手機(jī)支付運(yùn)營(yíng)商業(yè)計(jì)劃書(shū)-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 目前市場(chǎng)上沒(méi)有商用的 POS可以直接支持手機(jī)支付業(yè)務(wù)，必須發(fā)展中國(guó)移動(dòng)自有標(biāo)準(zhǔn)的 POS終端 ? 已完成了兩款通用POS和一款公交應(yīng)用POS的平臺(tái)接入技術(shù)測(cè)試，但還沒(méi)有形成標(biāo)準(zhǔn)化檢測(cè)機(jī)制和量產(chǎn)能力 解決思路 ? 建議由廠家提供20臺(tái) POS機(jī)具用于市場(chǎng)試點(diǎn)。 第二階段：優(yōu)先選擇與手機(jī)支付業(yè)務(wù)應(yīng)用匹配度高、合作可能性大、交易量也較大的行業(yè)進(jìn)行合作，然后在重點(diǎn)行業(yè)內(nèi)選擇排名靠前、用戶認(rèn)知度高、商家信譽(yù)好且交易量大的商家合作。 關(guān)鍵問(wèn)題及思路 商務(wù)模式 業(yè)務(wù)問(wèn)題 技術(shù)問(wèn)題 渠道選擇 商戶拓展 產(chǎn)品規(guī)劃 金融合作 管理問(wèn)題 ? 金融行業(yè)的渠道商業(yè)模式 ? 重慶移動(dòng)的渠道商業(yè)模式 ?傭金分成：按一定比例向渠道合作伙伴分配 POS收單獲得的傭金 ?商戶支付收單服務(wù)傭金，按照人民銀行明確的 7： 2： 1比例，其中發(fā)卡行70%、收單 20%、銀聯(lián) 10% ?固定費(fèi)用：渠道合作伙伴每成功拓展一個(gè)商戶，并且保證一段時(shí)間在網(wǎng)，將獲得商戶拓展服務(wù)費(fèi) 2002023元不等 ?POS維護(hù)費(fèi)用：渠道合作伙伴負(fù)責(zé) POS的布放、維護(hù)、送紙、巡檢和培訓(xùn)商戶，獲得 POS維護(hù)費(fèi)用 55元 /臺(tái) /月。當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)為尋找廣告之外的盈利模式而焦頭爛額的時(shí)候，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)價(jià)值鏈上的企業(yè)卻開(kāi)始緊鑼密鼓地布局賣(mài)廣告這一盈利模式了?？煞志€上、線下兩種，消費(fèi)者可以在線上比價(jià)、享受折扣、獎(jiǎng)品和積分回報(bào)等；也可在線下實(shí)體店進(jìn)行消費(fèi) 。 B2B2C廣告平臺(tái) ? 以 B2B2C移動(dòng) 廣告業(yè)務(wù)平臺(tái) 為基礎(chǔ)建立一套切實(shí)可行的服務(wù)模式，既滿足手機(jī)用戶的需求，也能為廣告主提供移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)手段，實(shí)現(xiàn)多贏的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。 B2B2C廣告業(yè)務(wù)模式 B2B2C廣告業(yè)務(wù)平臺(tái) 補(bǔ)償模式 免費(fèi)模式 付費(fèi) 模式 ?嵌入客戶端接收箱，管理提前知曉的補(bǔ)償類(lèi)廣告 ?在心機(jī)預(yù)置客戶端軟件 ?給予客戶端軟件安裝補(bǔ)償，鼓勵(lì)用戶主動(dòng)安裝 ?給予廣告點(diǎn)擊補(bǔ)償，鼓勵(lì)用戶瀏覽廣告（有定期針對(duì)手機(jī)廣告業(yè)務(wù)用戶推出的優(yōu)惠活動(dòng)，并贈(zèng)送一定量的通話時(shí)間和短信條數(shù) ） ?常規(guī)的短信接收箱，主被動(dòng)相結(jié)合地接收定制類(lèi)或補(bǔ)償類(lèi)廣告 ?業(yè)務(wù)承載方式：短信、彩信、 WAPPUSH ?廣告獲取方式：點(diǎn)播、包月 ?廣告推送形式：用戶主動(dòng)點(diǎn)播、廣告主定時(shí)推送 ?用戶是否補(bǔ)償或付費(fèi)獲取廣告取決于廣告內(nèi)容是否 有效吸引 用 戶 數(shù) B2B2C業(yè)務(wù)模式（廣告主） B2B2C廣告業(yè)務(wù)平臺(tái) 付費(fèi) 模式 手機(jī) 用戶 廣告主 ?嵌入客戶端接收箱，推送群發(fā)廣告 ?根據(jù)受眾屬性選定目標(biāo)受眾。 ?