【正文】 戚 D、無人照管 E、保姆 F、其他 ( )A、不了解 B、聽說過 C、了解 如果有機(jī)構(gòu)為孩子在這段時間提供全方位的托管服務(wù)，您是否愿意接受( )A、愿意 B、不愿意 C、視情況而定 你會選擇哪一類托管( )A、培訓(xùn)班附帶托管 B、價錢較便宜的普通看管 .C、補(bǔ)習(xí)類托管 D、綜合鍛煉的專業(yè)托管。您的孩子在這樣的機(jī)構(gòu)里面，您關(guān)注些什么（ ）（可多選）A、安全 B、與同學(xué)的交流 C、 性格培養(yǎng) D、學(xué)習(xí)環(huán)境 E、其他 你選擇托管教育機(jī)構(gòu)的地址要求A、離學(xué)校近 B、離家近 C、離工作單位近 D、不是很在乎如果可以在周末和暑假為孩子提供對應(yīng)的托管，您是否愿意接受（ ）A、是 B、否你是否希望我們幫忙接送呢？即使價格可能會比較貴？（ ）A、是 B否你認(rèn)為這樣的費(fèi)用每月應(yīng)該在什么范圍合適（ ）A、200以下 B、200400 C、 400600 D\600800 E\8001000 F\1000以上調(diào)查結(jié)果統(tǒng)計表：調(diào)查員：余雪梅、楊靜、凌遙、馮勇、王春陽調(diào)查區(qū)域：成都市區(qū)步行街，成都各大小區(qū)內(nèi)調(diào)查方式：自填調(diào)查和訪問調(diào)查調(diào)查總?cè)藬?shù)：300調(diào)查負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式：13981723560 調(diào)查統(tǒng)計表 ABCD F D 27129308115273624420__\__\__1836948______396357141____30019224325527__241837227____21981________168132________2076624300調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計及其分析問1：請問你的孩子在他放學(xué)后，你去接他這段時間是由誰照顧？分析：由圖可以看出：大部分的家長由其爺爺奶奶照顧，但是孩子和爺爺奶奶相隔較大，容易出現(xiàn)分歧也沒有辦法。為了工作，更有無奈讓親人寄養(yǎng)。并且有27%的孩子處于放學(xué)回家后無人照顧的境地，因而,托管教育不僅在無人照顧和親人寄養(yǎng)這部分占有絕對的市場，而且在由爺爺奶奶那一份也占有相當(dāng)?shù)氖袌觥?：是否了解托管教育？ 分析：由圖可以看出：“托管教育”在中國市場上即是機(jī)遇，又是挑戰(zhàn)。:這片市場并沒有打開，競爭力較小，而社會的發(fā)展導(dǎo)致這方面的需求在增加。挑戰(zhàn)：家長了解的少，同時增加了宣傳的工作量和成本的預(yù)算。同時也增大了項目夭折的風(fēng)險度。問如果有 機(jī)構(gòu)為孩子在這段實際那提供全方位的托管服務(wù)，你是否愿意接受？分析：可以看出，托管教育的市場潛力還是比較大的，市場需求比較強(qiáng)烈。問4：你會選擇哪一類培訓(xùn)班？分析：由圖可以看出：一般的家長，對孩子的付出是很多的，由心理可以看出，家長對孩子小時候培養(yǎng)的重視程度十分大，因此。在進(jìn)行托管服務(wù)的時候可以只要滿足家長要求，全面的培養(yǎng)小孩。有一定的成果，那么口碑就會慢慢樹立起來。問你的孩子在這樣的機(jī)構(gòu)里面，你關(guān)注些什么？分析：由圖可以看出：家長當(dāng)然都喜歡孩子在一個機(jī)構(gòu)中學(xué)到必要的東西，當(dāng)然安全是最重要的因素，其次就是外向的，良好的性格塑造。問6：你選擇托管教育機(jī)構(gòu)的地址要求： 分析：由此可以看出：我們在機(jī)構(gòu)選址的時候需要慎重的考慮，既要盡可能的適合家長的要求，同時綜合考慮項目的成本。問7：如果可以在周末和寒暑假為孩子提供對應(yīng)的托管，你是否愿意接受？分析：孩子寒暑假時間長，而所有的家長都要工作，所以將孩子有個穩(wěn)定，適合的安排是每位家長非常關(guān)心的問題。問8：你是否希望我們幫忙接送呢？即使價格可能會比較貴？分析：成都實現(xiàn)了錯班下班制。因此大部分的家長都不能及時的接送他們的小孩。并且部分家長在辛苦的工作中不愿意奔波于接孩子的事情上，所以可以多出點(diǎn)錢都行，選擇托管幫忙接送。問9：你認(rèn)為這樣的費(fèi)用每月應(yīng)該做什么范圍適合？分析： 當(dāng)提及關(guān)于的經(jīng)濟(jì)的問題，應(yīng)該說所有的人都希望越少越好，所以在我們的預(yù)算中，盡可能將成本降低，同時保證品質(zhì)。達(dá)到雙贏 分析總結(jié)： 根據(jù)以上對調(diào)查數(shù)據(jù)的分析可以了解到“托管教育”在中國消費(fèi)群中存在眾多的好奇，對“托管教育”的不熟悉和現(xiàn)實社會的需要形成鮮明的對比。因此對于我們來說，覺得是個挑戰(zhàn)，也是個機(jī)遇……所以，如我們分析可得，在初期，宣傳力度加大，真的讓這個項目鋪設(shè)開來，深入到30歲——40歲年紀(jì)層消費(fèi)者的心中，我們可以了解到前景是不可限量的。 其次，當(dāng)我們進(jìn)一步的深入被調(diào)查人員的談?wù)撝?