【正文】 ●“億城品牌，北京項(xiàng)目鑒賞活動(dòng)”的舉行，增強(qiáng)客戶與企業(yè)間交流，通過(guò)億城北京項(xiàng)目的參觀，樹(shù)立客戶對(duì)于億城地產(chǎn)及山水頤園項(xiàng)目的信心，促進(jìn)客戶成交。●開(kāi)盤(pán)活動(dòng)以京津兩地同時(shí)開(kāi)盤(pán)為賣(mài)點(diǎn)，有效提升項(xiàng)目企業(yè)高品牌，項(xiàng)目高品質(zhì)。提升企業(yè)及項(xiàng)目影響力。●階段性推廣需建立在自身產(chǎn)品基礎(chǔ)之上，產(chǎn)品推廣需有較強(qiáng)針對(duì)性。10月項(xiàng)目成交量較9月認(rèn)購(gòu)月有所下降，原因分析，一：小高層二室戶型熱銷(xiāo)，剩余三室戶型客戶關(guān)注度較低；二，3號(hào)樓高層產(chǎn)品市場(chǎng)接受度較低；三，推廣工作中未能將小高層三室戶型及高層產(chǎn)品，作有針對(duì)性系統(tǒng)宣傳。 ●9—10月報(bào)紙廣告仍保持每周一期的高頻次，未能形成營(yíng)銷(xiāo)工作節(jié)奏性及推廣費(fèi)用的合理支配。認(rèn)購(gòu)后，由于認(rèn)購(gòu)所帶來(lái)的市場(chǎng)爆點(diǎn)依然持續(xù)，報(bào)稿頻次在9—10月遵循2周一次。●10月首次應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)廣告，雖作用明顯，但由于發(fā)布周期較短，其功用未能得到有效釋放。封盤(pán)期（）新聞稿（搜房網(wǎng)、焦點(diǎn)網(wǎng)、今晚報(bào)）：億城山水頤園首批單位全部售罄，宣布階段性封盤(pán)項(xiàng)目推廣節(jié)奏的連貫性、系統(tǒng)性對(duì)于項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)工作至關(guān)重要。封盤(pán)期間沒(méi)有作任何媒體發(fā)布，使推廣突然中斷，致使項(xiàng)目整體推廣缺乏連貫性，導(dǎo)致一段時(shí)期的市場(chǎng)冷卻。解封階段 （12月15日—12月31日）報(bào)紙硬廣：12月1222日共發(fā)布3期，訴求主題：頤園圣誕首度破例●季節(jié)性因素：該階段天氣寒冷，加之處于新舊年交接之際，客戶將心理重點(diǎn)已放至過(guò)年。●產(chǎn)品價(jià)格大幅度的提高，客戶心理接受度較差?！耖_(kāi)盤(pán)后，項(xiàng)目市場(chǎng)認(rèn)知度已到了一定的高度，產(chǎn)品形象的宣傳作用已不大。、實(shí)樓樣板間開(kāi)放（v. 3號(hào)樓認(rèn)購(gòu)）●重新蓄勢(shì)期（）●工程節(jié)點(diǎn)支撐的產(chǎn)品強(qiáng)銷(xiāo)期（—5月）報(bào)紙廣告：自06年3月23日進(jìn)入重新蓄勢(shì)期，—，訴求以“南開(kāi)概念”為重點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)區(qū)域內(nèi)高品質(zhì)項(xiàng)目特征；以全明三室戶型作為重點(diǎn)，系統(tǒng)包裝。客戶活動(dòng)：、實(shí)樓樣板間開(kāi)放活動(dòng)；、“億城品牌，北京項(xiàng)目鑒賞活動(dòng)”。網(wǎng)絡(luò)廣告：—、焦點(diǎn)網(wǎng)廣告發(fā)布，以“山水品質(zhì)，征服南開(kāi)”， 區(qū)、實(shí)樓樣板間開(kāi)放為訴求重點(diǎn)。戶外廣告：選擇長(zhǎng)江道、衛(wèi)津路、南門(mén)外、東北角4塊戶外廣告，—,訴求“山水品質(zhì)，征服南開(kāi)”、“4月15日景觀示范區(qū)、實(shí)樓樣板間盛裝開(kāi)放”●4月客戶來(lái)電、來(lái)訪量較3月大幅提升，表明項(xiàng)目通過(guò)3—4月高密度推廣，使項(xiàng)目重新快速升溫。