【正文】 拉動的起點，其目的是縮短整個生產(chǎn)、銷售的周轉(zhuǎn)，提高周轉(zhuǎn)速度，有效保證成品庫率的最小化，即零庫存（見圖） 零售商 工 廠 分銷商 零售商顧 客 零售商 零售商 POS中心 圖三：銷售時點管理提高通路效率通路的物流量和通路成本是通路建立的兩個要素，直銷是最簡潔的運作形態(tài)，是通路最理想的狀態(tài)，但同時也會給物流控制提出很高的要求，所以通路效率是分析和控制通路建設(shè)的重要手段，同時通路信息系統(tǒng)及信息分析技術(shù)是POS的最基本要素。組織靈活性強，核心競爭力發(fā)揮作用的范圍就廣，企業(yè)效率就高。為此，我們大力在人力資源、生產(chǎn)資源、資本資源的投入——產(chǎn)出目標上的創(chuàng)新1. 公司將通過控制系統(tǒng)來得到及時的信息反饋、發(fā)現(xiàn)問題，并采取糾正措施及對員工的業(yè)績進行評價與激勵。制度創(chuàng)新目標：對企業(yè)資源配置方式的改變和創(chuàng)新，使企業(yè)適應不斷變化的環(huán)境和市場。經(jīng)營理念： 科技完美生活、科技服務社會企業(yè)口號： 不斷追求卓越，讓更多的顧客感動企業(yè)核心價值觀： 以質(zhì)量贏市場，靠服務創(chuàng)品牌某經(jīng)營宗旨： 尊重客戶，理解客戶,滿足客戶某市場觀念： 感知市場，創(chuàng)造市場，滿足市場 某文化環(huán)境: 某是我們的家需要大家的努力，企業(yè)與大家同步發(fā)展 某產(chǎn)品品牌觀念: 人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我奇。此外為使公司管理者的利益與股東的利益得到統(tǒng)一，對高層管理者采用遞延資金報酬、股票期權(quán)、業(yè)績股份、股票增值權(quán)等激烈手段。中后期：隨著企業(yè)的發(fā)展及市場競爭的日趨激烈，企業(yè)必須研發(fā)新產(chǎn)品、進行技術(shù)創(chuàng)新完善客戶服務系統(tǒng)。人力資源部：負責建立企業(yè)的人事管理體系、制定人事管理制度，負責人才招聘，公司員工考評和專業(yè)技能培訓。在公司成立初期，基于公司規(guī)模較小，為了便于統(tǒng)一指揮管理，明確權(quán)限和責任，采取直線行組織結(jié)構(gòu)。融資性租賃廠房兩套，前三季度完成前期的設(shè)備購入和安裝。我們作為后起企業(yè)，企業(yè)規(guī)模小，在產(chǎn)品技術(shù)和產(chǎn)品銷售方面均無明顯優(yōu)勢。送防輻射手機掛飾，外面為絨布，內(nèi)為吸波材料，吸波功能1. 4產(chǎn)品定價策略一、定價的原則：效益性與社會性統(tǒng)一，長期性與科學性的統(tǒng)一二、定價的目標：增加銷售量，擴大市場份額，鞏固市場地位。V5接口以互連模式為基礎(chǔ)，由物理層、數(shù)據(jù)鏈路層和網(wǎng)絡層組成。載波間隔300KHZ,整個頻段可用載頻77個。此款兒童小靈通具有的特殊定位功能，可使家長通過服務中心、短信、Internet的方式來查詢孩子的位置和活動軌跡。保安 由于小靈通采用先進的微蜂窩技術(shù)，每個基站的覆蓋半徑為100200米，基站密集十分密集。這樣的機型可以提高兒童握機的舒適度。話費低廉 小靈通基于本地電話網(wǎng)實行單向收費，接聽電話免費，采用與固定電話基本一致的資費標準。 從1998年1月首次將小靈通投入運營以來，我國已經(jīng)有400多個城市及地區(qū)開通了小靈通業(yè)務，截止2004年2月，全國系統(tǒng)總?cè)萘恳殉^4000萬戶，實際裝機總用戶數(shù)已超過3500萬戶，小靈通業(yè)務在中國取得了巨大的成功，極大的改變了我國通訊市場的格局。