【正文】 們遍布 于 道路街道兩旁，其便捷性是不言而喻的，并且一站式專營店也符合現(xiàn)今年輕消費者的購買習(xí)慣。 同時 ， 專營店的門市，稅收等費用較低，也可以更大程度的讓利于消費者。 （ 3） B2B、 B2C、 C2C 等網(wǎng)絡(luò)營銷 近幾年 興起的網(wǎng)絡(luò)購物，其消費群體也已經(jīng)開始從年輕人逐漸擴(kuò)展到各年齡層次。其客戶數(shù)與消費量都注定了其營銷空間將非常廣闊，同時其極低的經(jīng)營成本也將會為企業(yè)帶來更高的收益，加之目前物流業(yè)的蓬勃發(fā)展，也會為產(chǎn)品在全國乃至全球的推廣打下堅實基礎(chǔ)。 促銷策略 短期 促銷策略 考慮到創(chuàng)業(yè)初期資金緊張，所以我們在開始的一至三年導(dǎo)入期內(nèi)的促銷方式將避開昂貴的電視、雜志等宣傳方式，而通過更加有針對性的宣傳方式進(jìn)行促銷。 免費試用活動 成 本 零售定價 批發(fā)定價 生產(chǎn)成本 銷售成本（包括給分銷商 20％的折扣以及推廣費用等） 100％ 80％ 309 元 118 元 1288 1088 貝瑞 嬰幼兒智能睡床 22 我們將在全省范圍內(nèi)開展“ 7 天免費試用，返現(xiàn)超值大禮”活動。時間為期一個月。消費者只需 在全省各銷售點繳納與產(chǎn)品等價格的押金并填寫一份試用合同，即可將睡床帶回家。如果消費者對睡床不滿意，即可在 7 日內(nèi)將產(chǎn)品退回，我們會全額返還押金。如果消費者對睡床感到滿意，那么只需等到 7日后，試用合同自動生效為購買合同。同時我們會有售價 20%的現(xiàn)金返還 ， 同時還有嬰幼兒用品大禮包贈送。 平面廣告 由于初期希望顧客能迅速了解產(chǎn)品，所以戶外廣告也是重要手段之一。戶外廣告具有 千人成本低 ， 發(fā)布時段長 ，城市覆蓋率高等 特點。這幾年在各城市戶外 廣告都有 增加勢頭。 針對我們主要的客戶群體 —— 嬰幼兒，我們的戶外廣告將選取嬰幼兒專賣 店、住宅小區(qū)內(nèi)的燈箱廣告以及大型商場內(nèi)的宣傳畫。由于這些地點可以細(xì)分特定的需求人群，所以這兩種宣傳方式在控制成本的同時應(yīng)該能夠達(dá)到最大程度的宣傳效果。 綜合以上兩種促銷方式， 我們 可以 結(jié)合前期免費試用活動進(jìn)行全面宣傳。 網(wǎng)絡(luò)廣告及網(wǎng)絡(luò)宣傳活動 與傳統(tǒng)的四大傳播媒體（報紙、雜志、電視、廣播）廣告及近來備受垂青的戶外廣告相比，網(wǎng)絡(luò)廣告具有得天獨厚的優(yōu)勢， 其 互動性、創(chuàng)意表現(xiàn)力、受眾定向性 較強(qiáng)，同時 反饋及時、 極大的 可評估性 等因素， 是我們開展網(wǎng)絡(luò)宣傳的主導(dǎo)因素 。 同時它也是 我公司 實施現(xiàn)代營銷媒體戰(zhàn)略的重要一部分。 Inter 是一個全新的廣告媒體， 他也將成為我公司向更遠(yuǎn)范圍擴(kuò)展規(guī)模的有力途徑。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及以及現(xiàn)今年輕人普遍喜歡通過互聯(lián)網(wǎng)獲取信息的特性 ，我們決定 采用 HTML， FLASH， DHTML， JAVA 等形式， 在一些大型門戶網(wǎng)站及嬰幼兒教育及嬰幼兒用品專賣等特定網(wǎng)站投放 Banner(旗幟廣告 ) 等形式廣告。