【正文】 /Kg）來(lái)表示。為此， W/kg以下甚至更低，我們就能實(shí)現(xiàn)真正意義上的健康微輻。包括如下幾個(gè)方面：(一)大學(xué)畢業(yè)生在畢業(yè)后兩年內(nèi)自主創(chuàng)業(yè)，到創(chuàng)業(yè)實(shí)體所在地的工商部門(mén)辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照，注冊(cè)資金(本)在50萬(wàn)元以下的，允許分期到位，首期到位資金不低于注冊(cè)資本的10%(出資額不低于3萬(wàn)元)，1年內(nèi)實(shí)繳注冊(cè)資本追加到50%以上，余款可在3年內(nèi)分期到位。 (四)政府人事行政部門(mén)所屬的人才中介服務(wù)機(jī)構(gòu)，免費(fèi)為自主創(chuàng)業(yè)畢業(yè)生保管人事檔案(包括代辦社保、職稱(chēng)、檔案工資等有關(guān)手續(xù))2年；提供免費(fèi)查詢(xún)?nèi)瞬?、勞?dòng)力供求信息，免費(fèi)發(fā)布招聘廣告等服務(wù)；適當(dāng)減免參加人才集市或人才勞務(wù)交流活動(dòng)收費(fèi)；優(yōu)惠為創(chuàng)辦企業(yè)的員工提供一次培訓(xùn)、測(cè)評(píng)服務(wù)。 　　（4）企業(yè)經(jīng)過(guò)技術(shù)合同登記的技術(shù)開(kāi)發(fā)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同可以享受免征營(yíng)業(yè)稅優(yōu)惠。公司倡導(dǎo)以人文健康為本，科技為導(dǎo)向，智能簡(jiǎn)捷為準(zhǔn)則，以打造健康時(shí)尚第一品牌為目標(biāo)，向人們提供健康易用、智能便捷、環(huán)保節(jié)能的高科技技術(shù)服務(wù)。在世界衛(wèi)生組織（WHO）及國(guó)家電磁輻射防治委員會(huì)對(duì)本產(chǎn)品認(rèn)可的前提下，我們會(huì)加大低輻射手機(jī)的推廣應(yīng)用，不斷推陳出新，開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品系，積累技術(shù)，提高競(jìng)爭(zhēng)力。公司屬于國(guó)家政策鼓勵(lì)的以電子通訊高新技術(shù)和健康產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)為主的中小型企業(yè)，準(zhǔn)備投資于上海張江高新技術(shù)園區(qū)?！啊痹⒁猓夯菁敖】?，通達(dá)你我。HT一語(yǔ)三關(guān)，寓意豐富即體現(xiàn)公司宗旨，又彰顯團(tuán)隊(duì)精神。比如，針對(duì)孕媽媽和愛(ài)美女性打造的“你值得擁有的距離之美”，針對(duì)高端商務(wù)人士的“成功之路，你我無(wú)需等待”。 總 經(jīng) 理：負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營(yíng)事務(wù)，對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，決定副總經(jīng)理和部門(mén)經(jīng)理的人選，協(xié)調(diào)各部門(mén)之間關(guān)系； 技術(shù)研發(fā)部總經(jīng)理：負(fù)責(zé)各項(xiàng)技術(shù)攻關(guān)與產(chǎn)品研發(fā)等，處理與產(chǎn)品有關(guān)的技術(shù)問(wèn)題及相關(guān)網(wǎng)站維護(hù)。 市場(chǎng)洽談部總經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司總體的外部商業(yè)合作和項(xiàng)目洽談，公司的商業(yè)合作策略和公司規(guī)章制度的制定完善。 