●針對(duì)項(xiàng)目購(gòu)房客戶以南開(kāi)區(qū)域?yàn)橹鞯奶卣鳎V求重點(diǎn)采用“山水品質(zhì)、征服南開(kāi)”，樹(shù)立項(xiàng)目南開(kāi)山水大宅的項(xiàng)目核心，利于區(qū)域客戶的針對(duì)性宣傳?！?對(duì)于三室戶型進(jìn)行重點(diǎn)宣傳，吸引大量三室意向客戶，促進(jìn)項(xiàng)目難點(diǎn)戶型銷(xiāo)售。● 戶外廣告，采用區(qū)域內(nèi)長(zhǎng)時(shí)期重點(diǎn)投放策略，少而精，使06年新客戶快速認(rèn)知企業(yè)與項(xiàng)目，企業(yè)與項(xiàng)目宣灌立體化，提升企業(yè)及項(xiàng)目市場(chǎng)影響力。●網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)布期長(zhǎng)達(dá)一月，較長(zhǎng)的發(fā)布期，利于市場(chǎng)認(rèn)知度的提升以及項(xiàng)目品牌、項(xiàng)目品質(zhì)的提升?！?景觀示范區(qū)、實(shí)樓樣板間硬性工程節(jié)點(diǎn)的支撐，提升項(xiàng)目產(chǎn)品附加值，促進(jìn)客戶成交。● —，成交客戶20組，日成交量較高。本次活動(dòng)利用產(chǎn)品限量?jī)?yōu)惠，表演、抽獎(jiǎng)等吸引老業(yè)主的人氣帶動(dòng)，制造客戶緊迫感，促進(jìn)成交。●景觀示范區(qū)、實(shí)樓樣板間開(kāi)放活動(dòng)，產(chǎn)品銷(xiāo)售優(yōu)惠力度不足。應(yīng)在市場(chǎng)較好時(shí)期，增大優(yōu)惠，集中銷(xiāo)售?！?“億城地產(chǎn)，北京項(xiàng)目鑒賞活動(dòng)”效果不佳，未能實(shí)現(xiàn)客戶成交。應(yīng)將此客戶活動(dòng)與產(chǎn)品優(yōu)惠相結(jié)合，吸引客戶。（2號(hào)樓）盛大開(kāi)盤(pán)●調(diào)整期（—7月）●強(qiáng)蓄勢(shì)期（）●開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期（—10月）報(bào)紙廣告：由于市場(chǎng)因素，經(jīng)歷6—7月調(diào)整期后，于8月進(jìn)入強(qiáng)蓄勢(shì)期，共發(fā)布報(bào)紙廣告5期。推廣訴求以挖掘客戶關(guān)注度較高的產(chǎn)品細(xì)節(jié)為重點(diǎn)，提取項(xiàng)目最大特質(zhì)“闊”，包裝闊景樓王概念，并加以傳播。客戶活動(dòng)：9月2日闊景樓王開(kāi)盤(pán)活動(dòng)，民俗展示為主，現(xiàn)場(chǎng)制作民俗禮品，饋贈(zèng)客戶。網(wǎng)絡(luò)廣告：—，傳達(dá)闊景樓王開(kāi)盤(pán)信息。戶外廣告：選擇長(zhǎng)江道、衛(wèi)津路、南門(mén)外、東北角4塊戶外廣告，—,訴求“9 月2日闊景樓王盛大開(kāi)盤(pán)”。路名牌廣告：選擇南開(kāi)、紅橋及和平區(qū)主要干道點(diǎn)位52塊，—。樓體條幅廣告：利用項(xiàng)目自身樓體布置廣告。發(fā)布期8—9月。售樓處外球體廣告：8—10月每周六、日發(fā)布球體廣告?！裼捎?—7月受宏觀調(diào)控影響，市場(chǎng)處于冷淡期，因此2號(hào)樓開(kāi)盤(pán)時(shí)間后推，視市場(chǎng)環(huán)境轉(zhuǎn)好再定開(kāi)盤(pán)日期。進(jìn)入8月市場(chǎng)回暖，加之房地產(chǎn)銷(xiāo)售黃金時(shí)節(jié)金九銀十，因此將2號(hào)樓開(kāi)盤(pán)日期定于9月。重大營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)時(shí)間的選擇，應(yīng)由市場(chǎng)環(huán)境、項(xiàng)目自身情況綜合考慮。