利用其超高的曝光率，使“ 貝瑞 ”在消費者心里打下堅實烙印。同時通過鏈接可以更進(jìn)一步提升企業(yè)形象與產(chǎn)品理性認(rèn)知。 長期促銷策略 公司成功站穩(wěn)腳跟， 有了穩(wěn)定資金支持后，我們將逐步擴(kuò)大宣傳 力度和 宣傳 范圍，努力 讓“ 貝瑞 ”跳出區(qū)域龍頭而成為全國性的知名品牌。 電 視 電視廣告覆蓋的目標(biāo)消費者的范圍最廣，傳達(dá)的信息最直接。通過圖像，聲音的同時傳遞，能夠在最大程度上刺激消費者，使產(chǎn)品形象被消費者接受，從而以最快速度進(jìn)入市場。最近有資料顯示，電視廣告投放增加，在廣告市場上所占的比例上升到41％。因而，電視廣告將是“ 貝瑞 ”步入成熟期后的推廣重點。 廣告 內(nèi)容以居家場景為基礎(chǔ)，再現(xiàn)生活中的兩對年輕夫婦，一對因傳統(tǒng)睡床的功貝瑞 嬰幼兒智能睡床 23 能性差而帶來麻煩，另一對因選用的“ 貝瑞 ” 嬰幼兒智能 睡床而為生活帶來舒適與便捷 ，在 鮮明 的場景 對比 下 ，讓消費者聯(lián) 想到自己生活中出現(xiàn)的同樣情況而引起共鳴，同時加深對“ 貝瑞 ”睡床功能的認(rèn)識與認(rèn)可。 廣告 時間將主要集中在每天晚上黃金時間段，輔以一些非黃金時段，在一些嬰幼兒類節(jié)目前后投放。 雜 志 雜志具有 針對性強(qiáng)，有信譽(yù)，印刷效果好等特點，且有效時間長，可傳閱性強(qiáng)。日前看雜志 已經(jīng)成為大部分都市人的生活習(xí)慣，收入層次越高，閱讀雜志的比例也 越高，女性更高于男性，年齡在 16— 35 歲之 間，和我們的目標(biāo)消費者相符。 針對目標(biāo)顧客里的高消費人群以及年輕夫婦，結(jié)合“ 貝瑞 ”的外觀設(shè)計，比較適合中高檔的育嬰雜志和 購物雜志?？芍谱骶啦薯摚?色彩和創(chuàng)意上突出 貝瑞 的理念。鑒于相對報紙來說制作印刷成本較高，內(nèi)容形式設(shè)計一種即可，安排為每期一次。 雜志廣告刊登也考慮了細(xì)分市場的兩部分，主要針對本地常住居民，又考慮到商旅等，選擇以下幾家主要雜志刊登彩頁廣告：《 媽咪寶 貝 》、《孩子》等。 嬰兒床外觀設(shè)計大賽 現(xiàn)在 Photoshop 、 3DMAX 等流行圖形圖像處理軟件以其生動形象時尚等特點深入人心，而且從產(chǎn)品特點來講，“ 貝瑞 ” 嬰幼兒智能 睡床的外觀設(shè)計也適合用這樣的形式來表達(dá)。更重要的是可以用獲獎的作品 作為 廣告與后期產(chǎn)品外觀設(shè)計，這樣的結(jié)果比單純地 委托 設(shè)計效果 好很多。十分有利于打開產(chǎn)品知名度。依托網(wǎng)絡(luò)等技術(shù)，定能帶起較大的響應(yīng) ， 且比較經(jīng)濟(jì) 節(jié)約 。 在形式上，可以先在全國網(wǎng)絡(luò)上做出宣傳，征集廣大平面高手，以“ 貝瑞 外觀設(shè)計 ”為主題制作各種形式的外觀設(shè)計，活動時間持續(xù)一個月，優(yōu)勝者的作品將有機(jī)會在網(wǎng)上和電視上播出并被后期產(chǎn)品 采用， 另外還給予一定獎金。 最佳人氣寶寶影像大賽。 隨著科技的不斷進(jìn)步，消費水平的不斷提高， DC、 DV 無一例外的成為了青年 父母 的必備品。記錄孩子的成長歷程也成為年輕父母們的一大樂趣與現(xiàn)今的一種潮流與時尚。