(lián)播中播出了世界衛(wèi)生組織將電磁輻射正式列為世界第四大污染源。成為目前手機輻射影響人體健康領域中最權威的評估報告。（WHO）下屬的國際癌癥研究機構（IARC）將手機定義為“可能致癌”的物品，稱其與神經(jīng)膠質瘤（一種腦瘤）有關聯(lián)。這也是世界衛(wèi)生首次為手機輻射定性。一時間，人們對手機輻射的關注達到了前所未有的程度。聯(lián)合國人類環(huán)境會議將電磁輻射污染列為全球環(huán)境保護的重點，各國必須加強電磁輻射污染的預防和控制工作。英國《每日電訊報》曾報道，有研究顯示，每天用手機通話超過一個小時，持續(xù)十年的人，患腦癌的幾率更大。權威專家認為電磁輻射是影響兒童發(fā)育不全的重要因素。我國每年2000萬新生兒中，就由35萬缺陷兒，其中25萬致殘兒。日常生活中的電腦和手機等所產(chǎn)生的電磁輻射正是“隱形殺手”。日本核輻射事件2011年3月11日再次給全世界敲響了警鐘，也讓更多的群眾，加入到輻射消防行業(yè)中來，中國輻射消防行業(yè)開始進入最火爆期。中國消費者協(xié)會早在2001年第九號通告上就發(fā)布過消費警示：日常生活須防電磁輻射。因此輻射消防產(chǎn)品商業(yè)機會利好?！　HO估計目前全球有50億手機用戶，早在去年中國的手機用戶就已接近8億。手機普及率越來越高，有關手機輻射危害的爭議也一直沒有停下?！　?009年，瑞典及多個歐洲國家研究發(fā)現(xiàn)，用手機10年以上，可能會增加患腦癌和口腔癌的危險。荷蘭研究顯示，手機輻射與失眠、老年癡呆癥、兒童行為問題、男性不育等有密切關系。2010年3月，英國一名癌癥專家通過研究得出驚人結論——使用手機致死人數(shù)將超過吸煙。這是迄今為止關于手機對健康危害的最嚴重警告。今年年初，法國和德國則警告人們不要過度使用手機，尤其是兒童。關于手機致癌的結論，也有不少專家持保守意見，英國癌癥研究所的衛(wèi)生信息部負責人埃德勇說：“現(xiàn)有研究都還未找到手機和癌癥之間的必然聯(lián)系，不足以得出強有力的證明?！闭{(diào)查還發(fā)現(xiàn)，使用手機的人群中發(fā)生腦瘤的風險，與未使用手機發(fā)生腦瘤的風險類似。雖然目前為止，手機致癌還只停留在“可能”的層面上，但WHO做出這樣的裁定，說明手機和癌癥確實存在一定聯(lián)系，“這一劃分和發(fā)現(xiàn)手機對健康的潛在后果，對長期的研究非常重要。”IARC主管克利斯朵夫瓦爾德說。因此，降低手機輻射問題已經(jīng)成為手機行業(yè)亟待解決的問題，也是本公司成立的使命。(二) 行業(yè)背景老人市場發(fā)展趨勢(1) 老齡化的趨勢中國人口老齡化具有以下三個特點：一是老年人口數(shù)量大。中新網(wǎng)4月28日電 第六次全國人口普查主要數(shù)據(jù)公報(第1號)今日發(fā)布。二是人口老齡化的速度快、來勢猛。我國人口年齡結構從成年型進入老年型僅用了18年左右的時間，速度十分驚人。據(jù)預測，到2020年，%，屆時每8個人中就有一個65歲及以上老年人。2020年以后老齡化程度繼續(xù)提高，到21世紀中葉，老年人口比重將達到25%，每4個人中就有一個老年人。龐大的老年人口數(shù)量和快速增長的老年人口比重將是我們老年人手機的巨大市場。(2) 老年人用品市場的發(fā)展目前，市面上的老年用品共有2000余種，價格在幾元錢至幾千元不等，其中，服裝、日用品、保健品、輪椅、護理床、助行器等產(chǎn)品比較暢銷。