【導(dǎo)讀】《Managededucation》創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

　　

【正文】 為了托管產(chǎn)業(yè)的有序、健康發(fā)展，應(yīng)催促相關(guān)部門盡早制訂出臺(tái)相關(guān)管理辦法，制訂出操作性強(qiáng)的實(shí)施細(xì)則，隨時(shí)關(guān)注政府在這方面的政策動(dòng)向，爭取早日取得對(duì)應(yīng)的營業(yè)執(zhí)照 。 行業(yè)相關(guān)法規(guī)還不算完善，在經(jīng)營中會(huì)遇上盲點(diǎn)，也可能會(huì)有同行業(yè)的競爭者打法律的擦邊球來破壞公司的正常運(yùn)行，僅靠行業(yè)自身來該維持運(yùn)作，這不容易實(shí)現(xiàn)也利于公司長期的發(fā)展 a、 “知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，了解相同性質(zhì)行業(yè)的法律條款這在某種意義上關(guān)系著我 們公司的生存 的沖突，因?yàn)樵诜缮衔覀冞€不能夠保護(hù)我們自身的利益，盡量避免不必要的損失 33 / 45 聘請(qǐng)一個(gè)在此行業(yè)比較有經(jīng)驗(yàn)的法律顧問 我們接管的孩子年齡普遍較小，社會(huì)上的不法分子也越來越多，而現(xiàn)在小孩也已經(jīng)成為了大多數(shù)犯罪分子的目標(biāo)，也就是說他們很可能隨時(shí)都會(huì)存在危險(xiǎn)，我們可能會(huì)卷入一些意外事件中 A、 加強(qiáng)小孩安全方面的保護(hù)，將孩子的安全放在第一 B、 在條件未允許之前，接收孩子的數(shù)量不要太多，這樣不利于確保他們的安全，也不利于達(dá)到預(yù)期的托管效果。 機(jī)遇 在中 國，這絕對(duì)是一個(gè)伴著著社會(huì)需要而產(chǎn)生的一個(gè)新興的服務(wù)行業(yè)，正規(guī)、權(quán)威、 規(guī)模的“托管教育”是社會(huì)發(fā)展的必然產(chǎn)物，同時(shí)也是現(xiàn)在社會(huì)市場(chǎng)上最缺乏 的 。因此，對(duì)我們來說， 這 絕對(duì)是一個(gè)不可多得的機(jī)遇。 對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè) ，無論是學(xué)校還是政府都有相關(guān)的支持和幫助，更有很多的優(yōu)惠政策。所以在某些方面減少了我們的后顧之憂。 十、 附錄 市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告 前言 因?yàn)檎?guī)的“托管教育”在成都市場(chǎng)的缺乏，“托管教育”在社 34 / 45 會(huì)上的影響和經(jīng)驗(yàn)不足，為了更好地了解市場(chǎng)機(jī)制和市場(chǎng)需求。同時(shí)更好地了解“托管教育”項(xiàng)目在整個(gè)社會(huì) 效應(yīng)下的潛力和發(fā)展規(guī)模“ Manage education”創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)做了相關(guān)的市場(chǎng)調(diào)查。了解我們 30到 40 歲的有工作，有小孩的服務(wù)人群的具體想法和觀念，從而對(duì)“托管教育”項(xiàng)目的市場(chǎng)潛力，可行性以及風(fēng)險(xiǎn)做更好的預(yù)測(cè)。 調(diào)查時(shí)間： 3 月 1 日 19 日 調(diào)查地區(qū)：成都各大步行街，成都后花園，犀浦新街 受訪人員：為有固定工作，有小孩的的 30 歲到 40 歲之間的家長。 此次調(diào)查人數(shù)為： 300 人 調(diào)查經(jīng)過和方法：通過在市區(qū)的步行街隨機(jī)調(diào)查和成都各個(gè)小區(qū)成人，網(wǎng)上調(diào)查等各種方式完成調(diào)查任務(wù)。 