【正文】 戚 D、無人照管 E、保姆 F、其他 ( )A、不了解 B、聽說過 C、了解 如果有機構(gòu)為孩子在這段時間提供全方位的托管服務(wù)，您是否愿意接受( )A、愿意 B、不愿意 C、視情況而定 你會選擇哪一類托管( )A、培訓(xùn)班附帶托管 B、價錢較便宜的普通看管 .C、補習(xí)類托管 D、綜合鍛煉的專業(yè)托管。您的孩子在這樣的機構(gòu)里面，您關(guān)注些什么（ ）（可多選）A、安全 B、與同學(xué)的交流 C、 性格培養(yǎng) D、學(xué)習(xí)環(huán)境 E、其他 你選擇托管教育機構(gòu)的地址要求A、離學(xué)校近 B、離家近 C、離工作單位近 D、不是很在乎如果可以在周末和暑假為孩子提供對應(yīng)的托管，您是否愿意接受（ ）A、是 B、否你是否希望我們幫忙接送呢？即使價格可能會比較貴？（ ）A、是 B否你認(rèn)為這樣的費用每月應(yīng)該在什么范圍合適（ ）A、200以下 B、200400 C、 400600 D\600800 E\8001000 F\1000以上調(diào)查結(jié)果統(tǒng)計表：調(diào)查員：余雪梅、楊靜、凌遙、馮勇、王春陽調(diào)查區(qū)域：成都市區(qū)步行街，成都各大小區(qū)內(nèi)調(diào)查方式：自填調(diào)查和訪問調(diào)查調(diào)查總?cè)藬?shù)：300調(diào)查負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式：13981723560 調(diào)查統(tǒng)計表 ABCD F D 27129308115273624420__\__\__1836948______396357141____30019224325527__241837227____21981________168132________2076624300調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計及其分析問1：請問你的孩子在他放學(xué)后，你去接他這段時間是由誰照顧？分析：由圖可以看出：大部分的家長由其爺爺奶奶照顧，但是孩子和爺爺奶奶相隔較大，容易出現(xiàn)分歧也沒有辦法。為了工作，更有無奈讓親人寄養(yǎng)。并且有27%的孩子處于放學(xué)回家后無人照顧的境地，因而,托管教育不僅在無人照顧和親人寄養(yǎng)這部分占有絕對的市場，而且在由爺爺奶奶那一份也占有相當(dāng)?shù)氖袌?。?：是否了解托管教育？ 分析：由圖可以看出：“托管教育”在中國市場上即是機遇，又是挑戰(zhàn)。:這片市場并沒有打開，競爭力較小，而社會的發(fā)展導(dǎo)致這方面的需求在增加。挑戰(zhàn)：家長了解的少，同時增加了宣傳的工作量和成本的預(yù)算。同時也增大了項目夭折的風(fēng)險度。問如果有 機構(gòu)為孩子在這段實際那提供全方位的托管服務(wù)，你是否愿意接受？分析：可以看出，托管教育的市場潛力還是比較大的，市場需求比較強烈。問4：你會選擇哪一類培訓(xùn)班？分析：由圖可以看出：一般的家長，對孩子的付出是很多的，由心理可以看出，家長對孩子小時候培養(yǎng)的重視程度十分大，因此。在進(jìn)行托管服務(wù)的時候可以只要滿足家長要求，全面的培養(yǎng)小孩。有一定的成果，那么口碑就會慢慢樹立起來。問你的孩子在這樣的機構(gòu)里面，你關(guān)注些什么？分析：由圖可以看出：家長當(dāng)然都喜歡孩子在一個機構(gòu)中學(xué)到必要的東西，當(dāng)然安全是最重要的因素，其次就是外向的，良好的性格塑造。問6：你選擇托管教育機構(gòu)的地址要求： 分析：由此可以看出：我們在機構(gòu)選址的時候需要慎重的考慮，既要盡可能的適合家長的要求，同時綜合考慮項目的成本。問7：如果可以在周末和寒暑假為孩子提供對應(yīng)的托管，你是否愿意接受？分析：孩子寒暑假時間長，而所有的家長都要工作，所以將孩子有個穩(wěn)定，適合的安排是每位家長非常關(guān)心的問題。問8：你是否希望我們幫忙接送呢？即使價格可能會比較貴？分析：成都實現(xiàn)了錯班下班制。因此大部分的家長都不能及時的接送他們的小孩。并且部分家長在辛苦的工作中不愿意奔波于接孩子的事情上，所以可以多出點錢都行，選擇托管幫忙接送。問9：你認(rèn)為這樣的費用每月應(yīng)該做什么范圍適合？分析： 當(dāng)提及關(guān)于的經(jīng)濟的問題，應(yīng)該說所有的人都希望越少越好，所以在我們的預(yù)算中，盡可能將成本降低，同時保證品質(zhì)。達(dá)到雙贏 分析總結(jié)： 根據(jù)以上對調(diào)查數(shù)據(jù)的分析可以了解到“托管教育”在中國消費群中存在眾多的好奇，對“托管教育”的不熟悉和現(xiàn)實社會的需要形成鮮明的對比。因此對于我們來說，覺得是個挑戰(zhàn)，也是個機遇……所以，如我們分析可得，在初期，宣傳力度加大，真的讓這個項目鋪設(shè)開來，深入到30歲——40歲年紀(jì)層消費者的心中，我們可以了解到前景是不可限量的。 其次，當(dāng)我們進(jìn)一步的深入被調(diào)查人員的談?wù)撝?