【正文】 座。 奧利拉 5月 19日抵京，宣布了多項重要戰(zhàn)略，核心是要加強在中國市場的研發(fā)和生產(chǎn)，并積極開拓中低端市場。而智能化更方便了那些日?，嵤路睆?fù)的消費者。今年上半年，多數(shù)國產(chǎn)手機廠商為如何調(diào)整因元器 件嚴重短缺而被迫打亂的生產(chǎn)計劃而焦頭爛額。賽迪的資料顯示，摩托羅拉公司擁有 %的市場份額，三星也達到 %，排名在摩托羅拉和諾基亞 (%)之后，相差兩個多百分點。一位手機廠商高層認為，價格防線一向堅挺的國外手機品牌此番舉起降價大旗，實在是無奈之舉。 價格跳水對國產(chǎn)手機最直接的影響就是業(yè)績大幅下降。不僅如此，據(jù)信息產(chǎn)業(yè)部數(shù)據(jù)顯示，夏新、首信等國產(chǎn)手機品牌， 1～ 6月銷量同比分別下滑 %和 17%。預(yù)計未來相當(dāng)一段 時期內(nèi)，國內(nèi)手機市場將處于手機自由發(fā)展與手機定制兩種模式并存的狀態(tài)。 （一）自由發(fā)展模式 自由發(fā)展模式的最大特點是手機市場與移動業(yè)務(wù)市場處 于相對獨立的發(fā)展?fàn)顟B(tài)：運營商往往專注于業(yè)務(wù)發(fā)展領(lǐng)域，并只向用戶提供業(yè)務(wù)相關(guān)的服務(wù)；手機廠商則根據(jù)自身對市場的手機需求判斷而決定產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)方案，手機產(chǎn)品經(jīng)過行業(yè)質(zhì)檢機構(gòu)或政府相關(guān)部門的檢測后，與運營商進行網(wǎng)絡(luò) IOT 測試（往往局限于話音與短信等簡單非話音業(yè)務(wù)），并最終通過各種渠道實現(xiàn)終端銷售及提供相應(yīng)的售后服務(wù)（見圖 1）。 在國內(nèi)，中國聯(lián)通與中國移動所進行的手機定制也成為了這種模式發(fā)展的起點。 三、國內(nèi)手機市場發(fā)展模式前景分析 （一）自由發(fā)展模式將長期存在 自由發(fā)展模式在國內(nèi)出現(xiàn)并實現(xiàn)繁榮，是移動電話市場的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、技術(shù)制式格局、渠道演變及這種 模式的內(nèi)在優(yōu)點等共同作用的結(jié)果。但另一方面，在移動電話業(yè)務(wù)構(gòu)成中話音業(yè)務(wù)不僅占有絕對比重，而且未來仍有較大的增量市場空間，這也可以從 PHS的發(fā)展實踐中得到一定驗證。另外，運營商對手機發(fā)展持相對中立地位，也有助于實現(xiàn)手機市場的充分競爭，降低手機的整體發(fā)展成本。這是歐美運營商最初嘗試手機定制的主要目的。在國內(nèi)，隨著移動電話市場由賣方市場轉(zhuǎn)向買方市場，社會渠道向運營商的要價能力在不斷提高，運營商普遍增加了對自有渠道的投入與建設(shè)力度，這也為運營商未來進一步擴大手機定制規(guī)模奠定了渠道基礎(chǔ)。作為日本最老牌的移動運營商， DoCoMo一直在日本移動電話市場基于主導(dǎo)地位，用戶市場占有率也始終保持在 55%以上。 ，除了未來 TDSCDMA在走出國門前將在一段時間內(nèi)處于個性化狀態(tài)外，國內(nèi)的移動電話制式都是全球通用制式，運營商沒有必要對全部手機都作出全面定制來滿足終 端的發(fā)展需求。 信息產(chǎn)業(yè)部 今年 5 月 24 日的最新統(tǒng)計表明，手機普及率為 %。 20xx年，數(shù)據(jù)通信業(yè)務(wù)增長最快，同比增長 %，但僅占整個電信業(yè)務(wù)收入的 %。 20xx年 1月 20xx年 3月移動、固定電話月增用戶 盡管用戶數(shù)量保持了較高的增長，但是業(yè)務(wù)收入的增長遠落后于業(yè)務(wù)量的 “ 增量不增收 ” 現(xiàn)象依然突出?？