【正文】 573 8 838 11 930 負(fù)債與所有者權(quán)益現(xiàn)有負(fù)債應(yīng)付賬款04 90070 00000應(yīng)付工資552 000662 4001 002 2401 700 7841 700 784總現(xiàn)有負(fù)債552 000662 4001 002 2401 700 7841 700 784總負(fù)債552 000667 3001 072 2401 700 7841 700 784所有者權(quán)益實(shí)付資本1 355 1 355 1 355 1 355 1 355 保留盈利11 21 41 81 151 應(yīng)付紅利0200 000400 000600 000800 000總所有者權(quán)益1 484 2 495 3 500 7 137 10 229 總負(fù)債和所有者權(quán)益2 036 3 163 4 573 8 838 11 930 “B”計(jì)劃專(zhuān)業(yè)嬰幼兒教育托管中心資產(chǎn)負(fù)債表（第一年至第五年） （單位：元人民幣） “B”計(jì)劃專(zhuān)業(yè)嬰幼兒教育托管中心財(cái)務(wù)比率分析凈利潤(rùn)營(yíng)業(yè)額平均所有者權(quán)益平均總資產(chǎn)所有者權(quán)益回報(bào)率資產(chǎn)回報(bào)率總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率第1年98 1 087 2001 484 2 036 %%%第2年604 6562 098 8002 495 3 163 %%%第3年327 1142 174 4003 500 4 573 %%%第4年2 413 4 892 4007 137 8 838 %%%第5年2 127 6356 360 12010 229 11 930 %%% 我們使用的盈利分析比率有：資產(chǎn)回報(bào)率；所有者權(quán)益回報(bào)率。 量—本—利和盈虧臨界點(diǎn)分析 量—本—利和盈虧臨界點(diǎn)分析第一年固定成本（元）800 160可變成本（元）170 400保本營(yíng)業(yè)額（元）970 560（1）固定成本和可變成本。 固定成本和可變成本成本第一年固定成本590 600人力資源成本444 000研發(fā)費(fèi)用12 000設(shè)備折舊費(fèi)2 400場(chǎng)地租賃24 200管理費(fèi)用108 000可變成本803 760服務(wù)成本800 160營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)36 000（2）在第一年，我們的盈虧臨界點(diǎn)分析顯示，只有當(dāng)實(shí)際營(yíng)業(yè)額遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于預(yù)測(cè)營(yíng)業(yè)額時(shí)，才有可能達(dá)到保本點(diǎn)。（3）本項(xiàng)目只有當(dāng)營(yíng)業(yè)額為970 560元時(shí)才會(huì)達(dá)到保本點(diǎn)。因此我們完全可以有把握地說(shuō)，這是一個(gè)高盈利性的項(xiàng)目。u 計(jì)劃在2012——2013年期間，公司在合肥增加7個(gè)基層營(yíng)業(yè)點(diǎn)數(shù)量，并逐步建立真正意義上的區(qū)域服務(wù)中心，開(kāi)始建立公司總部。隨著營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的增加，公司的管理和運(yùn)營(yíng)將逐漸成熟。u 計(jì)劃在2014年公司將在另一城市（如南京）建立區(qū)域性服務(wù)中心，并一次性建立數(shù)十家社區(qū)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。至2020年，公司成為真正意義上的全國(guó)性嬰幼兒教育托管的品牌中心。 公司戰(zhàn)略公司的發(fā)展戰(zhàn)略為密集增長(zhǎng)戰(zhàn)略。公司發(fā)展初期，我們將采取以下三個(gè)戰(zhàn)略，爭(zhēng)取顧客群，保證公司正常運(yùn)轉(zhuǎn)。(1)市場(chǎng)滲透隨著公司業(yè)務(wù)的開(kāi)展，我們將不斷完善自己的管理、服務(wù)，并加大廣告宣傳迅速的占領(lǐng)市場(chǎng)，把競(jìng)爭(zhēng)者的顧客吸引過(guò)來(lái)。例如：在公司初期，我們將在社區(qū)開(kāi)展專(zhuān)家免費(fèi)育嬰講座，借以推銷(xiāo)我們的服務(wù)，擴(kuò)大在市場(chǎng)上的知名度。(2)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)針對(duì)實(shí)際運(yùn)營(yíng)中的客戶(hù)群資料的增加，我們將不斷的開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，擴(kuò)大我們的客戶(hù)群。例如：設(shè)立VIP客戶(hù)，金卡客戶(hù)，銀卡客戶(hù)。 (3)服務(wù)開(kāi)發(fā)我們將不斷開(kāi)發(fā)出新的服務(wù)項(xiàng)目使更多的潛在客戶(hù)變成我們的客戶(hù)。例如:在不久將來(lái)我們將開(kāi)設(shè)，親子課堂、嬰幼兒智力開(kāi)發(fā)規(guī)劃等業(yè)務(wù)。 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略首先使用市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略，即針對(duì)目前市場(chǎng)上缺少專(zhuān)業(yè)化的高水平的托管中心，從而展開(kāi)一系列的業(yè)務(wù)。待發(fā)展到一定規(guī)模后轉(zhuǎn)化使用市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略，即當(dāng)擁有了自己的品牌優(yōu)勢(shì)后，依托研發(fā)部門(mén)，逐步的細(xì)化市場(chǎng)延伸到該行業(yè)的更多領(lǐng)域。 品牌戰(zhàn)略公司計(jì)劃在5—10年內(nèi)成為安徽省專(zhuān)業(yè)嬰幼兒教育托管品牌中心，并逐步向周邊省市推進(jìn)。(1)“B”計(jì)劃“B”計(jì)劃的意思是寶貝計(jì)劃（“B”是baby的所寫(xiě)）。代表公司一切為寶貝計(jì)劃，這一經(jīng)營(yíng)理念。（2）商標(biāo)。 圖上方的“B”代表”baby”，即“B”計(jì)劃，而Y的造型又像一個(gè)剛剛發(fā)芽的小樹(shù)，預(yù)示著對(duì)嬰幼兒早期教育，使他們更好的成長(zhǎng)。 產(chǎn)品研發(fā)戰(zhàn)略 (1)以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向按需調(diào)整服務(wù)流程，以滿(mǎn)足市場(chǎng)需求；根據(jù)顧客要求開(kāi)發(fā)新類(lèi)型服務(wù)；根據(jù)顧客要求提高服務(wù)質(zhì)量；服務(wù)品種多樣化，以滿(mǎn)足瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)需求。