機(jī)制創(chuàng)新：采用期權(quán)制，將給公司經(jīng)營(yíng)管理或技術(shù)研究開(kāi)發(fā)的關(guān)鍵人員適當(dāng)?shù)钠跈?quán)；給員工優(yōu)先參股權(quán)；采用全員質(zhì)量管理（TQM）；建立公司人才資源庫(kù)，為員工提供接受培訓(xùn)和再教育的機(jī)會(huì)； 文化創(chuàng)新：以綠色為主旋律，倡導(dǎo)員工的團(tuán)隊(duì)精神和創(chuàng)新意識(shí)。人體時(shí)時(shí)處處處于一定能量電磁波輻射環(huán)境中，當(dāng)其頻率超過(guò)105H以上時(shí)就對(duì)人體有害。然而，手機(jī)的輻射范圍是一個(gè)以手機(jī)為中心的環(huán)狀帶，手機(jī)與人體之間的距離決定了輻射被人體吸收的程度。標(biāo)準(zhǔn)為電磁波能量吸收比值（SpecificAbsorptionRate：SAR）。從發(fā)射功率的角度看，各手機(jī)大體在一個(gè)水平上，一般GSM手機(jī)最大功率為2W（由于采用TDMA技術(shù)，），一般CDMA手機(jī)最大功率為1W。研究表明，高頻微波除對(duì)人的神經(jīng)、血液、免疫系統(tǒng)及眼部等造成損害外 。前面所提及的各手機(jī)公布的SAR值為國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)測(cè)得的6分鐘內(nèi)的輻射量，而此處的家用電器輻射測(cè)試值所測(cè)定的是瞬間輻射強(qiáng)度。如果理論不能被理解的話，相信大家使用手機(jī)的切身感受是最好的說(shuō)明，下面我們就做了在人體通話的整個(gè)過(guò)程中一些研究不同品牌手機(jī)在待機(jī)、撥號(hào)、正常通話時(shí)的電場(chǎng)強(qiáng)度品牌待機(jī)時(shí)測(cè)試數(shù)據(jù)/（V(3) 手機(jī)輻射對(duì)人體產(chǎn)生的危害研究表明，經(jīng)常使用輻射大的手機(jī)對(duì)人類(lèi)健康存在六大風(fēng)險(xiǎn)：1）使用輻射大的手機(jī)接聽(tīng)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，直接感受是耳根發(fā)熱，普通病例是耳鳴、頭昏、記憶力下降、神經(jīng)衰弱等。4）大功率的手機(jī)輻射是造成孕婦流產(chǎn)、不育、畸胎等病變的誘發(fā)因素。(二) 產(chǎn)品介紹微輻射手機(jī)，是建立在現(xiàn)有電信設(shè)施基礎(chǔ)之上，采用我們專(zhuān)利新型結(jié)構(gòu)和優(yōu)化的程序及人性化的UI設(shè)計(jì)，僅有現(xiàn)有手機(jī)幾十分之一甚至百分之一的輻射量的新型手機(jī)。產(chǎn)品在低輻核心技術(shù)的基礎(chǔ)上，充分考慮老年人手機(jī)的習(xí)慣于特殊需求。（如圖23）后期我們會(huì)通過(guò)一些獨(dú)特的工業(yè)設(shè)計(jì)和外圍設(shè)備的設(shè)計(jì)，解決其分離帶來(lái)的不便，完美地解決了其便攜性問(wèn)題。微輻射技術(shù)的基本原理就是將在手機(jī)工作時(shí)將輻射模塊與手機(jī)分離，置于遠(yuǎn)離人體的低輻射區(qū)域（手機(jī)輻射范圍5——50米），并通過(guò)藍(lán)牙與手機(jī)，連接如圖24。一部分是手機(jī)信號(hào)中轉(zhuǎn)模塊也稱(chēng)普通意義上的輻射源，用于與基站進(jìn)行信號(hào)交換；另一部分是日常使用操作系統(tǒng)的功能部分。