為此，我們特地在全國范圍內(nèi)舉辦“ 貝瑞 ”杯最佳人 氣寶寶影像大賽，其分為兩個領(lǐng)域，攝影與攝像。全國的年輕父母都可以參與到整個活動中來，我們將采用網(wǎng)絡(luò)投票的方式評選出最佳人氣寶寶，并對獲獎家庭給予物質(zhì)獎勵?；顒拥那捌谛麄鲗诰W(wǎng)絡(luò)、電視等媒體投放。而比賽全程則在“ 貝瑞 ”官方網(wǎng)站上舉行，這樣不僅擴(kuò)大了品牌宣傳，產(chǎn)品功能與特性也連帶得到了更大范圍介紹。 貝瑞 嬰幼兒智能睡床 24 6. 技 術(shù) 隨著中國市場的不斷開放，針對嬰幼兒的市場已經(jīng)成為又一個朝陽產(chǎn)業(yè)，市場的進(jìn)步，就意味著競爭的激烈。而在嬰幼兒這一方面亦是如此，傳統(tǒng)的企業(yè)為了生存，不斷在自己的產(chǎn)品研發(fā) 、 營銷上下功夫。而對技術(shù)而言， 嬰兒床這一領(lǐng)域進(jìn)步不大，多數(shù)企業(yè)還是特別注重產(chǎn)品的材質(zhì)和舒適度 ， 生活水平的不斷提高，對于審美觀點的要求也在不斷上升，因此一些企業(yè)也在做外觀上的創(chuàng)新。 二十世紀(jì)最偉大的發(fā)明莫過于電腦網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，同時一些工業(yè)的崛起也依靠電腦網(wǎng)絡(luò)技術(shù)推波助瀾，二十世紀(jì)現(xiàn)代工業(yè)的發(fā)展是依靠于科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，創(chuàng)新。二十一世紀(jì)企業(yè)的生存在于現(xiàn)代電腦網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)的廣泛應(yīng)用。盡管現(xiàn)在電腦網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展在中國很普遍，但據(jù)西方的數(shù)據(jù)參考，中國在這方面的發(fā)展還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。 據(jù)市場調(diào)查 顯示，現(xiàn)代 技術(shù)在嬰幼兒產(chǎn)品上的應(yīng)用 ， 還 不足 5%， 對于這樣一個朝陽產(chǎn)業(yè)，市場潛力巨大，把現(xiàn)代技術(shù)應(yīng)用到嬰幼兒產(chǎn)品上不 失 為 一個好的選擇。 圖 顯示了嬰幼兒睡床技術(shù)創(chuàng)新的分布域 。 圖 嬰 幼兒睡 床創(chuàng)新分布域 一般意義上講， 嬰 幼兒睡床的創(chuàng)新 大體可以分為 四 個方面： 首先，外觀上的創(chuàng)新，外觀的改善 與 生活水平的提高時息息相關(guān)的，沒有經(jīng)濟(jì)方面的保障，一般 更加注重核心產(chǎn)品，較少 考慮到 形式產(chǎn)品；其次， 產(chǎn)品材質(zhì)上的創(chuàng)新，很多關(guān)于嬰 幼兒睡 床方面的廣告 ， 第一句一定是 “ 原產(chǎn)于某地的檀木制造?? ”， 所以 ，許多 企業(yè)在 產(chǎn)品 創(chuàng)新外觀 功能 材質(zhì) 舒適度 貝瑞 嬰幼兒智能睡床 25 