【正文】 座。 奧利拉 5月 19日抵京，宣布了多項(xiàng)重要戰(zhàn)略，核心是要加強(qiáng)在中國市場(chǎng)的研發(fā)和生產(chǎn)，并積極開拓中低端市場(chǎng)。而智能化更方便了那些日?，嵤路睆?fù)的消費(fèi)者。今年上半年，多數(shù)國產(chǎn)手機(jī)廠商為如何調(diào)整因元器 件嚴(yán)重短缺而被迫打亂的生產(chǎn)計(jì)劃而焦頭爛額。賽迪的資料顯示，摩托羅拉公司擁有 %的市場(chǎng)份額，三星也達(dá)到 %，排名在摩托羅拉和諾基亞 (%)之后，相差兩個(gè)多百分點(diǎn)。一位手機(jī)廠商高層認(rèn)為，價(jià)格防線一向堅(jiān)挺的國外手機(jī)品牌此番舉起降價(jià)大旗，實(shí)在是無奈之舉。 價(jià)格跳水對(duì)國產(chǎn)手機(jī)最直接的影響就是業(yè)績大幅下降。不僅如此，據(jù)信息產(chǎn)業(yè)部數(shù)據(jù)顯示，夏新、首信等國產(chǎn)手機(jī)品牌， 1～ 6月銷量同比分別下滑 %和 17%。預(yù)計(jì)未來相當(dāng)一段 時(shí)期內(nèi)，國內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)將處于手機(jī)自由發(fā)展與手機(jī)定制兩種模式并存的狀態(tài)。 （一）自由發(fā)展模式 自由發(fā)展模式的最大特點(diǎn)是手機(jī)市場(chǎng)與移動(dòng)業(yè)務(wù)市場(chǎng)處 于相對(duì)獨(dú)立的發(fā)展?fàn)顟B(tài)：運(yùn)營商往往專注于業(yè)務(wù)發(fā)展領(lǐng)域，并只向用戶提供業(yè)務(wù)相關(guān)的服務(wù)；手機(jī)廠商則根據(jù)自身對(duì)市場(chǎng)的手機(jī)需求判斷而決定產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)方案，手機(jī)產(chǎn)品經(jīng)過行業(yè)質(zhì)檢機(jī)構(gòu)或政府相關(guān)部門的檢測(cè)后，與運(yùn)營商進(jìn)行網(wǎng)絡(luò) IOT 測(cè)試（往往局限于話音與短信等簡(jiǎn)單非話音業(yè)務(wù)），并最終通過各種渠道實(shí)現(xiàn)終端銷售及提供相應(yīng)的售后服務(wù)（見圖 1）。 在國內(nèi)，中國聯(lián)通與中國移動(dòng)所進(jìn)行的手機(jī)定制也成為了這種模式發(fā)展的起點(diǎn)。 三、國內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展模式前景分析 （一）自由發(fā)展模式將長期存在 自由發(fā)展模式在國內(nèi)出現(xiàn)并實(shí)現(xiàn)繁榮，是移動(dòng)電話市場(chǎng)的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、技術(shù)制式格局、渠道演變及這種 模式的內(nèi)在優(yōu)點(diǎn)等共同作用的結(jié)果。但另一方面，在移動(dòng)電話業(yè)務(wù)構(gòu)成中話音業(yè)務(wù)不僅占有絕對(duì)比重，而且未來仍有較大的增量市場(chǎng)空間，這也可以從 PHS的發(fā)展實(shí)踐中得到一定驗(yàn)證。另外，運(yùn)營商對(duì)手機(jī)發(fā)展持相對(duì)中立地位，也有助于實(shí)現(xiàn)手機(jī)市場(chǎng)的充分競(jìng)爭(zhēng)，降低手機(jī)的整體發(fā)展成本。這是歐美運(yùn)營商最初嘗試手機(jī)定制的主要目的。在國內(nèi)，隨著移動(dòng)電話市場(chǎng)由賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)向買方市場(chǎng)，社會(huì)渠道向運(yùn)營商的要價(jià)能力在不斷提高，運(yùn)營商普遍增加了對(duì)自有渠道的投入與建設(shè)力度，這也為運(yùn)營商未來進(jìn)一步擴(kuò)大手機(jī)定制規(guī)模奠定了渠道基礎(chǔ)。