【正文】 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè) 新設(shè)備能否讓企業(yè)接受，進(jìn)入企業(yè)生產(chǎn)范圍，能否使企業(yè)的利潤(rùn)大幅度增加； 經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售能力的不確定性與倒戈的風(fēng)險(xiǎn)； 國(guó)家和政府對(duì)微波衛(wèi)生座便消毒器的生產(chǎn)、銷(xiāo)售、檢驗(yàn)、廣告等政策的影響； 消費(fèi)者市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程復(fù)雜，產(chǎn)品對(duì)推銷(xiāo)技巧要求比較高； 原料供應(yīng)商自身的風(fēng)險(xiǎn)； 潛在競(jìng)爭(zhēng)者的加入； 由于高新技術(shù)發(fā)展很快，生命周期縮短，被替代的可能性加大； 財(cái)務(wù)方面的風(fēng)險(xiǎn)，因公司對(duì)資金的需求單靠公司自身的積累所不能滿足的，必須從外界尋求資金來(lái)源。 價(jià)格在一定程度上會(huì)影響進(jìn)入低收入水平市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略； 經(jīng)營(yíng)技術(shù)方面的風(fēng)險(xiǎn)； 新技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難； 產(chǎn)品的報(bào)廢量，其過(guò)剩與短缺風(fēng)險(xiǎn)。 熟悉該行業(yè)的法律法規(guī)； 具備自動(dòng)化與銷(xiāo)售專業(yè)知識(shí)的推銷(xiāo)人員，建立方便及時(shí)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)； 提高Ramp。D費(fèi)用，強(qiáng)化產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢(shì)； 多元化經(jīng)營(yíng)，化解對(duì)單一產(chǎn)品組合的依賴性風(fēng)險(xiǎn)； 建立及時(shí)有效的信息反饋渠道，隨時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。7 退出機(jī)制構(gòu)建良好的退出機(jī)制是創(chuàng)業(yè)投資取得成功的前提條件和實(shí)現(xiàn)手段，我公司計(jì)劃采取協(xié)議轉(zhuǎn)讓和清算兩種退出機(jī)制。協(xié)議轉(zhuǎn)讓的實(shí)質(zhì)是創(chuàng)業(yè)投資者通過(guò)非公開(kāi)市場(chǎng)出售其所持股份，從而退出企業(yè)并得到收益。我公司選擇把股份轉(zhuǎn)讓給其他創(chuàng)業(yè)投資者的形式 ，其優(yōu)點(diǎn)是不影響企業(yè)的股權(quán)結(jié)構(gòu)，操作程序也較簡(jiǎn)單。此外，公司還計(jì)劃以整體打包的方式進(jìn)行出售，包括技術(shù)使用權(quán)，以使得投資者得到最大的利益，把損失降到最低。由于創(chuàng)業(yè)投資具有高風(fēng)險(xiǎn)性，有相當(dāng)一部分的創(chuàng)業(yè)投資項(xiàng)目在經(jīng)營(yíng)了一段時(shí)間之后，結(jié)果不夠理想，甚至是失敗。因此，公司在成立之初就著重監(jiān)控項(xiàng)目的發(fā)展，一旦發(fā)現(xiàn)該項(xiàng)目失敗使得企業(yè)陷入泥潭而無(wú)力挽救時(shí)，當(dāng)機(jī)立斷，通過(guò)清算的方式果斷退出。具體的操作方式為：將企業(yè)的資產(chǎn)進(jìn)行公開(kāi)拍賣(mài)，由所得的拍賣(mài)款來(lái)清算自己所持有的股份。這樣做可以最大可能地減少損失，但破產(chǎn)清算一般導(dǎo)致風(fēng)險(xiǎn)資本受損，收益率較小，因此萬(wàn)不得已時(shí)才選擇破產(chǎn)清算的退出方式。8 法律形式企業(yè)現(xiàn)有法律形式為：有限責(zé)任公司選擇這種法律形式的原因l 在中國(guó)境內(nèi)合法注冊(cè)的有限責(zé)任公司具有法人資格，與其它組織形式、法人及自然人一樣受到中華人民共和國(guó)法律保護(hù)。l 根據(jù)我國(guó)有關(guān)法律及規(guī)定，只有具有法人資格的組織可以參加政府組織和批準(zhǔn)的采購(gòu)會(huì)、展覽會(huì)、招標(biāo)投標(biāo)會(huì)等。l 有限責(zé)任公司具備一般納稅人資格，可以開(kāi)具增值稅專用發(fā)票，這是公司從事及參與市場(chǎng)活動(dòng)的前提。 注：若公司三年內(nèi)發(fā)展良好，法律形式將轉(zhuǎn)變?yōu)楣煞萦邢挢?zé)任公司。