方面， 不斷追求 原材料的高品位 ；再次， 舒適度上的創(chuàng)新， 嬰幼兒睡床的另一個創(chuàng)新點多是 根據(jù)人體工學(xué)設(shè)計，適合孩子的睡眠活動， 使孩子能夠 健康成長 ；最后， 功能方面的創(chuàng)新 ， 對于嬰 幼兒睡 床功能上的創(chuàng)新，很多大企業(yè)一直都沒有在觀念上改變看法， 還多 停留在很原始的改變上 ，例如嬰幼兒睡床領(lǐng)域的廠商 好孩子集團(tuán)， 其產(chǎn)品 幾乎看不見技術(shù)上有何改變的影子。 圖 顯示了上述四種嬰幼兒睡床創(chuàng)新的對比狀況， 各種創(chuàng)新的 百分比由 四個不同顏色的圓域 來表示（其中功能創(chuàng)新又可分為原始創(chuàng)新和現(xiàn)代技術(shù)植入）。從中 可以看出 ，嬰幼兒睡床的創(chuàng)新多 集中于外觀和舒適度，功能上的創(chuàng)新還比較缺乏，這正是本公司“ 貝瑞 ”嬰幼兒智能睡床進(jìn)入市場的絕好機(jī)遇 。 （現(xiàn)代技術(shù)的植入） 4% （原始的創(chuàng)新） 19% 31% 21% 25% 我公司 的嬰幼兒 智能睡床采用現(xiàn)代 電子通信技術(shù)，結(jié)合實木家具的典范 ， 精心設(shè)計開發(fā)而成。其中部分已經(jīng)申請了國家專利。在應(yīng)用上受到有關(guān)部門的認(rèn)可，電處理部分全部采 用 5v 電作為電源，人體的保護(hù)電壓是 36v，這樣保證了整個床體的安全性 。 在智能處理上采用一個中央處理器，才用 inter 生產(chǎn)的 51 系列單片機(jī)進(jìn)行處理， 21% 25% 31% 19% 4% 1 2 3 4 5 圖 近年來嬰幼兒睡床的創(chuàng)新分布 貝瑞 嬰幼兒智能睡床 26 51 單片機(jī)在外圍電路設(shè)計上比較靈活，容易擴(kuò)展。而在內(nèi)部程序處理上適合多種語言，運行系統(tǒng)比較穩(wěn)定。比較適合我們的產(chǎn)品。在溫度監(jiān)控上采用兩個傳感器進(jìn)行信號采集，一個安裝在水箱加熱器上，監(jiān)控水溫 ， 時時傳回 CPU 進(jìn)行數(shù)據(jù) 采集， 用 以 控制床內(nèi)的溫度。另一個安裝在床體上方，用于監(jiān)控室內(nèi)溫度， 傳回處理器，兩個溫度在進(jìn)行比較提示溫度的變化。兩個濕度傳感器 一個安裝于床底部 ， 一個安裝于 上方，實時監(jiān)控，當(dāng)濕度比較結(jié)果大的時候 ，做出提示便溺情況。全部的數(shù)據(jù) 顯示在液晶屏上。 產(chǎn)品 電處理 原理 如 下 圖 。 圖 ： “ 貝瑞 ”嬰幼兒智能睡床 電處理部分解決方案 與 傳統(tǒng)嬰 幼兒睡 床相比，我公司研發(fā)的產(chǎn)品具有以下特點： 一改傳統(tǒng)的設(shè)計理念 ， 外觀大方 得體 ；內(nèi)部環(huán)境安全溫馨；環(huán)保潔凈；結(jié)構(gòu)牢固； 智能化監(jiān)控。 下表 為我們的產(chǎn)品與傳統(tǒng)產(chǎn)品的比較。 中央 處理器 Cpu 溫度傳 感器 1 溫度傳感器 2 濕度傳 感器 1 濕度傳 感器 2 外部顯示 鍵盤輸入 加熱設(shè)備 貝瑞 嬰幼兒智能睡床 27 表 “ 貝瑞 ”嬰幼兒智能睡床與傳統(tǒng)產(chǎn)品的比較 項目 傳統(tǒng)嬰 兒床 “ 貝瑞 ” 嬰 幼兒智能睡 床 舒適度 采用全木質(zhì)結(jié)構(gòu)，與普通承認(rèn)床差不多。 