太陽能營銷策劃書-資料下載頁
2025-08-03 11:17本頁面
【正文】 看不見鍛煉自己的意志力。盡管知道自己從進了大學以后就不知道意志是什么有用的東西?！? 消費者C：“中餐：一杯優(yōu)酪乳，一根玉米熱狗腸。 晚餐：一根玉米熱狗腸，一份醋拌黃瓜，一杯綠茶 運動：逛了一整天的街……累死 唉……本來說斷食的今天……結(jié)果泡湯啦！早上9點起來就和同事出去逛街啦～～到了街上，實在是忍不住了……好想好想吃玉米熱狗腸哦……雙匯的玉米熱狗腸是我的最愛啊啊……就買了2根。中餐就變成一杯優(yōu)酪乳和一根玉米熱狗腸。坐公車的時候，有坐位不坐，站著，坐車也是多走一站路再坐車。 晚餐還是享受美味的玉米熱狗腸……呵呵……和一份醋拌黃瓜……(醋不小心放太多啦～～)” 熱迷體驗倍增熱迷 21世紀是消費者體驗的時代，買方市場替代賣方市場，消費者替代銷售者主導市場，消費者自己不斷進化，對產(chǎn)品的購買和使用已不單純是滿足功能上的要求，而是更愿意親自參與到產(chǎn)品接觸、購買和使用的全過程，從基本身心欲求升級為崇高心靈欲求。產(chǎn)品好到超出了顧客的意料，產(chǎn)品真正幫助顧客解決了難題，就一定會給消費者帶來心靈上的難忘體驗，就會使普通的消費者變成高度忠誠的“熱迷”！“熱迷”們身體需要，心里想要，內(nèi)心深處喊著“我還要”的時候，周圍的人們就會受到感染、受到鼓動、受到游說，新的消費者體驗就會隨即開始，于是新的“熱迷”就產(chǎn)生了。 雙匯玉米熱狗腸創(chuàng)造了超乎消費者想象的好味道，消費者潛意識中無法滿足的欲望得到了暢快淋漓的實現(xiàn)。在筆者隨后進行的多次消費者訪談中，凡是親自品嘗過雙匯玉米熱狗腸的消費者，都會不由自主的稱贊產(chǎn)品的好味道。在網(wǎng)絡(luò)“google”上輸入“雙匯玉米熱狗腸”，你會發(fā)現(xiàn)成千上萬條對產(chǎn)品的評價，“玉米腸有點好吃”、“巨好吃”、“巨棒”、“特好吃”，“相信我，味道好極了，尤其孩子最喜歡”的評價多得數(shù)不勝數(shù)。另外，由于雙匯在玉米熱狗腸的包裝和定價上的策略精準，50g單支包裝賣1元錢，10支網(wǎng)兜裝只賣9元8角，讓消費者感覺到特別的物超所值。因此，網(wǎng)絡(luò)上“極力”、“強烈”、“特別”等向其它朋友推薦嘗一嘗雙匯玉米熱狗腸的信息也有很多條。其中一條極其幽默、特別引人注目：“5000元賣雙匯玉米熱狗腸1袋”！玉米熱狗腸“熱迷”們網(wǎng)絡(luò)傳播的高速和廣泛，幾何級倍增了玉米熱狗腸的“熱迷”人群。 水平營銷制勝過剩時代 管理大師德魯克說：“企業(yè)有且僅有兩個基本職能，那就是營銷和創(chuàng)新?！? 雙匯集團創(chuàng)造性運用水平營銷方法，在過度競爭、消費者越來越挑剔、新產(chǎn)品上市波瀾不驚的情況下，打造出了一個令消費者癡迷的“熱迷”產(chǎn)品，開創(chuàng)了肉食品的一個嶄新類別，推動了企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的升級，更給企業(yè)帶來了超額的利潤回報，成為中國市場運用水平營銷的一個成功典范。 隨著競爭的進一步升級，中國的市場環(huán)境也在快速發(fā)生著變化。傳統(tǒng)的、基本的營銷策略(如市場細分、目標鎖定、定位)作為能產(chǎn)生競爭優(yōu)勢因而轉(zhuǎn)化成商業(yè)機遇和新產(chǎn)品的機制，日漸暴露出其不足之處。企業(yè)可以繼續(xù)細分市場，但最終結(jié)果是市場小得無利可圖。這就要求中國企業(yè)必須另辟蹊徑來創(chuàng)造出有市場價值的新產(chǎn)品。中國企業(yè)的市場營銷已經(jīng)到了亟須新思路的轉(zhuǎn)折點，近期在中國出現(xiàn)的世界級企業(yè)如星巴克、蘋果iPod、迪斯尼樂園等的新商業(yè)理念，正是秉承菲利浦科特勒大師水平營銷方法的創(chuàng)新路線，而不是延續(xù)已經(jīng)是昨日黃花的無限市場細分的舊路，這些都值得中國企業(yè)深深思考。 21世紀屬于中國，正如科特勒大師所給予中國企業(yè)的忠告：“中國人的創(chuàng)造性歷史悠久、眾所周知，我希望水平思考的方法能夠起到錦上添花的作用”。相信更多的中國企業(yè)能夠把水平營銷的新思維、新方法廣泛應(yīng)用到新產(chǎn)品的開發(fā)和營銷推廣上去，相信更多的中國企業(yè)在不久的將來能夠創(chuàng)造出在世界范圍內(nèi)引起巨大反響和影響力的成功案例！ 15
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