【導讀】《Managededucation》創(chuàng)業(yè)計劃書

　　

【正文】 為了托管產(chǎn)業(yè)的有序、健康發(fā)展，應(yīng)催促相關(guān)部門盡早制訂出臺相關(guān)管理辦法，制訂出操作性強的實施細則，隨時關(guān)注政府在這方面的政策動向，爭取早日取得對應(yīng)的營業(yè)執(zhí)照 。 行業(yè)相關(guān)法規(guī)還不算完善，在經(jīng)營中會遇上盲點，也可能會有同行業(yè)的競爭者打法律的擦邊球來破壞公司的正常運行，僅靠行業(yè)自身來該維持運作，這不容易實現(xiàn)也利于公司長期的發(fā)展 a、 “知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，了解相同性質(zhì)行業(yè)的法律條款這在某種意義上關(guān)系著我 們公司的生存 的沖突，因為在法律上我們還不能夠保護我們自身的利益，盡量避免不必要的損失 33 / 45 聘請一個在此行業(yè)比較有經(jīng)驗的法律顧問 我們接管的孩子年齡普遍較小，社會上的不法分子也越來越多，而現(xiàn)在小孩也已經(jīng)成為了大多數(shù)犯罪分子的目標，也就是說他們很可能隨時都會存在危險，我們可能會卷入一些意外事件中 A、 加強小孩安全方面的保護，將孩子的安全放在第一 B、 在條件未允許之前，接收孩子的數(shù)量不要太多，這樣不利于確保他們的安全，也不利于達到預(yù)期的托管效果。 機遇 在中 國，這絕對是一個伴著著社會需要而產(chǎn)生的一個新興的服務(wù)行業(yè)，正規(guī)、權(quán)威、 規(guī)模的“托管教育”是社會發(fā)展的必然產(chǎn)物，同時也是現(xiàn)在社會市場上最缺乏 的 。因此，對我們來說， 這 絕對是一個不可多得的機遇。 對于大學生創(chuàng)業(yè) ，無論是學校還是政府都有相關(guān)的支持和幫助，更有很多的優(yōu)惠政策。所以在某些方面減少了我們的后顧之憂。 十、 附錄 市場調(diào)查分析報告 前言 因為正規(guī)的“托管教育”在成都市場的缺乏，“托管教育”在社 34 / 45 會上的影響和經(jīng)驗不足，為了更好地了解市場機制和市場需求。同時更好地了解“托管教育”項目在整個社會 效應(yīng)下的潛力和發(fā)展規(guī)?！?Manage education”創(chuàng)業(yè)團隊做了相關(guān)的市場調(diào)查。了解我們 30到 40 歲的有工作，有小孩的服務(wù)人群的具體想法和觀念，從而對“托管教育”項目的市場潛力，可行性以及風險做更好的預(yù)測。 調(diào)查時間： 3 月 1 日 19 日 調(diào)查地區(qū)：成都各大步行街，成都后花園，犀浦新街 受訪人員：為有固定工作，有小孩的的 30 歲到 40 歲之間的家長。 此次調(diào)查人數(shù)為： 300 人 調(diào)查經(jīng)過和方法：通過在市區(qū)的步行街隨機調(diào)查和成都各個小區(qū)成人，網(wǎng)上調(diào)查等各種方式完成調(diào)查任務(wù)。 參加本次調(diào)查人員有：余雪梅，楊 靜， 凌遙，馮勇，王春楊 調(diào)查樣本： 35 / 45 請問您的孩子在他放學后與您去接他這段時間是由誰照顧 ( ) A、學校老師 B、爺爺奶奶 C、信賴的親戚 D、無人照管 E、保姆 F、其他 ( ) A、不了解 B、聽說過 C、了解 如果有機構(gòu)為孩子在這段時間提供全方位的托管服務(wù)，您是否愿意接受 ( ) A、愿意 B、不愿意 C、視情況而定 你會選擇哪一類托管 ( ) A、培訓班附帶托管 B、價錢較便宜的普通看管 .C、補習類托管 D、綜合鍛煉的專業(yè)托管。 您的孩子在這樣的機構(gòu)里面，您關(guān)注些什么（ ）（可多選） A、安全 B、與同學的交流 C、 性格培養(yǎng) D、學習環(huán)境 E、其他 你選擇托管教育機構(gòu)的地址要求 A、離學校近 B、離家近 C、離工作單位近 D、不是很在乎 如果可以在周末和暑假為孩子提供對應(yīng)的托管 ，您是否愿意接受（ ） A、是 B、否 你是否希望我們幫忙接送呢？即使價格可能會比較貴？