作為日本最老牌的移動(dòng)運(yùn)營商， DoCoMo一直在日本移動(dòng)電話市場(chǎng)基于主導(dǎo)地位，用戶市場(chǎng)占有率也始終保持在 55%以上。 ，除了未來 TDSCDMA在走出國門前將在一段時(shí)間內(nèi)處于個(gè)性化狀態(tài)外，國內(nèi)的移動(dòng)電話制式都是全球通用制式，運(yùn)營商沒有必要對(duì)全部手機(jī)都作出全面定制來滿足終 端的發(fā)展需求。 信息產(chǎn)業(yè)部 今年 5 月 24 日的最新統(tǒng)計(jì)表明，手機(jī)普及率為 %。 20xx年，數(shù)據(jù)通信業(yè)務(wù)增長最快，同比增長 %，但僅占整個(gè)電信業(yè)務(wù)收入的 %。 20xx年 1月 20xx年 3月移動(dòng)、固定電話月增用戶 盡管用戶數(shù)量保持了較高的增長，但是業(yè)務(wù)收入的增長遠(yuǎn)落后于業(yè)務(wù)量的 “ 增量不增收 ” 現(xiàn)象依然突出?？紤]到 3G和下一代網(wǎng)絡(luò)的投資時(shí)間表還存在一定的不確定性，而運(yùn)營企業(yè)的效益考核也日趨嚴(yán)格，因此， 20xx 年的投資也會(huì)保持比較穩(wěn)定的水平。 20xx年年底，在 ，城鎮(zhèn)固定電話用戶占總用戶的 %；農(nóng)村電話用戶占總用戶的 %；與 20xx 年年底 %和 %的比例比較，城鎮(zhèn)用戶比例持續(xù)增加，而農(nóng)村用戶比例下降。手機(jī)行業(yè)步入微利時(shí)代已是大勢(shì)所趨，適者生存將是 20xx 年中國手機(jī)市場(chǎng)的游戲規(guī)則，時(shí)間不會(huì)停歇， 發(fā)展仍將繼續(xù)。 Gartner 報(bào)告稱，諾基亞的市場(chǎng)份額由一季度的 %上升至二季度的 %，而整 個(gè)手機(jī)市 場(chǎng)規(guī)模比去年同期增長了 35%，手機(jī)銷量達(dá) 億部。三星電子的市場(chǎng)份額由一季度的 %下降至二季度的 %。 2 1910 39081 韓元 49983 韓元 KTF CDMA1730 由于全球 3G發(fā)展過程中體現(xiàn)出明顯的不平衡性，文章將根據(jù)影響 3G商用的主要因素分析國際主要 3G市場(chǎng)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，以對(duì)國內(nèi) 3G問題作出一定的探討。因此，雖 然新加坡 20xx 年就發(fā)放了 3G牌照，但至今各 3G 牌照持有者并沒有非常明確的 3G服務(wù)開通時(shí)間表。 KDDI 則依靠 CDMA從 2G、 2． 5G 往 3G 演進(jìn)較平滑的優(yōu)勢(shì)以及 2． 5G業(yè)務(wù)的成功，目前處于市場(chǎng) 挑戰(zhàn)者地位。 LGT 目前把發(fā)展重點(diǎn)放在 CDMA20xx 1 X 業(yè)務(wù)，并計(jì)劃跳過 CDMA20xx 1X EVDO而直接從 CDMA20xx 1X EVDV開始 3G商用。 雖然近兩年個(gè)人移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)增長較快，但商業(yè)用戶群突出是西歐移動(dòng)電話市場(chǎng)的傳統(tǒng)特征，因此企業(yè)移動(dòng)數(shù)據(jù)接入服務(wù)仍是西歐 3G 運(yùn)營商普遍選擇的市場(chǎng)切入點(diǎn)，這是與日韓3G 市場(chǎng)較明顯的差異。 截止今年 6月底，在歐洲提供 3G手機(jī)服務(wù)的 WCDMA網(wǎng)絡(luò)一共有 1 6個(gè)，其 中有 10個(gè)是今年開通的。