【正文】 加熱水用普通的加熱設(shè)備 即可 ，處理信。 （ 4） 溫度控制 。 主要是 對 床內(nèi)的小環(huán)境進(jìn)行檢測，因為 各部分的 溫度不同，而對于嬰幼兒來說，對于溫度的感覺不容易表現(xiàn)出來，而對他的影響 卻 十分重要，因而對于溫度的檢測十分重要，必須采取多個部位 同時 進(jìn)行檢測。 用一塊小型的黑白 LED 實現(xiàn)， 整體驅(qū)動電路的電源都用不高于12 伏電。 采用因特爾公司生產(chǎn)的 at89c51 進(jìn)行整體 處理，外部電路用 pcb板 實現(xiàn)， at89c51 是比較傳統(tǒng)的應(yīng)用芯片，在一些要求不高的處理上應(yīng)用的十分廣泛，其 核心 功能在于系統(tǒng) 的 較穩(wěn) 性。而對于普通童床能解決的問題，我們的產(chǎn)品也毫不遜色。 相關(guān)技術(shù)的使用情況（技術(shù)間的關(guān)系） “ 貝瑞 ”嬰幼兒智能 睡床的自檢測功能，已經(jīng)申請的國家新型使用專利。包括溫度 和濕度的檢測。 保證了隨意拆 卸安裝的同時， 有監(jiān)控報警設(shè)備， 使 家長能夠及時發(fā)現(xiàn)是否尿床 外觀 與家庭的實木家具質(zhì)地相同，搭配一些嬰幼兒睡床 配套設(shè)施缺乏新意 保留了原始的外觀美感，又植入了現(xiàn)代的電子設(shè)備， 增加了新鮮感 綜合成本 設(shè)計成本低主要成本在木料和工錢，綜合成本較低 成本又添加了電子設(shè)備 ， 綜合成本有所提高 專利技術(shù)描述 我們的產(chǎn)品屬于 嬰幼兒家具組的專利產(chǎn)品， 專利名稱：【幼兒專用睡床】 ， 專利號：【 】。 采用全智能監(jiān)控溫度濕度，能夠及時預(yù)警溫度濕度變化， 以便 及時 做出 調(diào)整 安全性 只能在放 防 落方面不斷提高護(hù)欄，沒有大的改觀。 下表 為我們的產(chǎn)品與傳統(tǒng)產(chǎn)品的比較。 產(chǎn)品 電處理 原理 如 下 圖 。兩個濕度傳感器 一個安裝于床底部 ， 一個安裝于 上方，實時監(jiān)控，當(dāng)濕度比較結(jié)果大的時候 ，做出提示便溺情況。在溫度監(jiān)控上采用兩個傳感器進(jìn)行信號采集，一個安裝在水箱加熱器上，監(jiān)控水溫 ， 時時傳回 CPU 進(jìn)行數(shù)據(jù) 采集， 用 以 控制床內(nèi)的溫度。而在內(nèi)部程序處理上適合多種語言，運行系統(tǒng)比較穩(wěn)定。在應(yīng)用上受到有關(guān)部門的認(rèn)可，電處理部分全部采 用 5v 電作為電源，人體的保護(hù)電壓是 36v，這樣保證了整個床體的安全性 。 （現(xiàn)代技術(shù)的植入） 4% （原始的創(chuàng)新） 19% 31% 21% 25% 我公司 的嬰幼兒 智能睡床采用現(xiàn)代 電子通信技術(shù)，結(jié)合實木家具的典范 ， 精心設(shè)計開發(fā)而成。 圖 顯示了上述四種嬰幼兒睡床創(chuàng)新的對比狀況， 各種創(chuàng)新的 百分比由 四個不同顏色的圓域 來表示（其中功能創(chuàng)新又可分為原始創(chuàng)新和現(xiàn)代技術(shù)植入）。 圖 顯示了嬰幼兒睡床技術(shù)創(chuàng)新的分布域 。