● 8月客戶來(lái)電、來(lái)訪量較7月大幅提升，原因分析，一，表明項(xiàng)目推廣時(shí)機(jī)把握的準(zhǔn)確性，二，客戶關(guān)注度較高產(chǎn)品細(xì)節(jié)的訴求，可最大限度提升項(xiàng)目品質(zhì)，利于客戶吸引?！?項(xiàng)目最大特質(zhì)“闊”的提取，提升項(xiàng)目品質(zhì)，并且以“闊景樓王”作為項(xiàng)目整體高度的提升，使項(xiàng)目高品質(zhì)定位深入人心?！?采用樓體條幅及球體廣告，吸引大量路過(guò)客戶。●9月2日客戶活動(dòng)，內(nèi)容簡(jiǎn)單，主要以民俗藝術(shù)表演，客戶關(guān)注度較低，無(wú)法形成人氣匯集。● 本項(xiàng)目路名牌選取52塊，量不足。路名牌廣告的作用在于較強(qiáng)的區(qū)域宣傳針對(duì)性，其與戶外媒體相似，利于項(xiàng)目品質(zhì)及企業(yè)品牌的整體提升。其功用的體現(xiàn)，應(yīng)建立在一定量的基礎(chǔ)上，較大量的宣傳，提升客戶視覺(jué)頻次，提升項(xiàng)目知名度。—主力戶型推動(dòng)，時(shí)間：—現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)——夢(mèng)想在生活中實(shí)現(xiàn)，億城山水客戶答謝會(huì)。報(bào)紙廣告——由于現(xiàn)階段主力戶型為136m2山水雅筑，戶型集中，且余房不多。故針對(duì)此狀況以強(qiáng)調(diào)南開(kāi)最后的山水大宅為核心，進(jìn)行推廣。推進(jìn)了這個(gè)階段的銷(xiāo)售速度，為入住前清盤(pán)提供了保障。消化現(xiàn)階段相對(duì)滯銷(xiāo)戶型。近一步提高老客戶對(duì)項(xiàng)目認(rèn)知度，提升項(xiàng)目知名度。在資金允許的情況下，應(yīng)配合其它媒體資源，引起市場(chǎng)共鳴。 各階段來(lái)電、來(lái)訪分析a) 05年8—10月、06年3—5月、06年8—10月項(xiàng)目保持較高關(guān)注度，表明各營(yíng)銷(xiāo)階段，來(lái)電、來(lái)訪量與推廣力度存在正比關(guān)系，符合項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)的整體規(guī)律。b) 市場(chǎng)大環(huán)境對(duì)于項(xiàng)目推廣有著決定性的因素，05年11月06年2月以及06年6—7月來(lái)電、來(lái)訪量較為明顯的下降與市場(chǎng)季節(jié)性冷淡以及市場(chǎng)宏觀調(diào)控有著明顯的關(guān)系。c) 來(lái)訪客戶量06年較05年下降明顯，主要原因： ① 項(xiàng)目進(jìn)入06年價(jià)格偏高 ； ② 高層產(chǎn)品較小高層客戶接受度偏低 ③ 周邊競(jìng)爭(zhēng)增多，整體市場(chǎng)冷淡 ④ 實(shí)際呈現(xiàn)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不足，例如，出房率偏低、戶型設(shè)計(jì)不佳。d) 05年11月，經(jīng)公司上層指示項(xiàng)目封盤(pán)，項(xiàng)目推廣突然中斷，致使項(xiàng)目整體推廣缺乏連貫性，導(dǎo)致一段時(shí)期的市場(chǎng)冷卻。項(xiàng)目推廣節(jié)奏的連貫性、系統(tǒng)性對(duì)于項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)工作至關(guān)重要。推廣方式分析本項(xiàng)目推廣主要以報(bào)紙廣告為主，網(wǎng)絡(luò)、戶外為輔，重大營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)適當(dāng)補(bǔ)充路名牌、短信、直投的宣傳方式。利用多種媒體相互補(bǔ)充，形成立體式傳播，提升項(xiàng)目影響力，促進(jìn)銷(xiāo)售。216。 