【正文】 存完成情況。據(jù)悉，西門子、摩托羅拉、三星等公司二季度的市場份額均比一季度有所下降。 公司名 04 年第一季銷量 (單位：百萬 ) 04 年第二季銷量(單位：萬 ) 04 年第一季市場份額 04 年第二季市場份額 諾基亞 4420 4640 % 摩托羅拉 2510 2460 % 三星電子 1910 1890 % 西門子 1230 1080 % 索尼愛立信 850 1030 % LG 電子 810 940 % 其它廠商 3570 3590 % 總計 15300 15640 100 100% 未來發(fā)展趨勢分析 一、全球 3G商用市場分析 1 國際 3G商用概況 截止去年底，國際上共有 36個國家發(fā)放了 130 張 3G 牌照，其中 WCDHA 牌照 127 張，CDMA20xx 牌照 3張。 2． 2 國家的 3G政策 國家 3G政策對 3G商用的啟動時間有著最為直接的影響，尤其是 WCDMA商用往往需要新的頻率牌照，在這些 WCDMA商 用國家中， 3G牌照發(fā)放越早，對 3G市場啟動就越有利。日本發(fā)放 3G 牌照時并沒有采取牌照拍賣的形式，也沒有象許多國家 那樣通過 3G 引入新競爭者，日本是通過選美的形式給 三大 2G 運營商 —— DoCoMo、 KDDI 和Vodafone K． K． (原 Jphone)發(fā)放了 3G 牌照。 3． 2 韓國 作為經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高的國家，韓國是全球率先大規(guī)模啟動 CDMA20xx lX 和 CDMA20xx l EVDO商用的國家。這是與歐洲經(jīng)濟(jì)發(fā)展格局相一致的。但由于 3G 技術(shù)的優(yōu)勢在于移動性，在數(shù)據(jù)接入速率上比 WLAN 等技術(shù)遜色，因此 WCDMA數(shù)據(jù)接入業(yè)務(wù)的發(fā)展?jié)?力是相對有限的。 截止今年 6月，韓國 3G用戶已經(jīng)超過 700萬，在全球 3G市場份額超過 50％。而 Vodafone K． K．目前雖然處于明顯劣勢，但隨著 20xx年 Vodafone集團(tuán)全球 3G戰(zhàn)略的全面啟動與發(fā)展資金的補(bǔ)充，預(yù)計 20xx年 3G 業(yè)務(wù)也會出現(xiàn)加速發(fā)展的態(tài)勢。 3 全球主要 3G市場分析 根據(jù)上述影響因素，各國在發(fā)展 3G過程中的自身特點是造成 3G商用成效差異性的重要原因，下面將對國際主要 3G市場作具體分析。 2 影響國際 3G商用進(jìn)展的主要因素 從目前國際 3G商用實踐看，影響 3G商用進(jìn)程的主要因素有： 2． 1 經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平 經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平是影響電信業(yè)發(fā)展的重要因素， 3G 市場的發(fā)展也不例外。 索尼愛立信 和 LG 電子的市 場份額都有所增長，其中索尼愛立信二季度的市場份額由一季度的 %上升至二季度的 %，其手機(jī)在西歐市場的銷售尤為強(qiáng)勁。諾基亞首席執(zhí)行官奧利拉 (Jorma Ollila)今年 4 月曾表示，他將努力擴(kuò)大公司的市場份額。 品牌量分布分析 一、國內(nèi)手機(jī) 品牌量分布分析 信產(chǎn)部公布 110 月國內(nèi)手機(jī)市場占有率 (圖表 ) 信息產(chǎn)業(yè)部公布了 20xx年 110月 GSM、 GPRS手機(jī)產(chǎn)銷存完成情況。到 20xx 年 3 月，這一趨勢仍在延續(xù)，城鎮(zhèn)和農(nóng)村電話用戶比例分別為 %和 %，這說明縮小數(shù)字鴻溝的任務(wù)，發(fā)展落后地區(qū)和省份電話用戶的任務(wù)依然艱巨。 業(yè)務(wù)替代性趨勢增強(qiáng)，城鄉(xiāng)差距不容忽視 移動電話本地通話時間自 20xx年 2月以來一直保持著兩位數(shù)的增長速度 ， 20xx年 3月的移動電話本地通話時間已經(jīng)長達(dá) 億分鐘，比去年同期的 億分鐘增加了%。從近三年業(yè)務(wù)總量的增長率和業(yè)務(wù)收入的增長率差異可以明顯看出這一趨勢。這種結(jié)構(gòu)在 20xx年一季度基本沒有發(fā)生大的變化，長途收入大幅增加，移動、本地和長途收入分別占收入比例的 %、 %和 %，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)收入繼續(xù)增加，占 %。