盡管現(xiàn)在電腦網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展在中國很普遍，但據(jù)西方的數(shù)據(jù)參考，中國在這方面的發(fā)展還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。 二十世紀(jì)最偉大的發(fā)明莫過于電腦網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，同時一些工業(yè)的崛起也依靠電腦網(wǎng)絡(luò)技術(shù)推波助瀾，二十世紀(jì)現(xiàn)代工業(yè)的發(fā)展是依靠于科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，創(chuàng)新。而在嬰幼兒這一方面亦是如此，傳統(tǒng)的企業(yè)為了生存，不斷在自己的產(chǎn)品研發(fā) 、 營銷上下功夫。而比賽全程則在“ 貝瑞 ”官方網(wǎng)站上舉行，這樣不僅擴(kuò)大了品牌宣傳，產(chǎn)品功能與特性也連帶得到了更大范圍介紹。全國的年輕父母都可以參與到整個活動中來，我們將采用網(wǎng)絡(luò)投票的方式評選出最佳人氣寶寶，并對獲獎家庭給予物質(zhì)獎勵。記錄孩子的成長歷程也成為年輕父母們的一大樂趣與現(xiàn)今的一種潮流與時尚。 最佳人氣寶寶影像大賽。依托網(wǎng)絡(luò)等技術(shù)，定能帶起較大的響應(yīng) ， 且比較經(jīng)濟(jì) 節(jié)約 。更重要的是可以用獲獎的作品 作為 廣告與后期產(chǎn)品外觀設(shè)計，這樣的結(jié)果比單純地 委托 設(shè)計效果 好很多。 雜志廣告刊登也考慮了細(xì)分市場的兩部分，主要針對本地常住居民，又考慮到商旅等，選擇以下幾家主要雜志刊登彩頁廣告：《 媽咪寶 貝 》、《孩子》等?？芍谱骶啦薯?，在 色彩和創(chuàng)意上突出 貝瑞 的理念。日前看雜志 已經(jīng)成為大部分都市人的生活習(xí)慣，收入層次越高，閱讀雜志的比例也 越高，女性更高于男性，年齡在 16— 35 歲之 間，和我們的目標(biāo)消費者相符。 廣告 時間將主要集中在每天晚上黃金時間段，輔以一些非黃金時段，在一些嬰幼兒類節(jié)目前后投放。因而，電視廣告將是“ 貝瑞 ”步入成熟期后的推廣重點。通過圖像，聲音的同時傳遞，能夠在最大程度上刺激消費者，使產(chǎn)品形象被消費者接受，從而以最快速度進(jìn)入市場。 長期促銷策略 公司成功站穩(wěn)腳跟， 有了穩(wěn)定資金支持后，我們將逐步擴(kuò)大宣傳 力度和 宣傳 范圍，努力 讓“ 貝瑞 ”跳出區(qū)域龍頭而成為全國性的知名品牌。利用其超高的曝光率，使“ 貝瑞 ”在消費者心里打下堅實烙印。 Inter 是一個全新的廣告媒體， 他也將成為我公司向更遠(yuǎn)范圍擴(kuò)展規(guī)模的有力途徑。 網(wǎng)絡(luò)廣告及網(wǎng)絡(luò)宣傳活動 與傳統(tǒng)的四大傳播媒體（報紙、雜志、電視、廣播）廣告及近來備受垂青的戶外廣告相比，網(wǎng)絡(luò)廣告具有得天獨厚的優(yōu)勢， 其 互動性、創(chuàng)意表現(xiàn)力、受眾定向性 較強，同時 反饋及時、 極大的 可評估性 等因素， 是我們開展網(wǎng)絡(luò)宣傳的主導(dǎo)因素 。由于這些地點可以細(xì)分特定的需求人群，所以這兩種宣傳方式在控制成本的同時應(yīng)該能夠達(dá)到最大程度的宣傳效果。這幾年在各城市戶外 廣告都有 增加勢頭。 