玩具、護膚品、化妝品、體育用品、老年人的食品、老年人奶粉、老年人家居用品、老年人失禁用品也越來越有市場與2005年相比，現(xiàn)在購買老年用品的消費群體已增加了3倍多，這也預示著這個市場的前景非常廣闊。(3) 老年人的通訊需求隨著生活水平的提高，國家各方面政策的完善，老年人越來越不用擔心養(yǎng)老等生活問題，消費需求從基本的生活保障轉變到休閑娛樂。通訊工具成為老年人與子女、親朋好友聯(lián)系的工具。而現(xiàn)代年輕人的手機，功能新穎多樣，各種復雜的功能讓老年人無法應付。于是，各個企業(yè)瞄準這個時機，開發(fā)了老年人專用手機。(三) 手機企業(yè)狀況分析當前中國的手機用戶超過7億，普及率達到56%，手機已成為當今信息互動不可或缺的工具。同時，手機市場發(fā)展至今已經(jīng)成為名副其實的紅海，不管是音樂、智能手機領域，還是新興的全屏觸摸、3G技術，手機的品牌競爭就從來沒有停息過：從起初的手機功能細分，到近來日益向人群細分發(fā)展，推出了女性手機、商務手機、老人手機、兒童手機等概念。環(huán)看目前的手機市場，雖然手機品種非常多，但適合老年人使用的機型卻寥寥可數(shù)。目前老年人手機市場還屬于培育期，老年人手機現(xiàn)在還不是主流手機，目前中國老年人手機市場三大塊的對決陣營主要是；一線品牌，諾基亞、摩托羅拉等均表示沒有專門的老年人手機產(chǎn)品，但是有很多機型是比較適合老年人使用的。如NOKIA、三星等都主要依托超低端機型來實現(xiàn)這一區(qū)域的覆蓋，比如NOKIA就在部分1系列機型上加大字體，以方便老年用戶使用；三星也是類似策略。如摩托羅拉A1200，諾基亞5030，三星SGHU808E，LG KF300.。二線品牌分為兩類，一類品牌沒有在這個市場有任何布局，比如LG、飛利浦等，一類是國產(chǎn)知名品牌，曾經(jīng)推出過“老人專用”機型，比如TCL的兒女心M99，金立的A9等等，但這批機型2007年底上市之后，銷售一般，至今沒有后續(xù)機型，幾大品牌的老人手機最后都是超低價清庫了，并沒有形成很好的銷售。 自主品牌，目前市面上出現(xiàn)了一些如海爾、創(chuàng)維、天光、天語、首信、TCL賽洛特等（目前最有優(yōu)勢）。其中都推出“大按鍵，大屏幕，一鍵撥號，緊急救援”等系列特點，徹底的打破了傳統(tǒng)老人手機局面的設計。隨著手機用戶需求的日益?zhèn)€性化和多元化，細分品牌戰(zhàn)略成為手機行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。女性手機、老人手機、兒童手機、盲人手機等一系列針對特殊人群定制的手機應運而生，為特殊群體提供貼心的服務。不難發(fā)現(xiàn)，音樂手機、商務手機、女性手機等年輕人占消費主體的細分市場是進行得如火如荼，而老人手機、盲人手機等弱勢群體的手機并未受到應有的重視。可以說，老年人手機是當前手機細分市場上最薄弱的一環(huán)。　　就老人機而言，目前國內(nèi)專門針對老年人的手機還非常少，據(jù)了解，從號稱國內(nèi)首款老年人手機的海爾Z300算起，我國的老年人手機市場經(jīng)歷了幾年的風霜雨雪。除了現(xiàn)在被人們所熟知的大唐電信TG100L老人手機外，在市場上就很難找到專為老年人設計的手機。主流手機的發(fā)展趨勢更像是年輕人的玩具而忽視了居于弱勢地位的老年群體。　　據(jù)調(diào)查顯示，當被問及“是否有適合老年人使用的手機”問題時，不少商家都是一臉迷茫。而目前，我國只有陜西太原、浙江湖州、山東濰坊少數(shù)地區(qū)給老年人發(fā)放了適合老年人使用的手機?！　∮纱丝梢钥闯?，總的市場行情是盡管有企業(yè)準確地把