在降低輻射的基礎(chǔ)上，通過(guò)微型技術(shù)處理,使值成為更加便捷優(yōu)化的產(chǎn)品，完美解決便攜性問(wèn)題特殊需求的貼心設(shè)計(jì) 公司前期主要面向細(xì)分客戶(hù)中老人機(jī)的研發(fā)制作。（4）聽(tīng)筒和鈴聲揚(yáng)聲器音量大——很多老年人耳朵不好，手機(jī)放在包里一般不易聽(tīng)不見(jiàn)，且通話過(guò)程中老人接受的音頻也需要提高分貝。四 公司戰(zhàn)略規(guī)劃(一) 商業(yè)模式手機(jī)行業(yè)目前已經(jīng)比較成熟，價(jià)值鏈分工比較明確。該商業(yè)模式的難度在于能否迅速讓大公司接受我們的微輻射技術(shù)，因?yàn)槲覀兊募夹g(shù)可以稱(chēng)為一種“顛覆性創(chuàng)新”，對(duì)手機(jī)樣式是一種顛覆，很有可能遭到現(xiàn)有手機(jī)巨頭的抵制，就像柯達(dá)在膠卷相機(jī)昌盛時(shí)抵制數(shù)碼相機(jī)一樣。(二) 戰(zhàn)略規(guī)劃簡(jiǎn)介：1. 第一年：我們團(tuán)隊(duì)注冊(cè)成立手機(jī)微輻射技術(shù)有限公司，憑借現(xiàn)有微輻射技術(shù)專(zhuān)利，從若干二三線手機(jī)制造商中篩選一家作為我們的合作廠商（簡(jiǎn)稱(chēng)A公司），我們提供微輻射專(zhuān)利，利用其現(xiàn)有生產(chǎn)條件和技術(shù)，共同研發(fā)出一款針對(duì)老年市場(chǎng)等對(duì)手機(jī)輻射敏感的市場(chǎng)的，以微輻射為主要賣(mài)點(diǎn)的手機(jī)（簡(jiǎn)稱(chēng)B產(chǎn)品）。五 市場(chǎng)分析(一) 行業(yè)背景分析1. 未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)(1) 老齡化的趨勢(shì)中國(guó)人口老齡化具有以下三個(gè)特點(diǎn)：一是老年人口數(shù)量大。我國(guó)人口年齡結(jié)構(gòu)從成年型進(jìn)入老年型僅用了18年左右的時(shí)間，速度十分驚人。(2) 老年人用品市場(chǎng)的發(fā)展目前，市面上的老年用品共有2000余種，價(jià)格在幾元錢(qián)至幾千元不等，其中，服裝、日用品、保健品、輪椅、護(hù)理床、助行器等產(chǎn)品比較暢銷(xiāo)。而現(xiàn)代年輕人的手機(jī)，功能新穎多樣，各種復(fù)雜的功能讓老年人無(wú)法應(yīng)付。環(huán)看目前的手機(jī)市場(chǎng)，雖然手機(jī)品種非常多，但適合老年人使用的機(jī)型卻寥寥可數(shù)，尤其是在降低輻射這一對(duì)老人至關(guān)重要的指標(biāo)上表現(xiàn)讓人滿意的手機(jī)機(jī)型更少。二線品牌分為兩類(lèi)，一類(lèi)品牌沒(méi)有在這個(gè)市場(chǎng)有任何布局，比如LG、飛利浦等，一類(lèi)是國(guó)產(chǎn)知名品牌，曾經(jīng)推出過(guò)“老人專(zhuān)用”機(jī)型，比如TCL的兒女心M99，金立的A9等等，但這批機(jī)型2007年底上市之后，銷(xiāo)售一般，至今沒(méi)有后續(xù)機(jī)型，幾大品牌的老人手機(jī)最后都是超低價(jià)清庫(kù)了，并沒(méi)有形成很好的銷(xiāo)售。中年以后人們隨著身體機(jī)能下降，會(huì)出現(xiàn)如：視力下降、聽(tīng)力下降、手抖、身體疲勞、睡眠質(zhì)量差等現(xiàn)象。聽(tīng)筒和鈴聲揚(yáng)聲器音量要夠大——很多老年人耳朵不好，手機(jī)放在包里聽(tīng)不見(jiàn)。在未來(lái)老齡群體的比例仍會(huì)不斷擴(kuò)大，因而他們的身心和生活也越來(lái)越被人們所關(guān)注。當(dāng)越來(lái)越多具有高端性能及新穎款式的手機(jī)紛紛涌入市場(chǎng)時(shí)，人們卻很難找到真正適合老年人使用的手機(jī)。