其中，固定資產(chǎn)投入240萬元，主要購買生產(chǎn)設(shè)備；流動資金410萬元，用于購買技術(shù)、原材料、及支付相關(guān)費用。 在企業(yè)發(fā)展的前提下優(yōu)化企業(yè)組織與管理，從原來的直線職能制發(fā)展成扁平式、矩陣式，以便于上下級的溝通和核心價值觀的實現(xiàn)。無可否認的是，有關(guān)兒童通訊方面的產(chǎn)品如兒童手機已在北京、上海、廣東等大城市零星出現(xiàn)，并且潛在的競爭者呈增長趨勢。我們還自行研發(fā)了基于JAVA編程的電子詞典，數(shù)學公式，唐詩宋詞，智力游戲。我們開發(fā)的“某手機”是以UT小靈通為基礎(chǔ)的改進型產(chǎn)品。企業(yè)以保證話音質(zhì)量和提高話音業(yè)務競爭力為指導思想，致力于產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新，不斷地研制、開發(fā)符合人體健康和綠色環(huán)保要求通信產(chǎn)品。產(chǎn)品銷售實施“先入為主”的營銷策略，依據(jù)居民的可支配收入和市場消費能力，以人均消費指數(shù)高、市場消費能力強的地區(qū)作為區(qū)域市場的切入點。創(chuàng)新思維，采用現(xiàn)代的人本管理和柔性管理，實現(xiàn)人力資源的價值最大化。第二章 產(chǎn)品 產(chǎn)品背景 隨著社會的不斷進步，科學技術(shù)的不斷發(fā)展，人們的生活節(jié)奏也在不斷加快，繁忙的生活使人們迫切需要迅速、便捷有效的通信工具。SAR值越低，輻射被吸收的量越少。語音清晰 小靈通采用32K ADPCM(32KB的模數(shù)轉(zhuǎn)換編碼脈沖)語音編碼，音質(zhì)清晰，雜音小，在網(wǎng)絡覆蓋范圍其通話音質(zhì)可以同固定電話媲美，而且保密性強，這一點明顯優(yōu)于GSM(13KB/S)。此外，還具有多方面的功能，分析如下：防摔抗震 基于兒童本身特殊的年齡特征，他們的手機防護意識和維護能力相對較弱，手機經(jīng)常會受到意外，兒童手機的防摔抗震能力顯得十分關(guān)鍵。父母可以在孩子的sim卡中輸入必須的號碼，而不在sim卡中電話則無法呼出和呼入，垃圾短信也無法接收到，可以避免兒童過多受外界干擾。同時，孩子還可以通過這個特別的服務終端，實現(xiàn)普通小靈通的通話功能。 1900MHZ頻帶的頻率分配 專用公用1895 專用控制信道 控制信道的頻率載波保留一個備用頻率載波防護頻率載波PAS的組成PAS系統(tǒng)是在現(xiàn)有的固定通訊網(wǎng)基礎(chǔ)上，通過V5接口將交換機和移動電話系統(tǒng)相連接，再與空中的話務控制器有機結(jié)合在一起。由我國香港科學家組成的研究團體于3月1日宣布，他發(fā)明一種便宜的新材料，它可阻擋90%的手機輻射量。但他們產(chǎn)品和競爭都幾乎集中在成人手機領(lǐng)域，可以說在兒童手機市場還是一塊未開發(fā)的處女地，具有巨大的開發(fā)的空間。2）收集價格信息通過多渠道的收集價格信息，目前市場上主要競爭對手產(chǎn)品的價格在750900元左右，進口的兒童手機的價格會高出5%15%。預期第二年追加固定資產(chǎn)投資720萬，第三年追加投資520萬，第四年追加投資480萬。任免公司經(jīng)理，決定企業(yè)的經(jīng)營計劃和投資方案，決定內(nèi)部管理機構(gòu)的設(shè)置和基本管理，制定企業(yè)的財務預、決算、利潤分配方案。組織結(jié)構(gòu)效能原則有效性原則統(tǒng)一指揮原則權(quán)責對等原則合理的管理幅度和層次內(nèi)部環(huán)境以人為本科技立廠以質(zhì)取勝管理求實1. 