太陽雨太陽能廣告策劃案-資料下載頁
2025-04-17 00:27本頁面
【正文】 者當(dāng)中去宣傳展示，即拉近了與目標(biāo)消費群體之間的距離，又避免與其他同類產(chǎn)品正面宣傳沖突。 拜訪調(diào)查策略作廣泛深入的市場調(diào)查，直接面對消費者利用宣傳單、紀(jì)念品等途徑，讓消費者留下深刻印象并全面了解產(chǎn)品功能。還可通過問卷調(diào)查取得第一手市場資料，便于日后開展銷售工作。 口碑營銷策略在城市內(nèi)各個小區(qū)內(nèi)選擇1個家庭開展先用后買活動，造成巨大的影響力，免除消費者的后顧之憂，利用良好的產(chǎn)品、服務(wù)開展口碑營銷。 親情禮品贈送策略親情推薦、好禮贈送，凡太陽雨太陽能熱水器（保熱墻Ⅱ代）用戶在使用本公司產(chǎn)品后，認(rèn)為十分滿意，將本公司產(chǎn)品推薦給自己的親朋好友購買，憑購買憑證，即可獲贈太陽雨太陽能親情卡一張，憑卡即可雙雙獲贈驚喜好禮。 企業(yè)文化營銷策略成立太陽雨太陽能家庭俱樂部，定期舉辦客戶回訪、聯(lián)誼活動，及時為客戶解決難題、拉近與消費者的距離，豐富品牌文化與企業(yè)文化。 高新科技營銷策略開展太陽能應(yīng)用設(shè)計小創(chuàng)意小發(fā)明活動，凸顯“保熱墻Ⅱ代”技術(shù)效能以及有保熱墻的太陽能冬天才好用。 社會效應(yīng)營銷策略開展一系列節(jié)能的主題的公益性宣傳活動,凸顯太陽雨品牌生態(tài)公益，反哺社會的企業(yè)屬性及社會價值。如：社會公益活動——“保護環(huán)境、節(jié)約能源”百米長卷萬人簽名活動，賦予能與愛——太陽能應(yīng)用產(chǎn)品成果展示。二、廣告宣傳策略賣點是定位的產(chǎn)品，市場定位不準(zhǔn)，就會導(dǎo)致賣點空泛，難以與消費者產(chǎn)生共鳴。其實賣點就是產(chǎn)品本身提供給消費者的利益點，是一種商業(yè)承諾。它不是產(chǎn)品直接的優(yōu)點或特性，源于產(chǎn)品又高于產(chǎn)品?！疤栍晏柲軣崴鳎ū釅Β虼毙枰痪浜玫膹V告語，廣告語要深入人心，與消費者利益掛鉤，引發(fā)消費者的共鳴，從而促成購買。它要有這樣的條件：既要有代表經(jīng)營理念、服務(wù)宗旨、品牌形象的產(chǎn)品內(nèi)涵；還要具有產(chǎn)品本身優(yōu)勢功能的特點并存。進而傳遞給消費者一個產(chǎn)品訊息，購買使用小鴨太陽能熱水器不但能夠得到優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、可靠的服務(wù)，同時還得到了最大的實惠也就是產(chǎn)品的附加價值，即省錢、節(jié)約能源，這也是產(chǎn)品的最大賣點，同時，也是最能吸引消費者關(guān)注的。針對于此，提出如下廣告語供以參考。 總體思路：各方面大力投放廣告，宣傳“吸熱是基礎(chǔ)，保熱是關(guān)鍵”的觀念，讓這個概念成為消費者選購太陽能時的標(biāo)準(zhǔn)。極力推行太陽雨太陽能“保熱墻2代”的個性化服務(wù)。宣傳的一大重點要放在太陽雨太陽能質(zhì)量好，性能好，國際品牌，還性價比高上。對太陽雨太陽能的環(huán)保，生活成本低進行大力宣傳。廣告投放多放在城鎮(zhèn)，農(nóng)村等地。廣告語：太陽雨—有保熱墻的太陽能冬天才好用 保熱墻—智能、環(huán)保、很強勁 保熱墻2代—我的個性洗浴！ 來保熱吧！ 個性的生活需要個性的太陽能—太陽雨太陽能 智能保熱，個性生活。三、媒體投放策略通過科學(xué)有效的媒體組合，對消費者形成立體廣告宣傳攻勢；在家時，電視廣告、報紙廣告、單頁、折頁、雜志； 在家外時，戶外廣告，小區(qū)展示； 在售點時，燈箱、立牌、單頁、產(chǎn)品，促銷人員。 具體實施：根據(jù)市場性質(zhì)決定使用報紙為主力媒體；使用廣播、電視為輔助媒體。軟性廣告：由于受到消費觀念和使用習(xí)慣等多方因素的影響制約，作為新品太陽能熱水器要想成功切入市場的關(guān)鍵是轉(zhuǎn)變消費觀念，所以大量的軟性宣傳顯得由為重要。媒體選擇以主導(dǎo)市場的報紙家電專欄為主，電視、廣播家電專欄節(jié)目的使用專題配合。通過大量詳實的功能介紹，讓銷費者在功能上能夠全面了解、認(rèn)可。硬性廣告：內(nèi)容以產(chǎn)品形象、促銷活動為主，媒體選擇以各地有影響力的日報、晚報的豎版通欄、通欄、半版為主，廣播、電視廣告視宣傳與推廣情況而定，另外根據(jù)市場性質(zhì)不同，應(yīng)輔以特定媒體加強廣告宣傳。如：宣傳單頁、折頁、海報、POP、立牌、手提袋、橫巨條幅、車體等。配合公關(guān)促銷活動，制作特定紀(jì)念品；盡最大努力爭取參加活動的消費者到銷售現(xiàn)場垂詢，形成人氣凝聚的氛圍；這樣可以給競爭對手造成一定程度上的心理壓力，達成未見其行，先聞其聲的傳播效應(yīng)。 第七部分：結(jié)束語 太陽雨太陽能“保熱墻2代”是一款以保熱為基礎(chǔ)的個性化洗浴的太陽能，能讓消費者即使是在艱苦的條件下仍然能夠用到熱水。另外還能制定適合自己的溫度，這方面，有著它自己獨特的特點和發(fā)展前景，相比于目前市場上的品牌來看，太陽雨的發(fā)展速度很快，但是想要保持著現(xiàn)有的競爭力，繼續(xù)加強市場的占有力的話，仍然需要繼續(xù)加大科學(xué)研發(fā)，加強保熱的功能以外，吸熱方面也應(yīng)該大力加強，加強產(chǎn)品的性能質(zhì)量，售后服務(wù)，以高性價比，高質(zhì)量，高科技，高效率的售后與服務(wù)為標(biāo)準(zhǔn)，為消費者更好的服務(wù)，為太陽能的研發(fā)做出貢獻，為進入世界級頂尖品牌而努力！19 /
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