此外，在市場(chǎng)的高度關(guān)注、產(chǎn)品制造商供給力量的推動(dòng)以及消費(fèi)者有效需求的多重作用下，老年人手機(jī)市場(chǎng)必將迎來(lái)高速成長(zhǎng)。這說(shuō)明老年人手機(jī)市場(chǎng)是塊不小的蛋糕，其市場(chǎng)價(jià)值還有待于進(jìn)一步挖掘。雖然這些廠商沒(méi)有真正的進(jìn)入老年市場(chǎng)，但其生產(chǎn)的一些手機(jī)由于符合老年人的特征，卻格外的受到青睞，如：諾基亞610飛利浦99C、MOTOA760、三星SGHX458。劣勢(shì)：對(duì)老年市場(chǎng)重視程度不夠，對(duì)老年人潛在比較敏感和關(guān)心的微輻射方面有技術(shù)短板。此外，手機(jī)的輻射值（SAR值）已經(jīng)逐漸被人們所重視，老年人相比年輕人對(duì)手機(jī)輻射的反映更敏感。為了提高老年人的生活品質(zhì)手機(jī)還應(yīng)該有：外放收音機(jī)、京劇戲曲、一鍵求救（按鍵后發(fā)出高分貝的求救音，并同時(shí)向指定號(hào)碼撥出求救電話、發(fā)出求救短信。而如果去表現(xiàn)孝心呢？買(mǎi)部微輻射老年人手機(jī)給爸媽?zhuān)@是個(gè)不錯(cuò)的選擇，所以大部分的中年人是我們的一個(gè)消費(fèi)群體。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程在許多情況下有不止一個(gè)參與者，很多情況下產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)者消費(fèi)者很可能不是同一個(gè)人，因此同樣是老年人手機(jī)，卻又擁有兩個(gè)不同的消費(fèi)群體，很多情況下微輻射老年手機(jī)的購(gòu)買(mǎi)者是兒女，當(dāng)然老人自己購(gòu)買(mǎi)并使用也占一定比例。d、老年人身體不好，但是現(xiàn)代化的生活決定了孩子不能經(jīng)常在身體。為“求名”“求好”心理。b、手機(jī)的低價(jià)格與自由支配收入反比例的增加。b、老意味著多病，當(dāng)突然生病時(shí)候，能夠通知孩子。他們對(duì)于老年人手機(jī)，更要求低輻射、多健康。所以有一個(gè)部分的老年人對(duì)于老年人也重“潮”、“新”。老年人的習(xí)慣購(gòu)買(mǎi)心理還表現(xiàn)在：對(duì)于不了解的商品不輕易采用，極少發(fā)生沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)。e、對(duì)于廣告對(duì)老年消費(fèi)者的影響程度問(wèn)題。所以，通過(guò)以上分析確定下列市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)：（1）收入：中青年月收入1200元以上，退休老人月收入1000元以上。2. 選擇該目標(biāo)市場(chǎng)的理由市場(chǎng)產(chǎn)品狀況：市場(chǎng)上雖有老年人手機(jī)，但功能不夠突出，沒(méi)有真正了解到老年人的真正所需，市場(chǎng)發(fā)展空間大。(六) 市場(chǎng)定位 目標(biāo)顧客需求：低輻射、安全性能高、操作簡(jiǎn)單易學(xué)、手寫(xiě)觸摸、音大清晰、電子報(bào)刊、一鍵求助、美觀大方及物美價(jià)廉等。1. 功能：基本功能：（200元——500元價(jià)位）觸摸屏幕更大，支持大字體顯示，短信朗讀、整點(diǎn)報(bào)時(shí)，手寫(xiě)輸入。也是手機(jī)的一大特色賣(mài)點(diǎn)兼具實(shí)用科學(xué)性。老年人一般注重品質(zhì)。