（ ） A、是 B 否 你認為這樣的費用每月應(yīng)該在什么范圍合適（ ） A、 200 以下 B、 200400 C、 400600 D\600800 E\8001000 F\1000 以上 調(diào)查結(jié)果統(tǒng)計表： 36 / 45 調(diào)查員： 余雪梅、楊靜、凌遙、馮勇、王春陽 調(diào)查區(qū)域： 成 都 市 區(qū) 步 行街，成都各大小區(qū)內(nèi) 調(diào)查方式： 自填調(diào)查和訪問調(diào)查 調(diào)查總?cè)藬?shù)： 300 調(diào)查負責人聯(lián)系方式： 13981723560 調(diào)查統(tǒng)計表 A B C D F D ○ 1 27 129 30 81 15 27 ○ 2 36 244 20 __ \__ \__ ○ 3 183 69 48 __ __ __ ○ 4 39 63 57 141 __ __ ○ 5 300 192 243 255 27 __ ○ 6 24 183 72 27 __ __ ○ 7 219 81 __ __ __ __ ○ 8 168 132 __ __ __ __ ○ 9 207 66 24 3 0 0 調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計及其分析 問 1：請問你的孩子在他放學后，你去接他這段時間是由誰照顧？ 37 / 45 10%45%11%5%29%學校老師9%爺爺奶奶43%信賴的親戚1 0%無人照顧27%保姆5% 分析：由圖可以看出：大部分的家長由其爺 爺奶奶照顧，但是孩子和爺爺奶奶相隔較大，容易出現(xiàn)分歧也沒有辦法。為了工作，更有無奈讓親人寄養(yǎng)。并且有 27%的孩子處于放學回家后無人照顧的境地，因而 ,托管教育不僅在無人照顧和親人寄養(yǎng)這部分占有絕對的市場，而且在由爺爺奶奶那一份也占有相當?shù)氖袌觥? 問 2：是否了解托管教育？ 36244200100200300不了解 聽說過 了解列1列1不了解聽說過了解 分析：由圖可以看出：“托管教育”在中國市場上即是機遇，又是挑戰(zhàn)。 :這片市場并沒有打開，競爭力較小，而社會的發(fā)展導致 38 / 45 這方面的需求在增加。 挑戰(zhàn)：家長了解的少，同時增加了宣傳 的工作量和成本的預(yù)算。同時也增大了項目夭折的風險度。 問 如果有 機構(gòu)為孩子在這段實際那提供全方位的托管服務(wù)，你是否愿意接受？ 6123 16020406080愿意61% 視情況而定1 6%銷售額愿意61%不愿意2 3%視情況而定1 6% 分析：可以看出，托管教育的市場潛力還是比較大的，市場需求比較強烈。 問 4：你會選擇哪一類培訓班？ 12%17%28%43%培訓班附帶托管 13 %價錢便宜普通托管18%補習類托管3 0%綜合鍛煉托管48% 分析：由圖可以看出：一般的家長，對孩子的付出是很多的，由心理可以看出，家長對孩子小時候培養(yǎng)的重視程度十分大，因此。在進行托管服務(wù)的時候可以只要滿足家長要求，全面的培養(yǎng)小孩。有一定的成果， 那么口碑就會慢慢樹立起來。 39 / 45 問 你的孩子在這樣的機構(gòu)里面，你關(guān)注些什么？ 10064448517020406080100120安全與同學交流性格培養(yǎng) 學習環(huán)境其他安全與同學交流性格培養(yǎng)學習環(huán)境其他 分析：由圖可以看出：家長當然都喜歡孩子在一個機構(gòu)中學到必要的東西，當然安全是最重要的因素，其次就是外向的，良好的性格塑造。 問 6：你選擇托管教育機構(gòu)的地址要求： 分析：由此可以看出：我們在機構(gòu)選址的時候需要慎重的考慮，既要盡可能的適合家長的要求，同時綜合考慮項目的成本。 40 / 45 問 7：如果可以在周末和寒暑假為孩子提供對應(yīng)的托管，你是否愿 意接受？ 66%34%是不是 分析：孩子寒暑假時間長，而所有的家長都要工作，所以將孩子有個穩(wěn)定，適合的安排是每位家長非常關(guān)心的問題。 問 8：你是否希望我們幫忙接送呢？即使價格可能會比較貴？ 202980100200300是 不是銷售額是不是 分析：成都實現(xiàn)了錯班下班制。因此大部分的家長都不能及時的接送他們的小孩。并且部分家長在辛苦的工作中不愿意奔波于接孩 41 / 45 子的事情上，所以可以多出點錢都行，選擇托管幫忙接送。 問 9：你認為這樣的費用每月應(yīng)該做什么范圍適合？ 19866246 4 2200 以下2004004006006008008001000100 0以 上 分析： 當提及關(guān)于的經(jīng)濟的問題，應(yīng)該說所有的人都希望越少越好，所以在我們的預(yù)算中，盡可能將成本降低，同時保證品質(zhì)。