出于減輕高通專利費(fèi)壓力及加強(qiáng)技術(shù)輸出到 WCDMA市場(chǎng)的戰(zhàn)略考慮，韓國政府 20xx年向前兩大移動(dòng)運(yùn) 營商 SKT和 KTF發(fā)放了 WCDMA 牌照， 20xx年向第三大移動(dòng)運(yùn)營商 LGT增發(fā)了 CDMA20xx 頻率牌照。 20xx年 10月 DoCoMo 商用 WCDMA時(shí)，日本的移動(dòng)電話普及率近 60％，無論是用戶規(guī)模還是話音業(yè)務(wù)的發(fā)展都已經(jīng)放緩。 2． 3 2G市場(chǎng)的發(fā)展程度 2G發(fā)展主要解決的是手機(jī)服務(wù)普及的問題，而從 3G發(fā)展的本質(zhì)看， 3G不僅在技術(shù)上是對(duì) 2G 的逐漸替代，業(yè)務(wù)層面上也是 2G 的豐富與延伸，如果 2G 市場(chǎng)剛剛啟動(dòng)則很難有 3G大規(guī)模啟動(dòng)的需求，如印度目前的 2G市場(chǎng)發(fā)展程度與國內(nèi) 1999年時(shí)比較接近，因此印度政府已經(jīng)明確表明近年內(nèi)沒有大規(guī)模啟動(dòng) 3G商用的計(jì)劃，而且不排除直接啟動(dòng) 4G實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的可能性。 截止 20xx年 5 月，全球已經(jīng)有 40 個(gè) WCDHA 網(wǎng)絡(luò)開通，其中有 20 個(gè)提供了手機(jī)服務(wù)；開通的 CDMA20xx 1X EVD0網(wǎng)絡(luò)達(dá)到 17個(gè)，其中有 3個(gè)提供了手機(jī)服務(wù)。 投資人士認(rèn)為，諾基亞目前的狀況相對(duì)穩(wěn)定，預(yù)計(jì)其市場(chǎng)份額不會(huì)進(jìn)一步下降。其中，在國內(nèi)的手機(jī)銷售中排前十名的是：寧波波導(dǎo)股份有限公司、 TCL集團(tuán)有限公司、諾基亞、摩托羅拉 (中國 )電子有限公司、康佳集團(tuán)股份有限公司、夏新電子公司、上海迪比特實(shí)業(yè)有限公司、廣州南方高科 有限公司、天津三星通信技術(shù)有限公司、熊貓電子集團(tuán)。 20xx 年，各企業(yè)在固話業(yè)務(wù)、移動(dòng) GSM 業(yè)務(wù)和 CDMA 業(yè)務(wù)上用戶的 ARPU 值下降幅度均在 10%以上，可見競(jìng)爭(zhēng)之激烈。 IP 長途業(yè)務(wù)繼續(xù)保持快速增長勢(shì)頭，對(duì)傳統(tǒng)長途電話的替代性作用更為明顯，占長途業(yè)務(wù)量的比例接近 45%。其中本地中繼和接入光纜長度達(dá) 197萬公里，為寬帶的迅速發(fā)展打下了良好基礎(chǔ)。到 20xx年 3月，全國固定 電話用戶達(dá)到 戶，與去年同期相比增長了 %。 20xx年，全國電信業(yè)務(wù)收入 4620億元，同比增長 %；截至 20xx年 3月，已完成電信業(yè)務(wù)收入 ，同比增長 %。 另外，運(yùn)營商完全控制模式下手機(jī)發(fā)展的成本問題同樣值得注意，由于完全定制的手機(jī)市場(chǎng)差異化強(qiáng)，這類手機(jī)往往在整體成本上要比同規(guī)格的非定制手機(jī)更高，這將對(duì)運(yùn)營商構(gòu)成不同程度的成本壓力與風(fēng)險(xiǎn)。D 部門擁有較強(qiáng)的研發(fā)水平，其綜合技術(shù)能力甚至能夠與跨國技術(shù)廠商相媲美，例如，早在 1991年 DoCoMo就以自身研發(fā)中心為核心啟動(dòng)了 WCDMA的相關(guān)研發(fā)工作，這也成為了 DoCoMo能于 20xx年在全球率先提供 3G服務(wù)的重要條件。日本 2G 主流的制式 PDC是DoCoMo的自有制式，除 DoCoMo 外僅有日本的 TUKA（目前屬于 KDDI集團(tuán)）與 Vodafone .采用，因此 PDC的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)冀K處于相對(duì)封閉的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。 