【正文】 573 8 838 11 930 負(fù)債與所有者權(quán)益現(xiàn)有負(fù)債應(yīng)付賬款04 90070 00000應(yīng)付工資552 000662 4001 002 2401 700 7841 700 784總現(xiàn)有負(fù)債552 000662 4001 002 2401 700 7841 700 784總負(fù)債552 000667 3001 072 2401 700 7841 700 784所有者權(quán)益實(shí)付資本1 355 1 355 1 355 1 355 1 355 保留盈利11 21 41 81 151 應(yīng)付紅利0200 000400 000600 000800 000總所有者權(quán)益1 484 2 495 3 500 7 137 10 229 總負(fù)債和所有者權(quán)益2 036 3 163 4 573 8 838 11 930 “B”計(jì)劃專業(yè)嬰幼兒教育托管中心資產(chǎn)負(fù)債表（第一年至第五年） （單位：元人民幣） “B”計(jì)劃專業(yè)嬰幼兒教育托管中心財(cái)務(wù)比率分析凈利潤營業(yè)額平均所有者權(quán)益平均總資產(chǎn)所有者權(quán)益回報(bào)率資產(chǎn)回報(bào)率總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率第1年98 1 087 2001 484 2 036 %%%第2年604 6562 098 8002 495 3 163 %%%第3年327 1142 174 4003 500 4 573 %%%第4年2 413 4 892 4007 137 8 838 %%%第5年2 127 6356 360 12010 229 11 930 %%% 我們使用的盈利分析比率有：資產(chǎn)回報(bào)率；所有者權(quán)益回報(bào)率。 量—本—利和盈虧臨界點(diǎn)分析 量—本—利和盈虧臨界點(diǎn)分析第一年固定成本（元）800 160可變成本（元）170 400保本營業(yè)額（元）970 560（1）固定成本和可變成本。 固定成本和可變成本成本第一年固定成本590 600人力資源成本444 000研發(fā)費(fèi)用12 000設(shè)備折舊費(fèi)2 400場地租賃24 200管理費(fèi)用108 000可變成本803 760服務(wù)成本800 160營銷費(fèi)36 000（2）在第一年，我們的盈虧臨界點(diǎn)分析顯示，只有當(dāng)實(shí)際營業(yè)額遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于預(yù)測營業(yè)額時，才有可能達(dá)到保本點(diǎn)。（3）本項(xiàng)目只有當(dāng)營業(yè)額為970 560元時才會達(dá)到保本點(diǎn)。因此我們完全可以有把握地說，這是一個高盈利性的項(xiàng)目。u 計(jì)劃在2012——2013年期間，公司在合肥增加7個基層營業(yè)點(diǎn)數(shù)量，并逐步建立真正意義上的區(qū)域服務(wù)中心，開始建立公司總部。隨著營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的增加，公司的管理和運(yùn)營將逐漸成熟。u 計(jì)劃在2014年公司將在另一城市（如南京）建立區(qū)域性服務(wù)中心，并一次性建立數(shù)十家社區(qū)營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。至2020年，公司成為真正意義上的全國性嬰幼兒教育托管的品牌中心。 公司戰(zhàn)略公司的發(fā)展戰(zhàn)略為密集增長戰(zhàn)略。公司發(fā)展初期，我們將采取以下三個戰(zhàn)略，爭取顧客群，保證公司正常運(yùn)轉(zhuǎn)。(1)市場滲透隨著公司業(yè)務(wù)的開展，我們將不斷完善自己的管理、服務(wù)，并加大廣告宣傳迅速的占領(lǐng)市場，把競爭者的顧客吸引過來。例如：在公司初期，我們將在社區(qū)開展專家免費(fèi)育嬰講座，借以推銷我們的服務(wù)，擴(kuò)大在市場上的知名度。(2)市場開發(fā)針對實(shí)際運(yùn)營中的客戶群資料的增加，我們將不斷的開發(fā)新市場，擴(kuò)大我們的客戶群。例如：設(shè)立VIP客戶，金卡客戶，銀卡客戶。 (3)服務(wù)開發(fā)我們將不斷開發(fā)出新的服務(wù)項(xiàng)目使更多的潛在客戶變成我們的客戶。例如:在不久將來我們將開設(shè)，親子課堂、嬰幼兒智力開發(fā)規(guī)劃等業(yè)務(wù)。 競爭戰(zhàn)略首先使用市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略，即針對目前市場上缺少專業(yè)化的高水平的托管中心，從而展開一系列的業(yè)務(wù)。待發(fā)展到一定規(guī)模后轉(zhuǎn)化使用市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略，即當(dāng)擁有了自己的品牌優(yōu)勢后，依托研發(fā)部門，逐步的細(xì)化市場延伸到該行業(yè)的更多領(lǐng)域。 品牌戰(zhàn)略公司計(jì)劃在5—10年內(nèi)成為安徽省專業(yè)嬰幼兒教育托管品牌中心，并逐步向周邊省市推進(jìn)。