采用全智能監(jiān)控溫度濕度，能夠及時預(yù)警溫度濕度變化， 以便 及時 做出 調(diào)整 安全性 只能在放 防 落方面不斷提高護(hù)欄，沒有大的改觀。 雖然有電源接入，但整體上不 會 因過電導(dǎo)致事故，未來還可以擴(kuò)展更多的安全監(jiān)控設(shè)備 便捷性 采用木質(zhì)結(jié)構(gòu)能夠達(dá)到隨意拆卸安裝。 保證了隨意拆 卸安裝的同時， 有監(jiān)控報警設(shè)備， 使 家長能夠及時發(fā)現(xiàn)是否尿床 外觀 與家庭的實木家具質(zhì)地相同，搭配一些嬰幼兒睡床 配套設(shè)施缺乏新意 保留了原始的外觀美感，又植入了現(xiàn)代的電子設(shè)備， 增加了新鮮感 綜合成本 設(shè)計成本低主要成本在木料和工錢，綜合成本較低 成本又添加了電子設(shè)備 ， 綜合成本有所提高 專利技術(shù)描述 我們的產(chǎn)品屬于 嬰幼兒家具組的專利產(chǎn)品， 專利名稱：【幼兒專用睡床】 ， 專利號：【 】。我們的產(chǎn)品 依據(jù)該專利進(jìn)行研究開 發(fā)，其功能是解決嬰幼兒活動區(qū)域的安全和自檢測功能。包括溫度 和濕度的檢測。能夠自動調(diào)節(jié)活動環(huán)境的溫度。 相關(guān)技術(shù)的使用情況（技術(shù)間的關(guān)系） “ 貝瑞 ”嬰幼兒智能 睡床的自檢測功能，已經(jīng)申請的國家新型使用專利。因為它的名稱 有 床的 字眼， 其 最基本的 功能 還是解決睡覺問題，而今在市場上各種嬰幼兒產(chǎn)品很多，但功能上 多是十分 單一 ， 不能 很好 滿足市場的需要，而我們的產(chǎn)品在這方面做 了 很多 市場 調(diào)研，為解決嬰幼兒的一些 實際 問題做出 了 很大的努力，在活動空間 內(nèi)的溫度檢測這一技術(shù)， 給 很多母親 提供了更多的 生活空間 ； 在濕度調(diào)節(jié)上更能關(guān)注到孩子是否尿床 ， 只要顯示屏上顯示 紅色圓圈的提示信號， 就說明需要換墊子了。而對于普通童床能解決的問題，我們的產(chǎn)品也毫不遜色。 技術(shù)解決方案 （ 1） 整體控制 。 采用因特爾公司生產(chǎn)的 at89c51 進(jìn)行整體 處理，外部電路用 pcb板 實現(xiàn)， at89c51 是比較傳統(tǒng)的應(yīng)用芯片，在一些要求不高的處理上應(yīng)用的十分廣泛，其 核心 功能在于系統(tǒng) 的 較穩(wěn) 性。 貝瑞 嬰幼兒智能睡床 28 （ 2） 外部顯示 。 用一塊小型的黑白 LED 實現(xiàn)， 整體驅(qū)動電路的電源都用不高于12 伏電。 （ 3） 溫度檢測 。 主要是 對 床內(nèi)的小環(huán)境進(jìn)行檢測，因為 各部分的 溫度不同，而對于嬰幼兒來說，對于溫度的感覺不容易表現(xiàn)出來，而對他的影響 卻 十分重要，因而對于溫度的檢測十分重要，必須采取多個部位 同時 進(jìn)行檢測。然后返回 CPU 進(jìn)行處理。 （ 4） 溫度控制 。 采用水的溫度來影響整個床內(nèi)的溫度， 優(yōu)點 在于溫度變化不顯著，不容易引起孩子感冒。 加熱水用普通的加熱設(shè)備 即可 ，處理