各推廣方式性價(jià)比分析（06年1—10月）： 主要推廣方式05年發(fā)布費(fèi)用（萬(wàn)元）06年1－10月推廣數(shù)據(jù)發(fā)布周期發(fā)布費(fèi)用（萬(wàn)元）來(lái)電量（通）來(lái)電所占比例來(lái)訪量（組）來(lái)訪所占比例成交量（套）成交所占比例報(bào)紙廣告19期460058%2472%70%網(wǎng)絡(luò)廣告4．1——166521%69311%19%短信－（10萬(wàn)條），（10萬(wàn)條），（10萬(wàn)條）228%17%5%戶外－—（4塊）158%20 %－－路名牌－—（49塊）9%2%－－社區(qū)直投－（5萬(wàn)份）（5萬(wàn)份）142%29%－－06年總體量6802（）%3233（）%94（）%05年總體量%%%由上表數(shù)據(jù)分析，可知：1） 報(bào)紙廣告作為主流媒體，一直為本項(xiàng)目最主要且實(shí)際效果最佳的媒體，其來(lái)電、來(lái)訪、成交量占總體量的比例高達(dá)58%、%、%。2） 推廣網(wǎng)絡(luò)媒體客戶來(lái)電、來(lái)訪、。為本項(xiàng)目第二大主要媒體，性價(jià)比較高，其主要表現(xiàn)出高持續(xù)性、客戶高質(zhì)量、客戶年輕化的特征。3） 短信廣告的來(lái)電、來(lái)訪、成交量為76通／次、／次、／次。首次發(fā)送，成交5套。其較高的性價(jià)比，在今后推廣工作中可作為主要輔助性推廣方式，但對(duì)于客戶資源的正確選擇應(yīng)成作為其應(yīng)用的重點(diǎn)。4） 戶外、路名牌廣告對(duì)于企業(yè)及項(xiàng)目品牌的提升作用顯著，但其作用均應(yīng)建立在一定量的基礎(chǔ)上，性價(jià)比較低。5） 項(xiàng)目采取社區(qū)直投推廣方式共計(jì)2次，每次5萬(wàn)份，其來(lái)電、來(lái)訪、成交量分別為71通／次、／次、0組／次，性價(jià)比較低。主要銷(xiāo)售道具分析項(xiàng)目效果評(píng)估成功之處經(jīng)驗(yàn)吸取售樓處售樓處開(kāi)放后，吸引大量意向客戶，為項(xiàng)目客戶的積累打下良好的基礎(chǔ)。售樓處外觀設(shè)計(jì)現(xiàn)代、品質(zhì)感較強(qiáng)，地標(biāo)性特征明顯，利于企業(yè)品牌、項(xiàng)目品質(zhì)的提升。售樓處內(nèi)布置清新、雅致，調(diào)性與項(xiàng)目目標(biāo)客戶中產(chǎn)階級(jí)較高的文化氣質(zhì)相吻合。售樓處綜合成本（建造、布置、固定資產(chǎn)），%,資金使用不合理，不利于推廣工作的合理運(yùn)行，資金利用缺乏統(tǒng)籌性。景觀示范區(qū)、實(shí)樓樣板間景觀示范區(qū)及實(shí)樓樣板間開(kāi)放后，4月成交量（60組）較3月（37組）上升明顯，作用顯著。但項(xiàng)目后期，客戶對(duì)于樣板間及實(shí)樓樣板間總體評(píng)價(jià)不高，客戶總體成交量相對(duì)較少。景觀示范區(qū)、實(shí)樓樣板間在開(kāi)放后的短期內(nèi)，配合營(yíng)銷(xiāo)手段，形成一定程度爆點(diǎn)銷(xiāo)售。周邊樓盤(pán)景觀示范區(qū)應(yīng)用較少，其亮相與周邊樓盤(pán)形成差異化，提升產(chǎn)品附加值，一定時(shí)期內(nèi)促進(jìn)校銷(xiāo)售。實(shí)樓樣板間，設(shè)計(jì)精細(xì)，品質(zhì)感較高，并且其設(shè)計(jì)偏重展示性功能，利于企業(yè)及項(xiàng)目品質(zhì)的提升景觀示范區(qū)面積較小，設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)質(zhì)感不夠，視覺(jué)性較差。實(shí)樓樣板間的展現(xiàn)，未能快速的消化難點(diǎn)戶型。