(1)“B”計(jì)劃“B”計(jì)劃的意思是寶貝計(jì)劃（“B”是baby的所寫）。代表公司一切為寶貝計(jì)劃，這一經(jīng)營理念。（2）商標(biāo)。 圖上方的“B”代表”baby”，即“B”計(jì)劃，而Y的造型又像一個剛剛發(fā)芽的小樹，預(yù)示著對嬰幼兒早期教育，使他們更好的成長。 產(chǎn)品研發(fā)戰(zhàn)略 (1)以市場需求為導(dǎo)向按需調(diào)整服務(wù)流程，以滿足市場需求；根據(jù)顧客要求開發(fā)新類型服務(wù)；根據(jù)顧客要求提高服務(wù)質(zhì)量；服務(wù)品種多樣化，以滿足瞬息萬變的市場需求。(2)以研發(fā)技術(shù)為中心策建立科研中心，與一些研究院合作，研制新的育嬰方法、新的早教方法。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫作指南 目標(biāo)：指明計(jì)劃的投資價值所在。解釋是什么（What)，為什么（Why)和怎么樣（How)。 參賽項(xiàng)目具體來源：參賽小組成員參與的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)；經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)（此種情況下，參賽小組須向組委會提交具有法律效力的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)所有人的書面授權(quán)許可，以引用其產(chǎn)品）；可能研發(fā)實(shí)現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務(wù)。一、核心內(nèi)容 產(chǎn)品（或服務(wù)）的獨(dú)特性 詳盡的市場分析和競爭分析 現(xiàn)實(shí)的財(cái)務(wù)預(yù)測 明確的投資回收方式 精干的管理隊(duì)伍二、寫作框架 概述： 公司的業(yè)務(wù)和目標(biāo)及其他 產(chǎn)品或服務(wù)： 用途、好處 競爭優(yōu)勢所在 專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等 市場： 市場狀況、變化趨勢及潛力 調(diào)研數(shù)據(jù) 細(xì)分目標(biāo)市場及客戶描述 競爭： 現(xiàn)有和潛在的競爭者分析競爭優(yōu)勢和戰(zhàn)勝對手的方法 營銷： 針對每個細(xì)分市場的營銷計(jì)劃 如何保持并提高市場占有率 運(yùn)作： 原材料、工藝、人力安排等 管理層： 每個人的經(jīng)驗(yàn)、能力和專長 組成營銷、財(cái)務(wù)和行政、生產(chǎn)、技術(shù) 財(cái)務(wù)預(yù)測： 營業(yè)收人和費(fèi)用、現(xiàn)金流量 前兩年月報(bào)、后三年年報(bào) 附錄： 支持上述信息的材料三、產(chǎn)品與服務(wù) 描述你的產(chǎn)品/服務(wù)； 注意不需要透露你的核心技術(shù)，主要介紹技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場前景等。 說明你如何處理專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等問題。 說明你的產(chǎn)品是如何向消費(fèi)者提供價值的，以及你所提供的服務(wù)的方式有哪些。你的產(chǎn)品填補(bǔ)了那些急需補(bǔ)充的市場空白?？梢栽谶@里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。 A. 產(chǎn)品優(yōu)勢（特別著重介紹） B. 技術(shù)描述 1. 獨(dú)有技術(shù)簡介 2. 技術(shù)發(fā)展環(huán)境 C. 研究與開發(fā) D. 將來產(chǎn)品及服務(wù) 說明你的下一代產(chǎn)品，并同時說明為將來的消費(fèi)者提供的更多的服務(wù)是什么。 四、思考方法 (1)收入成本法 （適用于利潤的預(yù)測和變動分析） 利潤＝收人－成本 收人＝價格銷售量 成本＝固定成本＋可變成本 (2）市場營銷4Ps （適用于銷售狀況的預(yù)測和變動分析） Product：產(chǎn)品 Price：價格 Promotion：促銷 Placement：分銷策略 (3)波特五大競爭作用力 （適用于分析是否應(yīng)當(dāng)進(jìn)人某個市場或產(chǎn)品領(lǐng)域，以及是否具有長期的競爭力） 供應(yīng)商議價能力 購買者議價能力 潛在競爭者 替代品競爭行業(yè)內(nèi)原有競爭(4）內(nèi)部因素和外部因素 （適用于分析各類經(jīng)營問題） 外部因素：市場（趨勢、細(xì)分市場、替代品） 客戶（需求、品牌忠誠度、價格敏感度） 競爭對手（數(shù)量、市場份額、優(yōu)勢） 內(nèi)部因素：營運(yùn)（生產(chǎn)效率、成本因素） 財(cái)務(wù)（利潤率、資金利用效率、現(xiàn)金管理） 產(chǎn)品（競爭優(yōu)勢、差異性）(5) 3Cs綜合法 （適用于分析各類經(jīng)營問題） Company公司 市場營銷、生產(chǎn)運(yùn)營、財(cái)務(wù)管理、戰(zhàn)略規(guī)劃 Competition競爭 行業(yè)競爭態(tài)波特五大作用力、競爭定位價格、質(zhì)量 Customers客戶市場細(xì)分、容量、增長、變化趨勢、價格敏感度