平面廣告 由于初期希望顧客能迅速了解產(chǎn)品，所以戶外廣告也是重要手段之一。如果消費者對睡床感到滿意，那么只需等到 7日后，試用合同自動生效為購買合同。消費者只需 在全省各銷售點繳納與產(chǎn)品等價格的押金并填寫一份試用合同，即可將睡床帶回家。 免費試用活動 成 本 零售定價 批發(fā)定價 生產(chǎn)成本 銷售成本（包括給分銷商 20％的折扣以及推廣費用等） 100％ 80％ 309 元 118 元 1288 1088 貝瑞 嬰幼兒智能睡床 22 我們將在全省范圍內(nèi)開展“ 7 天免費試用，返現(xiàn)超值大禮”活動。其客戶數(shù)與消費量都注定了其營銷空間將非常廣闊，同時其極低的經(jīng)營成本也將會為企業(yè)帶來更高的收益，加之目前物流業(yè)的蓬勃發(fā)展，也會為產(chǎn)品在全國乃至全球的推廣打下堅實基礎(chǔ)。 同時 ， 專營店的門市，稅收等費用較低，也可以更大程度的讓利于消費者。 表 “ 貝瑞 ”嬰幼兒智能睡床定價表 分銷策略 （ 1） 與 大賣場、超市、連鎖店等建立長期合作伙伴 關(guān)系 全遼寧地區(qū)的大型連鎖超市如百盛、新世界、家樂福、沃爾瑪?shù)葘俏覀冎攸c的合作對象，他們基本上覆蓋全市，在消費者心目中已經(jīng)樹立出優(yōu)質(zhì)、便捷的印象，它們是最有力的銷售渠道。而且顧客可接受價格的平均范圍是 1000 至 1500 元人民幣。 （ 5） 因為本產(chǎn)品是基于傳統(tǒng)睡床在某些方面的缺陷 而 推出的。 （ 3） 先制定較高的價格，在 本 產(chǎn)品進(jìn)入成熟期后可以擁有較大的調(diào)價余地，不僅可以通過逐步降價保持企業(yè)的競爭力，而且可以從現(xiàn)有的目標(biāo)市場上吸引潛在 需求者，甚至可以爭取到低收入階層和對價格比較敏感的顧客。 （ 2） 在全新產(chǎn)品或換代新產(chǎn)品上市之初，顧客對其尚無理性的認(rèn)識，此時的購買動機(jī)多屬于求新求奇。同時，作為一種高新產(chǎn)品，較高的定價也有助于在顧客心目中樹立高品質(zhì)的形象以及品牌效應(yīng)。 與此 同時 ， 我們通過市場研究與戰(zhàn)略規(guī)劃總結(jié)出： 第一 ， 嬰幼兒 市場上存在 相當(dāng) 一批購買力很強、并 且對價格不敏感的消費者； 第二 ， 這樣的一批消費者的數(shù)量足夠多 ； 第三，暫時沒有競爭對手推出同樣 產(chǎn)品，本 公司睡床 具有明顯的 差異化 優(yōu)勢； 第四，當(dāng)有競爭對手加入時，本企業(yè)有能力轉(zhuǎn)換定價方法，通過提高性價比來提高競爭力； 第五，本企業(yè) 欲以樹立 品牌 、以“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價”的方式打入該產(chǎn)業(yè)高端市場 ； 第六，本公司設(shè)計研制出的智能睡床是全新的、受專利保護(hù)、需求價格彈性較小產(chǎn)品 ； 綜合以上因素，我們決定使用撇脂定價法 。 Consumer（消費者）：在目前獨生之女的政策引導(dǎo)下，每個家庭“六對一”的消費 模式，使得新生兒家長不吝惜金錢以“高價”購買“高質(zhì)”產(chǎn)品。但我們采用多種營銷手段來使產(chǎn)品迅速被市場接受，打開銷路，增加 銷量 ，使成本在生產(chǎn)發(fā)展的過程中進(jìn) 一步下降。 