參加本次調(diào)查人員有：余雪梅，楊 靜， 凌遙，馮勇，王春楊 調(diào)查樣本： 35 / 45 請(qǐng)問您的孩子在他放學(xué)后與您去接他這段時(shí)間是由誰照顧 ( ) A、學(xué)校老師 B、爺爺奶奶 C、信賴的親戚 D、無人照管 E、保姆 F、其他 ( ) A、不了解 B、聽說過 C、了解 如果有機(jī)構(gòu)為孩子在這段時(shí)間提供全方位的托管服務(wù)，您是否愿意接受 ( ) A、愿意 B、不愿意 C、視情況而定 你會(huì)選擇哪一類托管 ( ) A、培訓(xùn)班附帶托管 B、價(jià)錢較便宜的普通看管 .C、補(bǔ)習(xí)類托管 D、綜合鍛煉的專業(yè)托管。 您的孩子在這樣的機(jī)構(gòu)里面，您關(guān)注些什么（ ）（可多選） A、安全 B、與同學(xué)的交流 C、 性格培養(yǎng) D、學(xué)習(xí)環(huán)境 E、其他 你選擇托管教育機(jī)構(gòu)的地址要求 A、離學(xué)校近 B、離家近 C、離工作單位近 D、不是很在乎 如果可以在周末和暑假為孩子提供對(duì)應(yīng)的托管 ，您是否愿意接受（ ） A、是 B、否 你是否希望我們幫忙接送呢？即使價(jià)格可能會(huì)比較貴？（ ） A、是 B 否 你認(rèn)為這樣的費(fèi)用每月應(yīng)該在什么范圍合適（ ） A、 200 以下 B、 200400 C、 400600 D\600800 E\8001000 F\1000 以上 調(diào)查結(jié)果統(tǒng)計(jì)表： 36 / 45 調(diào)查員： 余雪梅、楊靜、凌遙、馮勇、王春陽 調(diào)查區(qū)域： 成 都 市 區(qū) 步 行街，成都各大小區(qū)內(nèi) 調(diào)查方式： 自填調(diào)查和訪問調(diào)查 調(diào)查總?cè)藬?shù)： 300 調(diào)查負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式： 13981723560 調(diào)查統(tǒng)計(jì)表 A B C D F D ○ 1 27 129 30 81 15 27 ○ 2 36 244 20 __ \__ \__ ○ 3 183 69 48 __ __ __ ○ 4 39 63 57 141 __ __ ○ 5 300 192 243 255 27 __ ○ 6 24 183 72 27 __ __ ○ 7 219 81 __ __ __ __ ○ 8 168 132 __ __ __ __ ○ 9 207 66 24 3 0 0 調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)及其分析 問 1：請(qǐng)問你的孩子在他放學(xué)后，你去接他這段時(shí)間是由誰照顧？ 37 / 45 10%45%11%5%29%學(xué)校老師9%爺爺奶奶43%信賴的親戚1 0%無人照顧27%保姆5% 分析：由圖可以看出：大部分的家長由其爺 爺奶奶照顧，但是孩子和爺爺奶奶相隔較大，容易出現(xiàn)分歧也沒有辦法。為了工作，更有無奈讓親人寄養(yǎng)。并且有 27%的孩子處于放學(xué)回家后無人照顧的境地，因而 ,托管教育不僅在無人照顧和親人寄養(yǎng)這部分占有絕對(duì)的市場(chǎng)，而且在由爺爺奶奶那一份也占有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)。 問 2：是否了解托管教育？ 36244200100200300不了解 聽說過 了解列1列1不了解聽說過了解 分析：由圖可以看出：“托管教育”在中國市場(chǎng)上即是機(jī)遇，又是挑戰(zhàn)。 :這片市場(chǎng)并沒有打開，競爭力較小，而社會(huì)的發(fā)展導(dǎo)致 38 / 45 這方面的需求在增加。 挑戰(zhàn)：家長了解的少，同時(shí)增加了宣傳 的工作量和成本的預(yù)算。同時(shí)也增大了項(xiàng)目夭折的風(fēng)險(xiǎn)度。 問 如果有 機(jī)構(gòu)為孩子在這段實(shí)際那提供全方位的托管服務(wù)，你是否愿意接受？ 6123 16020406080愿意61% 視情況而定1 6%銷售額愿意61%不愿意2 3%視情況而定1 6% 分析：可以看出，托管教育的市場(chǎng)潛力還是比較大的，市場(chǎng)需求比較強(qiáng)烈。 問 4：你會(huì)選擇哪一類培訓(xùn)班？ 