組織機(jī)構(gòu)與員工職位任務(wù)、職責(zé)和資質(zhì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)公司的全面工作，處理緊急事件，簽署文件，制定發(fā)展戰(zhàn)略和目標(biāo)，決定公司的發(fā)展方向并做出正確的引導(dǎo)和糾正。副經(jīng)理對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，協(xié)調(diào)總經(jīng)理與其他總監(jiān)之間的工作，并且抓好全面工作，完成總經(jīng)理交辦的其他任務(wù)。財(cái)務(wù)總監(jiān)圍繞公司經(jīng)濟(jì)效益這個(gè)中心，充分利用降低消耗，增加收益，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)投入與產(chǎn)出，速度與效益的最佳比率。充分發(fā)揮管理、監(jiān)督、參謀的作用。營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)開(kāi)展客戶需求調(diào)查和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略研究。營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、方案的擬定與實(shí)施。營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的建設(shè)和管理等工作。生產(chǎn)總監(jiān)生產(chǎn)部能從事產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工、外包等業(yè)務(wù)。維護(hù)與供應(yīng)商、加工商、物流公司的關(guān)系等工作辦公行政人員日常辦公管理、文件的起草等服務(wù)工作。營(yíng)銷(xiāo)人員開(kāi)拓市場(chǎng)、爭(zhēng)取客戶、解答客戶疑問(wèn)、產(chǎn)品銷(xiāo)售等工作。 職位安排及說(shuō)明職位個(gè)人簡(jiǎn)介焦云龍總經(jīng)理大連工業(yè)大學(xué)學(xué)生，主修機(jī)械，思想縝密，專業(yè)知識(shí)夯實(shí)，思路靈活。?？萍紕?chuàng)新協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，有大量的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，具備豐富的管理經(jīng)驗(yàn)和較強(qiáng)的組織能力，曾獲得四次二等獎(jiǎng)學(xué)金并擔(dān)任校級(jí)學(xué)生干部，曾獲得校園文化藝術(shù)節(jié)杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)，院級(jí)“三好學(xué)生”稱號(hào)。現(xiàn)擔(dān)任機(jī)械工程與自動(dòng)化學(xué)院學(xué)生會(huì)生活部部長(zhǎng)，曾在大連工業(yè)大學(xué)五十周年校慶征文比賽獲得優(yōu)秀獎(jiǎng)，曾在“可口可樂(lè)奧運(yùn)火炬拉拉隊(duì)”比賽中進(jìn)入決賽，并且正擔(dān)任玉山環(huán)境友好協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)。劉 凱副經(jīng)理大連工業(yè)大學(xué)學(xué)生，主修經(jīng)濟(jì)學(xué)和管理學(xué)，責(zé)任心強(qiáng)，多才多藝，口才出色，具備一定管理組織能力，具有較豐富的校內(nèi)外工作經(jīng)驗(yàn)。曾在校社聯(lián)和校廣播電臺(tái)工作，現(xiàn)任校級(jí)學(xué)生干部，校音樂(lè)聯(lián)盟會(huì)長(zhǎng)、KAB創(chuàng)業(yè)俱樂(lè)部項(xiàng)目部部長(zhǎng)。曾獲百事新星大賽校園十佳歌手、“蒙牛音樂(lè)成就夢(mèng)想”進(jìn)入遼寧省總決賽、市級(jí)優(yōu)秀學(xué)生干部、校園文化杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、校級(jí)優(yōu)秀社團(tuán)干部、校級(jí)優(yōu)秀共青團(tuán)員、帶領(lǐng)協(xié)會(huì)榮獲“十佳優(yōu)秀社團(tuán)”榮譽(yù)稱號(hào)、曾到大連電臺(tái)做客座嘉賓。孫建軍財(cái)務(wù)總監(jiān)大連工業(yè)大學(xué)學(xué)生，主修會(huì)計(jì)學(xué)和經(jīng)濟(jì)學(xué)，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，學(xué)習(xí)積極上進(jìn)，思維縝密，做事細(xì)心。擔(dān)任班級(jí)會(huì)計(jì)課代表，專業(yè)成績(jī)突出，已經(jīng)取得“會(huì)計(jì)從業(yè)資格證”。