再次，實(shí)施手機(jī)定制有利于運(yùn)營商有效實(shí)施終端補(bǔ)貼政策，提高對(duì)用戶的吸引力。事實(shí)上，歐洲多個(gè)國家已經(jīng)把 2G 頻率牌照延長到 20xx年以后，這表明 GSM在歐洲仍有相當(dāng)?shù)纳嫫?，而目?3G業(yè)務(wù)全球領(lǐng)先的 DoCoMo，也計(jì)劃到 20xx年才會(huì)停止目前 2G的 PDC業(yè)務(wù)。另外，在原來移動(dòng)電話市場(chǎng)處于賣方市場(chǎng)的背景下，運(yùn)營商與非自有渠道在圍繞利益進(jìn)行博奕時(shí)運(yùn)營商往往能夠占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。隨著 GSM手機(jī)價(jià)格持續(xù)下降并進(jìn)入大眾消費(fèi)水平，社會(huì)渠道也日益加入到手機(jī)采購與銷售渠道中，渠道的豐富不僅推動(dòng)了手機(jī)的銷售，也有效刺激了 GSM 用戶市場(chǎng)的發(fā)展。 圖 3運(yùn)營商完全控制模式中手機(jī)廠商、運(yùn)營商與渠道的關(guān)系 從全球范圍看，目前只有日本的 NTT DoCoMo 對(duì)手機(jī)終端環(huán)節(jié)采取完全控制的發(fā)展模式。運(yùn)營商定制模式中手機(jī)廠商、運(yùn)營商與渠道的關(guān)系見圖 2所示。 然而，隨著 20xx年中國聯(lián)通商用 CDMA及 20xx年 PHS全面發(fā)展后，國內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展模式發(fā)生了一定變化。 康佳通信科技有限公司總經(jīng)理黃仲添認(rèn)為，今年上半年手機(jī)銷量沒有預(yù)期的好，銷量下滑的一個(gè)危機(jī)是庫存上升，這不是一個(gè)利好消息。 最近幾個(gè)月以來，幾乎所有的手機(jī)廠商都稱日子不好過，整個(gè)手機(jī)行業(yè)可謂 “ 寒風(fēng) ” 勁吹，最明顯的表現(xiàn)是手機(jī)銷量普遍下滑。南方高科將 S6683折疊彩屏手機(jī)降至不足 900元。在 4月諾基亞宣布全球性降價(jià)后，又在中國市場(chǎng)將其百萬像素手機(jī) 7610 大降幾百元，其余 7200、 76 7250i等產(chǎn)品也全線降價(jià)。面臨核心零部件嚴(yán)重短缺的壓力，很多國產(chǎn)廠商無法完成之前預(yù)定的生產(chǎn)任務(wù)，有的連一半產(chǎn)量都達(dá)不到。到了年尾， LG、三星、三菱等廠商也紛紛發(fā)布了 200萬像素、 300萬像 素的拍照手機(jī)，攝像功能似乎已經(jīng)成為手機(jī)一個(gè)不可或缺的組成部分。在各類展覽會(huì)以及媒體的宣傳上， 都加大了聲勢(shì)。而跨國公司反擊的力度之大、動(dòng)作之迅速，大大超出國內(nèi)手機(jī)企業(yè)的預(yù)料。 20xx年國內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)在跨國公司攻勢(shì)凌厲的反擊中，國產(chǎn)手機(jī)從 20xx年大舉收復(fù)失地的喜悅中受到猛烈沖擊，市場(chǎng)份額有所下降。相關(guān)機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，在未來幾年，手機(jī)定制用戶 群將會(huì)達(dá)到 20%。 B、 今年 2 月，中國移動(dòng)就聯(lián)合摩托羅拉等五家手機(jī)生產(chǎn)廠商推出了帶有全球通標(biāo)志的手機(jī)。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)的預(yù)測(cè)， 20xx 年全球拍照手機(jī)銷量將達(dá)到 億部，將占全部手機(jī)銷量的四分之一以上，而從現(xiàn)在到 20xx 年，全球拍照手機(jī)的銷量將以平均每年 55%的速度增長，到 20xx 年將達(dá)到 億部，完全超過傳統(tǒng)手機(jī)。