人力資源戰(zhàn)略是企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的重要組成部分，企業(yè)將通過人力資源整體戰(zhàn)略定位、人力資源規(guī)劃與核心人才隊伍規(guī)劃，建立全面、可操作的戰(zhàn)略性人力資源管理體系，來為公司創(chuàng)造持續(xù)的人力資本競爭優(yōu)勢。1. 人員管理是人力資源管理的一個重要內(nèi)容。、構(gòu)建人才競爭優(yōu)勢吸納優(yōu)秀人才選擇合適的用工制度強化員工培訓留住關(guān)鍵人才 減少員工的挫折感企業(yè)文化體現(xiàn)了一個組織的經(jīng)驗，歷史，信仰，和標準,是企業(yè)管理過程中流動的血液，是一個企業(yè)的靈魂，優(yōu)秀的企業(yè)文化是使企業(yè)長盛不衰的不竭動力。 生產(chǎn)技術(shù)部 各部門信息 營銷部 決策信息反饋 財務部企業(yè)決策層 人力資源部公司信息資源管理部門 行業(yè)信息、國家政策 大眾媒體、網(wǎng) 其他信息 其他信息渠道圖一：信息管理結(jié)構(gòu)圖1. 3公司戰(zhàn)略1. 企業(yè)的戰(zhàn)略目標是多元化的，既包括經(jīng)濟目標，又包括非經(jīng)濟目標；既包括定性目標，又包括定量目標。管理創(chuàng)新目標：設(shè)計一套規(guī)則和程序來降低交易費用，涉及經(jīng)營思路、組織結(jié)構(gòu)、管理風格、手段和管理模式等多方面的內(nèi)容。1. 4 公司管理隨著全球經(jīng)濟一體化進程的加快，越來越多的跨國公司涌入中國，國內(nèi)企業(yè)與國際間的競爭日趨激烈。此外，建立現(xiàn)代企業(yè)制度，現(xiàn)代企業(yè)制度不僅因其產(chǎn)權(quán)明晰、權(quán)責明確和政企分開，對企業(yè)產(chǎn)生了強大的激烈和約束作用，而且在董事會、監(jiān)事會、總經(jīng)理之間各司其職和實行權(quán)利制衡，能有效避免企業(yè)決策失誤和提高工作效率。局部調(diào)整對生產(chǎn)活動的影響有以下關(guān)系： R = f [ 1/(T1 T0 )] 式中R — 影響生產(chǎn)的程度； T1 — 實施調(diào)整的時間； T0 — 相對制造日。因此必須全面地、最大限度地滿足消費者的需求。 （三）顧客滿意三要素： 商品滿意：指顧客對商品品質(zhì)的滿意。導購員要對顧客有體貼的心，才可能發(fā)出真正的微笑。平日多努力研究顧客的購物心理、銷售服務技巧，多學習商品專業(yè)知識，就不僅會在接待顧客的層面上有所提高，也必定會有更好的成績。廣告宣傳。其中Xij表示第i個方案Aij,第j個指標fj的指標值，顯然它是一個m行n列的矩陣。究其原因是生產(chǎn)成本高，造成消費群體小。從城鄉(xiāng)分布來看，%。根據(jù)公式我們可以算出福州的市場潛力為Q=180 000**480=17 280 000購買力預測模型：Bi=++ 注：Bi為i地區(qū)購買力占全國購買力的百分比yi為i地區(qū)可支配收入占全國的百分比ri為i地區(qū)零售占全國的百分比pi為i地區(qū)人口占全國的百分比福州市貿(mào)發(fā)局公布，福州市8個月的社會消費品零售總額為376億，這是一個極高的數(shù)字，說明福州地區(qū)的購買力是相當高的。