12%17%28%43%培訓(xùn)班附帶托管 13 %價(jià)錢便宜普通托管18%補(bǔ)習(xí)類托管3 0%綜合鍛煉托管48% 分析：由圖可以看出：一般的家長，對(duì)孩子的付出是很多的，由心理可以看出，家長對(duì)孩子小時(shí)候培養(yǎng)的重視程度十分大，因此。在進(jìn)行托管服務(wù)的時(shí)候可以只要滿足家長要求，全面的培養(yǎng)小孩。有一定的成果， 那么口碑就會(huì)慢慢樹立起來。 39 / 45 問 你的孩子在這樣的機(jī)構(gòu)里面，你關(guān)注些什么？ 10064448517020406080100120安全與同學(xué)交流性格培養(yǎng) 學(xué)習(xí)環(huán)境其他安全與同學(xué)交流性格培養(yǎng)學(xué)習(xí)環(huán)境其他 分析：由圖可以看出：家長當(dāng)然都喜歡孩子在一個(gè)機(jī)構(gòu)中學(xué)到必要的東西，當(dāng)然安全是最重要的因素，其次就是外向的，良好的性格塑造。 問 6：你選擇托管教育機(jī)構(gòu)的地址要求： 分析：由此可以看出：我們?cè)跈C(jī)構(gòu)選址的時(shí)候需要慎重的考慮，既要盡可能的適合家長的要求，同時(shí)綜合考慮項(xiàng)目的成本。 40 / 45 問 7：如果可以在周末和寒暑假為孩子提供對(duì)應(yīng)的托管，你是否愿 意接受？ 66%34%是不是 分析：孩子寒暑假時(shí)間長，而所有的家長都要工作，所以將孩子有個(gè)穩(wěn)定，適合的安排是每位家長非常關(guān)心的問題。 問 8：你是否希望我們幫忙接送呢？即使價(jià)格可能會(huì)比較貴？ 202980100200300是 不是銷售額是不是 分析：成都實(shí)現(xiàn)了錯(cuò)班下班制。因此大部分的家長都不能及時(shí)的接送他們的小孩。并且部分家長在辛苦的工作中不愿意奔波于接孩 41 / 45 子的事情上，所以可以多出點(diǎn)錢都行，選擇托管幫忙接送。 問 9：你認(rèn)為這樣的費(fèi)用每月應(yīng)該做什么范圍適合？ 19866246 4 2200 以下2004004006006008008001000100 0以 上 分析： 當(dāng)提及關(guān)于的經(jīng)濟(jì)的問題，應(yīng)該說所有的人都希望越少越好，所以在我們的預(yù)算中，盡可能將成本降低，同時(shí)保證品質(zhì)。達(dá)到雙贏 分析總結(jié)： 根據(jù)以上對(duì)調(diào)查數(shù)據(jù)的分析可以了解到“托管教育”在中國消費(fèi)群中存在眾多的好奇，對(duì)“托管教育”的不熟悉和現(xiàn)實(shí)社會(huì)的需要形成鮮明的對(duì)比。因此對(duì)于我們來說，覺得是個(gè)挑戰(zhàn)，也是個(gè)機(jī)遇?? 所以，如我們分析可得，在初期，宣傳力度加大，真的讓這個(gè)項(xiàng)目鋪設(shè)開來， 深入到 30 歲 —— 40 歲年紀(jì)層消費(fèi)者的心中，我們可以了解到 前景是不可限量的。 其次 ，當(dāng)我們進(jìn)一步的深入被調(diào)查人員的談?wù)撝校麄兒苜囆牡穆犖覀兊挠?jì)劃，他們對(duì)項(xiàng)目的興趣程度可以看出社會(huì)是多么的需求這 42 / 45 樣的機(jī)構(gòu)產(chǎn)生。為我們團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)之路堅(jiān)定了信心。 十一、 附錄二 團(tuán)隊(duì)介紹： 我們以“ managed education”作為我們團(tuán)隊(duì)的標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)槲覀兪且驗(yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目走到一起的，為這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的各個(gè)方面各發(fā)揮自己的思考。 同時(shí)在這段時(shí)間中留下了深刻的友誼，并約定以此項(xiàng)目作為我們進(jìn)入社會(huì)，開始事業(yè)的奠基石。