因手機(jī)普及率逐步提高，以短信為代表的手機(jī)增值業(yè)務(wù)仍在快速發(fā)展。 ，雖然目前中國移動擁有比 DoCoMo更高的市場份額，但其技術(shù)研發(fā)實力仍不足以支撐大規(guī)模的手機(jī)全面定制工作，而且中國移動對產(chǎn)業(yè)的影響力也沒有達(dá)到DoCoMo的水平，中移鼎訊的股份組成中跨國廠商集體缺席的事實可以反映出這一點。另外，日本的文化中崇尚合作，社會對電信運營商的服務(wù)地位也比較認(rèn)可，依靠 NTT集團(tuán)移動子公司的背景，在日本本土市場 DoCoMo 傳統(tǒng)上對手機(jī)廠商及渠道等產(chǎn)業(yè)鏈其它環(huán)節(jié)有較強(qiáng)的影響力，日本最有實力 的一批手機(jī)廠商不僅為 DoCoMo 定制生產(chǎn)了大量的 PDC 和 WCDMA手機(jī)，而且還將相當(dāng)規(guī)模的自有渠道納入到 DoCoMo 的銷售體系中。 概況起來，隨著國內(nèi) 市場的啟動及 3G 的臨近，為了加強(qiáng)品牌營銷及保證數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的有效開展，移動運營商紛紛啟動了手機(jī)定制，而手機(jī)定制在加強(qiáng)整合產(chǎn)業(yè)鏈及尋求產(chǎn) 業(yè)鏈競爭優(yōu)勢方面的作用，也將進(jìn)一步促使運營商在手機(jī)定制上投入更多的資源 。例如在 GSM居于統(tǒng)治地位的西歐市場，自由發(fā)展模式也曾一度流行，但在這種模式下手機(jī)不僅突出的是手機(jī)廠商品牌，而且在運營商之間通用性也較強(qiáng)，這些都不利于運營商提高服務(wù)的差異化與用戶的忠誠度，因此，移動運營商隨后紛紛以品牌定制為切入點，通過定制手機(jī)走品牌化的發(fā)展道路。在目前的 2G/，國內(nèi)上市的手機(jī)型號較日韓與歐美市場都更豐富，這正是市場充分競爭與廣泛的創(chuàng)新行為所帶來的結(jié)果。話音業(yè)務(wù)對網(wǎng)絡(luò)與終端的技術(shù)互通要求較低，而且在中國聯(lián)通經(jīng)營 CDMA業(yè)務(wù)以前，國內(nèi)兩大移動運營商都采用 GSM制式，制式的統(tǒng)一使手機(jī) 在兩大運營商之間的通用性較強(qiáng)，這些都是手機(jī)市場能夠與業(yè)務(wù)市場保持相對獨立發(fā)展的重要前提。 。從目前情況看，隨著移動運營商未來不斷擴(kuò)大手機(jī)定制的規(guī)模，運營商定制模式將對國內(nèi)手機(jī)市場的發(fā)展及演變產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。 圖 1自由發(fā)展模式中手機(jī)廠商、運營商與渠道的關(guān)系 整體上看，目前國內(nèi)主體手機(jī)市場仍屬于這種自由發(fā)展模式。 一、國內(nèi)手機(jī)市場現(xiàn)有發(fā)展模式概述 手機(jī)市場發(fā)展模式主要指手機(jī)廠商、運營商及渠道圍繞手機(jī)生產(chǎn)、采購及銷售所產(chǎn)生的關(guān)系總和。據(jù)了解，波導(dǎo)在 6月、 7月手機(jī)的銷量也并不如意。日前，手機(jī)業(yè)最引人注目的事件莫過于中科健驚曝 。 國產(chǎn)手機(jī)品牌自然不甘落后。波導(dǎo)則以 %、 TCL以 %的占有率緊隨其后。其中包括 TFT— LCD(液晶顯示屏 )、晶體振蕩器、 LCD的連接器和控制器三大類。 Symbian、 Linux、 、 PalmOS等系統(tǒng)也在此領(lǐng)域展開了激烈的競爭，索尼愛立信 P910c、摩托羅拉 A780、多普達(dá) 565 均是不同系統(tǒng)的代表機(jī)型。摩托羅拉也適時進(jìn)行了高層人員和戰(zhàn)略調(diào)整，提升中國區(qū)在整個亞洲區(qū)和全球框架中的市場地位，要把中國建成摩托羅拉全球最重要的生產(chǎn)和研發(fā)基地。盡管權(quán)威部門公布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)受到某些 跨國企業(yè)的質(zhì)疑，但國產(chǎn)手機(jī)咄咄逼人的氣勢卻是令誰也不敢小視。最近，日本和美國相繼推出了 WCDMA/GSM 以及 CD 的 3G 雙模手機(jī)并受到用戶的歡迎就證明了這一點。 8 月 5 日，聯(lián)通推出的雙模 “世界風(fēng) ”手機(jī)，也將世界風(fēng)標(biāo)志畫在了顯著位置。