【正文】 購買，男性的關(guān)注程度和決策地位明顯上升，而且更加關(guān)注產(chǎn)品的剛性屬性方面。 目標(biāo)市場(chǎng)選擇 基于以上目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模和增長率以及營利性，本產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)選定為城鎮(zhèn)中、高收入群體，為廣大城市以及經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高的縣城中等以上收入群體提供安全舒適、健康環(huán)保的智能化嬰兒床。 （ 2）初期規(guī)模較?。河捎谖覀?nèi)狈σ酝漠a(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，再加上資金的限制，公司初期的規(guī)模會(huì)較小，難以形成規(guī) 模效應(yīng)。 （ 3）人力資源優(yōu)勢(shì)：我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)由來 自各領(lǐng)域的優(yōu)秀人員組成，學(xué)科背景包括自動(dòng)化、電子、 財(cái)務(wù)管理、營銷管理、人力資源管理專業(yè)，其中研究生兩名，本貝瑞 嬰幼兒智能睡床 12 科生三名；團(tuán)隊(duì)成員不僅知識(shí)結(jié)構(gòu)合理，而且創(chuàng)業(yè)意識(shí)較強(qiáng)，富有團(tuán)隊(duì)合作精神，工作效率較高。 優(yōu)勢(shì)（ Strength）分析 （ 1）產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)： “ 貝瑞 ”嬰幼兒睡床 具有安全舒適，健康環(huán)保的特點(diǎn)，而且采用多功能 智能化設(shè)計(jì)，運(yùn)用專利技術(shù)調(diào)控溫度，為嬰幼兒提供良好的睡眠環(huán)境；同時(shí)，加入濕度監(jiān)控設(shè)備，具有提示嬰兒便溺功能，是父母育兒的貼心助手。 該 行業(yè)面臨著較大的新進(jìn)入者威脅。 威脅（ Threat）分析 （ 1） 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的威脅：行業(yè)中現(xiàn)有 競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量較多，目前 競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，“好孩子”、“ 宜家 ”、“ 芙兒優(yōu) ”等知名品牌，已憑借其優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)和良好的知名度與美譽(yù)度，形成了自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在很多地區(qū)取得了較好的市場(chǎng)業(yè)績。 （ 3）行業(yè)利潤率高： 嬰幼兒睡床 的生產(chǎn)工藝簡(jiǎn)單，所用原材料種類少、價(jià)格不高，每張嬰兒床的生產(chǎn)費(fèi)用在 400 元人民幣以內(nèi)，其總體成本較低。 （ 2）市場(chǎng)容量巨大：目前我國每年出生新生兒 1600 萬左右， 0— 3 歲的嬰幼兒共有 7000 萬以上， 新生兒用品家庭月消費(fèi)為 900 多元人民幣 ， 嬰幼兒用品市場(chǎng)已形成高達(dá) 1000 億元的規(guī)模 ，市場(chǎng)容量巨大。 