（先占據(jù)各大省會(huì)城市或是一線城市市場(chǎng)，再向二線和三線推廣，根據(jù)電器三下鄉(xiāng)的政策限時(shí)段的進(jìn)行農(nóng)村市場(chǎng)促銷(xiāo)）針對(duì)現(xiàn)今手機(jī)銷(xiāo)售模式，微輻射手機(jī)如要打開(kāi)并占領(lǐng)老年人手機(jī)市場(chǎng)，應(yīng)從一小幾個(gè)方面著手首先，全面進(jìn)駐市場(chǎng)。（比如：珠寶店開(kāi)張啊 ，會(huì)進(jìn)行首飾的贈(zèng)送活動(dòng)，往往市場(chǎng)反映就會(huì)比較火爆，根據(jù)這種促銷(xiāo)方式應(yīng)用到手機(jī)上，也將有好的收獲。在每個(gè)城市的制定銷(xiāo)售地點(diǎn)實(shí)行老年人手機(jī)的以舊換新活動(dòng)，活動(dòng)可采用廣播宣傳為主，由于老年人比較喜歡聽(tīng)廣播的影響，廣播宣傳的效果會(huì)比較明顯。采用限時(shí)的“三下鄉(xiāng)”優(yōu)惠政策，目的是搶占手機(jī)市場(chǎng)份額。小區(qū)公園的促銷(xiāo)派單宣傳，以及現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)行體驗(yàn)式的銷(xiāo)售加深消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度。并起到良好的宣傳作用。對(duì)已有手機(jī)的老年人推行本品牌免費(fèi)使用活動(dòng)，并且跟蹤調(diào)查，記錄本手機(jī)的使用給他們生活帶來(lái)的實(shí)際的健康便利，最后公布結(jié)果，此舉能區(qū)分于傳統(tǒng)手機(jī)，凸顯本產(chǎn)品的微輻射專(zhuān)業(yè)定位優(yōu)勢(shì)。所以在確定好我們的服務(wù)之后，涉及到我們公司這方面的運(yùn)營(yíng)管理則主要是相關(guān)的運(yùn)作策略，研發(fā)管理，運(yùn)營(yíng)管理和質(zhì)量管理的制定和價(jià)值鏈的管理。由于現(xiàn)有市場(chǎng)中，下游的各個(gè)環(huán)節(jié)都已發(fā)展十分成熟，我們公司沒(méi)有必要在去涉及到這些環(huán)節(jié)。之后將所訂產(chǎn)品低價(jià)買(mǎi)斷，并直接貼上自己的品牌商標(biāo)。當(dāng)然這和手機(jī)廠商的規(guī)模和各方面的運(yùn)營(yíng)息息相關(guān)。若選擇的供應(yīng)商可以滿足我們對(duì)于生產(chǎn)或者成本等其它要求，對(duì)于經(jīng)過(guò)確認(rèn)具有生產(chǎn)等相應(yīng)能力的供應(yīng)商，可以對(duì)其生產(chǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行樣品試制，并對(duì)其提供技術(shù)支持。若是中小企業(yè),采取的小批量,多樣化,定制生產(chǎn),產(chǎn)品生命周期降低,能在特定時(shí)間滿足消費(fèi)者的特定需求和多樣化需求。但是根據(jù)波特五力模型，在和供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力方面，我們處于非常被動(dòng)的地位，而且使得成本比較高，對(duì)于公司的整體財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)，也有較大的影響?？紤]到高新區(qū)的房地產(chǎn)出租和出售是面對(duì)區(qū)內(nèi)的高新企業(yè)，高新區(qū)內(nèi)優(yōu)質(zhì)企業(yè)的快速發(fā)展相對(duì)穩(wěn)定。 比如說(shuō) 國(guó)家需要重點(diǎn)扶持的高新技術(shù)企業(yè)，減按 15 ％的稅率征收企業(yè)所得稅。