根據(jù)對嬰幼兒用品行業(yè)的分析以及 本 公司 的經(jīng)營 理念，制定以下短、中、長期三種銷售目標(biāo) （如下表所示） ，更長遠(yuǎn)的還可以涉足海外市場，如比較鄰近的東南亞市場。 之后，陸續(xù) 與全國各大型連鎖賣場、嬰幼兒用品商店合作，主要 走 高端產(chǎn)品路線， 運用短渠道 接近最終消費者。我們 將 以高端產(chǎn)品介入。而東亞市場（以日本韓國為代表）對中國產(chǎn)品存在接受上的障礙（特別是高科技產(chǎn)品），而且由于該區(qū)域內(nèi)技術(shù)發(fā)達(dá)，存在技術(shù)上的風(fēng)險，而且打入由于市場發(fā)達(dá)，競爭激烈，進(jìn)入成本較高，但運輸較方便，適于根據(jù)其特性我 們決定憑借價格優(yōu)勢與其本土公司進(jìn)行戰(zhàn)略合作，以實現(xiàn)共贏。其中東南亞由于人口基數(shù)大，新生兒數(shù)量增長較快，和中國經(jīng)貿(mào)往來發(fā)達(dá)，文化上比較相近，是比較理想的 國際 目標(biāo)市場。 具體的進(jìn)入 步驟如圖 。 進(jìn)入戰(zhàn)略 圖 “ 貝瑞 ”國際市場戰(zhàn)略推進(jìn)步驟 發(fā)達(dá)國家 市場 東南亞國家 其他市場 貝瑞 嬰幼兒智能睡床 18 由于目前公司財力有限 ， 所以選擇分步驟逐漸進(jìn)入國際市場。 “ 貝瑞 ” 自身 的 因素包括： 廠商所有權(quán)優(yōu)勢 ，即 擁有先進(jìn)技術(shù) ， 產(chǎn)品 出色；國家區(qū)位優(yōu)勢 ，即 中國擁有豐富的勞動力資源 ， 良好 的產(chǎn)業(yè) 政策 ，堅實的 生產(chǎn)基礎(chǔ)； 然而 公司處于起步階段，資金實力還不強。 總之，通過開辟海外市場， 可以 擴(kuò)大產(chǎn)品銷售規(guī)模，獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢，進(jìn)一步降低生產(chǎn)成本，同時樹立品牌，從而給市場后入者設(shè)置進(jìn)入障礙。 技術(shù)動因 目前我公司掌握 嬰幼兒睡床 專利 技術(shù)，但隨著時間的推移，難以確定未來是否有類似的仿冒產(chǎn)品出現(xiàn)，因此應(yīng)盡早搶占該產(chǎn)品的細(xì)分市場，建立穩(wěn)定客戶群。 市場動因 在全球經(jīng)濟(jì)的不斷回暖背景下，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)將會得到更加有利的經(jīng)濟(jì)環(huán)境于政策條件。 貝瑞 嬰幼兒智能睡床 17 國際化動因 成本動因 由于嬰幼兒睡床屬于工業(yè)制造品，存在明顯的規(guī)模效應(yīng) ，有步驟 地進(jìn)入國際市場，可以擴(kuò)大銷量，享受規(guī)模效應(yīng)的收益，利于進(jìn)一步發(fā)展。 穩(wěn)定發(fā)展 （長期） 2020 年 后 長期穩(wěn)步 發(fā)展階 段 2020 年以后，預(yù)計全球?qū)⑦M(jìn)入高通脹時代，同時技術(shù)上也將出現(xiàn) 轉(zhuǎn)折點， 3G 網(wǎng)絡(luò)將會達(dá)到普及化。進(jìn)一步完善和健全銷售網(wǎng)絡(luò)，有了比較成熟的銷售渠道，擁有一批長期、忠實的客戶；重點研制該領(lǐng)域新技術(shù)在實踐中的應(yīng)用，成為市場龍頭企業(yè)。 