根據(jù)已掌握的數(shù)據(jù)的中間年份定為0年，則Σx為0，代入上公式得：a=Σy/N b=Σxy/ x此時我們可以得到如下表數(shù)據(jù)：年份移動電話銷售量（萬戶） xxyX200120022003200420052101224121041014合計N=5Σy=Σx=0Σxy=Σx=10所以：a=b=預測2006年移動電話銷售量：y2006= + *3=預測2007年移動電話銷售量: y2007= + *4=預測2008年移動電話銷售量: y2008= + *5=預測2009年移動電話銷售量: y2009= + *6=同時根據(jù)我國國家統(tǒng)計局近年的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，814歲年齡階段的人口占總?cè)丝跀?shù)量的10%15%，于是移動電話銷售量乘以814歲人口的比例系數(shù)就可以得到兒童移動電話的有效需求量：2006年兒童移動電話銷售量：y＾2006= y2006*f(10%,15%)=—2007年兒童移動電話銷售量:y＾2007= y2007* f(10%,15%)=—2008年兒童移動電話銷售量: y＾2008= y2008* f(10%,15%)=—2009年兒童移動電話總銷售量: y＾2009=y2009*f(10%,15%)=估計兒童手機的有效需求系數(shù)32%2006年兒童移動電話有效銷售量=y＾2006*45%= 2007年兒童移動電話有效銷售量=y＾2007*45%=17102565萬部2008年兒童移動電話有效銷售量= y＾2008*45%=2009年兒童移動電話有效銷售量= y＾2009*45%=用于預測的數(shù)量為（Qmax+4Qmed+Qmin）/6市場占有率生產(chǎn)系數(shù)故：估計市場占有率份額，有預測2006年銷售量=（+4*+）/61%12%=預測2007銷售量=（1710+4*+2565）/65%18%=預測2008銷售量=（+4*+）/67%20%=預測2009年銷售量=（+4*+）/69%21%=圖八：銷量預測圖2. 競爭分析東信公司：東信北京分公司在2005年初已經(jīng)從兒童手機市場上黯然退出。東信公司的貝貝通兒童專用手機沒有數(shù)字鍵，所有的按鍵設(shè)置非常簡單?！」具B續(xù)6年進入中國500家最大工業(yè)企業(yè)行列，98年和99年位居中國電子百強企業(yè)第13名。（2）根據(jù)人均可支配收入一元回歸分析法預測我國的兒童手機的市場占有率（3）根據(jù)人口數(shù)量一元回歸分析法預測我國的兒童手機的需求量年 度20012002200320042005移動電話銷售量（萬戶）移動電話普及率（部/百人）資料來源：中國信息產(chǎn)業(yè)部統(tǒng)計報告根據(jù)上面資料，利用趨勢預測法預測銷售量和移動電話普及率。隨著兒童消費群體的日益增大和人們生活水平的不斷提高，必將推動兒童消費市場進入新的發(fā)展期，帶來了兒童通訊的商機。：相關(guān)數(shù)據(jù)如下表： 圖五： 國內(nèi)生產(chǎn)總值圖六： 我國城鄉(xiāng)居民儲蓄額 圖七： 2000年以來我國城鄉(xiāng)居民收入對比 從上圖可以知道隨著我國社會主義現(xiàn)代化建設(shè)的步伐不斷加快，人們的生活水平也在不斷提高，其中的一個顯著表現(xiàn)就是城鄉(xiāng)居民儲蓄額不斷增加，從1999年到2004年儲蓄額幾乎翻了一倍，達到120000億元。1個維修站需要配置7名專業(yè)維修、一位管理人員、一位協(xié)調(diào)員，維修及管理協(xié)調(diào)人員工資每月大約需要15000。1. 在我們產(chǎn)品銷售的鄰近地區(qū)設(shè)立維修站，是我們公司高端服務的一項重要舉措，也是我們擴大我們產(chǎn)品的宣傳和品牌影響力的一個有效方式。（五）公共關(guān)系為建設(shè)好企業(yè)的良好形象，樹立良好的口碑公共關(guān)系是關(guān)鍵。以真誠不虛偽的態(tài)度工作，是導購員的重要基本心態(tài)與為人處事的基本原則。 企業(yè)形象滿意：指社會公眾對企業(yè)綜合實力和總體印象的