周 文營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)大連工業(yè)大學(xué)學(xué)生，主修經(jīng)濟(jì)學(xué)和管理學(xué)，學(xué)習(xí)態(tài)度端正，個(gè)性活潑開(kāi)朗，為人熱情誠(chéng)懇，集體榮譽(yù)感強(qiáng)，生活樂(lè)觀積極，專業(yè)知識(shí)過(guò)硬。擔(dān)任班級(jí)學(xué)委，連續(xù)三次榮獲一等人民獎(jiǎng)學(xué)金，曾榮獲全國(guó)英語(yǔ)競(jìng)賽三等獎(jiǎng)，辯論賽一等獎(jiǎng)，三好學(xué)生，優(yōu)秀學(xué)生干部等榮譽(yù)稱號(hào)，鋼琴十級(jí)，一次性通過(guò)大學(xué)英語(yǔ)四級(jí)和國(guó)家計(jì)算機(jī)二級(jí)等級(jí)考試，是同學(xué)們學(xué)習(xí)的好榜樣。唐晨晨辦公行政人員大連工業(yè)大學(xué)學(xué)生，主修經(jīng)濟(jì)學(xué)和管理學(xué)，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，學(xué)習(xí)態(tài)度端正。曾任班級(jí)團(tuán)支書(shū)，熱心為同學(xué)老師服務(wù)，現(xiàn)任班級(jí)班長(zhǎng)，通過(guò)努力考取了理財(cái)規(guī)劃師證書(shū)。并且在體育方面也有很突出的表現(xiàn)，擔(dān)任校排球隊(duì)隊(duì)員，多次代表學(xué)校參加排球比賽并取得可喜成績(jī)。在學(xué)習(xí)上，曾經(jīng)獲得三等人民獎(jiǎng)學(xué)金，并獲得優(yōu)秀共青團(tuán)干部榮譽(yù)稱號(hào)。廖文圣生產(chǎn)總監(jiān)大連工業(yè)大學(xué)學(xué)生，主修機(jī)械。專業(yè)知識(shí)過(guò)硬，熟悉機(jī)械的操作。曾在?？萍紕?chuàng)新協(xié)會(huì)任職，其間工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。集體榮譽(yù)感強(qiáng)，責(zé)任心強(qiáng)。對(duì)本產(chǎn)品所涉及的知識(shí)領(lǐng)域有一定的獨(dú)特的見(jiàn)解。張春雨?duì)I銷(xiāo)人員大連工業(yè)大學(xué)學(xué)生，主修機(jī)械。專業(yè)知識(shí)過(guò)硬，并且在銷(xiāo)售方面也有其獨(dú)到的見(jiàn)解。踏實(shí)，肯干，責(zé)任心強(qiáng)，集體榮譽(yù)感強(qiáng)。附錄調(diào)查問(wèn)卷普通群眾？A 高層領(lǐng)導(dǎo) B 普通員工 C 公務(wù)員 D 學(xué)生 E 其他2. 您對(duì)酒店、商場(chǎng)的衛(wèi)生座便設(shè)備滿意嗎？A 滿意 B 一般 C 不滿意 D 無(wú)所謂3．您是否應(yīng)說(shuō)過(guò)衛(wèi)生座便消毒器？A 聽(tīng)說(shuō)過(guò) B 沒(méi)聽(tīng)過(guò)，但想了解4. 您對(duì)微波技術(shù)了解嗎？A 很了解 B一般了解 C 不了解，但想了解5. 您愿意使用采用微波技術(shù)消毒的座便器嗎？A 很愿意 B 比較愿意 C 不愿意6. 您更喜歡采用以下哪種方式進(jìn)行座便消毒？A 普通消毒液（人工） B 一次性座墊 C 微波消毒器 D 無(wú)所謂（賓館、醫(yī)院、學(xué)校、大型商場(chǎng)等）？A 愿意 B 不愿意 C 無(wú)所謂？A 有必要 B 沒(méi)必要 C 無(wú)所謂1. A 、B、 C、 D、 E各占20%2. A 5 % B 10% C 80% D 5% 3. A 15% B 85% 4. A 1% B 4% C95%5. A 85% B10% C5% 6. A 10% B 10% C70% D10% 7. A 75% B 10% C15%8. A 80% B 5% C15% 高端客戶?A 酒店賓館 B大型商場(chǎng) C 醫(yī)院 D 學(xué)校？A 高層領(lǐng)導(dǎo) B中層領(lǐng)導(dǎo) C 基層領(lǐng)導(dǎo)？A 聽(tīng)說(shuō)過(guò) B 沒(méi)聽(tīng)過(guò)但想了解？A 感興趣 B不敢興趣，愿意接受的價(jià)格是？A 1000元以上 B 500～1000元 C 300～500元 D 300元以下 ，是否會(huì)節(jié)省您的后勤人員的開(kāi)支？A 會(huì)大量節(jié)省 B略有節(jié)省 C 不節(jié)省 ，您是否愿意在本單位安裝？A 很愿意 B 一般 C 不愿意 D 無(wú)所謂，您更看重以下哪點(diǎn)？A 技術(shù)安全 B 外觀設(shè)計(jì) C 實(shí)用效果 D 價(jià)格 E 其他1. A 30% B 35% C 25% D 10%2. A 25% B 50% C 25%3. A 15% B 85%4. A 92% B 8%5. A 5% B 25% C 65% D 5%6. A 74% B 15% C 11%7. A 83% B 5% C 2% D 10%8. A 20% B 15% C 30% D 20% E 15%31