紤]到 3G和下一代網(wǎng)絡(luò)的投資時間表還存在一定的不確定性，而運營企業(yè)的效益考核也日趨嚴格，因此， 20xx 年的投資也會保持比較穩(wěn)定的水平。 20xx年年底，在 ，城鎮(zhèn)固定電話用戶占總用戶的 %；農(nóng)村電話用戶占總用戶的 %；與 20xx 年年底 %和 %的比例比較，城鎮(zhèn)用戶比例持續(xù)增加，而農(nóng)村用戶比例下降。手機行業(yè)步入微利時代已是大勢所趨，適者生存將是 20xx 年中國手機市場的游戲規(guī)則，時間不會停歇， 發(fā)展仍將繼續(xù)。 Gartner 報告稱，諾基亞的市場份額由一季度的 %上升至二季度的 %，而整 個手機市 場規(guī)模比去年同期增長了 35%，手機銷量達 億部。三星電子的市場份額由一季度的 %下降至二季度的 %。 2 1910 39081 韓元 49983 韓元 KTF CDMA1730 由于全球 3G發(fā)展過程中體現(xiàn)出明顯的不平衡性，文章將根據(jù)影響 3G商用的主要因素分析國際主要 3G市場的發(fā)展經(jīng)驗，以對國內(nèi) 3G問題作出一定的探討。因此，雖 然新加坡 20xx 年就發(fā)放了 3G牌照，但至今各 3G 牌照持有者并沒有非常明確的 3G服務(wù)開通時間表。 KDDI 則依靠 CDMA從 2G、 2． 5G 往 3G 演進較平滑的優(yōu)勢以及 2． 5G業(yè)務(wù)的成功，目前處于市場 挑戰(zhàn)者地位。 LGT 目前把發(fā)展重點放在 CDMA20xx 1 X 業(yè)務(wù)，并計劃跳過 CDMA20xx 1X EVDO而直接從 CDMA20xx 1X EVDV開始 3G商用。 雖然近兩年個人移動數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)增長較快，但商業(yè)用戶群突出是西歐移動電話市場的傳統(tǒng)特征，因此企業(yè)移動數(shù)據(jù)接入服務(wù)仍是西歐 3G 運營商普遍選擇的市場切入點，這是與日韓3G 市場較明顯的差異。 截止今年 6月底，在歐洲提供 3G手機服務(wù)的 WCDMA網(wǎng)絡(luò)一共有 1 6個，其 中有 10個是今年開通的。出于減輕高通專利費壓力及加強技術(shù)輸出到 WCDMA市場的戰(zhàn)略考慮，韓國政府 20xx年向前兩大移動運 營商 SKT和 KTF發(fā)放了 WCDMA 牌照， 20xx年向第三大移動運營商 LGT增發(fā)了 CDMA20xx 頻率牌照。 20xx年 10月 DoCoMo 商用 WCDMA時，日本的移動電話普及率近 60％，無論是用戶規(guī)模還是話音業(yè)務(wù)的發(fā)展都已經(jīng)放緩。 2． 3 2G市場的發(fā)展程度 2G發(fā)展主要解決的是手機服務(wù)普及的問題，而從 3G發(fā)展的本質(zhì)看， 3G不僅在技術(shù)上是對 2G 的逐漸替代，業(yè)務(wù)層面上也是 2G 的豐富與延伸，如果 2G 市場剛剛啟動則很難有 3G大規(guī)模啟動的需求，如印度目前的 2G市場發(fā)展程度與國內(nèi) 1999年時比較接近，因此印度政府已經(jīng)明確表明近年內(nèi)沒有大規(guī)模啟動 3G商用的計劃，而且不排除直接啟動 4G實現(xiàn)跨越式發(fā)展的可能性。 截止 20xx年 5 月，全球已經(jīng)有 40 個 WCDHA 網(wǎng)絡(luò)開通，其中有 20 個提供了手機服務(wù)；開通的 CDMA20xx 1X EVD0網(wǎng)絡(luò)達到 17個，其中有 3個提供了手機服務(wù)。 投資人士認為，諾基亞目前的狀況相對穩(wěn)定，預(yù)計其市場份額不會進一步下降。其中，在國內(nèi)的手機銷售中排前十名的是：寧波波導(dǎo)股份有限公司、 TCL集團有限公司、諾基亞、摩托羅拉 (中國 )電子有限公司、康佳集團股份有限公司、夏新電子公司、上海迪比特實業(yè)有限公司、廣州南方高科 有限公司、天津三星通信技術(shù)有限公司、熊貓電子集團。 