貝瑞 嬰幼兒智能睡床 11 SWOT 分析 為了科學(xué)評(píng)估外部環(huán)境給我們提供的機(jī)會(huì)和威脅，以及我們自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，特進(jìn)行 SWOT 分析，即優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì) 和 威脅分析。 但從經(jīng)銷商角度來說，由于 嬰幼兒睡床 多在各類賣場(chǎng)、嬰幼兒用品專營店以及家私城展開鋪貨，其渠道建設(shè) 受到 較大束縛，渠道成員選擇的余地較小，因此， 嬰幼兒睡床 銷售對(duì)經(jīng)銷商的依賴性較大，造成經(jīng)銷商的議價(jià)能力較強(qiáng)。 此外， 從 供應(yīng)商所處行業(yè)分析，其行業(yè)比較分散，集中化程度低，競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，也使供應(yīng)商的議價(jià)能力進(jìn)一步降低。 總體來看，雖然普通睡床、嬰兒搖籃、新式 睡 眠用品 與 嬰幼兒睡床 存在一定程度的替代關(guān)系，但由于 嬰幼兒睡床 的獨(dú)特功能以及消費(fèi)者的實(shí)際需求， 該 行業(yè)的替代品威脅 還是 較小 的 。 嬰兒搖籃兼具搖晃和睡眠雙重功能，既能給嬰兒提供良好的娛樂環(huán)境，又能滿足嬰兒的舒適睡眠要求，而且其價(jià)格遠(yuǎn)低于嬰兒床，購買者的轉(zhuǎn)換成本較低，頗受父母的青睞，對(duì) 嬰幼兒睡床 形成了較大 的替代 威脅。由于嬰幼兒的成長速度較快，許多 嬰幼兒睡床 的使用年限較短，一兩年就要淘汰 ， 似乎有些浪費(fèi)，而且嬰兒床 一般價(jià)格不菲，使用后又不好處置，所以，有些父母便會(huì)選擇普通的單人睡床，來替代嬰兒睡床。此外，一些其他企 業(yè)和個(gè)人，面對(duì)著嬰兒床行業(yè)較高利潤率的吸引，也在躍躍欲試，進(jìn)入 興趣較高。 從現(xiàn)實(shí)狀況看，從事嬰兒食品、紙品、服裝等產(chǎn)品生產(chǎn)的企業(yè)，在進(jìn)行相關(guān)多元化選擇時(shí)，多傾向于進(jìn)入關(guān)聯(lián)性較大的 嬰幼兒睡床 市場(chǎng)。 潛在進(jìn)入者分析 圖 波特的五 種競(jìng)爭(zhēng)力量 模型 新進(jìn)入者的威脅 替代品 的威脅 議價(jià)能力 議價(jià)能力 潛在進(jìn)入者 行業(yè)內(nèi) 競(jìng)爭(zhēng)者 供應(yīng)商 替代品 購買 者 貝瑞 嬰幼兒智能睡床 10 從潛在進(jìn)入者角度 看，嬰兒床行業(yè)所需資金較少， 一般產(chǎn)品 技術(shù)要求不高，分銷渠道容易建設(shè)以及消費(fèi)者轉(zhuǎn)換成本較低，使得該行業(yè)的進(jìn)入壁壘低。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全國具有一定影響力的 嬰幼兒睡床 生產(chǎn)企業(yè)近 230 家，主要集中在珠三角、長三角以及山東、京津等地區(qū)，這些企 業(yè)每年向市場(chǎng)提供 500多種不同規(guī)格、近 20 萬張 嬰幼兒睡床 ，從簡(jiǎn)單數(shù)量對(duì)比來看， 仍未能很好滿足 當(dāng)前的市場(chǎng)需求。 根據(jù)波特行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析的“五力模型”，一個(gè)行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)，遠(yuǎn)不止行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)，還包括潛在競(jìng)爭(zhēng)者、替代品的威脅、購買商議價(jià)能力以及供應(yīng)商議價(jià)能力，如圖 所示 。