達到雙贏 分析總結(jié)： 根據(jù)以上對調(diào)查數(shù)據(jù)的分析可以了解到“托管教育”在中國消費群中存在眾多的好奇，對“托管教育”的不熟悉和現(xiàn)實社會的需要形成鮮明的對比。因此對于我們來說，覺得是個挑戰(zhàn)，也是個機遇?? 所以，如我們分析可得，在初期，宣傳力度加大，真的讓這個項目鋪設(shè)開來， 深入到 30 歲 —— 40 歲年紀層消費者的心中，我們可以了解到 前景是不可限量的。 其次 ，當我們進一步的深入被調(diào)查人員的談?wù)撝?，他們很賴心的聽我們的計劃，他們對項目的興趣程度可以看出社會是多么的需求這 42 / 45 樣的機構(gòu)產(chǎn)生。為我們團隊的創(chuàng)業(yè)之路堅定了信心。 十一、 附錄二 團隊介紹： 我們以“ managed education”作為我們團隊的標準，因為我們是因為這個項目走到一起的，為這個創(chuàng)業(yè)項目的各個方面各發(fā)揮自己的思考。 同時在這段時間中留下了深刻的友誼，并約定以此項目作為我們進入社會，開始事業(yè)的奠基石。我們相信，“我想我能”只要我們想到一起，堅定信念，我們就一定能成功，無論多 少的挫折和困難都打不到我們團隊的熱血和力量。 43 / 45 團隊成員：余雪梅 、馮勇、楊靜、凌遙 指導老師：王文君 創(chuàng)業(yè)計劃書寫作指南 目標：指明計劃的投資價值所在。解釋是什么（ What)，為什么（ Why)和怎么樣（ How)。 參賽項目具體來源：參賽小組成員參與的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)；經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)（此種情況下，參賽小組須向組委會提交具有法律效力的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)所有人的書面授權(quán)許可，以引用其產(chǎn)品）；可能研發(fā)實現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務(wù)。 一、核心內(nèi)容 產(chǎn)品（或服務(wù) ）的獨特性 詳盡的市場分析和競爭分析 現(xiàn)實的財務(wù)預(yù)測 明確的投資回收方式 精干的管理隊伍 二、寫作框架 概述： 公司的業(yè)務(wù)和目標及其他 產(chǎn)品或服務(wù)： 用途、好處 競爭優(yōu)勢所在 專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等 市場： 市場狀況、變化趨勢及潛力 調(diào)研數(shù)據(jù) 細分目標市場及客戶描述 競爭： 現(xiàn)有和潛在的競爭者分析 競爭優(yōu) 勢和戰(zhàn)勝對手的方法 營銷： 針對每個細分市場的營銷計劃 如何保持并提高市場占有率 運作： 原材料、工藝、人力安排等 管理層： 每個人的經(jīng)驗、能力和專長 組成營銷、財務(wù)和行政、生產(chǎn)、技術(shù) 財務(wù)預(yù)測： 營業(yè)收人和費用、現(xiàn)金流量 44 / 45 前兩年月報、后三年年報 附錄： 支持上述信息的材料 三、產(chǎn)品與服務(wù) 描述你的產(chǎn)品 /服務(wù)； 注意不需要透露你的 核心技術(shù)，主要介紹技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場前景等。 說明你如何處理專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等問題。 說明你的產(chǎn)品是如何向消費者提供價值的，以及你所提供的服務(wù)的方式有哪些。你的產(chǎn)品填補了那些急需補充的市場空白。可以在這里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。 A. 產(chǎn)品優(yōu)勢（特別著重介紹） B. 技術(shù)描述 1. 獨有技術(shù)簡介 2. 技術(shù)發(fā)展環(huán)境 C. 研究與開發(fā) D. 將來產(chǎn)品及服務(wù) 說明你的下一代產(chǎn)品，并同時說明為將來的消費者提供的更多的服務(wù)是什么。 四 、思考方法 (1)收入成本法 （適用于利潤的預(yù)測和變動分析）