20xx 年，各企業(yè)在固話業(yè)務(wù)、移動 GSM 業(yè)務(wù)和 CDMA 業(yè)務(wù)上用戶的 ARPU 值下降幅度均在 10%以上，可見競爭之激烈。 IP 長途業(yè)務(wù)繼續(xù)保持快速增長勢頭，對傳統(tǒng)長途電話的替代性作用更為明顯，占長途業(yè)務(wù)量的比例接近 45%。其中本地中繼和接入光纜長度達 197萬公里，為寬帶的迅速發(fā)展打下了良好基礎(chǔ)。到 20xx年 3月，全國固定 電話用戶達到 戶，與去年同期相比增長了 %。 20xx年，全國電信業(yè)務(wù)收入 4620億元，同比增長 %；截至 20xx年 3月，已完成電信業(yè)務(wù)收入 ，同比增長 %。 另外，運營商完全控制模式下手機發(fā)展的成本問題同樣值得注意，由于完全定制的手機市場差異化強，這類手機往往在整體成本上要比同規(guī)格的非定制手機更高，這將對運營商構(gòu)成不同程度的成本壓力與風(fēng)險。D 部門擁有較強的研發(fā)水平，其綜合技術(shù)能力甚至能夠與跨國技術(shù)廠商相媲美，例如，早在 1991年 DoCoMo就以自身研發(fā)中心為核心啟動了 WCDMA的相關(guān)研發(fā)工作，這也成為了 DoCoMo能于 20xx年在全球率先提供 3G服務(wù)的重要條件。日本 2G 主流的制式 PDC是DoCoMo的自有制式，除 DoCoMo 外僅有日本的 TUKA（目前屬于 KDDI集團）與 Vodafone .采用，因此 PDC的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)冀K處于相對封閉的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。 再次，實施手機定制有利于運營商有效實施終端補貼政策，提高對用戶的吸引力。事實上，歐洲多個國家已經(jīng)把 2G 頻率牌照延長到 20xx年以后，這表明 GSM在歐洲仍有相當(dāng)?shù)纳嫫?，而目?3G業(yè)務(wù)全球領(lǐng)先的 DoCoMo，也計劃到 20xx年才會停止目前 2G的 PDC業(yè)務(wù)。另外，在原來移動電話市場處于賣方市場的背景下，運營商與非自有渠道在圍繞利益進行博奕時運營商往往能夠占據(jù)優(yōu)勢地位。隨著 GSM手機價格持續(xù)下降并進入大眾消費水平，社會渠道也日益加入到手機采購與銷售渠道中，渠道的豐富不僅推動了手機的銷售，也有效刺激了 GSM 用戶市場的發(fā)展。 圖 3運營商完全控制模式中手機廠商、運營商與渠道的關(guān)系 從全球范圍看，目前只有日本的 NTT DoCoMo 對手機終端環(huán)節(jié)采取完全控制的發(fā)展模式。運營商定制模式中手機廠商、運營商與渠道的關(guān)系見圖 2所示。 然而，隨著 20xx年中國聯(lián)通商用 CDMA及 20xx年 PHS全面發(fā)展后，國內(nèi)手機市場的發(fā)展模式發(fā)生了一定變化。 康佳通信科技有限公司總經(jīng)理黃仲添認為，今年上半年手機銷量沒有預(yù)期的好，銷量下滑的一個危機是庫存上升，這不是一個利好消息。 最近幾個月以來，幾乎所有的手機廠商都稱日子不好過，整個手機行業(yè)可謂 “ 寒風(fēng) ” 勁吹，最明顯的表現(xiàn)是手機銷量普遍下滑。南方高科將 S6683折疊彩屏手機降至不足 900元。在 4月諾基亞宣布全球性降價后，又在中國市場將其百萬像素手機 7610 大降幾百元，其余 7200、 76 7250i等產(chǎn)品也全線降價。面臨核心零部件嚴重短缺的壓力，很多國產(chǎn)廠商無法完成之前預(yù)定的生產(chǎn)任務(wù)，有的連一半產(chǎn)量都達不到。到了年尾， LG、三星、三菱等廠商也紛紛發(fā)布了 200萬像素、 300萬像 素的拍照手機，攝像功能似乎已經(jīng)成為手機一個不可或缺的組成部分。在各類展覽會以及媒體的宣傳上， 都加大了聲勢。