參與者的不斷加入打破了原本相對(duì)單一的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，但是由于各廠商在背景、實(shí)力、產(chǎn)品策略和渠道策略方面有差異，市場(chǎng)表現(xiàn)也有明顯的差別。 20xx 年手機(jī)市場(chǎng)四大特點(diǎn) 來自信息產(chǎn)業(yè)部的最新統(tǒng)計(jì)顯示，截至 去年 8 月底，我國的移動(dòng)通信用戶數(shù)已超過3 億， 20xx 年底我國手機(jī)普及率 以 超過 25%， 20xx 將繼續(xù)提升。波導(dǎo)與西門子公司開始進(jìn)行戰(zhàn)略合作，為了實(shí)現(xiàn)向國內(nèi)市場(chǎng)的高度滲透，西門子公司將利用波導(dǎo)在全國 3 萬家零售店的銷售網(wǎng)絡(luò)銷售西門子手機(jī)。面對(duì)趨于嚴(yán)重的借牌現(xiàn)象，“手機(jī)牌照制度是否放開”成為 20xx 年中國移動(dòng)通信業(yè)最具爭(zhēng)議的熱點(diǎn)。這種結(jié)果極大程度上與人（無線用戶）的感受相關(guān)，也就是說，不光是在過去五六年間，其實(shí)貫穿于整個(gè)無線通信行業(yè)的發(fā)展史中，消費(fèi)者和企業(yè)用戶之所以決定從第一代模擬服務(wù)轉(zhuǎn)向第二代數(shù)字服務(wù)（上世紀(jì) 90 年代初的事），然后又準(zhǔn)備從第二代轉(zhuǎn)向第三代（現(xiàn)正在發(fā)生），是因?yàn)槭謾C(jī)終端和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的多項(xiàng)進(jìn)步一起發(fā)揮威力，給人們帶來了全新的用戶體驗(yàn)，這才促使他們購買新的手機(jī)，采用新 的服務(wù)。 20xx 年模擬網(wǎng)退網(wǎng)。 重點(diǎn)提升集團(tuán)的執(zhí)行力和核心競(jìng)爭(zhēng)力。 企業(yè)理念 企業(yè)目標(biāo)：精心打造百年品牌 企業(yè)宗旨：科技為本，一諾千金 企業(yè)精神：追求卓越，永不停步 企業(yè)信念；讓科技擁抱生活 人本觀念：尊重知識(shí)，以人為本 品牌承諾：精益求精，鑄造精品 價(jià)值觀念：企業(yè)創(chuàng)造財(cái)富，財(cái)富服務(wù)社會(huì) 奮斗目標(biāo)：創(chuàng)一流企業(yè)，做名牌產(chǎn)品 經(jīng)營理念：謀求長遠(yuǎn)合作，攜手共同發(fā)展 企業(yè)文化：團(tuán)結(jié)互助、自強(qiáng)自愛、朝氣蓬勃、求實(shí)創(chuàng)新 股東大會(huì) 監(jiān)事會(huì) 經(jīng)營決策委員會(huì) 財(cái)務(wù)審計(jì)委員會(huì) 董事長 /總裁 總裁助理 副 總 裁 副 總 裁 財(cái)務(wù)管理中心 企業(yè)服務(wù)中心 人力資源中心 戰(zhàn)略發(fā)展中心 企業(yè)文化中心 總 裁 辦 審計(jì)管理中心 科諾碟機(jī)事業(yè)本 部 解碼板事業(yè)部 數(shù)碼娛樂事業(yè)部 多媒體事業(yè)部 廚衛(wèi)事業(yè)部 機(jī)芯事業(yè)部 貼片事業(yè)部 科達(dá)圣龍事業(yè)部 國際貿(mào)易部 AV 事業(yè)部 深圳市中科諾數(shù)碼科技有限公司 深圳市中科諾家用電器有限公司 深圳市科諾賽米 科技有限公司 深圳市中科諾通訊設(shè)備有限公司 印刷事業(yè)部 未來風(fēng)數(shù)碼事業(yè)部 海外事業(yè)部 科諾格言： 成功沒有想不想，只有要不要 成功很簡(jiǎn)單，只要方法正確 與其同馬賽跑，不如騎在馬上，才能馬到成功 只有飽和的思想，沒有飽和的市場(chǎng) 用望遠(yuǎn)鏡看市場(chǎng)，用