，他們很賴心的聽我們的計劃，他們對項目的興趣程度可以看出社會是多么的需求這樣的機(jī)構(gòu)產(chǎn)生。為我們團(tuán)隊的創(chuàng)業(yè)之路堅定了信心。十一、附錄二團(tuán)隊介紹：我們以“managed education”作為我們團(tuán)隊的標(biāo)準(zhǔn)，因為我們是因為這個項目走到一起的，為這個創(chuàng)業(yè)項目的各個方面各發(fā)揮自己的思考。同時在這段時間中留下了深刻的友誼，并約定以此項目作為我們進(jìn)入社會，開始事業(yè)的奠基石。我們相信，“我想我能”只要我們想到一起，堅定信念，我們就一定能成功，無論多少的挫折和困難都打不到我們團(tuán)隊的熱血和力量。 團(tuán)隊成員：余雪梅 、馮勇、楊靜、凌遙指導(dǎo)老師：王文君 創(chuàng)業(yè)計劃書寫作指南 目標(biāo)：指明計劃的投資價值所在。解釋是什么（What)，為什么（Why)和怎么樣（How)。 參賽項目具體來源：參賽小組成員參與的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)；經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)（此種情況下，參賽小組須向組委會提交具有法律效力的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)所有人的書面授權(quán)許可，以引用其產(chǎn)品）；可能研發(fā)實現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務(wù)。一、核心內(nèi)容 產(chǎn)品（或服務(wù)）的獨(dú)特性 詳盡的市場分析和競爭分析 現(xiàn)實的財務(wù)預(yù)測 明確的投資回收方式 精干的管理隊伍二、寫作框架 概述： 公司的業(yè)務(wù)和目標(biāo)及其他 產(chǎn)品或服務(wù)： 用途、好處 競爭優(yōu)勢所在 專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等 市場： 市場狀況、變化趨勢及潛力 調(diào)研數(shù)據(jù) 細(xì)分目標(biāo)市場及客戶描述 競爭： 現(xiàn)有和潛在的競爭者分析競爭優(yōu)勢和戰(zhàn)勝對手的方法 營銷： 針對每個細(xì)分市場的營銷計劃 如何保持并提高市場占有率 運(yùn)作： 原材料、工藝、人力安排等 管理層： 每個人的經(jīng)驗、能力和專長 組成營銷、財務(wù)和行政、生產(chǎn)、技術(shù) 財務(wù)預(yù)測： 營業(yè)收人和費(fèi)用、現(xiàn)金流量 前兩年月報、后三年年報 附錄： 支持上述信息的材料三、產(chǎn)品與服務(wù) 描述你的產(chǎn)品/服務(wù)； 注意不需要透露你的核心技術(shù)，主要介紹技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場前景等。 說明你如何處理專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等問題。 說明你的產(chǎn)品是如何向消費(fèi)者提供價值的，以及你所提供的服務(wù)的方式有哪些。你的產(chǎn)品填補(bǔ)了那些急需補(bǔ)充的市場空白?？梢栽谶@里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。 A. 產(chǎn)品優(yōu)勢（特別著重介紹） B. 技術(shù)描述 1. 獨(dú)有技術(shù)簡介 2. 技術(shù)發(fā)展環(huán)境 C. 研究與開發(fā) D. 將來產(chǎn)品及服務(wù) 說明你的下一代產(chǎn)品，并同時說明為將來的消費(fèi)者提供的更多的服務(wù)是什么。 四、思考方法 (1)收入成本法 （適用于利潤的預(yù)測和變動分析） 利潤＝收人－成本 收人＝價格銷售量 成本＝固定成本＋可變成本 (2）市場營銷4Ps （適用于銷售狀況的預(yù)測和變動分析） Product：產(chǎn)品 Price：價格 Promotion：促銷 Placement：分銷策略 (3)波特五大競爭作用力 （適用于分析是否應(yīng)當(dāng)進(jìn)人某個市場或產(chǎn)品領(lǐng)域，以及是否具有長期的競爭力） 供應(yīng)商議價能力 購買者議價能力 潛在競爭者 替代品競爭行業(yè)內(nèi)原有競爭(4）內(nèi)部因素和外部因素 （適用于分析各類經(jīng)營問題） 外部因素：市場（趨勢、細(xì)分市場、替代品） 客戶（需求、品牌忠誠度、價格敏感度） 競爭對手（數(shù)量、市場份額、優(yōu)勢） 內(nèi)部因素：營運(yùn)（生產(chǎn)效率、成本因素） 財務(wù)（利潤率、資金利用效率、現(xiàn)金管理） 產(chǎn)品（競爭優(yōu)勢、差異性）(5) 3Cs綜合法 （適用于分析各類經(jīng)營問題） Company公司 市場營銷、生產(chǎn)運(yùn)營、財務(wù)管理、戰(zhàn)略規(guī)劃 Competition競爭 行業(yè)競爭態(tài)波特五大作用力、競爭定位價格、質(zhì)量 Customers客戶市場細(xì)分、容量、增長、變化趨勢、價格敏感度 47 / 47