實(shí)樓樣板間量較小，未形成一定規(guī)模，應(yīng)在高層及小高層內(nèi)選擇多種難點(diǎn)戶型，加以利用，制造多個(gè)營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，形成銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)式爆發(fā)。（十） 營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算執(zhí)行情況據(jù)山水頤園項(xiàng)目的整體銷(xiāo)售計(jì)劃，，％的比例計(jì)算總體銷(xiāo)售費(fèi)用約1350萬(wàn)元，另外示范區(qū)園林預(yù)算費(fèi)用為40萬(wàn)元，總計(jì)預(yù)算為1390萬(wàn)元。由于公建項(xiàng)目一直未開(kāi)工，故該預(yù)算費(fèi)用控制目標(biāo)基本為住宅營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的控制目標(biāo)。預(yù)算執(zhí)行情況如下表：（單位：萬(wàn)元） 山水頤園住宅項(xiàng)目實(shí)際支付/，占項(xiàng)目總銷(xiāo)售額37473萬(wàn)元（含6套預(yù)留房）%，%計(jì)算，住宅部分的銷(xiāo)售費(fèi)用應(yīng)為約787萬(wàn)元， ，％； 根據(jù)項(xiàng)目可研報(bào)告預(yù)測(cè)，銷(xiāo)售費(fèi)用的預(yù)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)為100元/平米，，而實(shí)際銷(xiāo)售費(fèi)用為241元/平米，超出比例約為141%。根據(jù)2007年總結(jié)，住宅部分的銷(xiāo)售費(fèi)用總額計(jì)劃控制在1250萬(wàn)元，，%。216。 營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用超支的主要原因公建部分未能按計(jì)劃進(jìn)行，廣告月費(fèi)、媒體發(fā)布、售樓處建造、固定資產(chǎn)、管理費(fèi)用、人員工資等多處費(fèi)用不能共享，與預(yù)計(jì)的費(fèi)用使用計(jì)劃不相符；公司戰(zhàn)略性進(jìn)入天津地區(qū)，因此項(xiàng)目整體推廣包含部分企業(yè)品牌推廣，加之項(xiàng)目規(guī)模不大， 2%銷(xiāo)售費(fèi)用比例的合理性有待商榷；由于售樓處竣工交付、銷(xiāo)售許可證辦理時(shí)間比預(yù)期的延后，使得前期推廣顯得過(guò)早，未能按照計(jì)劃與銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)結(jié)合；依據(jù)集團(tuán)公司對(duì)項(xiàng)目案名統(tǒng)一化規(guī)定，在2005年6月初調(diào)整項(xiàng)目案名，使項(xiàng)目形象、調(diào)性隨之發(fā)生改變，使前期推廣造成一定浪費(fèi)，浪費(fèi)費(fèi)用共計(jì)43萬(wàn)元；山水頤園項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用支出構(gòu)成情況 由上圖可知，在銷(xiāo)售費(fèi)用的使用中，宣傳推廣費(fèi)用占最大比例，%，%，%，%。216。 宣傳推廣費(fèi)的構(gòu)成情況如下表、圖：各年?duì)I銷(xiāo)費(fèi)用的支出情況注：此表中的售樓處05－。合同執(zhí)行情況營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用合同共簽訂136份，，已執(zhí)行合同135份，，未簽合同的支付項(xiàng)共46項(xiàng)，具體情況如下表（單位：元）： 注：。