美國、英國、加拿大等國家先后立法，規(guī)范嬰兒床的材質(zhì)、做工、結(jié)構(gòu)、強(qiáng)度、甲醛含量、尺寸大小等指標(biāo)，提高了嬰兒床市場(chǎng)準(zhǔn)入的門檻。就嬰兒床而言，以往消費(fèi)者的購買欲望較低，購買者追求的是價(jià)格低廉、功能實(shí)用；而當(dāng)下，消費(fèi)者更加注重嬰兒床的安全健康、舒適環(huán)保，甚至多功能和智能化，為嬰兒床市場(chǎng)的深入發(fā)展奠定了良好基礎(chǔ)。 社會(huì)和法律環(huán)境 改革開放以來，中國的社會(huì)和法律環(huán)境發(fā)生了深刻變革。 2020 年遼寧省城鎮(zhèn)居民家庭人均可支配收入達(dá)到 14393 元，農(nóng)村居民家庭人均純收入 5576 元， 近 年數(shù)據(jù)如下表所示： 表 全國以及遼寧省 2020年以來人均可支配收入、純收入統(tǒng)計(jì)表（單位：元） 年 份 全國 遼寧省 城鎮(zhèn)居民家庭 人均可支配收入 農(nóng)村居民家庭 人均純收入 城鎮(zhèn)居民家庭 人均可支配收入 農(nóng)村居民家庭 人均純收入 2020 6524 2751 2020 7241 2934 2020 8007 3307 2020 9108 3690 2020 10370 4090 2020 12300 4773 2020 14393 5576 隨著生活水平的提高，居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)明顯改變，恩格爾系數(shù)逐年下降， 2020 年，全國城鎮(zhèn)居民家庭恩格爾系數(shù)下降到 %，農(nóng)村居民家庭恩格爾系數(shù)則下降到%，說明居民在食物以外的支出明顯增加。在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的強(qiáng)勁支撐下，改革開發(fā)的成果逐步惠及普通百姓，人民日益富裕，生活水平逐步提高 。據(jù)測(cè)算， 我國嬰幼兒用品市場(chǎng)已形成高達(dá) 1000 億元的規(guī)模 ， 而目前這個(gè)市場(chǎng)卻只開發(fā)了 20%， 隨著產(chǎn)品深度的逐步開發(fā)，嬰幼兒用品 市場(chǎng)規(guī)模將有望得到進(jìn)一步的拓展。 龐大數(shù)量的總?cè)丝诤兔磕晷鲁錾丝?，為相關(guān)產(chǎn)業(yè)提供了巨大的市場(chǎng)潛在容量。就遼寧省而言，雖然人口規(guī) 模和出生率都較低，但每年仍有 27 萬以上新出生人口。 目前 ，無論是我國還是全世界， 嬰幼兒用品行業(yè) 都 已成為 發(fā)展?jié)摿ψ畲?、 收益 最 豐厚的產(chǎn)業(yè)之一 ， 是拉動(dòng)各國 GDP 增長的 重要 動(dòng)力源泉 ，被譽(yù)為 21 世紀(jì)的 新興 朝陽產(chǎn)業(yè) 。一旦研發(fā)成功，投入生產(chǎn)， 定 會(huì)得到市場(chǎng) 的普遍 歡迎。 核心 利益 有形產(chǎn)品 期望產(chǎn)品 擴(kuò)張產(chǎn)品 潛在產(chǎn)品 圖 產(chǎn)品層次 貝瑞 嬰幼兒智能睡床 6 教育系列 “教育系列”的重點(diǎn)放在了智力開發(fā)方面，我們將結(jié)合 multimedia技術(shù)，將影音系統(tǒng)連接 3rd Generation ，并 添加于現(xiàn)有的智能睡床，使嬰幼兒得到最及時(shí)、最準(zhǔn)確、最生動(dòng)的視聽教育。一旦為市場(chǎng)所認(rèn)可，為消費(fèi)者所信任，本公司將進(jìn)一步推出其他的產(chǎn)品線和產(chǎn)品類型，豐富本公司的產(chǎn)品組合，為公司股東帶來更穩(wěn)定、更豐厚的利潤。 