隨著時間的推移和技術(shù)的成熟，拍照手機(jī)必將成為數(shù)碼影像中最重要的一支生力軍。 B、 6 月 份 ，夏新發(fā)布了帶有 110 萬像素攝像頭的智能手機(jī)，隨后 NEC 的百萬像素手機(jī)也隆重上市，近期諾基亞推出了首款百萬像素手機(jī) 7610。 B、 隨著中國 3G 網(wǎng)絡(luò)進(jìn)程的加快，移動運營網(wǎng)絡(luò)的帶寬和傳輸速度會不斷提高，針對智能手機(jī)的內(nèi)容服務(wù)和數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)也將不斷豐富，這些都將成為中國智能手機(jī)市場發(fā)展的有利因素。 定制手機(jī)、拍照手機(jī)、智能手機(jī)引領(lǐng)手機(jī)市場的發(fā)展潮流 （ 1） 目前，中國手機(jī)市場上有 600 多款產(chǎn)品，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象較為嚴(yán)重，主力廠商通過產(chǎn)品配置的升級和應(yīng)用功能的豐富，一方面開拓新市場，另一方面打擊競爭對手，從而保持競爭優(yōu)勢。 20xx 年 10 月 10 日， TCL 阿爾卡特移動電話公司（簡稱 Tamp。 二、 20xx年中國手機(jī)市場回眸 20xx 年，在跨國公司攻勢凌厲的反擊中，國產(chǎn)手機(jī)從 20xx 年大舉收復(fù)失地的喜悅中受到猛烈沖擊，市場份額有所下降 。 20xx 年，移動數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)所占收入份額依然很小，其中短消息業(yè)務(wù)的流量最大，全年總發(fā)送量超過 900 億條。 兼并后中科諾短時間內(nèi)增加了移動通信的基礎(chǔ)準(zhǔn)入條件，以此組建籌備辦，開展實質(zhì)性申報、認(rèn)證工作。 六、營銷優(yōu)勢： （ 1）營 銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢：“科諾”良好的渠道覆蓋率、渠道忠誠度以及高效的渠道拓展率、統(tǒng) 一的渠道執(zhí)行力將會為集團(tuán)產(chǎn)品的全球化市場普及提供強(qiáng)有力的保證。 組織結(jié)構(gòu) 說明： 一、本結(jié)構(gòu)圖為中科諾內(nèi)部集團(tuán)化改造完畢時的格局圖 ，在未來兩年內(nèi)依據(jù)此規(guī)劃逐步建立完備各結(jié)構(gòu)部門。 深深 圳圳 作作 為為 珠珠 三三 角角 經(jīng)經(jīng) 濟(jì)濟(jì) 的的 核核 心心 、 中中 國國 電電 子子 信信 息息 產(chǎn)產(chǎn) 業(yè)業(yè) 迅迅 猛猛 發(fā)發(fā) 展展 最最 為為 真真 實實 的的 見見 證證 及及 直直 接接 構(gòu)構(gòu) 建建地地 ， 為為 中中 國國 的的 經(jīng)經(jīng) 濟(jì)濟(jì) 發(fā)發(fā) 展展 與與 改改 革革 開開 放放 作作 出出 了了 歷歷 史史 性性 貢貢 獻(xiàn)獻(xiàn) ；； 同同 時時 造造 就就 了了 廣廣 闊闊 的的 產(chǎn)產(chǎn) 業(yè)業(yè) 空空 間間 和和 一一 大大 批批優(yōu)優(yōu) 秀秀 的的 企企 業(yè)業(yè) 、 企企 業(yè)業(yè) 家家 。特特 別別 是是 進(jìn)進(jìn) 入入 新新 千千 年年 以以 來來 ， 抓抓 住住 加加 入入 WTO的的 歷歷 史史 機(jī)機(jī) 遇遇 ， 以以 提提 高高 國國 際際 競競 爭爭 力力 為為 核核 心心 ， 實實 施施 外外 向向 帶帶動動 和和 可可 持持 續(xù)續(xù) 性性 發(fā)發(fā) 展展 戰(zhàn)戰(zhàn) 略略 ， 年年 均均 經(jīng)經(jīng) 濟(jì)濟(jì) 增增 長長 9%。 遍及國內(nèi)、國際的營銷網(wǎng)絡(luò)，中科諾迅猛發(fā)展的速度將會為“中科諾”振興中國經(jīng)濟(jì)、遨游五洲商海插上騰飛的翅膀，一個全球電子巨星伊然清晰于國人眼前。 五、人力資本優(yōu)勢：“科諾”依靠已建立的運營平臺開放化為磁心、不斷吸收大量產(chǎn)業(yè)精英人才加盟，形成巨大的人力資本磁場，以靈活的激勵、分享機(jī)制開發(fā)從業(yè)者的無限潛能，保證優(yōu)秀的技術(shù)隊伍和管理團(tuán)隊，企業(yè)的核心競爭力持續(xù)強(qiáng)大，后勁十足。 