由上表可知，合同額與結(jié)算額差異較大的主要是廣告代理合同、宣傳推廣合同、活動(dòng)費(fèi)用合同，主要原因是部分合同未執(zhí)行完而終止，大額終止合同及不確定執(zhí)行合同情況如下：（十一） 營(yíng)銷(xiāo)工作綜合評(píng)述項(xiàng)目銷(xiāo)售至少受這幾個(gè)方面的影響：經(jīng)濟(jì)、人口、區(qū)位環(huán)境、地點(diǎn)的自然條件、法律和人文心理、不同物業(yè)形態(tài)（住宅、寫(xiě)字樓、商業(yè)等），山水頤園項(xiàng)目所在的南開(kāi)區(qū)在天津市算是經(jīng)濟(jì)相對(duì)較好的區(qū)域，人口相對(duì)集中，區(qū)位環(huán)境較好，這是我們項(xiàng)目有利的地方。但周邊新項(xiàng)目多且集中，項(xiàng)目規(guī)模大，最主要的是其價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，在銷(xiāo)售過(guò)程中競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)。山水頤園項(xiàng)目規(guī)模小，又是億城進(jìn)駐天津的第一個(gè)項(xiàng)目，業(yè)主多持觀望態(tài)度。該項(xiàng)目在銷(xiāo)售過(guò)程中既沒(méi)有取得高銷(xiāo)售速度也沒(méi)有獲得足夠的利潤(rùn)空間，主要問(wèn)題有：（1）銷(xiāo)售策略問(wèn)題：銷(xiāo)售策略運(yùn)用較為單一，深度挖掘與提煉產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)不夠，營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)支持不足，推廣媒體選擇單一，活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)用偏少等致使項(xiàng)目在市場(chǎng)中的影響力不足。（2）工程進(jìn)度與銷(xiāo)售許可證問(wèn)題：1號(hào)樓銷(xiāo)售許可證在06年未取得，形成銷(xiāo)售的阻礙。同時(shí)由于工程進(jìn)度與銷(xiāo)售許可證的原因，05年率先推出小高層的優(yōu)質(zhì)樓盤(pán)，使后期銷(xiāo)售缺乏提價(jià)產(chǎn)品，縮小了項(xiàng)目的利潤(rùn)空間。（3）產(chǎn)品后期提價(jià)表現(xiàn)不足：2006年－2007年7月，%，%，比周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)低約3－8％。（4）項(xiàng)目定位不準(zhǔn)確，針對(duì)客戶群體不明晰，導(dǎo)致戶型結(jié)構(gòu)和戶均面積不合理。三、 規(guī)劃設(shè)計(jì)的總結(jié)與分析(一) 整體規(guī)劃與實(shí)際區(qū)別1．各項(xiàng)規(guī)劃經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)，依據(jù)原土地合同。在實(shí)際辦理建設(shè)用地批準(zhǔn)書(shū)時(shí)，2005年8月取得了21778平方米的住宅土地，。多使用的面積，用公建土地面積彌補(bǔ)，實(shí)際取得的公建用地批準(zhǔn)證書(shū)面積是6742平方米，比原規(guī)劃9958平方米少3216平方米。雖然土地面積總體沒(méi)有變化，但存在土地屬性的變化，現(xiàn)尚未履行該手續(xù)。項(xiàng)目立項(xiàng)報(bào)告和詳細(xì)規(guī)劃說(shuō)明中，建設(shè)住宅建筑面積為58150平方米；。實(shí)際建成實(shí)測(cè)面積為：，，比規(guī)劃許可證面積超2%。下表為規(guī)劃要點(diǎn)指標(biāo)的規(guī)劃數(shù)據(jù)與實(shí)際數(shù)據(jù)對(duì)比表：指標(biāo)項(xiàng)目規(guī)劃數(shù)據(jù)實(shí)際數(shù)據(jù)指標(biāo)項(xiàng)目規(guī)劃數(shù)據(jù)實(shí)際數(shù)據(jù)總占地面積