我們相信，“我想我能”只要我們想到一起，堅(jiān)定信念，我們就一定能成功，無論多 少的挫折和困難都打不到我們團(tuán)隊(duì)的熱血和力量。 43 / 45 團(tuán)隊(duì)成員：余雪梅 、馮勇、楊靜、凌遙 指導(dǎo)老師：王文君 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫作指南 目標(biāo)：指明計(jì)劃的投資價(jià)值所在。解釋是什么（ What)，為什么（ Why)和怎么樣（ How)。 參賽項(xiàng)目具體來源：參賽小組成員參與的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)；經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)（此種情況下，參賽小組須向組委會(huì)提交具有法律效力的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)所有人的書面授權(quán)許可，以引用其產(chǎn)品）；可能研發(fā)實(shí)現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務(wù)。 一、核心內(nèi)容 產(chǎn)品（或服務(wù) ）的獨(dú)特性 詳盡的市場(chǎng)分析和競爭分析 現(xiàn)實(shí)的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 明確的投資回收方式 精干的管理隊(duì)伍 二、寫作框架 概述： 公司的業(yè)務(wù)和目標(biāo)及其他 產(chǎn)品或服務(wù)： 用途、好處 競爭優(yōu)勢(shì)所在 專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等 市場(chǎng)： 市場(chǎng)狀況、變化趨勢(shì)及潛力 調(diào)研數(shù)據(jù) 細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)及客戶描述 競爭： 現(xiàn)有和潛在的競爭者分析 競爭優(yōu) 勢(shì)和戰(zhàn)勝對(duì)手的方法 營銷： 針對(duì)每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的營銷計(jì)劃 如何保持并提高市場(chǎng)占有率 運(yùn)作： 原材料、工藝、人力安排等 管理層： 每個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)、能力和專長 組成營銷、財(cái)務(wù)和行政、生產(chǎn)、技術(shù) 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)： 營業(yè)收人和費(fèi)用、現(xiàn)金流量 44 / 45 前兩年月報(bào)、后三年年報(bào) 附錄： 支持上述信息的材料 三、產(chǎn)品與服務(wù) 描述你的產(chǎn)品 /服務(wù)； 注意不需要透露你的 核心技術(shù)，主要介紹技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場(chǎng)前景等。 說明你如何處理專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等問題。 說明你的產(chǎn)品是如何向消費(fèi)者提供價(jià)值的，以及你所提供的服務(wù)的方式有哪些。你的產(chǎn)品填補(bǔ)了那些急需補(bǔ)充的市場(chǎng)空白?？梢栽谶@里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。 A. 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)（特別著重介紹） B. 技術(shù)描述 1. 獨(dú)有技術(shù)簡介 2. 技術(shù)發(fā)展環(huán)境 C. 研究與開發(fā) D. 將來產(chǎn)品及服務(wù) 說明你的下一代產(chǎn)品，并同時(shí)說明為將來的消費(fèi)者提供的更多的服務(wù)是什么。 四 、思考方法 (1)收入成本法 （適用于利潤的預(yù)測(cè)和變動(dòng)分析）