2020 2020年 逐步進(jìn)入 穩(wěn)定階段 從 12年開始，增加到 2條生產(chǎn)線，達(dá)到年產(chǎn)量 15萬個，同時產(chǎn)品線擴(kuò)大，以適應(yīng)不同消費人群的需要。芯片組產(chǎn)量達(dá)到 6 萬個，實現(xiàn)銷售收入約 6800萬元、利潤約 4000萬元 成長期 （中期） 2020年 進(jìn)一步 發(fā) 展 把握市場機(jī)會 ， 同時在北京、上海、深圳等商業(yè)化城市建立分公司并在周邊地區(qū)設(shè)立、兼并家具制造企業(yè)，形成完整產(chǎn)業(yè)鏈。 2020年 下半年 初步發(fā)展 提升品牌形象，利用 2020年全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的契機(jī)，不斷開拓銷售渠道，擴(kuò)大省外市場，延伸至長春、哈爾濱等城市。 2020年 上半年 建成投產(chǎn) 建成 1條生產(chǎn)線，達(dá)到 ， 初步建立銷售網(wǎng)絡(luò)，并 在廣州亞運會與上海世博會的背景下擴(kuò)大廣告宣傳，打出品牌。 經(jīng)過科學(xué)地分析和 策劃，本公司的發(fā)展戰(zhàn)略如表 所示： 貝瑞 嬰幼兒智能睡床 16 表 公司戰(zhàn)略發(fā)展步驟及其實施細(xì)則 發(fā)展 階段 時 間 目 標(biāo) 實 施 細(xì) 則 創(chuàng)業(yè)期 （初期） 2020年 下半年 成立公司 利用 09年寬松的貨幣政策進(jìn)行融資 貸款。推出可靠的產(chǎn)品 ,并在應(yīng)用的過程中將之不斷完善 ，縮短科技產(chǎn)業(yè)化的時間周期 ,是 貝瑞 努力的方向。 公司使命 為全天下的 嬰幼兒 提供一個舒適便捷的睡眠環(huán)境。爭取 35年內(nèi)成為國內(nèi)同類產(chǎn)品的市場 領(lǐng)先 者，成為最具實力與科技含量的嬰幼兒用品產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)。 公司總部設(shè)在鞍山市高新技術(shù)開發(fā)區(qū)。同時，我們還將聘用和培訓(xùn)公司員工，使其不僅具有良好的知識和技能，而且能夠禮貌待人、誠實可靠、反應(yīng)敏銳、善于交流，實現(xiàn)人員和服務(wù)的差異化，以形成本公司的核心競爭能力。 市場定位 依據(jù)本產(chǎn)品的獨特屬性以及目標(biāo)顧客對 嬰兒床的實際需求，在了解相關(guān)競爭對手市場地位的基礎(chǔ)上，本產(chǎn)品的市場定位為 寶寶柔軟身軀的 舒適 依靠 ，父母育兒的便捷助手。 （ 4）信息獲取渠道：根據(jù)影響程度的大小區(qū)分，消費者獲取有關(guān)嬰兒床的信息圖 嬰幼兒睡床市場細(xì)分圖 城鎮(zhèn)中等收入 按收入水平劃分 高收入 群 體 城鎮(zhèn)高收入 農(nóng)村高收入 農(nóng)村中等收入 嬰兒床 市場 中等收入 群 體 城鎮(zhèn)低端收入 農(nóng)村低端收入 低端收入 群 體 按地理因素劃分 貝瑞 嬰幼兒智能睡床 14 渠道為個人來源（親戚、朋友、同事等提供的經(jīng)驗）、公共來源（各種媒體和組織傳播的信息）和商業(yè)來源（營業(yè)企業(yè)提供的信息）。 （ 2） 購買 過程 的 參與者：多數(shù)情況下，媽媽是嬰幼兒用品購買的決策者，爸爸是重要參與者，親戚朋友會提供善意的建議，但對于嬰兒床、嬰兒車等大件嬰兒用品的