中長期目標(biāo) 市場(chǎng)：經(jīng)過充分的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)后， 同類產(chǎn)品市場(chǎng)占有率 穩(wěn)定在 30%— 50%； 研發(fā)：公司研發(fā)部正在進(jìn)一步研究遠(yuǎn)程監(jiān)控與自動(dòng)語音安撫系統(tǒng)，并準(zhǔn)備申請(qǐng)一系列技術(shù)專利，伴隨著社會(huì)發(fā)展與科技的進(jìn)步為我公司嬰幼兒睡床市場(chǎng)打造更廣闊的市場(chǎng)空間。 潛在產(chǎn)品： 可以實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程監(jiān)控、語音安撫、自動(dòng)搖晃 等 多 功能的嬰幼兒睡床 。 期望產(chǎn)品： 多功能 嬰幼兒睡床 。 N：： ●● 貝瑞 嬰幼兒智能睡床 5 產(chǎn)品層次 核心利益： 安全舒適的睡眠環(huán)境 。 表 一張“ 貝瑞 ”嬰幼兒 智能睡 床生產(chǎn)成本表 實(shí)體床（ OEM） 200 元 水墊（ OEM） 25 元 核心電路 其中：液晶屏顯示器 電路板材 溫度、濕度傳感器 單片機(jī) 貼片 電阻、 電容 門電路元件 觸發(fā)器 其他 84 元 其中： 18 元 7 元 30 元 5 元 6 元 4 元 4 元 10 元 合 計(jì)： 309 元 T：： 25176。我們決定將主體床、與水墊的生產(chǎn)外包出去，而本公司只研發(fā)與生產(chǎn)核心 部分 。 產(chǎn)品專利 我們已 獲得 嬰幼兒 智能 睡床專利（專利證書號(hào)：第 1184587 號(hào) ， 專利名稱：嬰幼兒專用睡床） ， 并將后續(xù)申請(qǐng)遠(yuǎn)程監(jiān)控和語音安撫技術(shù)專利 ?，F(xiàn)在我們研發(fā)出的便溺監(jiān)測(cè)系統(tǒng)解決 了這個(gè)問題。其人工遙控溫度功能針對(duì)不同嬰兒對(duì)不同溫度的喜好差異 進(jìn)行特別設(shè)計(jì) ，同時(shí)也可實(shí)現(xiàn)同一嬰兒在不同季節(jié)的不同溫度要求。 性 能 本公司成功制造出的“省心”牌嬰兒床具備溫度調(diào)控與便溺監(jiān)測(cè)系統(tǒng)。 產(chǎn)品介紹 外 觀 “ 貝瑞 ”嬰幼兒智能睡床的外觀與基本結(jié)構(gòu)形同傳統(tǒng)嬰幼兒睡床，如右圖所示 ： 圖 “ 貝瑞 ”嬰幼兒睡床外觀圖 貝瑞 嬰幼兒智能睡床 4 顯示屏方面我們選用的是 LED 點(diǎn)陣顯示，充分利用其高亮、省電、醒目等特點(diǎn) ，如右圖所示 。市場(chǎng)上急需一種智能化、人性化、多功能且不丟失傳統(tǒng)睡床 良好 外形特點(diǎn)的現(xiàn)代睡床?！叭司粡垕雰捍病?，這也是支撐嬰幼兒睡床市場(chǎng)規(guī)模的主導(dǎo)因素。 有權(quán)威機(jī)構(gòu)指出 ， 嬰兒用品產(chǎn)業(yè) 將會(huì) 是 21 世紀(jì)的朝陽產(chǎn)業(yè) 。 并且據(jù)預(yù)測(cè)，在未來 15 年內(nèi)，國內(nèi)嬰幼兒用品市場(chǎng)有較穩(wěn)定數(shù)量的目標(biāo)消費(fèi)群 。 據(jù)中國第五次人口普查發(fā)布的統(tǒng)計(jì)公告，中國 0─ 3 歲新生兒用品家庭月消費(fèi)為900 多元，加上廣大農(nóng)村 城鎮(zhèn)地區(qū)嬰幼兒消費(fèi)，中國的嬰幼兒用品市場(chǎng)每年將超過1000 億元的市場(chǎng)規(guī)模。這些因素的共同作用將使出生率和出生人口數(shù)量有明顯增加。 