發(fā)展目標(biāo) 成為全球最大的家電制造商 “科諾”成為優(yōu)秀的世界級品牌 中中 卷卷 思思 索索 ：： 知知 己己 知知 彼彼 ， 百百 戰(zhàn)戰(zhàn) 不不 殆殆 手機(jī)運營機(jī)構(gòu)規(guī)劃 組織結(jié)構(gòu) ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 宏觀運營策略 運營準(zhǔn)入： 一、基礎(chǔ)：在國家現(xiàn)行產(chǎn)業(yè)管制和其他優(yōu)勢企業(yè)的準(zhǔn)入競爭下，從體制上實質(zhì)性團(tuán)結(jié)或兼并： 專業(yè)、中規(guī)模、技術(shù)前沿優(yōu)勢（不具備制造和市場優(yōu)勢）的致力于 移動通信產(chǎn)品研發(fā)的公司 專業(yè)、中規(guī)模、技術(shù)前沿優(yōu)勢（不具備研發(fā)和市場強(qiáng)勢）的致力于 移動通信產(chǎn)品制造的公司 二、方式： 實質(zhì)性團(tuán)結(jié)后中科諾短時間內(nèi)增加了移動通信的基礎(chǔ)準(zhǔn)入條件，以此組建籌備辦，開展實質(zhì)性申報、認(rèn)證工作。 目前開展的移 動數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，從技術(shù)的角度可分為三大類：基于短信平臺的移動數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)、基于電路數(shù)據(jù)的移動數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)和基于 GPRS/CDMA 1X 的移動數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，具體包括移動秘書、手機(jī)銀行、信息點播、移動上網(wǎng)等幾十種業(yè)務(wù)；從內(nèi)容上，目前開展的移動數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)包括信息類、個人信息管理類、交易類、娛樂類、行業(yè)應(yīng)用類和基于位置的業(yè)務(wù)等六類幾十種業(yè)務(wù)；總的來看，目前基于短信平臺的業(yè)務(wù)發(fā)展最好，點對點、信息點播、夢網(wǎng)業(yè)務(wù) /聯(lián)通在信是主要的發(fā)展熱點。盡管如此，全世界的移動用戶依然增勢迅猛，這主要是因為手機(jī)（手機(jī)制造技術(shù)、設(shè)計水平、成本控制、規(guī)模效應(yīng)）在過去幾年進(jìn)步是如此之大，以至于全世界數(shù)以億計的消費者被其吸引，成為移動通信服務(wù)用戶。 B、國內(nèi)品牌加快整合。根據(jù)賽迪顧問終端監(jiān)測數(shù)據(jù)， 20xx 年前三季度國內(nèi)手機(jī)企業(yè)市場份額在 44%左右，預(yù)測 20xx年市場份額在 45%左右。智能手機(jī)的出現(xiàn)打破了這一尷尬局面，移動互聯(lián)網(wǎng)終于在真正意義上通過手機(jī)接觸到了用戶。 （ 2） 拍照手機(jī)異軍突起 A、 20xx 年第一季度，隨著索尼愛立信突然在全球發(fā)布首款 GSM 百萬像素拍照手機(jī)，拍照手機(jī)的熱潮被掀起，緊隨其后的如諾基亞、摩托羅拉、三星、 LG、西門子等相繼推出了百萬像素拍照手機(jī)，不但使人們的理想變?yōu)榱爽F(xiàn)實，同時也掀起了眾手機(jī)廠商之間新一輪的競爭。高度整合產(chǎn)品是科技發(fā)展的必然趨勢，這才是拍照手機(jī)真正的優(yōu)勢所在。 “心機(jī) ”也由原先的 5 款機(jī)型增加到了十余款暢銷機(jī)型。從市場角度講，雙模手機(jī)將會在一些特殊時期發(fā)揮作用，比如在 3G 建設(shè)的初期，當(dāng)有的地區(qū)已經(jīng)被 3G 網(wǎng)絡(luò)覆蓋，而另一些地區(qū)還沒有被覆蓋時，解決漫游的最好辦法就是使用雙模手機(jī)。 20xx 年，是國產(chǎn)手機(jī)揚眉吐氣的一年：年底來自信息產(chǎn)業(yè)部的統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，國產(chǎn)手機(jī)占據(jù)了 55%的市場份額，波導(dǎo)手機(jī)更是坐上了國內(nèi)手機(jī)市場銷量第一的寶