，他們很賴心的聽我們的計劃，他們對項目的興趣程度可以看出社會是多么的需求這樣的機構(gòu)產(chǎn)生。為我們團(tuán)隊的創(chuàng)業(yè)之路堅定了信心。十一、附錄二團(tuán)隊介紹：我們以“managed education”作為我們團(tuán)隊的標(biāo)準(zhǔn)，因為我們是因為這個項目走到一起的，為這個創(chuàng)業(yè)項目的各個方面各發(fā)揮自己的思考。同時在這段時間中留下了深刻的友誼，并約定以此項目作為我們進(jìn)入社會，開始事業(yè)的奠基石。我們相信，“我想我能”只要我們想到一起，堅定信念，我們就一定能成功，無論多少的挫折和困難都打不到我們團(tuán)隊的熱血和力量。 團(tuán)隊成員：余雪梅 、馮勇、楊靜、凌遙指導(dǎo)老師：王文君 創(chuàng)業(yè)計劃書寫作指南 目標(biāo)：指明計劃的投資價值所在。解釋是什么（What)，為什么（Why)和怎么樣（How)。 參賽項目具體來源：參賽小組成員參與的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)；經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)（此種情況下，參賽小組須向組委會提交具有法律效力的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)所有人的書面授權(quán)許可，以引用其產(chǎn)品）；可能研發(fā)實現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務(wù)。一、核心內(nèi)容 產(chǎn)品（或服務(wù)）的獨特性 詳盡的市場分析和競爭分析 現(xiàn)實的財務(wù)預(yù)測 明確的投資回收方式 精干的管理隊伍二、寫作框架 概述： 公司的業(yè)務(wù)和目標(biāo)及其他 產(chǎn)品或服務(wù)： 用途、好處 競爭優(yōu)勢所在 專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等 市場： 市場狀況、變化趨勢及潛力 調(diào)研數(shù)據(jù) 細(xì)分目標(biāo)市場及客戶描述 競爭： 現(xiàn)有和潛在的競爭者分析競爭優(yōu)勢和戰(zhàn)勝對手的方法 營銷： 針對每個細(xì)分市場的營銷計劃 如何保持并提高市場占有率 運作： 原材料、工藝、人力安排等 管理層： 每個人的經(jīng)驗、能力和專長 組成營銷、財務(wù)和行政、生產(chǎn)、技術(shù) 財務(wù)預(yù)測： 營業(yè)收人和費用、現(xiàn)金流量 前兩年月報、后三年年報 附錄： 支持上述信息的材料三、產(chǎn)品與服務(wù) 描述你的產(chǎn)品/服務(wù)； 注意不需要透露你的核心技術(shù)，主要介紹技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場前景等。 說明你如何處理專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等問題。 說明你的產(chǎn)品是如何向消費者提供價值的，以及你所提供的服務(wù)的方式有哪些。你的產(chǎn)品填補了那些急需補充的市場空白。可以在這里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。 A. 產(chǎn)品優(yōu)勢（特別著重介紹） B. 技術(shù)描述 1. 獨有技術(shù)簡介 2. 技術(shù)發(fā)展環(huán)境 C. 研究與開發(fā) D. 將來產(chǎn)品及服務(wù) 說明你的下一代產(chǎn)品，并同時說明為將來的消費者提供的更多的服務(wù)是什么。 四、思考方法 (1)收入成本法 （適用于利潤的預(yù)測和變動分析） 利潤＝收人－成本 收人＝價格銷售量 成本＝固定成本＋可變成本 (2）市場營銷4Ps （適用于銷售狀況的預(yù)測和變動分析） Product：產(chǎn)品 Price：價格 Promotion：促銷 Placement：分銷策略 (3)波特五大競爭作用力 （適用于分析是否應(yīng)當(dāng)進(jìn)人某個市場或產(chǎn)品領(lǐng)域，以及是否具有長期的競爭力） 供應(yīng)商議價能力 購買者議價能力 潛在競爭者 替代品競爭行業(yè)內(nèi)原有競爭(4）內(nèi)部因素和外部因素 （適用于分析各類經(jīng)營問題） 外部因素：市場（趨勢、細(xì)分市場、替代品） 客戶（需求、品牌忠誠度、價格敏感度） 競爭對手（數(shù)量、市場份額、優(yōu)勢） 內(nèi)部因素：營運（生產(chǎn)效率、成本因素） 財務(wù)（利潤率、資金利用效率、現(xiàn)金管理） 產(chǎn)品（競爭優(yōu)勢、差異性）(5) 3Cs綜合法 （適用于分析各類經(jīng)營問題） Company公司 市場營銷、生產(chǎn)運營、財務(wù)管理、戰(zhàn)略規(guī)劃 Competition競爭 行業(yè)競爭態(tài)波特五大作用力、競爭定位價格、質(zhì)量 Customers客戶市場細(xì)分、容量、增長、變化趨勢、價格敏感度 47 / 47