(2)以研發(fā)技術(shù)為中心策建立科研中心，與一些研究院合作，研制新的育嬰方法、新的早教方法。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)作指南 目標(biāo)：指明計(jì)劃的投資價(jià)值所在。解釋是什么（What)，為什么（Why)和怎么樣（How)。 參賽項(xiàng)目具體來(lái)源：參賽小組成員參與的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)；經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)（此種情況下，參賽小組須向組委會(huì)提交具有法律效力的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)所有人的書(shū)面授權(quán)許可，以引用其產(chǎn)品）；可能研發(fā)實(shí)現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務(wù)。一、核心內(nèi)容 產(chǎn)品（或服務(wù)）的獨(dú)特性 詳盡的市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)分析 現(xiàn)實(shí)的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 明確的投資回收方式 精干的管理隊(duì)伍二、寫(xiě)作框架 概述： 公司的業(yè)務(wù)和目標(biāo)及其他 產(chǎn)品或服務(wù)： 用途、好處 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在 專(zhuān)利權(quán)、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等 市場(chǎng)： 市場(chǎng)狀況、變化趨勢(shì)及潛力 調(diào)研數(shù)據(jù) 細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)及客戶(hù)描述 競(jìng)爭(zhēng)： 現(xiàn)有和潛在的競(jìng)爭(zhēng)者分析競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和戰(zhàn)勝對(duì)手的方法 營(yíng)銷(xiāo)： 針對(duì)每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 如何保持并提高市場(chǎng)占有率 運(yùn)作： 原材料、工藝、人力安排等 管理層： 每個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)、能力和專(zhuān)長(zhǎng) 組成營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)和行政、生產(chǎn)、技術(shù) 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)： 營(yíng)業(yè)收人和費(fèi)用、現(xiàn)金流量 前兩年月報(bào)、后三年年報(bào) 附錄： 支持上述信息的材料三、產(chǎn)品與服務(wù) 描述你的產(chǎn)品/服務(wù)； 注意不需要透露你的核心技術(shù)，主要介紹技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場(chǎng)前景等。 說(shuō)明你如何處理專(zhuān)利權(quán)、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等問(wèn)題。 說(shuō)明你的產(chǎn)品是如何向消費(fèi)者提供價(jià)值的，以及你所提供的服務(wù)的方式有哪些。你的產(chǎn)品填補(bǔ)了那些急需補(bǔ)充的市場(chǎng)空白?？梢栽谶@里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。 A. 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)（特別著重介紹） B. 技術(shù)描述 1. 獨(dú)有技術(shù)簡(jiǎn)介 2. 技術(shù)發(fā)展環(huán)境 C. 研究與開(kāi)發(fā) D. 將來(lái)產(chǎn)品及服務(wù) 說(shuō)明你的下一代產(chǎn)品，并同時(shí)說(shuō)明為將來(lái)的消費(fèi)者提供的更多的服務(wù)是什么。 四、思考方法 (1)收入成本法 （適用于利潤(rùn)的預(yù)測(cè)和變動(dòng)分析） 利潤(rùn)＝收人－成本 收人＝價(jià)格銷(xiāo)售量 成本＝固定成本＋可變成本 (2）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)4Ps （適用于銷(xiāo)售狀況的預(yù)測(cè)和變動(dòng)分析） Product：產(chǎn)品 Price：價(jià)格 Promotion：促銷(xiāo) Placement：分銷(xiāo)策略 (3)波特五大競(jìng)爭(zhēng)作用力 （適用于分析是否應(yīng)當(dāng)進(jìn)人某個(gè)市場(chǎng)或產(chǎn)品領(lǐng)域，以及是否具有長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)力） 供應(yīng)商議價(jià)能力 購(gòu)買(mǎi)者議價(jià)能力 潛在競(jìng)爭(zhēng)者 替代品競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)內(nèi)原有競(jìng)爭(zhēng)(4）內(nèi)部因素和外部因素 （適用于分析各類(lèi)經(jīng)營(yíng)問(wèn)題） 外部因素：市場(chǎng)（趨勢(shì)、細(xì)分市場(chǎng)、替代品） 客戶(hù)（需求、品牌忠誠(chéng)度、價(jià)格敏感度） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（數(shù)量、市場(chǎng)份額、優(yōu)勢(shì)） 內(nèi)部因素：營(yíng)運(yùn)（生產(chǎn)效率、成本因素） 財(cái)務(wù)（利潤(rùn)率、資金利用效率、現(xiàn)金管理） 產(chǎn)品（競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、差異性）(5) 3Cs綜合法 （適用于分析各類(lèi)經(jīng)營(yíng)問(wèn)題） Company公司 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、財(cái)務(wù)管理、戰(zhàn)略規(guī)劃 Competition競(jìng)爭(zhēng) 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)波特五大作用力、競(jìng)爭(zhēng)定位價(jià)格、質(zhì)量 Customers客戶(hù)市場(chǎng)細(xì)分、容量、增長(zhǎng)、變化趨勢(shì)、價(jià)格敏感度