【正文】 來看第一步是設法將產(chǎn)品打入市場，占有一席之地。同時我們的作品原理簡單，操作人性化，使用方便，如果本品投入批量生產(chǎn)后可大幅度降低成本，并且能在公共場所實現(xiàn)一個微波發(fā)生器對多個消毒器，又可以進一步降低成本。為完成公司的銷售任務，樹立公司的形象，特制定如下品牌推廣策略：本公司主要采取的營銷策略有：l 人員推銷l 品牌廣告營銷l 公關活動營銷l 網(wǎng)絡營銷 人員推銷 公司人員上門推銷，所以開發(fā)市場的前提，是建立一支高素質(zhì)的推銷隊伍。 品牌廣告營銷品牌廣告可以通過多種渠道進行。在公司籌建之初開始公關工作。通過網(wǎng)絡強大的資源，建立公司官方網(wǎng)站，制作形式和諧、界面精美的主頁，第一時間推出產(chǎn)品促銷活動；除此之外，在各大門戶網(wǎng)站及搜索引擎上打廣告，全面打開網(wǎng)絡市場。由于我公司生產(chǎn)的微波衛(wèi)生座便器生產(chǎn)成本遠遠低于國內(nèi)同類高端消毒產(chǎn)品，大量的潛在用戶必成為我們產(chǎn)品的忠實顧客。銷售業(yè)績獎勵：對訂貨量較大的大分銷商實行較好的產(chǎn)品折扣，以優(yōu)惠價進行產(chǎn)品保修等。采用宣傳、培訓和交流等手段，以及通過專業(yè)推銷人員的努力，使專業(yè)顧客了解產(chǎn)品的特性與適用情況；建立完善的銷售網(wǎng)絡（如電話訂貨），急顧客所需，及時送貨上門；建立信息交流反饋渠道，包括銷售渠道中的反饋和電子商務的網(wǎng)絡反饋，做好產(chǎn)品的質(zhì)量、服務的反饋信息處理，根據(jù)客戶需要不斷改進產(chǎn)品；與顧客搞好關系，固定長期業(yè)務關系；最大程度滿足客戶需要；適時舉辦信息交流活動，搭建溝通橋梁。費用控制是確保公司財務正常運作，提高公司盈利水平的關鍵環(huán)節(jié)之一。財務管理部門要認真做好每年、每季、每月的財務分析報告，分析公司盈虧的原因，并提出相應的建議，及時報告經(jīng)營管理班子和董事會。即在公司成立的前三年免征所得稅，%，正常稅率為25%；存貨控制采用先進先出，機器設備估計使用壽命10年，期末無殘值，按直線折舊法計算；公司第一、二年不分紅，第三年起按凈利潤的40%分紅。人工成本第一年為節(jié)省資金，小組7人雖職位不同，但工資統(tǒng)一，便于管理。從而進一步采用財務預算的方法，并結合敏感性分析，未來三年的預計資產(chǎn)負債表、利潤表和現(xiàn)金流量表。由于屬醫(yī)療衛(wèi)生消毒器械制造行業(yè)，所以根據(jù)市場情況及流動性需要預計在年底余下相當于一個季度生產(chǎn)周期即一個季度銷量50%的存貨。綜上可知，對該項目進行較為樂觀的估計，基本不需要外部投資就可以保證項目的運營現(xiàn)金流實現(xiàn)連續(xù)性，從而使項目可以最終實現(xiàn)。所以企業(yè)應盡量增加現(xiàn)金資產(chǎn)以防范技術的更新和市場份額的減少以及價格戰(zhàn)。各年度預計損益表如下：利潤表項目09年10年11年一、營業(yè)收入192000029568007392000減：營業(yè)成本76252011559292777222銷售費用400000300000200000管理費用129600153600206400財務費用55755557550三、利潤總額62788024474454208378減：所得稅費用000四、凈利潤62788024474454208378利潤表的分析通過對預計利潤表的敏感性分析，我們可以看出在穩(wěn)定增長的個人用戶數(shù)量的估計下，該項目在第一個年度即可獲利，說明公司的資產(chǎn)獲利速度非常理想，獲利水平也很可觀。通過分析銷售凈利率的升降變動，可以促使企業(yè)在擴大銷售的同時，注意改進經(jīng)營管理，提高盈利水平。它是一個綜合指標，企業(yè)的資產(chǎn)是由投資人投入或舉債形成的。6 風險預測 消費者市場購買決策過程復雜，產(chǎn)品對推銷技巧要求比較高； 財務方面的風險，因公司對資金的需求單靠公司自身的積累所不能滿足的，必須從外界尋求資金來源。 新技術營銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難； 具備自動化與銷售專業(yè)知識的推銷人員，建立方便及時的銷售網(wǎng)絡； 建立及時有效的信息反饋渠道，隨時了解市場動態(tài)。此外，公司還計劃以整體打包的方式進行出售，包括技術使用權，以使得投資者得到最大的利益，把損失降到最低。這樣做可以最大可能地減少損失，但破產(chǎn)清算一般導致風險資本受損，收益率較小，因此萬不得已時才選擇破產(chǎn)清算的退出方式。 注：若公司三年內(nèi)發(fā)展良好，法律形式將轉變?yōu)楣煞萦邢挢熑喂?。充分發(fā)揮管理、監(jiān)督、參謀的作用。生產(chǎn)總監(jiān)生產(chǎn)部能從事產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工、外包等業(yè)務。?？