總經(jīng)理 財(cái)務(wù)經(jīng)理 技術(shù)總監(jiān) 營銷總監(jiān) 生產(chǎn)經(jīng)理 人力資源經(jīng)理 顧問組 董事會(huì) 圖 公司組織結(jié)構(gòu)圖 貝瑞 嬰幼兒智能睡床 3 中國每年有 1500 多 萬嬰兒出生，其中 8─ 36 月齡的嬰幼兒約為 4500 萬，兒童為，針對(duì) 0— 3 周歲嬰幼兒，消費(fèi)群體就有 8000 萬。其中 股東 現(xiàn)金 投資 40 萬 元 ， 技術(shù)入股10萬元 。 同時(shí)，“ 貝瑞 ” 還將致力于對(duì)市場(chǎng)的深耕細(xì)作， 短期內(nèi)擬采用免費(fèi)試用體驗(yàn)、平面廣告以及網(wǎng)絡(luò)廣告與網(wǎng)絡(luò)宣傳等活動(dòng)讓消費(fèi)者了解“ 貝瑞 ”、體驗(yàn)“ 貝瑞 ”， 力爭(zhēng)用 2 年左右的時(shí)間迅速打入鞍山、沈陽、大連等省內(nèi)大中城 市的市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)銷售收入 6000 萬元、利潤 4000 萬元；中長期營銷活動(dòng)主要采用電視、雜志、嬰兒床外觀設(shè)計(jì)大賽等方式進(jìn)行產(chǎn)品宣傳， 注重打造品牌，培育顧客忠誠 ，使企業(yè)成為行業(yè)中的領(lǐng)先者 。 貝瑞 科技本著為全天下嬰幼兒提供舒適睡眠環(huán)境，成為全天下父母育兒好幫手的營銷 理念，在產(chǎn)品本身下功夫，努力設(shè)計(jì)和制造出安全舒適、健康環(huán)保、便捷美觀的嬰幼兒 智能 睡床，用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品贏得顧客的青睞 。 貝瑞 嬰幼兒智能睡床 2 “ 貝瑞 ”科技公司 準(zhǔn)備在鞍山市高新區(qū)設(shè)立生產(chǎn)基地，由于有成熟的技術(shù)（主體技術(shù)為溫度調(diào)控 、 便溺監(jiān)測(cè)技術(shù)），產(chǎn)品的加工工藝并不復(fù)雜，主要設(shè)備為集成電路生產(chǎn)設(shè)備和芯片與床體的整合設(shè)備。 運(yùn)用 3— 5 年時(shí)間 完善產(chǎn)品系列， 開拓國內(nèi)市場(chǎng)，成為國內(nèi)同類產(chǎn)品的市場(chǎng) 領(lǐng)先者。本產(chǎn)品真正實(shí)現(xiàn)了嬰幼兒 睡 的舒心，父母?jìng)冇玫姆判摹?這部分顧客群體數(shù)量龐大，消費(fèi)能力強(qiáng)，傾向于接受新鮮事物，樂于享受生活，追求生活的便捷性。這樣父母?jìng)儽悴挥脫?dān)心氣溫的變化，以及嬰兒的 舒適狀況 ，也使得他們能夠更方便快捷 地 照顧嬰幼兒，騰出更多的精力投入到工作與生活中。然而 隨著生活節(jié)奏的加快以及當(dāng)前社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)與工作壓力，照顧孩子也成為 父母?jìng)冏顬轭^疼的難題。 貝瑞 在傳統(tǒng)嬰幼 兒睡床 基本構(gòu)架 的 基礎(chǔ)上 ， 通過技術(shù)革新，將溫度調(diào)控 、 便溺監(jiān)測(cè)系統(tǒng)與傳統(tǒng)睡床有機(jī)的結(jié)合起來，使其在功能性與智能性方面得到充分發(fā)揮。 貝瑞 嬰幼兒智能睡床 2 基于專利號(hào)：【 】的 嬰幼兒睡床批量生產(chǎn)項(xiàng)目 創(chuàng)業(yè)計(jì) 劃書 團(tuán)隊(duì)名稱：鞍山 市 貝瑞科技有限責(zé)任公司 團(tuán)隊(duì)成員：趙天奕 王興順 蔡旭 指導(dǎo)教師：沈烈志 宋偉 封面設(shè)計(jì)：張巖 貝瑞 嬰幼兒智能睡床 I 目 錄 1．執(zhí)行總結(jié) .................................................................................