園區(qū)內(nèi)擁有一大批高新企業(yè)入住，公司享受著園區(qū)內(nèi)高新產(chǎn)業(yè)快速成長(zhǎng)所帶來(lái)的收益。同時(shí)園內(nèi)設(shè)立新型孵化器運(yùn)作模式以解決目前園區(qū)中小企業(yè)面臨的共性問(wèn)題，幫助企業(yè)突破發(fā)展中的種種瓶頸，提高園區(qū)孵化企業(yè)成功率為根本出發(fā)點(diǎn)，將在提供集約式空間服務(wù)的基礎(chǔ)上，整合現(xiàn)有政府扶持、產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、公共技術(shù)平臺(tái)及專(zhuān)家顧問(wèn)等公共資源，提供包括物業(yè)、公關(guān)、行政、會(huì)計(jì)、法律、投融資在內(nèi)的一系列專(zhuān)業(yè)服務(wù)，并根據(jù)企業(yè)不同的發(fā)展階段提供針對(duì)性的階梯式服務(wù)。模具設(shè)計(jì)：模具設(shè)計(jì)主要又公司模具設(shè)計(jì)工程人員設(shè)計(jì)軟件設(shè)計(jì)：主要軟件設(shè)計(jì)采取獨(dú)立設(shè)計(jì)，其研發(fā)主要包括，針對(duì)android系統(tǒng)開(kāi)發(fā)開(kāi)放式數(shù)據(jù)鏈平臺(tái)；針對(duì)ios操作系統(tǒng)開(kāi)發(fā)數(shù)據(jù)鏈平臺(tái)；針對(duì)windowsphone操作系統(tǒng)開(kāi)發(fā)數(shù)據(jù)鏈平臺(tái)；針對(duì)webos開(kāi)發(fā)數(shù)據(jù)鏈平臺(tái)的應(yīng)用開(kāi)發(fā)。資金主要用于公司主要辦公電腦和公司用品的采購(gòu)，以及相關(guān)技術(shù)人員的聘用，以及公司日常運(yùn)作費(fèi)用支出。聘用新的員工和人才儲(chǔ)備，擴(kuò)大公司規(guī)模，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，保證公司資金充裕。有關(guān)部門(mén)規(guī)定，為鼓勵(lì)畢業(yè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)前三年享受“創(chuàng)業(yè)貸款0利率”的優(yōu)惠政策。3. 資產(chǎn)負(fù)債表表85 資產(chǎn)負(fù)債表單位：萬(wàn)元資產(chǎn) 第一年第二年第三年第四年第五年流動(dòng)資產(chǎn)：　　　　　 貨幣資金 交易性金融資產(chǎn) 應(yīng)收票據(jù) 應(yīng)收賬款 預(yù)付賬款 應(yīng)收利息 應(yīng)收股利 其他應(yīng)收款 存貨 一年內(nèi)到期的非流動(dòng)資產(chǎn) 其他流動(dòng)資產(chǎn) 流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)： 非流動(dòng)資產(chǎn)：　　　　　 可供出售金融資產(chǎn) 持有至到期投資 長(zhǎng)期應(yīng)收款 長(zhǎng)期股權(quán)投資 投資性房地產(chǎn) 固定資產(chǎn) 在建工程 工程物資 固定資產(chǎn)清理 生產(chǎn)性生物資產(chǎn) 油氣資產(chǎn) 無(wú)形資產(chǎn) 開(kāi)發(fā)支出 商譽(yù) 長(zhǎng)期待攤費(fèi)用 遞延所得稅資產(chǎn) 其他非流動(dòng)資產(chǎn) 非流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì) 資產(chǎn)總計(jì) 負(fù)債和所有者權(quán)益流動(dòng)負(fù)債