萍紕?chuàng)新協(xié)會副會長，有大量的社會實踐活動，具備豐富的管理經(jīng)驗和較強的組織能力，曾獲得四次二等獎學金并擔任校級學生干部，曾獲得校園文化藝術節(jié)杰出貢獻獎，院級“三好學生”稱號。曾獲百事新星大賽校園十佳歌手、“蒙牛音樂成就夢想”進入遼寧省總決賽、市級優(yōu)秀學生干部、校園文化杰出貢獻獎、校級優(yōu)秀社團干部、校級優(yōu)秀共青團員、帶領協(xié)會榮獲“十佳優(yōu)秀社團”榮譽稱號、曾到大連電臺做客座嘉賓。擔任班級學委，連續(xù)三次榮獲一等人民獎學金，曾榮獲全國英語競賽三等獎，辯論賽一等獎，三好學生，優(yōu)秀學生干部等榮譽稱號，鋼琴十級，一次性通過大學英語四級和國家計算機二級等級考試，是同學們學習的好榜樣。在學習上，曾經(jīng)獲得三等人民獎學金，并獲得優(yōu)秀共青團干部榮譽稱號。集體榮譽感強，責任心強。踏實，肯干，責任心強，集體榮譽感強。張春雨營銷人員大連工業(yè)大學學生，主修機械。專業(yè)知識過硬，熟悉機械的操作。曾任班級團支書，熱心為同學老師服務，現(xiàn)任班級班長，通過努力考取了理財規(guī)劃師證書。擔任班級會計課代表，專業(yè)成績突出，已經(jīng)取得“會計從業(yè)資格證”。劉 凱副經(jīng)理大連工業(yè)大學學生，主修經(jīng)濟學和管理學，責任心強，多才多藝，口才出色，具備一定管理組織能力，具有較豐富的校內(nèi)外工作經(jīng)驗。營銷人員開拓市場、爭取客戶、解答客戶疑問、產(chǎn)品銷售等工作。營銷計劃、方案的擬定與實施。副經(jīng)理對總經(jīng)理負責，協(xié)調(diào)總經(jīng)理與其他總監(jiān)之間的工作，并且抓好全面工作，完成總經(jīng)理交辦的其他任務。l 根據(jù)我國有關法律及規(guī)定，只有具有法人資格的組織可以參加政府組織和批準的采購會、展覽會、招標投標會等。因此，公司在成立之初就著重監(jiān)控項目的發(fā)展，一旦發(fā)現(xiàn)該項目失敗使得企業(yè)陷入泥潭而無力挽救時，當機立斷，通過清算的方式果斷退出。協(xié)議轉讓的實質(zhì)是創(chuàng)業(yè)投資者通過非公開市場出售其所持股份，從而退出企業(yè)并得到收益。D費用，強化產(chǎn)品的技術優(yōu)勢； 價格在一定程度上會影響進入低收入水平市場的營銷策略； 潛在競爭者的加入； 經(jīng)銷商銷售能力的不確定性與倒戈的風險；由上數(shù)據(jù)可以看出，企業(yè)的資產(chǎn)利用效率相當高。如果納入高稅負的考慮，企業(yè)應當考慮改善經(jīng)營模式，降低成本提升利潤空間。銷售凈利率是指凈利潤與銷售收入的百分比：年份第一年第二年第三年凈利潤/銷售收入該指標反映每一元銷售收入帶來的凈利潤的多少，表示銷售收入的獲益水平。采用財務預算方式和敏感性分析，作出未來三年在個人用戶數(shù)量穩(wěn)定增長下的預計利潤表。由于企業(yè)是負債經(jīng)營，所以要考慮償債風險。而且現(xiàn)金流量呈現(xiàn)出良好態(tài)勢。根據(jù)初始假設，以一個季度為一個銷售周期。 單位：元原材料微波發(fā)生器：64控制電路板：30金屬擋板1鋁箔紙：支撐連桿繼電器：5每件產(chǎn)品的總成本單位：元200920102011總成本原材料工資折舊攤銷（租金）管理費3%銷售費用10%2預計單價：300元啟動資本投資 120000元運營資本 1070000元總計 1190000元資金來源自湊資金 140000元技術投資 1050000元 財務報表主要財務報表包括資產(chǎn)負債表、利潤表和現(xiàn)金流量表。做出該點提示是為了避免誤導投資者盲目樂觀，因為本行業(yè)確實變化太快。同銀行、政府部門等中介機構建立良好的合作關系，與公司經(jīng)營管理相關的其它財務會計方面的工作。要通過與公司其它部門的反復交流和溝通，在全體員工中強化費用控制和盈虧分析的意識，促使員工自覺遵守公司費用控制制度。財務管理部門要通過對公司資金收入、資金支出的認真分析、預測，編制每年、每季、每月、每周的資金運用或財務預算計劃，對資金缺口提前做出準確的預測并提出解決資金缺口的方案，及時報告經(jīng)營管理層和董事會。與此同時建立自身的經(jīng)銷網(wǎng)絡，逐漸收縮合作對象，直到與全國性分銷商合作，形成覆蓋全國的分銷網(wǎng)絡。主要是對于意義重大的客戶，特別在銷售準備的中后期階段，公司直接派出高素質(zhì)的銷售人員與客戶合作，這樣可以減少信息傳輸?shù)沫h(huán)節(jié)，迅速決策，也可以向客戶體現(xiàn)出公司對其重視程度。有重點地在全國20個重點城市選擇20家分銷商。公司籌建初期，公關活動的重點為提高公司知名度，輔助銷售網(wǎng)絡的建設。產(chǎn)品品牌廣告保持風格的統(tǒng)一，利用不同媒介的特色，建立全方位、立體的信息傳播