太陽(yáng)能營(yíng)銷策劃書-資料下載頁(yè)
2025-08-03 11:17本頁(yè)面
【正文】 看不見(jiàn)鍛煉自己的意志力。盡管知道自己從進(jìn)了大學(xué)以后就不知道意志是什么有用的東西?！? 消費(fèi)者C：“中餐：一杯優(yōu)酪乳，一根玉米熱狗腸。 晚餐：一根玉米熱狗腸，一份醋拌黃瓜，一杯綠茶 運(yùn)動(dòng)：逛了一整天的街……累死 唉……本來(lái)說(shuō)斷食的今天……結(jié)果泡湯啦！早上9點(diǎn)起來(lái)就和同事出去逛街啦～～到了街上，實(shí)在是忍不住了……好想好想吃玉米熱狗腸哦……雙匯的玉米熱狗腸是我的最愛(ài)啊啊……就買了2根。中餐就變成一杯優(yōu)酪乳和一根玉米熱狗腸。坐公車的時(shí)候，有坐位不坐，站著，坐車也是多走一站路再坐車。 晚餐還是享受美味的玉米熱狗腸……呵呵……和一份醋拌黃瓜……(醋不小心放太多啦～～)” 熱迷體驗(yàn)倍增熱迷 21世紀(jì)是消費(fèi)者體驗(yàn)的時(shí)代，買方市場(chǎng)替代賣方市場(chǎng)，消費(fèi)者替代銷售者主導(dǎo)市場(chǎng)，消費(fèi)者自己不斷進(jìn)化，對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買和使用已不單純是滿足功能上的要求，而是更愿意親自參與到產(chǎn)品接觸、購(gòu)買和使用的全過(guò)程，從基本身心欲求升級(jí)為崇高心靈欲求。產(chǎn)品好到超出了顧客的意料，產(chǎn)品真正幫助顧客解決了難題，就一定會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)心靈上的難忘體驗(yàn)，就會(huì)使普通的消費(fèi)者變成高度忠誠(chéng)的“熱迷”！“熱迷”們身體需要，心里想要，內(nèi)心深處喊著“我還要”的時(shí)候，周圍的人們就會(huì)受到感染、受到鼓動(dòng)、受到游說(shuō)，新的消費(fèi)者體驗(yàn)就會(huì)隨即開(kāi)始，于是新的“熱迷”就產(chǎn)生了。 雙匯玉米熱狗腸創(chuàng)造了超乎消費(fèi)者想象的好味道，消費(fèi)者潛意識(shí)中無(wú)法滿足的欲望得到了暢快淋漓的實(shí)現(xiàn)。在筆者隨后進(jìn)行的多次消費(fèi)者訪談中，凡是親自品嘗過(guò)雙匯玉米熱狗腸的消費(fèi)者，都會(huì)不由自主的稱贊產(chǎn)品的好味道。在網(wǎng)絡(luò)“google”上輸入“雙匯玉米熱狗腸”，你會(huì)發(fā)現(xiàn)成千上萬(wàn)條對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，“玉米腸有點(diǎn)好吃”、“巨好吃”、“巨棒”、“特好吃”，“相信我，味道好極了，尤其孩子最喜歡”的評(píng)價(jià)多得數(shù)不勝數(shù)。另外，由于雙匯在玉米熱狗腸的包裝和定價(jià)上的策略精準(zhǔn)，50g單支包裝賣1元錢，10支網(wǎng)兜裝只賣9元8角，讓消費(fèi)者感覺(jué)到特別的物超所值。因此，網(wǎng)絡(luò)上“極力”、“強(qiáng)烈”、“特別”等向其它朋友推薦嘗一嘗雙匯玉米熱狗腸的信息也有很多條。其中一條極其幽默、特別引人注目：“5000元賣雙匯玉米熱狗腸1袋”！玉米熱狗腸“熱迷”們網(wǎng)絡(luò)傳播的高速和廣泛，幾何級(jí)倍增了玉米熱狗腸的“熱迷”人群。 水平營(yíng)銷制勝過(guò)剩時(shí)代 管理大師德魯克說(shuō)：“企業(yè)有且僅有兩個(gè)基本職能，那就是營(yíng)銷和創(chuàng)新。” 雙匯集團(tuán)創(chuàng)造性運(yùn)用水平營(yíng)銷方法，在過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)、消費(fèi)者越來(lái)越挑剔、新產(chǎn)品上市波瀾不驚的情況下，打造出了一個(gè)令消費(fèi)者癡迷的“熱迷”產(chǎn)品，開(kāi)創(chuàng)了肉食品的一個(gè)嶄新類別，推動(dòng)了企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的升級(jí)，更給企業(yè)帶來(lái)了超額的利潤(rùn)回報(bào)，成為中國(guó)市場(chǎng)運(yùn)用水平營(yíng)銷的一個(gè)成功典范。 隨著競(jìng)爭(zhēng)的進(jìn)一步升級(jí)，中國(guó)的市場(chǎng)環(huán)境也在快速發(fā)生著變化。傳統(tǒng)的、基本的營(yíng)銷策略(如市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)鎖定、定位)作為能產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)因而轉(zhuǎn)化成商業(yè)機(jī)遇和新產(chǎn)品的機(jī)制，日漸暴露出其不足之處。企業(yè)可以繼續(xù)細(xì)分市場(chǎng)，但最終結(jié)果是市場(chǎng)小得無(wú)利可圖。這就要求中國(guó)企業(yè)必須另辟蹊徑來(lái)創(chuàng)造出有市場(chǎng)價(jià)值的新產(chǎn)品。中國(guó)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷已經(jīng)到了亟須新思路的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，近期在中國(guó)出現(xiàn)的世界級(jí)企業(yè)如星巴克、蘋果iPod、迪斯尼樂(lè)園等的新商業(yè)理念，正是秉承菲利浦科特勒大師水平營(yíng)銷方法的創(chuàng)新路線，而不是延續(xù)已經(jīng)是昨日黃花的無(wú)限市場(chǎng)細(xì)分的舊路，這些都值得中國(guó)企業(yè)深深思考。 21世紀(jì)屬于中國(guó)，正如科特勒大師所給予中國(guó)企業(yè)的忠告：“中國(guó)人的創(chuàng)造性歷史悠久、眾所周知，我希望水平思考的方法能夠起到錦上添花的作用”。相信更多的中國(guó)企業(yè)能夠把水平營(yíng)銷的新思維、新方法廣泛應(yīng)用到新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷推廣上去，相信更多的中國(guó)企業(yè)在不久的將來(lái)能夠創(chuàng)造出在世界范圍內(nèi)引起巨大反響和影響力的成功案例！ 15
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