而跨國公司反擊的力度之大、動作之迅速，大大超出國內(nèi)手機企業(yè)的預(yù)料。 20xx年國內(nèi)手機市場在跨國公司攻勢凌厲的反擊中，國產(chǎn)手機從 20xx年大舉收復(fù)失地的喜悅中受到猛烈沖擊，市場份額有所下降。相關(guān)機構(gòu)預(yù)測，在未來幾年，手機定制用戶 群將會達到 20%。 B、 今年 2 月，中國移動就聯(lián)合摩托羅拉等五家手機生產(chǎn)廠商推出了帶有全球通標(biāo)志的手機。據(jù)權(quán)威機構(gòu)的預(yù)測， 20xx 年全球拍照手機銷量將達到 億部，將占全部手機銷量的四分之一以上，而從現(xiàn)在到 20xx 年，全球拍照手機的銷量將以平均每年 55%的速度增長，到 20xx 年將達到 億部，完全超過傳統(tǒng)手機。參與者的不斷加入打破了原本相對單一的市場競爭格局，但是由于各廠商在背景、實力、產(chǎn)品策略和渠道策略方面有差異，市場表現(xiàn)也有明顯的差別。 20xx 年手機市場四大特點 來自信息產(chǎn)業(yè)部的最新統(tǒng)計顯示，截至 去年 8 月底，我國的移動通信用戶數(shù)已超過3 億， 20xx 年底我國手機普及率 以 超過 25%， 20xx 將繼續(xù)提升。波導(dǎo)與西門子公司開始進行戰(zhàn)略合作，為了實現(xiàn)向國內(nèi)市場的高度滲透，西門子公司將利用波導(dǎo)在全國 3 萬家零售店的銷售網(wǎng)絡(luò)銷售西門子手機。面對趨于嚴重的借牌現(xiàn)象，“手機牌照制度是否放開”成為 20xx 年中國移動通信業(yè)最具爭議的熱點。這種結(jié)果極大程度上與人（無線用戶）的感受相關(guān)，也就是說，不光是在過去五六年間，其實貫穿于整個無線通信行業(yè)的發(fā)展史中，消費者和企業(yè)用戶之所以決定從第一代模擬服務(wù)轉(zhuǎn)向第二代數(shù)字服務(wù)（上世紀(jì) 90 年代初的事），然后又準(zhǔn)備從第二代轉(zhuǎn)向第三代（現(xiàn)正在發(fā)生），是因為手機終端和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的多項進步一起發(fā)揮威力，給人們帶來了全新的用戶體驗，這才促使他們購買新的手機，采用新 的服務(wù)。 20xx 年模擬網(wǎng)退網(wǎng)。 重點提升集團的執(zhí)行力和核心競爭力。 企業(yè)理念 企業(yè)目標(biāo)：精心打造百年品牌 企業(yè)宗旨：科技為本，一諾千金 企業(yè)精神：追求卓越，永不停步 企業(yè)信念；讓科技擁抱生活 人本觀念：尊重知識，以人為本 品牌承諾：精益求精，鑄造精品 價值觀念：企業(yè)創(chuàng)造財富，財富服務(wù)社會 奮斗目標(biāo)：創(chuàng)一流企業(yè)，做名牌產(chǎn)品 經(jīng)營理念：謀求長遠合作，攜手共同發(fā)展 企業(yè)文化：團結(jié)互助、自強自愛、朝氣蓬勃、求實創(chuàng)新 股東大會 監(jiān)事會 經(jīng)營決策委員會 財務(wù)審計委員會 董事長 /總裁 總裁助理 副 總 裁 副 總 裁 財務(wù)管理中心 企業(yè)服務(wù)中心 人力資源中心 戰(zhàn)略發(fā)展中心 企業(yè)文化中心 總 裁 辦 審計管理中心 科諾碟機事業(yè)本 部 解碼板事業(yè)部 數(shù)碼娛樂事業(yè)部 多媒體事業(yè)部 廚衛(wèi)事業(yè)部 機芯事業(yè)部 貼片事業(yè)部 科達圣龍事業(yè)部 國際貿(mào)易部 AV 事業(yè)部 深圳市中科諾數(shù)碼科技有限公司 深圳市中科諾家用電器有限公司 深圳市科諾賽米 科技有限公司 深圳市中科諾通訊設(shè)備有限公司 印刷事業(yè)部 未來風(fēng)數(shù)碼事業(yè)部 海外事業(yè)部 科諾格言： 成功沒有想不想，只有要不要 成功很簡單，只要方法正確 與其同馬賽跑，不如騎在馬上，才能馬到成功 只有飽和的思想，沒有飽和的市場 用望遠鏡看市場，用