常規(guī)的短信接收箱，主被動(dòng)推送定制類(lèi)或補(bǔ)償類(lèi)廣告 ?廣告主是否付費(fèi)傳播廣告，取決于廣告內(nèi)容是否有效吸引 ?廣告內(nèi)容免費(fèi)傳播，鼓勵(lì)廣告主提供優(yōu)質(zhì)的廣告內(nèi)容 ?廣告內(nèi)容付費(fèi)推送：按下載數(shù)付費(fèi) ?廣告推送形式：用戶主動(dòng)點(diǎn)播、廣告主定時(shí)推送 免費(fèi)模式 付費(fèi)模式 補(bǔ)償模式 付費(fèi) 模式 免費(fèi)模式 業(yè)務(wù)場(chǎng)景 廣告位門(mén)戶 WEB受眾門(mén)戶 移動(dòng)廣告平臺(tái) 短信、彩信、 PPG 信息業(yè)務(wù)中心 平臺(tái)業(yè)務(wù)管理員 廣告代理 受眾用戶 廣告主 廣告業(yè)務(wù)流程 銷(xiāo)售代理 業(yè)務(wù)操作員 1 業(yè)務(wù)管理員 1 銷(xiāo)售代理 銷(xiāo)售代理 業(yè)務(wù)操作員 業(yè)務(wù)操作員 資源審核 資源變更 /增刪 聯(lián)系招商 廣告內(nèi)容制作錄入 定單提交 定單審核 定單發(fā)布 業(yè)務(wù)助理 開(kāi)通信息 業(yè)務(wù)開(kāi)通申請(qǐng) 廣告代理 廣告主 廣告平臺(tái) 開(kāi)通信息同步 廣告客戶 銷(xiāo)售代理 定單受理資源預(yù)約 廣告資源流程 廣告業(yè)務(wù)開(kāi)通 流程 代理廣告定單 業(yè)務(wù)流程 直銷(xiāo)廣告定單業(yè)務(wù)流程 銷(xiāo)售代表 銷(xiāo)售代表 銷(xiāo)售代表 業(yè)務(wù)操作員 業(yè)務(wù)操作員 聯(lián)系招商 廣告內(nèi)容制作錄入 定單提交 定單審核 定單發(fā)布 業(yè)務(wù)操作員 廣告客戶 廣告客戶 費(fèi)用預(yù)收 定單受理 資源預(yù)約 業(yè)務(wù)操作員 目 錄 3G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)現(xiàn)狀 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì) 手機(jī)支付業(yè)務(wù)開(kāi)展思路 1 2 3 建議及請(qǐng)求 4 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì) 手機(jī)支付業(yè)務(wù)開(kāi)展思路4 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 預(yù)計(jì)在 20家左右 省內(nèi)重點(diǎn)： 河北恒信、河北天宇、聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)、石家莊一卡通公司 省外重點(diǎn)： 聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)、握奇、神州數(shù)碼 人員配備 一、技術(shù)層面 根據(jù)移動(dòng)公司要求，至少 6名熟悉相關(guān)技術(shù)技術(shù)人員，且技術(shù)上可考慮通過(guò)本地原有小額支付平臺(tái)升級(jí)的方式。 :00:4010:00Mar2315Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , March 15, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :00:4010:00:40March 15, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 15日星期三 10時(shí) 0分 40秒 10:00:4015 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :00:4010:00Mar2315Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 15日星期三 上午 10時(shí) 0分 40秒 10:00: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于
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